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“是的，哥，陈总也给了我类似的建议和思路。部门同事一开始还坚持，我们产品也好，价格还低廉，销量一定好的想法，不过最后还是陈总替我们做了决定。”
“对手超过你需要多少时间？”
“这个问题，早在计划之内，我们和对手的产品软件架构完全不同，使用两种不同的“语言”编的，所以想完全超过我们现在的水平可能至少两年以后的事情了，这种方法他们不会选择，没有人会改变原来所有的架构重新开始，还不知道能不能走的通，这样他们只能采用修补的办法，那就不足畏惧了。”
“呵呵！听起来都不错，那这个项目最大的问题出在哪？或者用SWOT分析我们的弱点在哪呢？”王总微微的笑了，金宁知道只要全国销售总监认可，别人就很难提出反对意见了，金宁也轻轻的松了一口气。
“问题还是有的，我最大的担心来自于对手公司，他们是属于国家的企业和中国第一的电脑公司一样属于国家部委，不知道在这个层面我们会不会有太大的压力。二，就是销售模式的问题，虽然在北京我可以尝试引入直销，可是在全国这么大范围只能靠原有的渠道进行销售，那么原有的渠道有多少可以转变过来适应新的角色很有可能是我们最大的短板！”金宁说完赶紧盯着王总的脸，从王总的脸上捕捉他的内心想法，金宁知道只要他杨老大一句话渠道还是有办法转变的。
王总微微的点了点头，并没有马上回答，而是转过脸看着金宁。
“那你认为我们的渠道能不能转变呢？”这句话是金宁所没有想到的，你是全国销售总监你不解释，问我我怎么知道呢？可是金宁还不能不回答。
“我认为公司前几年的产品以DIY为主，那时代理商只能批发或者装机，零售经验肯定很少；不过这几年通过销售数码产品积累了一定的零售经验，只是如何灌输他们对于新品的认识问题。”金宁缓缓的答出了他认为最为合理的答案。
“你说对了一半”王总点了一支烟，顺手扔过一颗给金宁，点着了继续说。
“商人最根本的出发点是逐利，如果产品有足够的利润，你不让他做也不行，那时早就闹到北京来了，我们都没法消停。”“因此，产品的市场容量究竟有多大，或者蛋糕有多少才是最最核心的问题，刚才我们谈到的都是重要的理由，市场容量是最大的问题，现在你明白了吧？”
“据我了解和判断，但凡经济发达的地方，业务量大的地方一定越有市场，只要我们在一个地方做好示范作用，代理商就会蜂拥而至了。”
“在这个问题上，我们的判断是一致的，还有一点这个地方不能是北京。”王总意味深长的看着金宁。
“哦！这我到没有想到，我以为不管在那只要做好，渠道一定会效仿的。是不是北京，我都没想过，哥，你的意思？”
“北京是我们总部，事业部、销售部门、企划部门都在北京办公，想做好这么一个小产品还不容易吗？但是外地的代理商心里清楚，你在北京能干成的事在他所在的地方又有多少成功的可能呢？”“这就好比让你去买名片扫描仪，对了，我们这东西叫什么呀？叫扫描仪肯定不行吧！那么大一个A4幅面的才两百多块钱，你怎么能要上价呢？”
“我们叫名片王，怎么样够大气吧？”
“恩！还可以，说刚才的那个问题，好比你站柜台一天可以买四台名片王，但是你不能指望用你的标准去衡量其他销售人员，他们对产品的理解远远不如你，这和北京不具备可比性一个道理。明白了？臭小子，赶紧去找一个平台给我做起来，全国你就有机会了！”
“是！老大。”
“去、去、去找别人演示去吧！我要忙了。”金宁把烟头按到桌上的烟灰缸里，准备伸手去拔扫描仪的USB接口，“再去拿一个，这个放我这！没看我有那么多名片没整理吗？”
“哦！我知道了，哥，你说哪个平台最合适呢？”
“自己想去，刚才你不是说了标准了吗？还问我。”王总已经抓着金宁的衣袖把他推出了办公室。
我说了，我说什么了？金宁回自己办公区的路上一直嘟囔这句话还差点撞上正在打扫卫生的孙姨。
20。出差广州
快到中午的时候，李岩打来电话，说家里什么吃的都已经没有了，中午想下去买东西吃的，也顺便透透风，在楼上都要待傻了。金宁简单的嘱咐了几句就挂断电话，他现在满脑子都是工作的事情。11点50，他终于拿着出差申请单来找王总签字，基翔的管理是矩阵式的，费用也是双向的，所以出差到平台或者和销售有关的出差也都需要王总签字确认。
看着金宁手中的出差申请单，王总轻轻的笑了。
“我还以为你要想到明天早上呢！还不是太笨。”
“呵呵！还不是哥你告诉我的。”
“我告诉你，去了广州你要注意几个问题，首先是平台经理，必须处理好和他的关系，拿出你一贯的作风，别以为到了平台就没人管你了，大家可都看着呢！想几点去上班就几点上班。”
“恩！这个你放心，哥，我是最遵守公司制度的，不管在那我从来都是一样的。”
“第二就是销售模式的问题，在北京你怎么搞都没人管你，或者说都有人管你，这个管是帮你；在外地就不同，资源没有，人力没有，这样你就必须依托原有渠道，不过我告诉你一个办法，或许可以对你有些帮助，广州有个卖场叫海天数码广场，他们那有个副总叫：兰冬，和我是很好的朋友，还是大学的校友；多和卖场的兄弟聊聊，他们一定有办法帮你，比如联合搞活动、提供零售场地等等！”
“好的，哥，我记下了，兰冬的电话你给我一个吧！过去我好找他。”王总接过金宁手中的笔，在出差单上签了字。
“去问小李，他都知道，我可告诉你，广州做不好你小子就别回来，给我当平台经理算了。”大家都没想到，这样一句玩笑话居然最后变成了现实，不过那已经是在这个产品不做以后的一段日子了。
产品虽然还没有公开上市，不过北京已经开始销售，这次金宁去广州就是希望在产品正式推出之前做出一个示范作用，他要兑现给王总的承诺，就是找一个非北京的地方做好。这样等一过10月18号换标大会以后，他就可以全国推广，加大销售力度了。
李岩一开始并不同意金宁出差去广州，当然她也知道闹也是没用的，她早就从她小姐妹（另一个前台接待）那里得知金宁定好了机票的。其实女人有时候并不一定要完全改变男人（尤其对待事业这个问题上），女人只是要你知道，你要重视她，不能忽略她的感受。
金宁从陈琳那学了很多关于这个产品的推广经验和销售技巧，这次去广州一定要好好展示一下。非典已经过去两个多月，广州似乎早已忘了曾经的疼痛，后来通过聊天才知道，广州本来也没觉得有多痛，非典期间也基本没人带口罩。不像北京似的，非典时四九城到处都是带口罩的，那会所有人都带口罩，不带口罩的人大家会像对待怪物一样敬而远之；外地到北京来的人，知道的是北京非典了，不知道的人一定以为是进了一家大大的医院呢！
金宁出了机场就直接打车奔岗顶，广州当时的机场还在市区里面，没用多会就到了岗顶。不过就是这没多远的路还是让金宁记忆很深，广州的路大多都修在高架桥上，本身就给人一种不安全的感觉，没想到广州的出租车司机更厉害。金宁刚上车的时候没注意，坐在副驾位置上给女人们发短信，发着发着他就觉察到有些不对劲。在经过一段路的时候，他看到司机转弯、变道、下坡、超车还在猛踩油门，超车的地方还在高架桥上面，目光越过围栏看到的都是高矮不等的楼房；金宁吓的脸都白了，赶紧把手机放起来，两手抓住车窗上面的扶手。金宁马上把自己的担心跟司机说出来，这回可好，不说已经很快了，对于金宁而言；司机一听觉得他开的快了，他更来劲了。告诉金宁，电视上看到的特技都是假的，只有他们的开车方式才是真正的特技。人往往有一种逆反和炫耀的心里，这样经过金宁这么一说，司机在这两种心里的作祟下狠狠的踩着小捷达的油门；到了岗顶，金宁都快下不来车了。
广州分公司的小黄接待了他，先安顿到酒店，然后带他去喝午茶。金宁还纳闷，大中午的跑了半天怎么不吃饭，喝什么茶呀！原来广东的喝茶就是吃饭，看来这次还真是长了见识。第一次喝午茶还真的不适应，上了很多金宁叫不出名字的点心和小菜，当然也喝了很多茶水，肚子感觉上好像很饱，其实很大一部分都是茶水。
喝过午茶，小黄把他带到公司一一认识同事，见到了分公司总经理小李。
小李是公司为数不多的几颗新星，年纪比金宁还要小三岁，不过已经做上部门总经理五年多了；当年基翔代理长城硬盘的时候小李就是那个部门的总经理；虽然是老总一级的，小李和金宁还是很谈的来，毕竟大家都是年轻人，小李老家是北京的，北京来的同事，他总是很热情。另外从总部来的人，多少还是会有些不为人知的小道消息的。
正常情况下，每次金宁出差到了当地先是要由当地的同事陪着逛完电脑城及自己部门产品的代理商，IT产业经过了近二十年的演变和进化，已经形成了很集中的经营和管理形式；全国各地从沈阳的三好街，到北京的中关村再到郑州的科技市场，到最南边广州的岗顶，几乎囊括了所有与IT产业相关的配套和服务产业。因此想在短时间了解一个地区的电脑行业，只要到这些集中的地方去看看就可以知道七八成。正因为这样金宁每次几乎都是用半天时间把这些地方先逛完，这次他听从了王总的意见没有急着去看市场，而是选择了和小李聊天。不聊不知道，一聊吓一跳，小李不仅仅对于这个产品的状况了如指掌，而且还对广州市场未来的方向有清醒的认识，金宁已经非常熟悉这个产品，可是对于广州乃至广东市场他几乎给不到小李更好的建议。金宁从这一个下午的谈话中认识到了几个问题。
一、所谓少年得志这句话是有一定歧义的，小李是80年的，不到20岁在一个上百人的公司做部门总经理，多少会被冠上神秘的色彩；通过与小李的聊天金宁觉得，任何人的成功都是和努力分不开的，小李之所以能当部门总经理包括现在负责国内除北京、上海以外的最重要的市场――广州，是和他做事的认真程度分不开的；来之前金宁也只是在网上碰到小李打了一个招呼，说自己要来广州出差，让他有时间留意一下类似的产品；小李不仅仅是了解了相关的产品，对于自己的产品他也很清楚；这让金宁不得不由衷的感到佩服。
二、就是小李的管理方法也很让金宁折服，金宁是中午一点半左右到的公司，一直和小李聊到接近下班快五点半，小李几乎没接到什么电话，基本没什么人过来问他工作的事情，他也很少出去兄弟们日常的工作管理。金宁很是不解，就问小李为什么会这样子？小李笑笑没有证明回答金宁的问题，只说了一句话，如果我李楠什么都能干，还要他们干什么呀？那兄弟们如果做的不好怎么办呢？金宁仍旧不理解，继续追问；首先我会在单独的时候教他们工作的方法，另外你别忘了不管出了什么问题，他们都可以推回给我，毕竟还有一张牌没有打出来，即使有什么事情还可以到我这缓和一下，所以兄弟们自己很用心，工作也基本不用我操什么心！
晚上快下班时，小李走出办公室对商务说，晚上大家开会，学习新产品。回来房间对金宁说：你就直接讲产品特性、和对手的区别就可以了，别的你不用管；你没来之前我已经给他们下任务了，务必很清楚对手产品的特性，及销售模式、渠道状况，等你讲完了，我让他们说说看，应该能了解了不少。
晚上的培训很快，金宁以前在北京培训只产品的应用领域包括市场前景就要讲很长时间，这次在广州就完全不用，大家很清楚这个产品的应用层面、客户状况、渠道模式等等；金宁只要将自己产品与对手产品的不同之处说出来，同事们就已经全部搞定，别的一律可以省略。
21。初识兰冬
出了公司添已经完全黑了，小李打电话叫来海天电脑城的兰冬、还有自己公司的几位同事一起和金宁吃饭，晚上大家没�