按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
Ω鞔笊碳摇Ｂ淇钍恰吧駡嫸宋隆蔽甯鲎帧�
降价一成！卢豫川顿时汗流浃背，董克温这一手来得实在突然，实在可怕。没想到自己一番苦心筹划，居然给他走到了前头。卢豫川一时不知如何回答李龙斌，只好默默站起来，将书信还给马老相公，一语不发地转身离开了。在他的背后，一阵轻笑响了起来，李龙斌的声音飘入耳中：“卢少东家，今后还望卢家不要再提什么合作建商会的事了，瓷意斋虽不大，但也不怕什么董家老窑和卢家老号的洛阳分号！生意好坏自在人为，若是来日商场上遇见，莫怪老汉手不留情！”
卢豫川心下大乱，眼前这个局面他多少料到了些，却没想到李龙斌对钧兴堂染指钧瓷生意这么反感，这么寸步不让，而且又突然杀出来个搅局的董克温。离开神垕时踌躇满志，自以为旗开得胜的心气儿现在看起来，竟像是孩童般可笑了。他出了垂柳巷，进了洛阳城，在居住的客栈里坐下，要了一壶酒，心事芜杂地喝了起来，左思右想，一点眉目都没有。这样待下去也出不了什么成效，可就这么回去无异于自己打自己的耳光。叔父以“四大征”的大戏给自己壮行，不料还没走出河南就打了败仗，还奢谈什么南征北战，跟洋人叫板？
一壶酒转眼间全都灌进了肚子，卢豫川有些醉意了。刚想再要一壶，却冷不丁见一个人在他面前坐下，城府极深的脸上看不出一点波澜，目光中却带着几分惋惜和关切。
“叔叔！”卢豫川惊叫起来。
卢维章淡淡一笑道：“喝够了吗？喝够了咱爷儿俩说说话吧。”
客房里，卢维章仔细询问了卢豫川和李龙斌谈话的每一个细节。最后，他意味深长地看了眼卢豫川，半是叹息半是责备道：“豫川，你这番话不但没打动李龙斌，反倒把他推到董家那边了！”
卢豫川一身冷汗，忙道：“那，那该如何补救？”
卢维章不无落寞地摇摇头，起身走到窗边，看着繁华的洛阳城，一语不发，良久才道：“豫川，你错就错在态度不正，态度不正源于心术不正！看来我的意思你还没有真正领会啊。我们卢家在洛阳开分号，难道是同瓷意斋争夺生意吗？你的一番话，只会让李龙斌觉得大兵压境，对你深怀敌意。你的心里，怕是抱着吞并垂柳巷所有商家、自己一家独大的心思吧？临行前我再三告诫你，我们卢家是瞅准了钧瓷生意远非目前的规模，这才在天下广设分号，和众商家一起把盘子做大，把生意做大！……李龙斌在商海里摸爬滚打几十年了，是何等人物，是何等老辣，你的这点见解除了惹人耻笑，还能有别的后果吗？”
卢豫川羞愧难当，深深低下头去，喃喃道：“侄儿辜负叔叔的期许了！”
卢维章黯然回头，刚才一番疾风骤雨的话，对这个初出茅庐的年轻人而言或许太重了，可玉不琢不成器，但愿他心里能明白自己这番苦心。卢维章叹道：“也罢，如不出我所料，董家老窑的分号这几天就要开张了，你且下去歇息吧，我要好好想一想，如何挽回当前的局面……”
13真正的大商（1）
果然不出卢维章所料，没过十天，董家老窑洛阳分号敲锣打鼓地开张了，董克温亲自主持洛阳分号的生意，给各大钧瓷商铺送去了请帖。这请帖送到各家的时候，无论是大东家老相公还是普通伙计，都是悚然一惊。原来这请帖非比寻常，竟是用纯金打造的，一张四四方方的请帖差不多足足有半斤重，这样阔绰慷慨的出手，除了董家老窑还有哪一家？从这块金砖似的请帖上，足以看出董克温对洛阳钧瓷的生意志在必得。到了董家老窑洛阳分号挂牌的那天，差不多全部钧瓷铺子的大东家都揣着一颗惴惴不安的心，来到了洛阳城最大的酒店——醉春楼。
在酒宴上，董克温又提出了他的计划，这一次却是应者云集。各个商家对董家的野心洞若观火，与其硬着头皮扛下去，倒不如接受董家的条件，何况人家已经主动降价了一成，还有什么比这更实惠的？不过在这突如其来的胜利面前，董克温也有些不安，因为洛阳城里最大的钧瓷商铺瓷意斋并未来人，只是派了个管家说大东家李龙斌卧病不起，把纯金的请帖原封不动送回来了，说是东西太重，恐承受不起！这分明是巧言婉拒的意思了。董克温深知瓷意斋把持着近半的行市，如果拿不下瓷意斋，就是把今天这些小商铺全都招安了，又有何用？更让他顾虑重重的是，卢维章和卢豫川叔侄二人眼下都在洛阳，他们当然不会对自己的计划袖手旁观，一旦让他们反攻得手，自己的全盘计划立刻就会落空。
就在董克温苦思冥想如何攻下瓷意斋的时候，卢维章一人一行，青衣小帽地亲自来到了瓷意斋。几天的筹划谋略，卢维章已然是胸有成竹了。天色刚刚大亮，客人还不多。他刚走进瓷意斋，就有伙计上来殷勤道：“这位大爷，您瞧点什么？咱们瓷意斋有传世宋钧，有今人仿造的宋钧，要什么客厅。伙计们得知刚才说话的居然是钧兴堂卢家老号的大东家卢维章，一个个张口结舌，好半天没缓过神来。卢维章在神垕烧出了今人第一件宋钧，轰动了整个大清国，连朝廷烧造禹王九鼎的重任都派到了他家，正经八百的皇差！何况去年在粮食霸盘生意里大败董家圆知堂，在豫省商帮谁不知道神垕卢维章的名号？久而久之，在众口相传之下，卢维章几乎是个无所不能的商贾巨子，谁又想得到居然就是眼前这个丝毫不起眼的中年汉子呢？直到田大相公都出来吆喝了，伙计们这才回到各自的柜台上招呼客人，兀自啧啧赞叹着。
李龙斌和卢维章在客厅落座，两人虽说年纪差了二十多岁，却是忘年之交。卢维章也不隐瞒，开门见山就道明了来意。李龙斌越听越奇，到最后忍不住道：“卢大东家，你莫不是开玩笑吧？”
卢维章正色道：“有拿生意开玩笑的吗？”
李龙斌难以置信道：“你把钧兴堂洛阳分号开在瓷意斋，从此进货都走出窑的价钱，这，这真是……”
13真正的大商（2）
“太不可思议了，是吗？不过卢某的话还没说完呢。坦白地说，卢某此举实在是不得已而为之。董家已经与十几家钧瓷铺子签了契约，从此专销董家钧瓷。都到董家那边去了，卢家今后吃什么？这是卢家的难处，无须对李大东家隐瞒，也瞒不过李大东家的法眼。不过，若不同卢家联手，瓷意斋今后的日子恐怕也不好过，耗子钻风箱两头受气啊。说白了，你我两家联手，与其说是水到渠成，倒不如说是迫不得已。”
“卢大东家高抬瓷意斋了。不知大东家的意思，这红利怎么分呢？”
“二一添作五，坐地分账，有利对半分！不过有一条，瓷意斋的招牌还能再打十年，十年之后，瓷意斋就只能挂钧兴堂洛阳分号的招牌了，但李家依然是分号的大股东，李家子孙年年坐股分红！”
“成了！”李龙斌爽快地站了起来，对一旁听得目瞪口呆的马老相公道，“还愣着干什么，笔墨伺候！”马老相公这才明白过来，喜不自胜地夺门而出，五十多岁的人跑得跟个孩子似的。
这场谈判出乎意料地顺利，连卢维章也想不到李龙斌会如此痛快地答应了所有条件。毫无疑问，卢维章抓住了李龙斌所有的弱点。一是瓷意斋在董卢两家的大战里进退维谷，正处于两难处境，稍有不慎就可能彻底崩盘。二来卢家的条件远远超过了董家，按出窑价进货，等于是把成本降到了最低，窑场跟铺子五五分利更是闻所未闻，这需要何等的大手笔大气魄！三来经过卢维章几天的明察暗访，已经探明李龙斌平生最大的憾事，就是两个儿子一个比一个不争气，都是吃喝嫖赌样样精通的败家子，李龙斌操劳大半辈子才积累下这点产业，一想起身后事就愁眉不展。卢维章将钧兴堂洛阳分号开在瓷意斋，从此李家子孙有了铁杆庄稼，只要钧兴堂不败，李家人就能年年坐股分红，再没有“富不过三代”的担忧，这才是最终打动李龙斌的撒手锏。不过卢维章也没有吃亏，从此钧兴堂一家把持住了洛阳近半的钧瓷生意，不用钧兴堂出一兵一卒，瓷意斋上至老相公大相公，下至跑街迎客的伙计，都成了卢维章旗下的干将！十年之后更是白白得了一个大商铺，这样的生意真是合算到家了。
卢家老号和瓷意斋合股建钧兴堂分号的事，不出半天的工夫就传遍了垂柳巷。刚刚与董克温签了契约的商铺无不大惊失色，一旦这两家联手，从烧制到销售真正成了一条龙，成本降低了三成还多，远远比董家老窑降价一成来得痛快！瓷意斋本来就是洛阳钧瓷生意的翘楚，加上卢家老号的鼎力扶持，今后还怎么做生意？于是各个商铺的东家们紧急凑到一起，经过商议，集体给董克温提出了两条：要么董克温按照卢维章的条件办，要么各个商铺情愿赔钱撕毁契约，从此两不相干。董克温实在想不到，不过几天，局面竟然有了如此剧烈的逆转。若是跟风而上，也降价三成，但这些小铺子在销量上怎能跟瓷意斋相提并论？出得多赔得就越多。若是同意他们撕毁契约，这些天不就都白忙了？董克温遭此大变，多年的肺病又发作了，一天咳好几次血，最后，他一咬牙道：“成！咱也跟着降！”
卢维章知道董克温的对策后一笑置之。他已经明白，在这次大战里，卢家无疑又占了上风，董家的亡羊补牢已经太晚了。那些中小铺子出货量有限，即便是把价钱降下来，又能吸引多少买主？钧瓷生意跟别的生意不同，肯花一万两银子买钧瓷的，谁还在乎那千把两的差价？到头来还是瓷意斋，不，是钧兴堂洛阳分号的生意兴隆。在李龙斌等人的精心运筹下，一切筹备事宜都在有条不紊地进行着。到了光绪四年三月初三，正是民间俗称“龙抬头”的吉日，钧兴堂洛阳分号的招牌赫然挂上了门楣，洛阳城万人空巷，都来垂柳巷里瞧热闹来了。
李龙斌换了身新袍子，外罩棕红色的马褂，一簇胡须在颏下飘着。他亲自赶到卢维章和卢豫川下榻的客栈，将卢维章迎了出来。卢豫川这几天待在客房里独饮苦酒，对叔叔运筹帷幄决胜千里的雷霆手段佩服得五体投地，年轻人的锐气收敛了许多，此刻跟在卢维章身后，更不敢轻举妄动了。李龙斌遥遥看见卢维章，立刻道：“来人，给卢大东家戴花，把马牵过来，我亲自给大东家牵马！”
戴花骑马是豫商待人的最高礼遇。卢维章赶忙推辞道：“李大东家见外了，今天虽是钧兴堂分号开业，其实也只是挂了个名，谁不知道还是瓷意斋的生意？这万万不可！”马老相公早已把花戴在卢维章胸前，又要扶他上马。李龙斌笑道：“老汉思前想后，如今董家老窑的分号已经开张了。可区区一个瓷意斋，在名头上就输给了董家！老汉昨天在祠堂里拜过了李家祖先牌位，从今天起，原洛阳城瓷意斋相公伙计全体入伙钧兴堂洛阳分号，再没有什么瓷意斋了，只挂钧兴堂洛阳分号这一个牌子！这事我想得急了些，事先没跟卢大东家商议，还望卢大东家不要怪罪哟。”说着，他不待卢维章说话，回头高声道：“伙计们，换新号坎！”
李龙斌带了十几个瓷意斋的伙计，听见他发话，一个个解开衣扣，把外边罩着的瓷意斋老号坎脱下，里面露出清一色大红的“钧兴堂”号坎。卢维章心里一动，不当家地被马老相公扶上了马，李龙斌笑呵呵地牵着马缰绳走在前边。卢豫川跟在马后，与马老相公并肩而行，心里又是激动又是惭愧，好端端的生意给他办成那样个残局，叔叔一番作为又生生地做成了眼下这全胜之势！真可谓翻手为云覆手为雨，偌大的洛阳钧瓷市场竟给他玩弄于股掌之间。一时间耳畔的鼓乐齐鸣、鞭炮震天都听不见了，卢豫川身不由己地跟着众人蜿蜒前行。还是在醉春楼，虽说没有纯金请帖的气派，但钧兴堂洛阳分号的开张喜宴一点也不输给董家老窑。这顿饭自然是无人不欢，兴尽而归。
13真正的大商（3）
洛阳分号开张之后不到三天，卢维章就把生意全权委托给了李龙斌等人，自己悄悄带着卢豫川踏上了回神垕的路。卢豫川一路上魂不守舍，整日里默不作声。卢维章心知肚明，却也没有说破他，只是催着马车赶路。等一行人出了河南府，到了开封府荥阳县，卢维章这才让马车停下来打尖歇息。荥阳县是官道要冲之地，从此往北一路平坦直达京师，往东一百多里就是省治开封府。卢维章领着卢豫川走进一个驿站旁的茶馆，要了一壶茶。叔侄二人落座，茶桌摆在室外，头上是搭起来的凉棚。时值农历三月，天气乍暖还寒，坐在露天地里还有些寒意，一壶茶不久就凉了。卢豫川有些呆滞