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CD、DVD授权，甚至像明湖文化，有着自己的文化音像制品制作资质，又有自己的音像品发行渠道，其实这一块儿的钱，都完全可以自己去赚，不必再授权给别人。而这些后期的钱，就基本上可以成为这部电视剧的预期盈利了。
当然，还是那句话，这一切的前提，都是建立在《新白娘子传奇》这部电视剧能够在首播、第二轮重播，乃至第三轮、第四轮的播放中，能够拿到不错的收视率和口碑的基础上的。
结合自己前世的见闻和了解，再听冯玉民这么深入浅出的一番剖析，李谦心里自然是更加有底了——虽然他本来也很有底。
于是，齐洁、邹文槐加韩顺章，三人组成的谈判组，开始分别跟两家联盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出奇招。
应该说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看片子的几位，显然都是个中老手，不但看片子、选片子的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极，不过，有一点是最根本性的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，片子就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够接受的价钱。
这也是齐洁他们的最大凭恃。
一整天的交锋下来，价钱并未谈拢，但比起他们五家电视台的最初开价，已经提高了一截，而且关键的是，他们最初的购片联盟，被经验老辣的邹文槐给顺利拆散了。
一天下来的谈判成果，是五家电视台已经给开出了山东、顺天、东方三家电视台联手拿下首播，江苏和浙江提前拿下二轮，但前者，他们三家只肯给出每家240万的价码，一分都不愿意再加，而后者，相比起他们最初提出的150万，则只提高了每家10万，到达160万的价位。
首播的电视台越多，二轮就越不值钱，这是谁都明白的，所以，能拿到这个价位，虽然还没有达到明湖文化的预期，但这一天的谈判，还是卓有成效的。
晚上，齐洁身为总经理，再次设宴款待来看片和随后赶来谈判的这些电视台领导。
而就在晚宴进行中，那边迟到了两天的湖南卫视谭德章副台长一行四人，终于紧赶慢赶的，赶在那边结束谈判之前，看完了全部四十集的电视剧。
这边看完了，谭德章甚至都等不及明天，当时就要求留在公司陪他们看片子的明湖文化工作人员帮忙联系李谦，他要马上和李谦谈一谈。
接到电话，李谦赶往公司，听说他们都还没有吃晚饭，就随口提出邀请他们一起吃晚饭，一切都可以等吃过饭再谈。但谭德章直接道：“先谈再吃，不谈，我吃不下饭。”
于是，晚上九点，把其他的工作人员都留在外面，李谦和谭德章两个人就在李谦的办公室里，关起门来，准备直接谈判。
而事实上，李谦压根儿就没有想到，谭德章竟然真的有那么大的魄力。
雪亮的灯光下，茶香袅袅腾起。
等李谦亲手冲茶完毕，谭德章道了谢，也不喝茶，也没有任何的客套、恭维之类的话，就无比犀利地直接开门见山了。
“我们要独家首播，不跟任何电视台分享，而且必须等我们台彻底播完之后，二轮播放才能开始！同时，我们还要这部戏的二轮和三轮的播放权，而且我们要求，你们对二轮播放的授权，不许超过五家，三轮播放，不许超过十家！”
顿了顿，他精光闪闪的眼睛直直地逼视着李谦，道：“至于价钱，你放心，我给的价钱，绝对让咱们之间的谈判可以很快结束！……独家首播，加二轮、三轮，一千五百万！可以吗？”
听到这个价钱，实话说，尽管通过此前的信息收集，李谦已经知道他是一个雷厉风行的人，而且手中也的确是有着代表湖南卫视开价的权力，但听他这一口报出的价钱，比那五家卫视加在一起的三家首播加两家二轮的总和都要高，还是不由得吃了一惊。
首播当然最值钱，独家首播，挟风声之先，更是值钱中的值钱。
但即便是李谦自己预估，首播，不管卖给谁，不管卖给几家，总数能超过800万，他就可以满意了——这毕竟只是自己的第一部影视作品，再怎么自信，质量再怎么好，还需要经过观众的验证，还需要一部部的积累起口碑才行。
至于二轮授权，李谦心里的底线是不能低于1000万。
至于随后的三轮、四轮，自然是越卖越便宜，不过到那个时候，国内那么多电视台，完全可以多授权几家，单价便宜，但是销量大，所以，三轮四轮加在一起，卖出1500万以上，应该不成问题。到那一步，事实上也就已经收回成本了。
但现在，谭德章一开口，独家首播加二轮，直接给到1500万，几乎就要达到他心里对于首播和二轮的总定价了——还差三百万，怎么卖还能卖不出来？
事实上，不止李谦，所有人心里都清楚，就算齐洁他们那边再怎么谈，谈到最后，五家电视台出的价钱，加一块儿也到不了一千五百万这个数字！
所以，在这一刻，尽管李谦强迫自己保持镇定，但他知道，自己脸上的那一抹吃惊，肯定是掩饰不住的！
于是，略微停顿片刻，他索性带着些感慨地道：“谭台长真是……呵呵，谢谢您对我这部作品这样的认可，不过，1500万啊，您真的确定靠卖广告能回本吗？我们可不接受分期付款。”
谭德章闻言笑笑，“合同签完，我们三天之内就打款！至于能不能回本，那可就是商业机密了，请恕我无可奉告。”
李谦也笑，考虑片刻，他道：“二轮三轮卖几家，权力在我，虽然哪怕只是为了自己的利益考虑，我也肯定不会让授权烂大街，但是，对不起，我不可能把这一条写进合同。”
见谭德章点了点头，似乎是表示理解，他犹豫了一下，又加上一句，“如果谭台长能接受的话，那么，1600万，咱们就可以握手成交了！”
但是，这句话说出口了，他却又后悔了！
实在是上辈子穷惯了，小市民惯了，买东西侃价那是习惯，卖东西漫天要价，那也是习惯，根深蒂固了都，但实际上呢，对方的开价已经完全让自己满意了，非得再加上这一百万……实在是有点小家子气！
这个时候，李谦的眼角余光下意识地留意到，谭德章似乎有些深意地笑了笑，顿时越发觉得羞愧——这一刻，他甚至很怀疑自己的脸是不是开始变红了。
而这个时候，谭德章却很快就收起了笑容，很认真地道：“1600万，成交！”
不得不说，在这一刻，李谦觉得自己好像是突然就明白了“大气”这个词，到底是什么意思！
曹霑是出身大家，郁伯俊也是大家公子，所以，跟他们交往的过程中，李谦其实一直都觉得，他们这些从小受大家族教育出来的人，说话做事，果然大气，而来到这个时空以来，一步步的走向成功，甚至走向更成功，李谦也一直都试图让自己说话做事的思路，能变得更大气。事实上，在此之前，他觉得自己做的还是不错的，跟曹霑、郁伯俊他们一起玩，大家也都感觉蛮好。
但今天，他突然知道了，原来真正牛逼的人，不只是面对朋友，哪怕是面对自己的谈判对手，哪怕是应该锱铢必较的时候，也可以表现得很大气。
只有我的眼睛、我的心里，装着更高、更大、更重要的东西时，才会让我对当下的某处小小的利益得失，并不去斤斤计较。
而显然，相较之下，虽然自己的身家财富，让自己早就已经并不太看重这一百万了，但临到关键时刻，似乎自己的目光还仍然是不受控制地局限在这100万上，儿对方，却并没有把这100万的得失放在心上——或许对他来说，能成功的拿下这部自己看好的电视剧，哪怕再多花几百万，都是不在话下的。
这个时候，情况显然如谭德章一开始所说，谈判只用了不到三分钟，甚至李谦刚冲的茶水还烫嘴呢，他就已经站起身来，伸出手，笑道：“那么，合作愉快？”
李谦略显僵硬地站起身来，也伸出手，跟他的大手握了握，笑道：“合作愉快！”
放开手，谭德章笑了笑，脸上露出一丝放松的神情，道：“那么……好了，我终于可以松口气，放松的去吃顿饭了，呵呵，大才子，你是地主啊，用你们北方话说，请我下馆子吃顿好的吧？”
李谦笑笑，“当然！”
但顿了顿，他收起笑容，低下头去，犹豫片刻，才又重新抬起头来，认真地道：“对不住，实在是养成习惯了，还不太适应谭台长你这个爽快的路子，所以……OK，我不多说了，1500万！不要那100万，是出于对谭台长那么欣赏我第一部作品的感激。”
谭德章闻言明显愣了一下，但旋即，他笑了起来，眼神里少了些许生意人的精明，却多了几许真诚，“有意思，有意思。看来，今天晚上，我还真是要好好吃你一顿了！就冲你退回来的这100万……你安排人带他们去吃饭，咱们俩，你，我和，另外找个地儿，喝两杯？”
李谦闻言笑起来，“正有此意！”
谭德章哈哈大笑。
第206章 眸光潋滟，熠熠有情
金鹰大厦，湖南卫视办公大楼。
一大早，谭德章就来到了台里，把此前积累了几天的事情都大致处理了一下，眼看九点二十了，他便起身，整理了一下衣服，这才迈步出门，到隔了两间办公室的台长办公室敲了敲门，听到里面说了一声“请进”，然后推门进去。
卫明正在拿小毛巾在自己的办公桌上擦呀擦的，一抬头，见是谭德章来了，他放下小毛巾，抬手抿了抿不多的头发，笑眯眯地道：“回来啦？”
谭德章过去，到他对面坐下，脸上一副很振奋的表情，“回来了。”
卫明又问：“据说你把片子也已经带回来了？”
谭德章笑了笑，点点头，道：“是，签完了合同，就直接带回来了。”
卫明笑眯眯地点头，弥勒佛一样，顿了顿，道：“还是你们年轻人做事有魄力呀！接下来把咱们台的节目质量提升上去，可就要靠你们喽，尤其是你！”
谭德章笑笑，应对自如，“那也离不了您的指导啊！没有您给压阵，我可没底气。”
卫明呵呵地笑起来，似乎是很满意地点了点头。
谭德章也笑了笑。
虽然大家都知道这是废话，但这种废话，必须经常说、天天说，因为这一遍遍重复的废话里，蕴藏着彼此的定位和认知，是交谈者双方找准自己定位、不断磨合各自作用并摸清对方处事底线的一种方式。
很没营养，但用处很大。
片刻之后，卫明再次拿起小毛巾，慢条斯理地擦自己面前的那一小块桌面，高档的红木桌面，被他擦得一尘不染、光可鉴人。
他一边擦，一边道：“我不行啦，老了，也就是还能帮你们敲敲边鼓，这个话叫，扶上马，送一程，啊哈？呵呵……对了，这个……德章啊，1500万，可是真不便宜呀！别说咱们台，就是全国几十家电视台加起来，包括它华夏台，这也算是破了纪录了，你心里，到底是怎么考虑的？”
顿了顿，他放下小毛巾，道：“我可没有质疑你决定的意思，你也知道的，虽然在电视剧方面，你又这个权力拍板做决定，但牵涉到那么大的数额，估计下次的台长办公会，肯定会有人提出点看法的，到那个时候，我就算是想支持你的决定，也得有点说法不是？”
谭德章闻言笑笑，毫不犹豫地回答道：“这一千五百万砸进去，短期来看，赔是赔定了。”
他这话，很有点语不惊人死不休的意思，但卫明闻言脸上却是连点表情变化都没有，仍是带着淡淡的笑意，看着他，甚至还微微点头，似乎眉间心上，都是一副“我很欣赏你的每句话”的样子。
这时，谭德章又道：“但是，之所以给出这个价码，主要是我们没时间纠缠了，在我带人过去之前，那边已经邀请了五家电视台，那五家，您是知道的，一向比咱们强势，哪怕同样的价钱，换了谁，都会更愿意选择他们来合作，所以这个时候，我必须快刀斩乱麻，先拿下再说。”
卫明笑着，微微颌首，不说话。
谭德章又继续道：“而且，咱们台沉寂了好多年了，这些年的情况，始终是在往下跑，所以连带着，咱们的广告都不如人家值钱，要改变这一切，必须要来一剂猛药。这一部戏，可能是赔的，甚至就算它首播收视率很高，到了第二轮再播，广告涨价了，也还是会赔的，但只要把收视�