按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
鞠胍�1000万美元……”
“是的，麦克斯韦尔先生。”李则天点点头。
“一千万美元可不是一个小数目，苹果公司如果想要贷款，必须进行股票质押！”苹果公司本身业绩出色，而且全世界有很多人万众期待Apple…ll个人计算机的发布，想必销量不会差，再加上比尔·盖茨给麦克斯韦尔透露的一部分内部消息，麦克斯韦尔认为这笔贷款完全是一笔十分赚钱的生意！
“麦克斯韦尔先生，您看需要抵押多少股份？”
“50％的苹果公司股份！”
李则天想了一下，答应道：“这点没问题。”
麦克斯韦尔点点头，继续说道：“苹果公司打算贷款几年时间？”
“短期贷款，两年吧！”
“好的，那么按照第一洲际银行公司的规定，年利率为5。80％，即一年的利息就是58万美元，你同意吗？”
“同意！！！”
李则天十分爽快的答应道，只要Apple…ll火了，58万美元的利息不算什么。此外，李则天在来之前已经对美国银行贷款有所了解。
1973年，年利率高达8。74％；
1974年，年利率高达10。51％；
今年却一下子猛降，5。61％…6。24％。
李则天在1974年创建的苹果公司，银行贷款利率那么高，他压根就没想过要去贷款。今年利率下跌，李则天倒是勉强能够接受！
“嗯，那我们开始办理一下贷款手续……”麦克斯韦尔说道。
接下来，李则天在银行继续呆了半个多小时，当他离开这里时，公司账户上多了一千万美元。
有钱了就能加快公司的发展速度，以便缩短与IBM公司的差距！
据相关统计数据显示，截至1975年，IBM公司生产的计算机是全球其他所有公司所生产的计算机数量总和的4倍！！！
这个数据简直太吓人了！
现在的苹果公司在IBM公司面前，根本就是小巫见大巫。别看苹果公司现在在个人计算机领域玩得很转，那是因为IBM公司不重视个人计算机，一旦IBM醒过神来，重点发展个人计算机，苹果公司的处境就困难了！
IBM行业大佬一出手，绝大多数计算机公司和软件开发公司纷纷跪~~舔，不是让自家的硬件兼容它，就是为它开发软件。反观苹果公司，没有多少公司愿意给苹果公司开发软件。这就导致了苹果公司快速衰落，最后甚至差一点就破产了，若非乔布斯王者归来，力挽狂澜，苹果公司恐怕就要消失在历史长河当中。
眼下，苹果公司、微软公司以及太阳鸟公司的规模都非常小，人才储备严重不足，当其他公司纷纷依附IBM公司时，李则天必须保证自己有足够的人才为苹果公司开发第三方软件，与IBM公司分庭抗礼！要不然，即便是苹果公司的电脑再好用，倘若没有丰富的软件支持，最后只能是失败。比如1983年，苹果公司推出以乔布斯女儿命名的Apple…Lisa电脑，这是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑，拥有16位CPU，滑鼠，硬盘，支持图形用户界面和多任务的操作系统，试问，这样的电脑牛不牛逼？可是牛逼又能怎样，由于缺少软件开发商的支持，结果导致电脑卖不出去，余货最终被埋在了犹他州的垃圾堆填区！
这一世的苹果公司很可能也会遭遇这种情况，比如目前正在开发的Mac电脑，同样也是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑。李则天估计，当Mac电脑研发出来的时候，IBM公司肯定已经进入了个人电脑行业了。
因此，李则天要做到未雨绸缪，大力生产和推广Apple…ll，将Apple…ll卖的比前世更火，赚更多的钱，然后趁着这股气贯长虹般的气势，直接霸气上市！！！上市融资之后，公司就能拥有更多的钱，招聘更多的人才，迅速扩大公司规模，打IBM公司一个措手不及！最不济也不会像前世的苹果公司被搞得快要破产……
为了企业发展，李则天下午又要出差，他每天的行程都安排的满满的，几乎没有休闲娱乐的时间。
万达老总王健林的行程表很满？李则天看完后就笑了……
……
下午4点半左右，李则天和田帅坐飞机前往位于德克萨斯州圣安东尼奥，AT&T公司总部就在这里。
晚上10点15分，飞机抵达圣安东尼奥机场。
至于晚餐是在飞机上吃的，还算可以。
下了飞机之后，直接叫了一部的士，前往酒店。
两人舟车劳顿，到了酒店之后，洗了个澡就睡觉休息了。
第二天清早，李则天和田帅吃完早餐，即刻前往AT&T公司总部。
苹果公司在业界也算是小有名气了。
AT&T公司十分友善客气的将李则天和田帅请到了会客室。
“欢迎两位，我是AT&T公司CEO凯里·奥卡姆！”一个年龄大概50岁左右，西装革履，带着金框眼镜的男子这时走进了会客室，他扶了扶眼镜框自我介绍道。
“您好，奥卡姆先生，我是苹果公司CEO田帅，这位是我们公司的首席工程师——Chronos·Li。”田帅微笑着上前和他握手，李则天也跟着走了过去，礼节性的与奥卡姆握了一下手。
凯里·奥卡姆说道：“两位请坐，不知苹果公司准备和AT&T谈什么合作？”
电话里，田帅并没有告诉AT&T公司，苹果公司要买Unix操作系统的永久授权。显然，如果告诉了对方，那简直太愚蠢了，反而提醒对方对方Unix的重要性！
田帅说道：“是这样的，奥卡姆先生，也许你已经听说过苹果公司正在开发第二天Apple…ll个人计算机。此次前来，一是想要将Apple…ll推广给AT&T公司使用，Apple…ll会比Apple…l更加强大，能够帮助企业办公，提高工作效率！二是希望Apple…ll个人计算机能够在AT&T商店进行销售！”
AT&T公司创建于1877年，长期垄断美国长途和本地电话市场，在全美建立了上千个营业厅。Apple…ll要是能够取得与AT&T的合作，那就真是抱到大腿了！
在来之前，李则天与田帅已经商量好了，明修栈道，暗度陈仓，能把这两件事谈好，那自然是极好不过的了，要是谈不成，最后不经意间提出购买Unix操作系统的永久版权，也不会让对方产生太大的怀疑。
PS：投票好少好少，大家投票啊。另外，请这把书加入到“书单”宣传一下吧，起点app一点开左上角就有书单，拜托了
？
第六十五章 Unix授权！
AT&T公司的员工有一二十万，对苹果公司来说，是个超级大客户！
田帅接着说道：“凯里·奥卡姆先生，不介意我给你详细的介绍一下Apple…ll以及配套的软件？”
“当然不介意！你请说吧！”凯里·奥卡姆笑道。
于是，田帅花了二十几分钟，非常详细的将Apple…ll的主要功能以及微软公司开发的Excel电子表格办公软件说给了凯里·奥卡姆听。
凯里·奥卡姆对Excel电子表格尤为感兴趣，有了它，AT&T公司就能大幅度提高办公效率，节省大量资金！
“Mr·Tian，Excel电子表格怎么卖？”凯里·奥卡姆不由问道。
田帅回答道：“200美元一份拷贝，目前只能在Apple…ll个人计算机上运行！”
凯里·奥卡姆皱了皱眉，这几乎就是绑定销售！
想要用Excel，必须买Apple…ll。
前世，Apple…ll之所以如此畅销，与当时一款名叫VisiCalc的电子表格密不可分。很多人为了VisiCalc不得不购买昂贵的Apple…ll，VisiCalc随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序，是促进PC产业迅速发展的主要催化剂之一！
毫无疑问，这一世，Excel将取代VisiCalc的地位，并一直延续下去！
李则天在旁边心里暗爽！
这就是绑定和垄断！
凯里·奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果Apple…ll的确如同你们所说的强大，AT&T公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把Apple…ll放在AT&T商店出售，这恐怕有点办不到！你知道，AT&T公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响！！！”
越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！
可口可乐总裁道格拉斯·达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起！！！”
是的，品牌对于一个公司而言，非常重要！！！
既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。
“好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面！”田帅说完后，作势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事！”
“你说吧，是什么事？”凯里·奥卡姆微笑道。
“哦，是这样的，AT&T公司去年在国际计算机学会ACM上发表了一篇Unix操作系统的文章，我们看完这篇文章之后，对Unix操作系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，Unix操作系统毕竟具有知识产权，苹果公司不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买Unix操作系统的授权。”
凯里·奥卡姆闻言，颇感诧异！
这是第一家向AT&T公司表示要购买Unix操作系统授权的公司，因为AT&T公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用Unix操作系统。
田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大！”
凯里·奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”
顿了顿，凯里·奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权！”
“苹果公司会在Unix操作系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权！”
AT&T公司高层果然不重视Unix操作系统，凯里·奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到Unix操作系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得Unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了，授权也只是授权当前这个版本。AT&T公司的Unix操作系统还会继续更新下去，凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的Unix操作系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当AT&aT公司意识到Unix操作系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了！
“好的，没问题！”凯里·奥卡姆这时点头道。
田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行？”
价格低表示苹果公司对Unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果AT&T公司不满意，再加价就行了。
凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。Unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，AT&T还惦记着Excel电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。
双方达成了协议，很快就签署了Unix操作系统永久授权。
“凯里·奥卡姆先生，我们就告辞了！！”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问AT&T公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察？”
凯里·奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，AT&T公司会派人过去！”
“好的，我们会将Apple…ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来！”
田帅说完之后，和李则天一起离开了AT&T公司。
李则天在路上笑道：“这次来AT&T公司还是大有收获啊，不仅拿到了Unix操作系统授权，而且还跟AT&T公司谈成了另外一笔生意！可惜的是，我们的Apple…ll个人计算机不能在AT&T商店销售，要不然，我们铁定发大财了！！！”
田帅笑道：“不过这已经非常好了！如果我们能和西尔斯公司合作，其实不比在AT&T商店上销售效果差！下周一，我约了西尔斯公司CEO见面，他对我们公司的Apple…ll十分感兴趣，我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快！！！”
李则天点点头表示认同，西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业，拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市，在西方商业界享有”零售业科学院”之誉！
在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上，沃尔玛公司跟它相比，差得远了，直到20世纪90年代初，以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
“田帅，我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面！”
“就是开平价商店的沃尔玛？”
“是的，就是这家公司，我比较看好这家公司的发展