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“祝他成交吧！”宁枫淡淡的道。
“呵呵！不他了！你也要加油啊！你收佣三万，刨去房源方和你师傅的分成，你的业绩应该是两万多，争取再开两单，冲到五万四以上，这个月的提成就能有一万多了呢！”老莫鼓励道。
宁枫笑了笑，没有话。下一单该签哪套房子，他心中早有定计！
吃完饭回到店里，宁枫登录了rp系统，开始在公客里寻找起来
一般，经纪人接到客户之后，都会录入rp系统，成为这个经纪人的私客。但是私客如果5天都没有跟经纪人看房的话，就会被系统自动判定为劣质客户，然后划到公客中！当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候，也可以主动放弃客户，让客户成为公客！
而所谓的公客，就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候，就会在公客中地毯式的打电话，挖掘客户！
毕竟客户跟经纪人联系了，却没有来看房，或者看了房之后5天都没有再次看房，很多都是有原因的。比如资金没有到位，又比如当时还没有下定决心买房子等等。
但是客户的情况是随时都会变的，当初没钱的现在可能有钱了，当初不想买房的现在可能着急买了！所以公客也是经纪人成交的重要客户来源，甚至对于新人来，是唯一的客户来源！而且公客被成交也是常有的事情。
只不过宁枫并不是在扫公客，而是在有目的得寻找。大约十几分钟后，宁枫一拍大腿！
找到了！
只见屏幕上显示：俞先生，心理价位：50万…200万。需求户型：三房或以上。付款方式：一次性付款
记录下了这位俞先生的电话，宁枫关掉了系统，到门店外掏出手机拨通了号码！
“你好，请问是俞先生吗？”电话接通后，宁枫问道。
“是我，哪位？”电话里是一个冷淡的男性，正是俞先生。
“俞先生你好，我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子，想给你推荐一下！”宁枫道。
“哦。你看。”俞先生的语气依然冷淡。
“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是87方的毛坯房，报价250万。一套是96方的精装修，报价290万。还有一套性价比最高，是200方的电梯跃层，报价260万！并且这套房子是豪华装修的！”
“200方带豪华装修的电梯跃层？卖260万？”电话那头的俞先生明显来了兴趣。
第十六章 放鸽子
“是的！”宁枫肯定道：“这套房子是目前青青家园所有大户型里，性价比最高的一套！光是装修就花了上百万！而且我跟房东沟通过了，所有的家电家具全部附送！”
俞先生略微沉默了一会，道：“你的这套房源，是不是青青家园二期，37幢的那套？”
“啊？俞先生你已经看过这套房子了吗？”宁枫佯装失望道。
“呵呵”俞先生笑道：“房子我确实已经看过了！不过别人给我的报价是265万，如果你确定260万就可以搞定的话，我可以在你手里买这套房子。”
宁枫道：“俞先生你放心，价格肯定是真实的。不过关于这套房子，有件事我得提前告诉你。”
“什么事？”俞先生问道。
“是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。
“被查封了？那还怎么交易？你是在耍我吗？”俞先生明显不悦道，完就气呼呼的挂了电话。
吃了闭门羹，宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的，所以他悠哉悠哉的回到了店里，坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人，在外网端口上，还没有房源挂出去，他得抓紧完成这项工作。外网端口，指的是一些专业的房产网站，由经纪人付费使用，可以在上面发布各种房源信息。
这是所有经纪人进客户最重要的手段，都是网络时代了，客户早就习惯了现在网上搜罗房源，再联系经纪人。
而每一套房源的发布，都需要上传户型图，房源照片，区环境照片，还要加上对房源基本情况的描述等等，是相当繁琐却必不可少的一项工作。
宁枫认真的埋头工作，大约到了下午三点，才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰，揉了揉眉心。长时间对着电脑，是非常耗神的。
正在这时，只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店，请进了会议室。
宁枫微微一笑，好戏要登场了！
沈平给房东倒了杯水，然后就走出门店开始打电话。
他翻开电话本，找到备注俞先生的号码，拨了过去。
“俞哥，房东已经到我门店里了。你还有多久到？”沈平笑着问道。
“马上就到，马上就到，等我几分钟！”电话对面道。
得到肯定的回答，他满意的挂断了电话，回到店里。一旁的阿毛问道：“沈哥，你要谈单了？”
“哈哈！”沈平得意道：“没什么可谈的！直接签！我做单子可不需要房东临时降价。”罢，还故意瞥了瞥宁枫。
“你真厉害呀！不像我，下店都一周了，还没有看过房！”阿毛羡慕道。
宁枫听了也不生气，笑着道：“真的签下来的才叫单子！你这只见房东不见客户的，怎么签？”
沈平不屑道：“客户马上就到！你就瞧吧！”
宁枫不再搭茬，继续做自己的事情，就看着沈平在店门口抽着烟等待着。
很快半个时过去了，房东已经不耐烦的催了沈平三四次了，沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。
他也给客户打了几次电话，每次的答复都是，快到了快到了，却始终没有出现。
就这样一直等到了傍晚，沈平无奈的又给俞先生打了一个电话，只不过这次俞先生接起来之后，却是冷笑道：“沈，你跟我实话，这套房子是不是已经被查封了？”
“没没有啊！俞先生你从哪里听的？”沈平没想到直接被客户戳穿，连忙矢口否认。
“你不要狡辩了！就是你们万家公司的业务员亲口告诉我的。”俞先生怒道。
“俞先生，你要相信我，这里面一定是有什么误会！”沈平苍白的辩解着。
“没有什么误会！我今天故意放你鸽子，就是要给你一个教训！你要知道，这个世界上并没有那么多的傻瓜！”俞先生完，就直接挂断了电话。
听着电话里传来的忙音，沈平失落的收起手机走进店里。
依然还在状况外的阿毛关切道：“沈哥，你这是怎么了？客户还没来吗？是不是堵车了？”
宁枫嘲弄道：“是啊！你现在钱塘市的交通情况真是糟糕，堵车能堵一下午呢！”
只不过此时的沈平却无心再跟他争辩，而是硬着头皮走进会议室，跟房东明了情况。
最后房东气呼呼的走了，临走时还扔下一句：“以后你就不要给我打电话了！成事不足，败事有余！”
沈平有些失魂落魄的站在门口发呆，他实在是搞不明白，明明是到手的一单，怎么会弄成这个样子？
这时，老莫和王黎一起回到了店里。午饭后，他们俩作为店长，就到区里参加每周例行的店长会议了。下午发生的一切，他们并不知道。
王黎在开会的时候，还在不停的翻看手机，等着沈平给她好消息。怎料左等右等就是没动静，为此还被区域经理批评她开会不认真！
见沈平一脸的失落，王黎把沈平拉到一边，皱眉问道：“到底怎么回事？”
在王黎的一再追问下，沈平才出了真相！
原来，俞先生这个客户，确实要买房子，却不着急。一心只想买到完全低于市场价的房子，属于想抄底撞大运的客户！这一类投资目的多过自住需求的客户并不少见，所以只要房子的价格够吸引人，他都会出来看房。
在公客系统里，俞先生的信息不下十七八条！沈平也是在公客中扫出这个客户的。作为一个有经验的经纪人，他当然想要成交这样老油条的客户来证明自己的能力，于是他就开始一套套的回访房源，希望能够找到一套超低价的房子。
他的运气不错，还真被他找到了！就是青青家园二期的这一套电梯跃层！因为现在行情不好，这一类大户型的房子客户极少，所以这套房子已经很久没有人沟通过了！房东原本的报价是320万。不过沈平经过沟通了解后，才知道，原来房子已经被查封了！
如果没有宁枫的出现，或许他就会放弃这个客户了！但是宁枫的横空出世，不仅让他丢了面子，甚至丹丹看着宁枫的眼光，让他感到了威胁
于是，他选择了铤而走险！
第十七章 后悔的王小黎
第十七章 后悔的王黎
这套房子的房东，是一个姓邓的中年妇女。其实她也是个可怜人，不过可怜之人也必有可恨之处。前几年，她的丈夫出了意外离世，给她留下了相当可观的遗产，包括大量的现金、股票以及这套房子。
按理，她的日子应该非常舒适优越才对。可是她在被一些一起打麻将消磨时间的富家太太带着，迷上了逛夜场！
在钱塘市中心，有一条全国知名的街道，演绎吧一条街！这里林立着上百家演艺吧，靠着一些男模走秀表演来吸引客户，主要的目标客户就是像邓大姐这样有钱的中年女性。
寂寞的邓大姐就这样一发不可收拾，在夜场里大肆的挥洒金钱。她喜欢的男模，花篮可以把整个舞台堆满！这一来二去的，她就跟其中一个男模勾搭到了一起。
然后就是非常俗套的情节了！帅气的男模不但骗光了她的现金，最后还编造了要做生意的借口，让邓大姐为他担保，从借贷公司借了两百万的现金！当邓大姐明确表示自己已经没有更多资产的时候，对方就人间蒸发了！
但是欠下的债务还在，借款人消失，借贷公司肯定是要找到担保人的！于是邓大姐就这样背上了两百万的债务，还款的期限到了，可是她却没有其他资产了，于是借贷公司就把她告上了法庭，这套房子也就因为有债务纠纷而冻结了！
当沈平找到邓大姐的时候，正是她最焦头烂额的时候！她原本就是一个家庭主妇，对于金钱方面这些弯弯绕的门道，本就不甚了解，不然也不会被人骗！所以当沈平告诉她，可以帮她摆平这件事的时候，她毫不犹豫的选择了配合！
沈平告诉她，因为她的房子被冻结了，所以不能正常交易。想要交易，必须是借贷公司去撤诉才行。但是没有收回欠款，借贷公司显然是不可能撤诉的。
所以，只剩下一个办法，那就是欺骗客户！
这是一个非常繁杂的过程！首先，在客户不知道房子被查封，并不能签定合同的情况下，让客户先跟房东签定意向合同。然后由沈平私自伪造一份假的交易合同，先骗客户签字，并且将钱打到房东的账上，房东拿了钱，自然就可以偿还借贷公司的债务了！
如此一来，借贷公司自然会去撤诉，这套房子也会解封。然后再谎称之前的合同有误，需要重新签定合同。到了这个时候，再真正的跟客户签定交易合同，然后就可以顺利交易了！
沈平的计划原本是天衣无缝的，在宁枫的前世，他也确实成功了！这件事还是过了两三年之后，沈平在一次聚餐中喝多了，才当作显摆而出来的。从而体现他做单多么的灵活，思路多么活泛！因为他给客户的报价是265万，但是房东因为着急出售，答应他的是260万的售价。这其中的5万元，就是沈平吃掉的差价了！
“房地产就是一座金山！就看你们有没有本事挖走了！”宁枫现在都还清晰的记得，当时在饭桌上，满红儿吃的沈平这句话时候的神情：得瑟，傲慢，还带着一种优越感！
当时的宁枫只有暗暗嫉妒的份，毕竟事情已经过去那么久了，也没有出什么差错，就算他知道沈平违规操作也无可奈何！
只不过到了现在，沈平做梦都不可能想到宁枫早就知道了他的计划。而宁枫需要做的，仅仅是在不经意间告诉客户，这套房子已经被查封了！
但凡是有一点房产交易常识的客户，都不可能再签这套房子了！更不用像俞先生这样一直都在关注房地产的老油条！
“本来这样是可以走的通的，可是客户不知道从哪知道了房子查封的消息，死活都不肯来签了！”沈平沮丧的辩解道。
“够了！”王黎怒道：“你这明显是违规操作！还好是没签成，要是真签下来，万一出了点事，别你吃不了兜着走，连我都会被你连累！”
“可我还不是像帮组里多做点业绩吗？”沈平有点不愤。
“做业绩当然重要，但是一切都要按照规矩来！念在你是刚从公司过来的，我这次就原谅你！但是你要记住，以后不要把公司为了单子不择手段的风气带到万家来！”王黎完，不再听沈平的解释，转头就走。
沈平则是郁闷难忍，又点起一支烟来。
宁枫这时正在店门口跟老莫一起嘻嘻哈哈的吞云吐雾，见王黎几乎是写在脸上的“不爽”，连忙收起笑容。
老莫对王黎问道�