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经过这一段对话，怎么样？您感受到中关村的JS说话，句句都有陷阱的情况了。事实就是如此，如果经过这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，虽然这样的钱赚的容易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。所以还要结合下一招：
2、压低价格
压低价格主要是针对那些非常了解市场的购机者所常用的办法，我们通常会以谈话的方式了解到购机者目前已经知道的市场价位，然后在这样的基础上压低售价。不要以为压低售价的是一种很不明智的JS行为，其实，孙子兵法中说得好，进既是退，退亦是进，压低售价有几个明显的好处：
1）对其他销售商进行价格竞争，他们在保证合理利润的前提下肯定有一个价格的底线，而我们报出的价格恰恰低于它们的价格低限，导致他们无法出货，我们通常会告诉购机者一些敷衍的话，让他们过两天再来提货，这样一来，有一个时间差，容得我们从深圳那（骗术研究网 163164 ）边直接拿到一手货源，而不用从中关村的上家处拿货。利润方面还是基本保持到原来的标准，这和房地产中的现货和期货的区别很相像。
2）还有一个好处，就算我的生意没有和他谈成功，但是他会了解到市场上有这样的低价，给他一张名片，等吧，等他转了一圈中关村的时候，他就会乖乖的给我打电话了。
看看下面的一段对话：
“我想买T40 I2H，要境外发票，你给我报多少钱？”（这样的购机者一般是有备而来，或者说是已经了解了一圈市场行情，要谨慎对待）
“兄弟，看你是行家，来来，先喝杯水，交个朋友”（先用甜言蜜语迷住他，然后再进行下一步）
“好的，谢谢，还是先给我报价吧”（这时候要保证水端上来，他已经喝到嘴里了）
“看您是行家，你先跟我说说您寻的最低价吧，我看看敢不敢给你报价”（先了解对方的对价位了解的情况）
“我在XXX号寻到的价钱是14600，带包带境外发票”（聪明的消费者一般会在自己寻到的价位上减掉一部分来告诉我们，我估计他寻到的价位也就是14800）
“不会吧，真是不正当竞争，他们报的这种价钱可是我们的拿货价钱，兄弟，都是做这一行的，我也不瞒您，我能给你的也就是这个价位，但是我可以给你做中文操作系统，还可以保证境外发票是真的，给你到蓝色快车注册完，保证你以后用的爽，怎么样？”（其实14600的确是北京地区上家的出货价，我报出这个价钱的话就是想实施我上面说到的外地提货手段，现在深圳的上家价位是14380，一天到货）
看到客户面露喜色“是吗？我先看看样机吧”
给他一台样机，不用说很多话，让他自己去感受……一段时间之后，他就会有和你成交的意图：
“那咱们就这样成交吧，你给我拿机器吧”
“好”，说完就拿起电话，随便拨一个号（不要拨110哦），对着电话说：“阿，仓库没有货了？不会吧，你们怎么搞的，什么？销量太大？什么时候能到一批？明天上午？好的，到多少台？50台，好好，我跟客户说说，你让我怎么解释，真是的”，说完就挂掉电话。扭头十分抱歉的对客户说：“对不起，仓库的户都被提光了，这样吧，我们明天上午回到一批货，一次到50台，你可以明天过来拿货，好不好，这样你也有的挑头，今天你只交几百块钱定金就行了”
这就是虚报低价的内幕，一般是针对那些了解市场的购机者所准备的，效果非常显著。
3、乱夸功能
这些手段就是辅助来蒙客户的，用众多并不是鲜明特点的宣传用于来麻痹消费者，让他们以为这是一款非常功能非常强大的机型（他们常会套用购买电视机的选购方法，以为功能多就是好的），我们推荐的机型一般都是利润高的机型，譬如水货的SONY，水货的三星等等，或者用此来吸引消费者，是一种辅助手段。
4、以水充行
这样的方式我们现在已经不用了，或者说不经常用了，我们一般会把水货的产品说成是拥有国际联保的产品，售后服务由厂家负责等等。用比行货低一些、水货高很多的售价来销售一台纯粹的水货笔记本。毫无疑问，这样的利润是非常高的，但是目前各大网站、报刊类似于区分行货水货的文章太多了，所以说这样的手段已经基本淘汰，只有一些水平太差的JS会使用了。
上面说到了面对客户的一些欺骗手段。这样的手段是用察言观色的JS经验来实现的，风险稍高。遇到那些非常了解市场的用户就不适用了，但是我们有一套针对笔记本电脑本身的一些手段，来给大家分析一下：
水货刷成行货（刷号机）
这样的方式目前各大网站还没有曝光，只是在我们JS内部流传的一种办法。是一种纯粹是用技术手段和内外勾结的方式来实现的：要求有一定实力的技术人员和蓝快公司里面的内鬼，加上能够完成这项工程的渠道来辅助完成。具体实现的方法是这样的：先找到技术人员通过专用的设备将BIOS中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。这一步非常有技术难度，一般需要有大厂的专业工程师来完成，一般的小JS是没有实力完成的。完成之后需要将机身背面的序列号标签用热吹风机吹掉，然后用自己制作的（一般的名片店或小印刷厂能做这项工作）序列号标签贴上去，用同样的办法将包装箱上的序列号也换掉，用塑料胶袋重新封装就可以了。最后通过蓝快里面的内鬼把序列号刷进蓝快的数据库。这样本机就看起来就和行货一模一样了。但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题到蓝快接受售后服务时。由于JS印刷的序列号重复，根本得不到蓝快的有效质保，最终受害的还是用户。这种刷号机一般是针对IBM来做的，其他机型比如SONY，就不太适用。一来，SONY行货和水货售价差距不大，不值得这样大动干戈，二来，SONY的机器行货和水货的产地不同、型号也不同，造假的可能性很小。刷号机的详细流程和情况，待笔者的下篇文章里面会详细介绍的哦：）
装扮成行货机器之后就按照稍低于行货的售价来销售，非常受欢迎，但是这样的办法不能太嚣张，一般来说一月之内不要做超过10台，否则很容易被查到的。
更换配件
这样的办法也比较常见，并且是大家都在做的一件事情。我们通常会将可以更换的原装配件更换为一般市场上买到的一般配件，然后再将克扣下来的原装配件高价卖出去，赚取其中的差价。如果一台笔记本被我们克扣掉的东西太多，我们甚至会低于进货价销售，让购机者感到的吃了甜头，就会放松警惕。
一般来说，经常下手的配件是：内存条（这一点非常简单），我们通常会把诸如单条512M的内存换为两条256M，要知道市场上的单条512M非常少见，同时也是买到天价的。硬盘，我们会将高速硬盘换成一般的低速硬盘，其中差价在200元左右，这一点一般不容易被购机者发现，发现的话就用机器每一批货的配件都不同来搪塞。光驱，可抽换的光驱也是我们常下手部件，我们从市场上买来二手的光驱配件，插进可抽换的光驱盒中，重新贴上贴纸，插进机器中，一般不会被发现，可以告诉购机者一点，分别光驱新旧的办法是看插槽处有没有多次插拔的痕迹，有的话就说明很有可能被换过。
克扣附件
附件和配件不同，附件是指诸如笔记本原装包、附送鼠标、附送优盘之类的东西，这些原装配件的市场售价非常高，我们通常会将这些东西单独的拿出来，如果客户发现少了这些附件，我们就会以单独拿出来清点过为理由，随后给客户拿来。如果客户根本就没有发现这些小的细节，我们就赚了，一个IBM的原装红点包我们可以卖到150元的价位，几乎和一台笔记本的利润相同了。
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第469章
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揭密金融支票诈骗第一案
【案例导读】
2004年的金融支票诈骗第一案震惊了镇江，当镇江警方接手这起票据诈骗案的时候，他们发现自己碰上的是一个狡猾的对手……
【案例正文】
看过美国大片《猫鼠游戏》的观众，一定会对影片中主人公篡改支票的高超手法有很深的印象，他在一年半的时间里，通过伪造支票，从美国各大银行里套取了130万美元的现金，这在故事发生的60年代是一个非常巨大的天文数字，而由汤姆？汉克斯饰演的警察为了抓住他，费尽周折。今天我们要来关注的是一个中国版的猫鼠游戏，这起案件被公安部列为2004年的金融支票诈骗第一案。故事先从江苏镇江的一家商场讲起。
2004年10月27日，镇江商业大厦华贸公司的财务经理像往常一样收到了银行送来的10月份业务对账单，但是对账单上的一笔帐目却让他目瞪口呆。
财务经理：是两个男同志拿了一张支票到我们这里来买西服，当时这个西服是1500元钱，然后还有300多元钱的差额，他要求，就是财务方面的规定是支票来支票去，那财务方面确实也有这方面规定的。然后我们就将300多元钱开了一张支票退给他（差额部分），支票退给他之后，等到我们对帐的时候就发现不是300多元钱，而是从我们账上划出去了9万6千元。
找零开出去的支票是300多元，但是到银行兑现时支票的面额却变成了9万6千元，9万多元钱不翼而飞。而此时在镇江，遭此厄运的还不仅仅是华贸一家。镇江太和广场发现在开出一张300元的找零支票后，被人骗提了12万7千元；镇江商业城发现在开出了一张208元的找零支票后，被骗提了16万7千元；镇江第一人民医院发现在开出了一张225元的找零支票后，被骗了9万7千元；镇江新世纪商业有限公司发现在开出了一张400元的找零支票后，被骗了9万7千元。被骗的单位一共五家，在镇江都是赫赫有名的大单位。
连环骗案震惊了镇江。这起案件的很多情节，和那部美国大片《猫鼠游戏》有惊人的相似。影片里莱昂纳多扮演的主角也是专门捡一些大企业下手，尽管他非常年轻，但在对付追捕上非常有经验，每一次他都能成功逃脱，汤姆？汉克斯扮演的警察每次都会晚一步。而当镇江警方接手这起票据诈骗案的时候，他们发现自己碰上的是一个狡猾的对手。
接到报案，镇江市公安局经侦支队立即赶到了银行，从银行调取的工商资料发现，涉嫌诈骗的镇江明辉建材经营部位于镇江市环城路187号，（山）侦察员马上奔赴环城路，但是在环城路上跑了几个来回之后，他们发现环城路上最大的号码只有98号。
侦察员：由南向北找过来，找到这个位置的时候我们看见只有98号，没有187号，这张工商营业执照很可能是假的、伪造的。
张刘苟支队长： 其它的税务登记，企业法人登记，企业法人执照全是伪造的，其中涉及到相关人员的身份全是假的。
记者：这些人员的地址能找到吗？
侦察员：人员地址都不对。
记者：都找不到？
侦察员：都找不到。
假转帐支票提供的线索断了，银行监控录像资料成了破案的又一线索，从监控录象上可以看到，拿着这几张支票来银行取钱、办手续的都是清一色的年轻女孩，口音显示他们都是镇江人，这让专案组兴奋不已，因为如果案犯是当地人，破案的希望要比外地人流串作案容易得多。但是当专案组费尽九牛二虎之力找到这些女孩中的两位后，侦查员们却高兴不起来了。
张刘苟支队长：刚刚学校毕业的一些小女孩，犯罪嫌疑人付给她很少一点钱，主要为他办理银行的支票等各种手续。
这些小女孩大部分只有18、9岁，年龄不大，社会经验也不足，他们并不知道自己拿的是假支票。
小女孩：前前后后有的时候是半天，有的时候是一会，总共加起来，如果按天数算的话，大概是5 6天的样子。
记者：谁是老板你知道吗？
小女孩：因为我们面试的时候有一个男的从他包里拿出工商登记证还有税务登记证，那我们想这个人可能就是老板，他没有说叫什么，我也不知道。
他们不光不知道这些犯罪嫌疑人叫什么，他们是哪里人，在镇江