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卡耐基成功全集之四形象设计艺术-第23章

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指出当二者不一致时, 人们通常采用非语言的行为内容。

  不过作为一个沟通的学习者,把口语与非口语的行为调整成一致而不相 矛盾,并能善用非口语信息的正面意义,增加沟通的有效性,才是学习的目 标。

  活动①活动目标:了解非口语信息的种类、特性及在沟通过程中的作用。

  ②活动名称:请你来看我。

  ③进行程序:A 概念说明与活动说明。B 活动进行:a。将成员等分成二组, 一组为观察组,另一组为被观察组。b。选定适当的位置,被观察组坐内圈,观察组坐外圈。C。每位外圈观察组的成员,分别选定内圈中的某个人为观察 对象,但不能让内圈的人知道观察他的人是谁。d。内圈的人用 15 分钟的时间,讨论一个每位成员都感兴趣的主题,最好是能引起个人感受的话题。例 如:假如我的先生或太太有了外遇??E。外圈的人观察并记录被观察者的眼神、表情、姿势、音质??等非口语行为。C 活动分享: a。15 分钟后,观察 者兴与被观察者二人一组,由观察者给予对方回馈,但只叙述不解释。b。叙述完毕后,被观察者才和观察者讨论刚才自己的非口语行为所代表的意义。D 重复第 B、C 程序。E 团体统整:a。在这个活动中的感受与体验。b。别人所观察到的非口语行为是否与自己所要表达的一致?如果不一致,原因何在?c。 看到别人某种非口语行为,引起自己什么感受?

  ④活动器材 A 笔。B 非口语信息观察记录表。

  ⑤注意事项:A 团体统整时,可强调“我看到哪些以前没有注意到的非 口语信息”,并可以“非口语信息在沟通中的重要性”为主题。B 强调记录表中的感受栏的记录与分享。C 成员不要互为观察者。

  资    料'之一':非口语信息观察记录表①眼神:A 自然的眼神接触;    B 向下打量;C 向上看;    D 看别的地方; E 毫无表情的注视;    F 其他②表情及头部动作:出现频率对此行为的感受A 安详而有表情    B 适当的微笑C 配合说话内容的表情    D 脸部表情严肃 E 无关的脸部表情    F 不停地微笑G 很少笑    H 冷漠的表情I 皱眉头    J 过度的情绪反应 K 肯定地点头    L 不停地点头M 其他③身体的姿势    出现频率    对此行为的感受(1)稍微前倾    (2)身体面向说话者(3)放松的姿势    (4)触摸说话者(5)抖脚    (6)舒适地往后靠(7)固定僵硬的姿势    (8)离说话者很远(9)离说话者太近    (10)不断更换姿势(11)放松的手势    (12)夸张的手势(13)双手交叉在脚前    (14)其他 音质    出现频率    对此行为的感受(1)愉快的语调    (2)适度的讲话速度(3)声音单调    (4)太装腔作势(5)太大声    (6)太小声(7)太快    (8)太慢(9)使用口头禅    (10)声音颤抖(11)结巴            (12)其他 使人分心的个人习惯    出现频率    对此行为的感受(1)玩头发    (2)玩笔(3)嚼口香糖    (4)抽烟(5)喝饮料    (6)敲手指及脚(7)其他二、完善心理的最佳方案

  去除防卫心理弗洛伊德的人格理论认为人有三个我:本我(ID)、自我(EGO)和超我(SUPEREGO)。本我是欲望我,遵循享乐原则,属于生理或生物性的低层次 的我;超我是道德我,遵循道德原则,按照良心及规范的标准行事,属于精神面的高层次的我;而自我是主宰我,遵循原则,在个体的需要和外在环境 的限制之间取得平衡,并以有效的方式应付现实问题。

  三个我基本上是彼此相对而不协调的,因此人格结构本身即隐含着冲突 性,当本我的欲望与超我的理性产生极大的矛盾,超过自我所能负荷的强度时,个体即产生焦虑、不安,有时候这种冲动与不安会被个体压入潜意识中, 而影响个体的行为,或者个体借着防御机构,得到调整。

  我们都期待自己能勇敢地面对问题,理性地寻求解决的方法,经过深思 熟虑后,采取最有效的行动,不过我们有些行为可能受到潜意识动机的影响,而采取了无效的方式来面对问题,防御机构即是其中之一。

  (1)防卫机构的功用 个体究竟如何运用防御机构,以逃避或降低焦虑,并维持个人自尊呢?

  假使防卫机构只能有部分的成功,则防御机构不会像目前如此频繁地被使用 防卫机构提供我们防护的盔甲,当我们没有必要防卫的时候,可能就会卸下它,并依事实情境来面对未来、面对问题。因此,防御机构能暂时帮助我们 解决迫在眉睫的威协性事物。

  ①提供时间,使我们能够解决压得喘不过气来的问题 当我们一时无法以理性的方式解决问题时,极可能感到失望,同时,对我们的行为做出片面的判断,而轻视自己或自我贬抑,除非我们能够找出较 佳的方法来解决冲突,否则情况将继续恶化。

  此时,防卫机构能够缓和这种情绪,就像某些药物虽然不能真正治愈疾 病,但却能减轻症状。例如,对花粉热过敏的患者来说,在未做花粉检验及注射过敏症药物以前,先给他一点抗组织胺剂,可以消除患者打喷嚏、发痒 及流泪不止的痛苦。这种暂时减轻症状的方法,能使患者舒适一点,直到做根本的治疗,并发生效用为止。同样地,防卫机构也能暂时帮助我们消除焦 虑,直到我们采用较实际的方式,解决个人问题为止。

  ②防卫机构使个人有实验新角色的机会,因此可以教导我们新的适应方式在我们因为错误的理由(如反向作用),或误解别人(如投射作用)而对于事实认识不清时,则对我们的行为及反应方式,提供了一个机会——从 错误中学习并改正错误。例如:我们可能判断别人是阴险、狡猾、善耍手段,但后来发现这些都是不实的诈传,或夸大的描述,甚至是自己偏误的见解所 致,则此时我们能够学习改正这种错误的判断。开始时,虽是自我防卫,但可能由此而改变个人的顺应方式。

  ③合理化作用可使我们未来的行为合乎理性 当我们以“正当”的理由,来满足自己,可能是一种似是而非或以偏概全的错误推理。但也因为寻找这种理由的过程,使我们能够仔细分析事情的 前因后果关系,假如后者发生的话,则目前合理化作用的防卫机构,可能成为未来理性思考的基础。

  (2)自我防御的缺陷 上面的陈述,好像防御机构是有益无害的,其实不然,事实上使用防御机构异于放弃个体的自主权与成长的机会,因它具有下列的缺点:①治标而不治本 利用防卫机构不可能达到目标,驱力还是存在,行为的结果,也不能完全消除紧张与焦虑。

  ②它使个体逃避问题而没有解决问题,甚至制造出新问题 像压抑、投射、替代、疾病的适应等,只是将问题“化装”转移成另一种形式而已,个体继续停留在不适状态中。

  ③它是不切实际的虚有招式 防卫机构所提供的盔甲,使人从真实的生活情境中撤退下来,而无法积极发挥自我潜能。

  ④不能使个性全学习较成熟的行为方式 只有以真诚一致的态度去体验生命,才能提高自尊与自我价值感。防卫机构是“幽晦暗淡”的轨道,无法显示人性中的闪光和成熟面。

  (3)如何减低防御杰克。吉伯博士(Dr。Jack Gibb)花了八年的时间,发现六种对立行为 会减低防卫性行为,他称之为支持性行为(Supportive behav…iors)。这六 种行为是:①描述(Description) 对外在事件及内在感受以客观的口气正确地描述出来,不带有评价、控诉的味道。

  ②问题导向(Problem Oreientation) 双方愿意互相分享、讨论并共同找出解决问题的方法,而不是以自己的地位、身份、语言、态度及身体行为来控制别人的想法。没有人喜欢被摆布,控制的行为很容易引起防卫,问题导向则会使气氛协调、融洽。

  ③自发(Spotaneity) 自发是一种真诚的态度,把自己真实感受表达出来,没有特意考虑修饰,故意想要得到好的反应,当别人运用谋略算计你、操纵你,会使你在察觉之 后引起防卫,而真诚相待则可使彼此信任不再防卫。

  ④同情(Empathy) 将心比心、设身处地与对方产生共鸣性的了解,向对方表达了解并接受其感受,使对方感觉到被关心与尊重。对人最严酷的罪刑不是讨厌他,而是 不理他、冷淡他,所以情绪漠然会使对方自我防卫。

  ⑤平等(Equality) 能肯别人的优点,不摆出高高在上的姿态,愿意平等地看待对方,则对方会有安全感,否则面对优越感极高、认为自己已经很好的人,会使对方备 受威协而引起辩护、反击或防卫。

  ⑥协商(Provisionalism) 当我们表现出协商的态度时,即是愿意开放自己,接受新的信息与想法,当一个人武断地极力表现自己的意见,通常是有兴趣赢得争辩而不是解决问 题,所以面对这种没有回旋余地的处境时,当然会保护自己,出现防卫行为。

  防御行为是相互影响的,当甲的自我概念受感威胁而采取防卫行为后, 也会影响到乙也开始防卫起来,而引起恶性循环。相反的情况也会发生,即甲以支持性行为对乙,乙也会受影响以支持性行为回应,又更促使甲的支持 性行为产生,成为良性循环。

  (2)活动①活动目标 了解什么是防御机构,检视自己常用的防御机构。

  ②活动名称'之一':寻找失散的家人。

  '之二':跟潜意识密谈。

  ③进行程序 a。概念说明与活动说明 b。活动进行'之一':寻找失散的家人①将资料的防卫机构名称和例子,分别书写或打印在小卡片纸上。

  ②每位成员分别抽取一张卡片纸,加以核对寻找,将防卫机构的名称和 所属例子,凑成一家人。

  ③请每一“家”的家长(拿防卫名称者)率领家人(拿例子者)将结果 贴在海报纸上并报告内容,训练员协助检查是否有人跑错家,并确认成员是否了解防卫机构及其内涵。

  '之二':跟潜意识密谈①两人一组,就海报上所列,举出自己常用的防卫方式。(先填写资料 之二)

  ②讨论自己常用的防卫机构对自己的影响。

  (3)团体总结①检查成员是否正确了解心理防卫机构的内涵。

  ②以成员所举的实例,引导其察觉心理防卫在沟通中的障碍。

  ③引导成员思考如何去除防卫,并提示成员在“自我挑战”的单元,学 习积极面对问题的态度和方法。

  (4)活动器材①海报纸若干。

  ②防卫机构名称与例子的卡片纸(训练员事先制作)。 注意事项①视人数多少调整“寻找失散家人”活动的卡片纸数。

  ②活动进行前,请成员先阅读相关内容的书籍。

  ③资料:防卫机构清单,所列仅为参考,训练员可视活动需要增添或删 减。

  资料'之一':各种心理防卫的摘述名称    定义    例子

  有意地抑制威协性的刺激    一个股票投资人,在连续盘面下挫后,不再阅读压制(sup…pression)

  有关股市分析的杂志。

  压抑(Rep…ression)    不自觉地抑制威协性的刺激    一学生一直不记得去年的当他的老师的名字

  说谎(Lying)

  故意用谎言来防止威协,以 达到安宁。

  一个人告诉其他人他的事业蒸蒸日上,事实上他 知道自己的企业快要倒闭了

  装病(Na…lingering)    借着假装生病来逃避威协    一个男孩说他头痛,以逃避上学。

  名称    定义    例子

  疾  病  的  适  应 不自觉地以真实的或假想的 一位妇人每当她碰到不愉快的情境或讨厌的人,(Adjustmint by ail ment)

  合 理 化 (Ra…tiona…

  病,做为逃避焦虑的一种方 会有很严重的头痛出现。

  法。

  用一种个人和社会所接受的 医生说:“我在手术进行中说说笑话,只是想调

  liza…tion)

  方式来解释行为整工作情绪,并不是冷漠无情,如果我也焦虑万 分,伤心欲绝,对每个人都报以同情的眼神那根 本没办法工作。

  固定(Fixa…tion)    一种已经成为不成熟及不适 一个已届婚龄的男人,仍事事依赖母亲(即仍受

  当的行为模式,仍继续的存在退化(Re…gression)    退回表现出不成熟及不适当 的行为模式。

  母
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