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多湖辉心理操纵术-第8章

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称为“万事通”,便是这样一个典型。
    他在工作之余的闲谈中,体育音乐、绘画雕刻、科技发明、历
史掌故、无所不谈;如果是在中国,他一定会被推崇为“杂家”
的。平时,他的同事遇到疑惑,总是说:“去问问K君,他也许知
道的。”
    K君讲,他的癖好之一,便是喜欢浏览各式各样的报刊杂
志。这便是他闲谈话题的主要来源。不过,他十分郑重地说明,
凡是没把握的,凡是无稽之谈,决不拿出来讲。因此,他从未讲
过外行话,同事们对他的言谈均投信任票。
    在闲谈或其他一些场合,人们的话题也许会涉及某种社会
现象。一般情况下,人们对某种社会现象发表评论,由于是即兴
式的,精到之论不多,因而也就难以服人。
    其实,某些社会现象,已为人们关注,自然也便成了报刊上
的热门话题,发表的篇目一定不在少数,只是粗心的人没有予以
注意。你呢,便不妨做做这方面的“有心人”,浏览有关的社会评
论,记住那些引起你的兴趣、而且你也同意的论点论据。一旦时
间、地点适宜,你便可随口而出,侃侃而谈。因为你早有准备,且
是从社会评论家的文章中撷取的观点,一定会使听者折服。
    当然,你无须将此视为负担,而是以此为消遣,也就毫无精
神压力。消遣之中,既提高了洞悉社会的能力,又赢得了众人的
赞誉。一箭双雕,大可一试。
    有一个大公司的总裁,他兴趣十分广泛,而且常有精到之
谈。他因此获取公司职员好感和崇信的事例,不胜枚举。
    一次,他召集公司职员大会,讲到公司必得先设法度过难
关,话锋一转,突然说:“这正如下围棋的:做眼’,必得先求活,才
能图发展。”寥寥数语,要求全体职员齐心协力帮助公司度过难
关的必要性,已不讲自明。
    又一次,他在公司的骨干会议上讲到与对手谈判时,如何安
排几轮谈判人选,突然说:“大家看过许多棒球比赛。作为教练,
前三棒,他一定会安排能打出上垒的选手,接下来的三棒,他便
会安排能打出本垒打或触及牺牲地的选手,才有希望得分。我
们这次几轮谈判人选的搭配变幻,也要采取这个原则。”短短一
番话,生动形象,深入浅出,平息了对安排谈判人选的争执,很快
取得了一致意见。
    还有一次,他谈到“全员意识”,又突发妙论:“在座诸君中,
也许有足球迷。足球的攻防转换,可说是瞬息之间的事。一支
优秀球队的取胜,就是赁借全体球员共有的足球意识和烂熟于
心的默契。”甚至,他还举出了哥伦比亚足球队守门员尼基塔积
极助攻的例子。听了他这番话,公司职员对“全员意识”的理解,
就更深一层。
    这是个聪明的企业家。他的指令不是枯燥的说教,而是生
动、形象的说服。众人信服他的说教,是被生动、形象的比喻说
服。在信服之余,自然也为他那广博的知识和专业词语的妙用
所倾倒。
    再比如说S君是政府官员,年届五十,文质彬彬,大腹便便;
然而,他的同事和下属,对他熟谙柔道和拳击,都深信不疑——
尽管没有一个目击者。
    他经常对别人说其中无甚奥妙,只是在日常闲谈中,他将自
己过去学练柔道和拳击的种种细节,似乎是在无意之中一一讲
给了周围的人。诸如中学的柔道教练是A君、大学的重手击教
练是B君啦;在大学的一次拳击对练中他用一记左手直拳把同
学H君的右胸部打得痛了三个多月,又是拍片,又是理疗,把他
吓坏啦;当年同他一起学拳击的大学同学Y君现在是本市——所
体育学校的副校长啦;当年他曾一人遇到四个不轨之徒,他如何
先用摆拳、勾拳、组合拳击倒了三个,又用跤技制服厂最后一个
啦;现在他仍在指导一些年轻人练拳击,甚至连他们手指甲的
长短都要检查啦……
    听了这些,你也终于明白了其中奥妙,那是一个个十分生动
引入的细节在起作用!其实S君确实学练过柔道和拳击。但
是,就算S君对此道一窍不通,仅凭这些生动细节的渲染,也足
以令人深信不疑了。
  岂但这些细微末节,就连世界各国的许多重大政治事件,也
有不少是精心编排的,听起来煞有介事,令人难辩真假。这便是
形象思维对一般人的影响,远胜于抽象思维的道理。
人们乐于相信来自利害不相关的人的消息
    现代人每天接受的虚假信息太多,不会轻易信赖别人。特
别是你如当面向对方表白自己的长处,他总是半信半疑,甚至产
生反感。看来,不恰当的表达方式,极易被人误解。    
    这里有个巧法,你不妨试上一试。倘若你向对方谈及自己
的长处,不妨借他人之口,委婉地表达这个意思,你可以说:“别
人常常这样说我………‘那天,某某君评论我的文章……”如此表
达,对方就会因为你的言谈中主观色彩少、客观成分多而乐于听
信。
    一些诈骗犯也很懂得利用人们的这种心理。有个骗子带一
十外国人去咖啡厅,悄悄告诉服务员,那个“者外”是某国王子。
几天后,这个骗子又带一位姑娘来,与服务员寒暄几句后,便借
故走开了一段时间。姑娘心中不安,自然会向服务员打听骗子
的身份,服务员回答:“听说是某国王子的朋友。”这样,作为第三
者的服务员提供的情报尽管是假的,却使这位与骗子萍水相逢
的姑娘轻易上了当。
    善良的你,当然应该提防骗子玩弄此种伎俩。可是,为了使
对方认可你确实具备的长处,利用一下人们的这种心理,又有何
妨?
    另外注意对待第三者的态度,可左右别人对你的印象,尤其
是不可滥用“高压手段”。
    有个姑娘,在即将与男友结婚之际,断然中止了两个人的恋
爱关系。
    谈到分手原因,姑娘说,一天,他俩到一个西餐馆就餐,—·位
男待者把他俩点的菜端错了,她的男友恶狠狠地训斥道:“怎么
搞的,这种菜难道是给我吃的吗!”
    姑娘原以为男友待人温和,此刻看到他那气势汹汹的样子,
很是吃惊.以往的好感消失殆尽,决心同他分手。
    不仅是这位姑娘,很多人都是如此,当看到自己的同伴对第
三者采取“高压手段”时,都感到极不愉快。因为他们担心,自己
会不会也遭到同样的命运。
    由此可见,为表现你的忠厚,就应让对方知道,你不仅对他,
就是对其他人,也是很宽容的。这点非常重要的,因为它可使对
方对你更加信赖。
内心存在贪婪、妒嫉、怨恨及自私,
永远无法吸引任何人
    由贫困少年成长为香港首富的李嘉诚在
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