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不过听起来还蛮流畅的。
人民群众的智慧是无穷无尽的嘛。他笑了笑，与小白碰了一下杯，两人把余酒一饮而尽，将杯子倒扣在桌上。
春节过后，大家又各奔东西，表哥回长春机场做地勤，姨哥辗转于各地做机械工程，姨妹飞往意大利继续深造，表妹也返校备战高考，而小白却留在这个城市做他的牛奶销售的工作。他原本对自己的工作有所不屑，觉得与两个哥哥的工作相比，牛奶销售的工作琐碎并且不体面，但听他们说起他们工作中的种种不顺，又觉得自己应当满足，毕竟那些最让人头疼的商务沟通工作都让姚南顶去了。
表哥临走前忽然提及关于小白工作上的问题，他说，那个录用你的同学，怎么会平白无故对你那么好，你还是提防一点为好。
不会的，他是我高中时的死党，感情好着呢。
还是留一手吧。
小白只是笑了笑，没有说什么。表哥进入社会比较早，磕磕碰碰才有今天的成就，总是被人和事读看得很悲观，这在小白看来也是一种悲哀。相比之下，小白拥有姚南这样仗义的兄弟，即使暂时潦倒，也算是幸运的。
年后开业的公司又进入正常轨道，姚南继续负责学校方面的团体订购，也就是学生奶，而小白也按照之前所说的成为他的助手。他把自己负责的范围内将各学校名称写在工作薄上，准备逐一攻克，姚南与小白负责最棘手的乡镇中学的销售。
我们要拿下学校的团购订单，要注意以下几个公关要点，第一是校方，第二是学生家长，第三是学生，你觉得呢？
校方掌握行政发文和选择代理商的权力，学生家长有决定是否消费的权利，而学生一般都是持中间态度。
你怎么知道这些？
小白底气泄了大半，怯怯地说，我猜的，将心比心嘛。
姚南笑了笑，说，你说得其实不错，做销售其实就是要角色扮演，把自己想象成对方来揣度对方的心理，否则就是自娱自乐了。
我们俩做乡镇中学这一块是不是难了点，我觉得那些学校接受团购的可能性非常小。
这一块本来就是鸡肋嘛，不做的话又怕其他品牌趁虚而入，抢占市场，做的话又怕浪费精力浪费资源，所以那些老家伙才让我们俩才搞这一块。
原来如此……
你要记住，向我们这种新人新手暂时是分不到最大最好啃的那块肉的，只能拣这些骨头啃，不过我们还是要争取把骨头啃出滋味来。
炖大骨汤？
姚南愣了愣，点头说，嗯，好吧，炖大骨汤，我们今天中午的工作餐也吃这个，在隔壁的饭店。
所谓的炖大骨头汤只是随口说说，但在姚南眼里，这就是小白立下了军令状。其实分到这份难啃的鸡肋骨，算是坏事，也算是好事，说它坏是因为久啃不下，食之无味，说它好是因为即使啃不下也不会受到惩罚，薪水照旧，啃多少就赚多少，毕竟这一块阵地的任务属于战略任务，而不是盈利任务。
他们俩开着面包车辗转于各大乡镇的中小学，将这些学校的情况摸得八九不离十，幸运的是，这些学校基本还没有被其他品牌占领，即使某些品牌的销售代表曾经试图占领，也是无功而返。
他们的智商水平不比我们低，他们都拿不下，我们也不一定搞得定。姚南坐在驾驶室的位置上，气馁地叹息着。他生性是一个要强的人，当年出任校队队长，组建室内花样足球队，连续攻城拔寨，夺得南通市青年联赛的冠军，那份桀骜不驯的姿态似乎渐渐远去。
小南哥，我们还没开始尝试，你别悲观。
你刚开始工作，也刚进入这一行，不知道中间多少困难，等你做得久了，你也会和我一样的。
近一个礼拜内，他们都一无所获，而负责其他油水业务的那些家伙，每天都哼着小曲从他们的办公室外走过。姚南的背景比较硬实，他们不敢对姚南有所轻慢，于是对小白言语挑衅起来。
大学生，做得怎样啦？
人家是专门学销售的，当然会比我们这些泥腿子做得好啦。
然后空气里又是快乐的味道，小白脸上带着谦虚的笑，充耳不闻地把文件打印好，回到姚南的办公室。门刚关上，愠怒之火从脚板地一直燃烧到脸上，姚南一直盯着他，说，刚才我都看见了，你别气，总会习惯的。
小白点了点头，把文件放到姚南的桌上。姚南准备从他们两人呆过的中小学开始入手，这样的话比较容易摸准人脉。几个电话过后，姚南满脸惊喜地问道，你知道不知道现在的当家人是什么人？
不晓得，我都好几年没回高中了。
张进国！
小白虎躯一震————张进国是小白当年的班主任老师，也是校政教处主任———相当于特务头子。他那憨态可掬的模样一下子跃入小白的脑海，还有他那五音不全的歌声，也又一次萦绕耳边。当初张进国初为人师，立足未稳，小白的外公在学校里主管人事，将张进国提了上去，所以张进国对小白一向照顾有佳。
现在就走，买点东西就去他家蹭一顿午饭，刚才我已经约过了，我就不信张老师会见死不救，让我们这两个得意门生饿死街头。姚南几乎欣喜若狂，手忙脚乱地打开抽屉取出一千块钱，冲了出去，他们俩上了车以后才发现一个重大的问题。
什么礼物呢？
酒？
他不喝酒。
烟？
他不抽烟。
水果？
师娘就是开水果超市的。
姚南愣住了，一时也束手无策。
女儿，他有一个叫张黎的宝贝女儿，当格格似的养着，买烟酒的话他可以推辞，我们买点他女儿喜欢的东西，他就推辞不了了。小白忽然想到这个，大声地喊出来，这一想法有如救命稻草，姚南也面露喜色。
他们俩盘算着张黎的年龄和学历，可是两个数学极差的人算了半天都算不出一个所以然，于是一边开着车，一边用最原始的方法盘算————小白依次说出自己的年级，姚南说出张黎所在的年级。
我高二。
我六年级。
我高三。
我初一。
……
……
我大四。
我高二……
我工作。
我高三……
两人终于算出结果，却又被这个结果吓着了，那个上小学的女孩子悄悄成长为一个备考大学的高中生，高中校园里白衣飘飘的少年已经成为在社会里艰难谋生的青年。当年的张黎抱着她的小号玩具足球站起体育馆的看台上，望着场上拼死搏杀的哥哥们，嚎啕大哭，她哽咽着说，你们别抢了，黎黎这里还有一个球，给你们玩，你们别抢了。
多么善良的孩子呀。当年的小南哥站在场中间感叹道。
第七章 车到山前自然直
现在是飞速发展的二十一世纪，年龄差距在三岁以上就不再是同一个时代的人，姚南向来不擅长与女生打交道，更别提去揣度一个九零后小女生的喜好了。小白也不敢随意向努努询问，一旦她以为他另有所图，大发雷霆，他可收拾不了那种阴森恐怖的局面。姚南只得硬着头皮给女朋友打电话，希望得到一点有用的建议，不料刚刚开口就引起了误会。
什么？十六七岁的小女孩你也不放过，姚南你还是不是人？我跟你这几年知道你有几根花花肠子，但没有想到居然这么变态这么猖狂！电话里的声音高亢入云，姚南把电话拿离一米远都仍感觉耳膜嗡嗡作响。
他盯着巨大压力赶紧将事情原委细细说明，对面的母老虎才渐渐平息下来，给他出谋划策。化妆品不行，高中生不许化妆；衣服不行，那是父母的专属权利；食品不行，谁家都不稀罕吃的；车和房子更不行，他们自己买不起。最后姚南提出一个具有建设性的意见：送好玩的东西———她的那款新买的PSP。
不行，那是你给我的礼物，哪能送给别人！母老虎一口回绝道。
我以后再给你买就是了。
老虎的固执在姚南面前简直不堪一击，她只能答应下来。挂了电话以后驱车他们前往她上班的地方取东西。小白惊叹姚南的手腕与魄力，这也证实了一个成功的男人背后总有至少一个怨妇，老虎都能被轻易征服，其他拦路的杂牌老虎自然不在话下。
不过今天是情人节，姚南的行为虽然彰显了男人的霸气，却又不合时宜，小白在努努的淫威之下战战兢兢了两年，猛然发现原来男人可以如此扬眉吐气，居然一时间有些扛不住。
他们又在路上买了一点水果之类的充一下礼品体积，雄赳赳气昂昂地按下张进国老师家的门铃，开门的是师娘。两人都齐声高呼师娘好，把慈祥的师娘吓了一跳，师娘似乎刚从厨房里出来，手里正提着一把菜刀，此时化为一把看家护院的利刃，泛着冷冷寒光。
你们找谁？
我们找张老师。
她打量着他们俩，目光停在他们怀里抱着水果和酒盒，大概明白来意，她闪开一条道，说，进来吧，他还得一会儿才回来，你们先坐。她一边返回厨房一边对着屋里喊道，张黎，出来接待一下你爸的客人。
一个女孩子从房间里走了出来，看了他们一眼，指了指客厅的椅子说，你们请坐。她满脸不愉快的样子，却又没有完全表露出来，一丝不苟地完成端茶递水之类接待客人所需的所有步骤，这样的素质引起姚南的赞赏，他低声说，看，张进国的女儿毕竟是他老爸一手调教出来，接客多利索啊。
小白刚要点头，却又觉得挺别扭的，而姚南也品觉出自己刚才的话不太对味，两人心照不宣地各自轻轻干咳几声，就当谁也没说，谁也没听。当初姚南与张黎年龄跨度太大，他不屑与这样的小毛孩交往，反倒是小白乐在其中地与她打成一片，所以小白硬着头皮去她交锋。
你是张黎？小白问道。
是，怎么了？
你记得我们么？
不。张黎瞅了他们一眼，这一眼又在一个飘逸的弧线之后演变为一个华丽的白眼，以此表达对他们故意套近乎的态度。
你上六年级时我们俩经常来你家呀，不记得了？
我爸经常带学生来，我哪知道是哪个。
你那时候数学不会做，你爸非要你做附加题，不做出来不许吃饭，我们俩那时候经常在这里写检讨，就偷偷帮你做附加题的呀。
我是帮你造句的。姚南也附和道。
张黎愣了愣，拖着长音噢了一声，指着他们俩说，我想起来了，想起来了，不过是叫小白哥哥小黑哥哥，还是叫小南哥哥小北哥哥来着？
我是小白，他是小南哥哥。
你们是兄弟俩，为什么名字一个是颜色，一个是方位呢？
两人一瞬间被击败，他们从来没有想到自己的名字可以从这个角度肆意扭曲，小白努力地让自己淡定下来，层层分解，逐步深入地将两人的名字勉强灌输给这个出言不凡的九零后女生。三年隔一代，代代谈不来，这果然是经过生活沉淀的至理名言。幸好张黎只是将他们两人的名字混淆，并没有将当年的情谊张冠李戴到别人的头上。既然如此，他们的交情可以无限追溯了，六年级的小女生对人对事的记忆能力尚未发达，他们完全可以编织一些感人的故事套上去。张黎居然信以为真，听得满脸羞红，有如三月桃花迎风开，只待郎君自取来。
我朋友从台湾给我带了一个东西，不过他把颜色搞错了，你看看？姚南终于可以出马了，他一边说着，一边从包里掏出那台粉红PSP，张黎一看见它就看得掉进眼里拔不出来了，她小心翼翼地伸出手指摸了一下，又飞快地缩了回去。
怎样？
真漂亮，我见我同学有这个东西，但是没有这个漂亮，和这个比起来，他的那个简直太土了。
你喜欢么？
张黎抬起眼睛看了看姚南，又看了看小白，咬着嘴唇羞涩地笑，那种面临巨大诱惑时无法抗拒的神情让姚南欣喜不已。他又追问了一句，她晃了晃肩膀，不好意思地笑出声来。
你喜欢的话就送给你吧。
张黎松开嘴唇，下唇上明显有一道牙印，她的目光再也离不开那台精致的PSP，那种渴望与她小时候对一块冰激凌蛋糕的渴望如出一辙，这却让小白心生怜悯。他宁愿直接将东西塞进她的手里，也不愿意让她这样不谙世事的女孩子接受这种考验。但姚南有他的手段，他认为这样的方式会使小鱼更加迷恋饵料，更加不易滑钩，在他确认张黎无法抗拒礼物之后，他将机器放在她的手边。
果不其然，张黎没有拒绝，她犹豫不决地拿起PSP，轻轻地抚摸着，又将目光投向小白，说，真的是给我的么？
小白点了点头，说，对，是你的，张黎小朋友的。
可是，我爸肯定不让收礼。
姚南成