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2．人会从判断结果中寻找适合自己的部分
比如，说〃AB型血的人拥有独特的思维方式〃，即使有的AB型血的朋友不具有这样的特征，但看到这样的评价也不会感到反感。而且，人还会把自己想象成就是这样的人，〃我就是独特的人〃。人会主动向判断结果靠近，在心理学上这被称为〃自我成就预言〃。
3．通过血型判断性格的方法是方便的社交工具
可以说没有比血型判断性格更方便的社交工具了。人的常规血型只有A、B、AB、O四种，所以相应的性格类型也只有四种，记忆起来非常容易。
与人第一次见面时，如果感觉无话可说，这可是非常好的话题。在公司和朋友之间，这种话题也常常能起到活跃气氛的作用。此外，相信血型决定性格的人，大多具有外向型的倾向，他们受杂志、电视等主流媒体的影响也比较大。
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世界各国人口，血型的比例也不尽相同。
AOBAB＇％＇
日本3831229
秘鲁197191
可见血型与性格没有必然的联系。通过血型判断性格得以普及的背景是……
的确如此。猴子小姐
是B型吧？
请不要说了！
求你了！
其内容一般化，对任何人都适用。
部长是A型血，是
非常诚实的人……
啊！我以后就
没有话题可说
了。人会把自己向判断结果靠近。
我的血型是O型，
是天生的乐天派，真不错！
第三部分 13。相信性格判断的心理/巴纳姆效应
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相信性格判断的心理/巴纳姆效应
~人为什么会相信性格判断和算命~
就像通过血型判断性格一样，本来是适用于任何人的一般性描述，可人偏偏会认为那描述的正是自己。这种心理现象被称为〃巴纳姆效应〃。
实际上，这种心理效应非常吓人。曾有人进行过一项实验，把原本是A型血的性格描述说成是〃B型血的性格〃，然后拿给B型血的人看，结果竟然有九成左右的人认为自己的性格非常符合描述中的内容。当听到别人说自己〃您希望得到周围人的认可〃、〃您具有浪漫的一面〃等等的时候，即使您觉得这并不太适合自己，一般也很少反驳，说〃不对〃或者〃你的说法太不明确了〃。大多数时候，人都会表示认同，回答：〃是啊，是啊。〃
不只相信通过血型判断性格属于巴纳姆效应，人相信算命的现象也属于巴纳姆效应。尤其当面对非常〃知名〃的算命先生时，巴纳姆效应体现得更加明显，人们很容易被算命先生的话打动。实际上，算命先生〃骗人〃的技巧并不高明，大多数情况都是居心不良的人想利用算命来害人。
比如，算命先生说：〃您以前肯定因为亲人或朋友的去世，造成了心理上的伤害。〃事实上，即使二三十岁的年轻人，至少也有过一、两次亲人或朋友去世的经历，而亲人或朋友的死当然会给当事人带来一定的心理创伤。因此，算命先生说的话，十有八九都能中，而听的人就会认为算命先生真的〃能掐会算〃。
此外，对于属于特定集团的人，我们会先入为主地认为他具有特定的性质。比如，〃日本人很勤劳〃、〃英国人很绅士〃等，其实，这样的概括过于笼统，并不是所有日本人都勤劳，也许并非所有英国人都具有绅士风度。然而，我们很容易戴上先入为主的有色眼镜去看待别人。
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特别是〃著名〃算命先生的话，听的人会把每一句都当成真理。
呼呼
很多人把算命先生所讲的一般性结果，
？有理想
？容易被感动
？有能力
今天早晨，
你洗了脸。
哎？
当作是在说自己……
对！没错！
您怎么知道？
太了不起了！我能看见。
这就叫做巴纳姆效应。
我是魔术师巴纳姆，
为什么拿我的名字
命名心理现象？
第三部分 14。根据笔迹分析自己的性格
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根据笔迹分析自己的性格
~通过笔迹看人的深层心理~
写字也和说话一样，是人的行为之一。笔迹中也能流露出一个人的性格。我们不妨来研究一下笔迹，发现自己平时没有发现的性格。
接下来，以简单的汉字〃口〃为例进行说明。不过，请朋友们牢记前面讲的〃巴纳姆效应〃，不要把目光只放在〃分析得准与不准〃上，而应该把这种方法当作是发现自我的一种工具。
从〃口〃字的笔迹，分析人的性格倾向
竖线与横线连接的地方严密地闭合，这样的人认真严谨、一丝不苟，不容易妥协。竖线与横线连接的地方没有闭合，这样的人善于社交，包容性强，协调性好。
上窄下宽，这样的人面向未来，具有克服困难向前进的性格，在心里的某个地方也希望过稳定的生活。上宽下窄，这样的人和字一样，不是很稳定，具有艺术家的气质。
转角的地方都是方正的90度，这样的人慎重、严谨、遵守规矩。转角的地方比较圆滑，这样的人具有幽默感，是快乐的人。性情丰富，活动能力强。
上下开口都很大，这样的人性格开放，时而有点散漫。
这个是……
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领导型的人认真的人
写字也是人类行为的一种。
猴子笔迹也能泄露一个人的性格。
性格
说话方式笔迹
糟糕！
身份暴露了！
以〃様〃为例。
爱打扮的人容易热衷于
某种事物的人
第三部分 15。了解自我的测验/〃我……〃
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了解自我的测验/〃我……〃
~〃WhoamI〃的20种答法测验，帮您认清自己是什么样的人~
有一个有趣的心理测验可以帮助我们更清楚地了解自己。美国心理学家库尼和马克帕兰德研究出一种叫做〃WhoamI？〃的心理测验方法，要求被测试者做出20种回答。
在心理学界，这是一个非常重要的心理测验，相信很多朋友已经做过或者曾经听说过这个测验。如果您还没有做过这个测试，不妨利用这个机会测试一下，非常有趣。请在下面的〃我……〃后面填写您的答案，请按照您头脑中出现的先后顺序填写出20种答案。
1、我11、我
2、我12、我
3、我13、我
4、我14、我
5、我15、我
6、我16、我
7、我17、我
8、我18、我
9、我19、我
10、我20、我
一开始，也许您会很顺利地填写出〃我是公司职员〃、〃我爱看电影〃等，但渐渐地您会发现怎么也写不出来了。这时，再回过头来看看前面填写的内容，您会发现自己现在强烈意识到的是什么，意识到自己处在什么样的位置。在中途，你也许会写出自己无意识的欲求，冷静地看一下，会觉得非常有意思。
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结果，内心深处
我……
我……
有一种〃WhoamI？〃测验，可以帮我们更清楚地了解自己。
你也做一下这个测验，
怎么样？
好！
不可思议的东西写出来了……
我是拉斯普钦？！
一开始写得很顺利，
我是猴子
我喜欢吃香蕉
于是，它发现了全新的自我。
我是拉斯普钦！
谁？
但渐渐地就写不出来了。
我讨厌洗澡
我……
第三部分 16。自己所不知道的自己/约哈利窗
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自己所不知道的自己/约哈利窗
~寻找未知自己的方法~
人都认为自己是最了解自己的人。实际上，对于自己，自己也有不知道的地方。很多时候，当朋友为我们指出一些性格上的问题时，我们才第一次意识到自己的另外一面。
比如，有一天朋友对我说：〃你知道吗？你的性格太要强了，从不服输。〃虽然有时嘴上不愿意承认，可心里还是暗自吃了一惊，果真是第一次意识到自己确实有这样的性格倾向。因此，别人可以帮我们发现自己以前不知道的自己。
下图是心理学家约瑟夫和哈利研究出来的〃约哈利窗〃，他们将〃自己的信息〃分成了四类。
自己
知道不知道
知道A公开B盲点
他人
不知道C隐私D潜能
A是自己知道，别人也知道的公开部分；B是自己不知道，但别人知道的盲点部分；C是自己知道，但别人不知道的隐私部分；D是自己不知道，别人也不知道的潜能部分。如上图所示，如果别人告诉我们自己不知道的自己，B部分就会缩小。同样，如果把自己的隐私C部分公开的话，未知的D部分就会缩小。也就是说，自己和别人都不知道的潜能部分缩小了，即发现了自己的潜能，发现了新的自我。结果，公开的A部分就变大了。
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自己的公开部分扩大，未知的潜能部分缩小。
公开盲点
隐私潜能
心理学上有一个著名的〃约哈利窗〃。
自己
公开盲点
他人
隐私潜能
这样一来，我们就可以发现以前从未了解的全新自我。
原来我有
这种癖好！
公开自己的隐私，
啊，看到全新的自我了！
也许还是不开发未知的自我更好一点。
啊！啊！听别人讲自己的盲点部分，
你的竞争意识
啊！是这样啊。比较强。
第三部分 17。人为什么会笑？
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人为什么会笑？
~分析笑的原理~
觉得开心或者看到有趣的事物时，我们会笑。最近有研究结果表明，经常笑可以提高人的免疫力。因此，笑受到了很大的关注。可是，我们到底为什么会笑呢？据科学家说，地球上的生物中，只有人类和一部分猴子会笑。的确，我们从没见过鸡或鸭子笑，如果有会笑的青蛙，那也怪吓人的。
笑的种类有很多种，科学家们对此众说纷纭。弗洛伊德、康德（1724~1804，德国哲学家）、柏格森（1859~1941，法国哲学家，1929年诺贝尔文学奖获得者）等学者都对〃笑〃进行了较为深入的研究。
接下来，我为大家介绍一种关于笑的理论，也许这种理论已经超越了心理学的范畴。美国精神病学家V？S？拉马钱德兰在《大脑？还是幽灵？》一书中有这样一段有趣的叙述：〃当发生了意想不到的、需要提高警惕的事情时，人会紧张起来；但当弄清情况后，如果发现这个事情对自己并没有威胁，人会笑出来。〃
比如，突然有一个身穿黑衣、凶神恶煞的大汉来到您的面前，您会有一种不祥的预感，于是提高了警惕，变得紧张起来。可是，没想到那人忽然面带微笑地向您问路。在那一瞬间，您不安的心放了下来。与此同时，您还发现那人的门牙上竟然粘着一块菜叶，于是便忍不住笑了出来。
也就是说，人感到危险时会紧张，但当发现危险并不存在时，就会自然而然地笑出来。在心理学中，对这种状况的解释是：笑是缓和某种紧张状态的方法，人通过笑可以达到心理上的平衡。〃讨好地笑〃和〃谄媚地笑〃也是缓和紧张状态的方法。
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嗯？
咕噜
有时，为了缓和某种紧张状态，
紧张
啊哈哈哈……啊！
咕噜
人会笑。
安全
紧张嘿嘿
笑
也有人认为笑是安全的信号。
不知道结果是否真的安全。
瞪起眼睛
但是……
那个人看起来很凶，
他过来干什么？
紧张紧张
第三部分 18。人为什么会愤怒？
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人为什么会愤怒？
~分析愤怒的原理~
和笑一样，人都会发怒。不过，这〃愤怒〃的情绪到底从何而来呢？生活中，人会对行为和结果进行一定的预测。如果局面失去控制、不在自己预想的范围之内，人会感到〃不安〃或〃恐慌〃。对于〃不安〃或〃恐慌〃的防卫反应或警告反应就以〃发怒〃的形式体现出来。
比如，在饭店吃饭，您预计点菜之后不久就会上菜，结果等了30分钟还不见有菜上桌。此时，您也许会想：〃是不是他们忘了做我的菜？〃于是，陷入一种不安的状态。之后，防卫反应不断发展，最后演变为愤怒的状态。也就是说，当事情没有按自己预想的发展时，人就会产生愤怒情绪。