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他们被大家称为“指引人生之路的明灯”。
演讲完的“讲师”走到记者跟前，送给记者两盘磁带和一本书，他说今天因为你这位新人到来临时把业务培训课改为创业激励会，明天再来就可上培训课程。培训课程就是成系统地传授传销的“方法和技巧”。
记者离开时已是晚上10时多，楼下一片漆黑，忽然有两个身影在身后游动，记者问声“谁？”黑影倏然不见了。
朋友说那是“望风儿”的。
培训课里的“天龙八部”
第二天，记者如约到老地方接受“培训”，但被告知这个传销窝点已被辖区公安和工商部门取缔了。
从工商部门收缴的非法传销资料和“培训笔记”中，记者发现传销的“方法和技巧”，已被传销商演绎为神奇的“天龙八部”，个中伎俩着实令人“叹为观止” 。
“天龙八部”第一部被称为邀约。条款里强调：不要为朋友打分数，不要判断朋友；将所有认识的朋友排列成队电话邀约，以二选一为佳；语气要肯定运用得当，不要让人看出破绽；保持神秘，切记言多必失；要采取低调姿态，此谓欲擒故纵。
第二部为听会法则。会前，先私下简介朋友，让上线了解新朋友之兴趣、年龄、家庭背景，方能有的放矢；会中，注意听讲师说明，并用余光观察朋友之反应；作笔记、点头、动作要夸张，如：大笑、鼓掌；会后，标榜上线将上线捧高，简单介绍朋友之姓氏表情要兴奋、愉悦，作有效之沟通；以轻松热忱的态度，帮朋友作决定。
第三部是促成。告诉朋友这是一个最完美的行业；拉朋友的手或轻拍朋友的肩膀，告诉他，我们一起来奋斗。
第四部叫打预防针。1、告诉朋友，失败的人，往往是在很兴奋之余或是没信心时，会去问亲戚、问朋友，很容易遭受挫折。2、相信自己所看到的，假如要问就问成功者，不要问外行人，外行人不会给你任何帮助，只会破坏自己的市场，而后邀人，您将会碰壁。3、告诉朋友回去问时，如有三个人反对，那么睡觉时，您把被子盖起来偷笑三声，因为他们都是您的市场。4、预防针打完时，未见反应，立即吊点滴。
第五部为跟进。1、朋友无论参加与否，都要作有效之追踪。2、关心他的将来、前途、家庭状况，不要做庸人，就这样稀里糊涂过一生。3、有结要打开，加强传销制度之完善。4、讲些（或编造）成功者的故事给朋友听。5、如果朋友没有信心，告诉他我们一定帮您成功。6、只要您有心，无论披星戴月，上刀山下火海，我们一定陪您直冲到底。
“天龙八部”的六、七、八部，分别为沟通与解答、教育及训练和领导统筹。其内容多是如何如何让朋友死心塌地地跟你做传销。
记者发现不少“听课笔记”中都抄录着“天龙八部”，有的还详细地记录着“制度式管理设置及条理”，其中包括文化制度、自律制度和资金制度。内容细致入微，甚至每天由谁扫地、日伙食标准控制在15元之内等都有明确规定。
在一本“听课笔记”中记者还发现这样一段话：“来石家庄已差不多5个月了，目标一次次落空，我抽打自己的嘴巴一天比一天重，我已没有退路，连表姐都被我拖下水了，我真想发疯一次，可疯狂又能怎样，我又真想一死了之……”就在这段话的下面，是一个大大的“忍”字，“忍”字又被一行缭乱的“1234567，我把传销干到底！！！”覆盖上了。
美丽的梦想和卑劣的念头，为善的境界和作恶的愿望，在字里行间零乱不清地重合混杂。记者按照“听课笔记”扉页上的传呼与这位在矛盾中挣扎的主人取得了联系。
“我们赚的都是昧良心钱”
或许是再也不堪忍受良心的折磨，国庆期间，这位自称小峥的女孩专程找到记者，称“受良心的驱使有些话不吐不快”。
她说，她是河南省兰考县人，两个月前被一同乡以“超市招售货员”的名义“邀”到石家庄，来了才知是搞传销。其实我一开始做“得利”就提心吊胆，那会儿工商、公安对此查得正紧。公司要求把入会时买的东西，要么赶快用了，要么赶快寄到家里，必须把外包装尽快毁掉，所以工商、公安的检查时，看不到半点痕迹。
时间长了，大部分人都知道上当受骗了。但是已经花了这么大一笔钱，路费啊，入会费啊，平时的生活费什么的，怎么也得捞点本儿回去吧，很多人就是这么想的，别人能骗到钱，为什么我不能？在这里住久了，你就能体会到，住在这儿的人之间的关系都是互相利用，即使那些挣到钱的，也是羊毛出在羊身上，赚的都是昧良心的钱。因为你的下线基本上都是你的亲戚朋友。
其实，传销都是以异地高薪介绍工作为名，欺诈，比如你是重庆的，我一下把你弄到石家庄去，入会多少钱，一到那儿人生地不熟，你还没有生活费，还没有经济来源，本身就没有工作，也没吃的，就是几瓶又不能吃又不能用的海豹油，那你怎么办？这些人很多家里都（骗术研究网 163164 ）没有钱，借钱叫你去，而且你雄心壮志，走的时候说：“如果我不混出个人模狗样我不回来”。结果这一去什么也没有，怎么回去？怎么向父母朋友交代？于是通过三天的“洗脑”，48小时的跟踪，使你的良心被出卖，心里便产生了“我不管，反正我都被骗了我也去骗别人一把”。产生一种幻觉，“我不要面子要票子。不管是骗的还是别的，只要到手了就是我的钱。”所以很多人被骗到外地之后，就在一起研究怎么诱骗别人，那当然是骗最亲近的人，最有感情的人才能骗动。但是如果你良心发现想走，不行，你的工作证、身份证都扣在那里了。
入了会之后你就得骗别人，你骗一个也是骗，骗五个也是骗，骗十个也是骗，所以你就豁出去了。
这个组织平日里最多的活动就是上课，但是上课前我们事先都不知道上课地点在哪儿，反正有人带，到哪儿是哪儿。除了“上课”，惟一的“业务”就是打电话写信哄人来“发财”，其他时间无所事事，每天都是三五成群搞串联，套经验。
公司会给你讲一个所谓的“笨人计划”，根据他们的说法，最笨的人只要加入这个组织，也可以在第五个月的时候拿到月薪1万元。主讲的传销人员说，这是一种当今世界快速致富法最快捷的，从你开始分叉，分到50个人的时候，你就一个月拿11万元。光说不行动是不可能的！只要行动最后都能成为百万富翁。但我所接触到的传销者都是血本无归，很惨。
很显然，传销实际上就是赤裸裸的诈骗。你骗我，我骗他，骗来骗去，大家就成了一条绳上的蚂蚱，谁也别想跳出去。
小峥说，再过两天，她和表姐无论如何要回家去。
“他们玩的是心理骗术”
在与传销20多天的接触中，记者采访到10多位做过或正在做传销的人，好多误入歧途的传销者勇敢地站出来向记者揭露传销的骗人内幕————他们玩的都是心理骗术。
邀人的时候他们很注意“技巧”，你做餐饮的他不会叫你去开出租，你开出租的他不会告诉你去搓背，而且收入和你的期望值是相等的，比如你挣600块钱，他们说1500就好了，你要是说6000块钱他肯定不会去，那是不可能的。所以他把你的心理摸得很透。在这种情况下三番五次打电话，你就动心了，家里借了5000块钱，人家说过了春节你再犹豫再不来就没这个工作了，你必须在三天之内赶到，火车来不及可以飞过去……
邀约的对象往往盯住一些职高或者中学文化水平的无业者，这些人的特点是家庭条件不算太好，自己本身说有文化也没什么文化，说没文化又有点儿，干白领阶层人家不要，干蓝领他（她）又不想干。这时候他（她）找工作比较难，一旦有挣钱的机会便不加选择地盲从。人家告诉他（她）“这是陷阱”，“陷阱？别人跳我也跳”，他们普遍有这种心理。
“今天我是穷光蛋，明天我是大富豪”、“我是谁？我是世界上最棒的人”、“我骗你，是因为我爱你”……这些“至理名言”都是记者搜集到的传销组织的教育口号。也许，传销人最大的黄粱梦在于此。然而击鼓传花的鼓点毕竟要戛然而止，倒霉的接力棒毕竟要留在大多数人的手里。
传销打着高额回报为诱饵，他们说你一旦加入传销，不但自己可以消费这些产品，还可以赚钱，这样对每个消费者来说都是一举两得的事情，多好啊？但这恰恰是天上掉馅儿饼的事情。仅仅是画了一个饼，让你觉得每一次培训，每一次组织者或者宣传者的宣传都是美好的。
他们总是拿自己举例子，“我参加以后得了多少多少利润”，但实际上他可能也没赚到钱。这样那些急于想发财的人听到以后就要去参加，首先就上当。上了当以后，自己花了钱以后发现没有原来说的那么好，商品质量没那么好，从使用角度来讲没有达到原来想像的使用价值。第二，发财的梦没有实现，同时又赔进去钱了，这怎么办呢？不自觉地就去骗别人，从一个受害者变成了害人者。
传销不仅欺骗性很大，而且还带有某种控制你思想的东西在里面。通过喊口号，通过集训，通过一次又一次的灌输，包括磁带，像学英语一样天天听，听到最后你能倒背如流的时候，你想摆脱都很难。
现在的传销已经发展成不是卖商品，商品完全成了挂羊头卖狗肉，是个幌子。这个幌子一个是为了说服加盟者，就是这些发展对象，告诉他们这是好商品，而且是高科技，所有的传销公司、传销集团，他们最大的特点是商品没有可比性，市场上找不到。它说什么价位就是什么价位，说怎么好就怎么好，而且完全可以拿出一些不知哪儿弄来的盖章文件。
采访中，一位刚刚“金盆洗手”的传销商向记者提供了一套手抄本的传销“法宝”，一本是《克服18种心理障碍秘诀》，一本是《跟进潜在下线18招》。他说，都是作传销时“听课”学来的。这里面一招一式很详细，说白了，但都没离开一个“骗”字。
记者从《克服18种心理障碍秘诀》中随意摘录一“秘诀”如下：比方说遇到对传销不感兴趣的人。你应该说：“你上班有兴趣吗？一天工作8个小时，一个月30天，也枯燥无味，我敢说你也没兴趣，那你为什么要干呢？今天通过这行业拼搏两年，就挣到一辈子挣不到的钱，我相信你一接触，自然而然就有兴趣了，谁不渴望过着那种又有钱又清闲的日子，只有这个行业才能让你在短暂的时间内过上那种你向往的生活。”
《跟进潜在下线18招》中诸多招式更是令人称“绝”，其中提到对待脾气暴躁型的潜在下线时的策略是：不受对方的威迫，而低声下气地拍他的马屁，附以不卑不亢的言语感动他。对节俭朴实型，对策：花钱花在刀刃上，当然是一件好事，只要能确认他对这份事业有兴趣，要为他设法解决这个问题，可以分几次投入，就不用担心对方一毛不拔了。
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第372章
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网络传销变远程教育袭校园
【案例导读】
目前网络传销花样繁多，多以高额获利诱骗，请广大学生切勿上当……
【案例正文】
5月12日，记者接到报料，扬州大学校园内有学生在推销“远程教育”，对此，记者进行了暗访，发现这一现象的确存在。扬州工商部门在了解有关情况后表示，希望媒体能与他们合作，查处这一非法传销。但社会专家认为，这一现象的产生表明用人单位片面苛求工作经验，导致一些学生在打工积累工作经验时有点“饥不择食”。
5月12日下午4时左右，记者以大二学生的身份在扬大荷花池校区见到了一位姓刘的学生，记者在表明来意后，这位同学从包里取出了几份材料，介绍起他们的“新智网”，并给记者留了他自己的会员号码，希望记者回去到网上看看。按照材料介绍，这家网站是“由新加坡成资公司创办的全方位在线学习资源中心，是全球首家完全多媒体互动式企业的电子学习平台。用户包括全球五百强公司、政府部门、大学以及所有发展中的企业……从一个普通人到一个高级管理人，新智网将会帮助他们实现梦想、获得成功，并且使他们成为所在的公司、组织和团队中有用的组成部分”。