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江姐以浩然正气压倒了敌人的卑劣和嚣张,她这种论辩方法就是论辩心理战术中的刚势慑服。
刚势慑服是论辩中计对对方的利害关系,以非凡的气度和声势、震动、威逼和慑服对方,论辩中,有的对手因理屈而心虚,说话吞吞吐吐、含含糊糊,或躲躲闪闪。这时,论辩者可以针对对方的弱点,以锐不可挡的气势直逼对方,使对方只有招架之功,无还手之力。而且一般说来,同于对方理屈心虚,只要论辩者切中要害,往往是不堪一击。某汽车运输公司在整顿家属区“脏乱差”活动中遇到了麻烦。一个名号叫“二赖子”家,不客气地往沙发上一坐,开门见山地说:“你是打架动刀子呢,还是和平解决?”
他沉着脸,口气强硬地继续说:“我生死关过了好几道了,从来不怕死的,但我还是劝你和平解决,这对你和大家都有好处。”“二赖子”被这位正气凛然的书记镇住了。他听说这位书记参加过平叛和自卫反击战,出生入死,名扬军旅,哪里还敢对垒叫阵,于是大动干戈的念头经成了圆滑的托词:
“我不是不拆,是人手太少忙不开。”
老冀说:“我有的是人,义务帮忙。”
这个钉子户一拔,几天时间楼洁院净,秩序井然。
某水泥厂一工人因违反厂纪,被开除出厂。他不服气,一天手拿寒光闪闪的斧头,杀气腾腾找厂长“算帐”。他质问厂长:“为什么开除我!”厂长神色泰然,态度强硬:“凭你7个月不上班!”“你开除了我,我的斧子也不是吃素的。”
他举起斧子恶狐狠地说。
厂长异常愤怒,毫不相让:“你要干什么?告诉你,你的斧子我见过,想用它吓倒我,那你就错了。要是怕,我就不当这个厂长!不过,我倒功你想想这样做的后果!”
在厂长义正词严的断喝下,这个工人被震慑往了,斧头当啷一声掉在了地上。
陈毅与国民党的代表在赣州谈判时,国民党某师政治部主任阴阳怪气地说:“无所谓国共合作,这种说法在英美不习惯。”陈毅当即予以痛斥:“你代表谁?代表英美吗?你若代表英美就没有资格和我谈判。我们的部队要下山,你挡不住!进赣州,你挡不住!中国有共产党,英美也挡不住!形势变了,你的脑袋也得变!”陈毅胆识超群,铿锵激昂,再狡诈顽固的对手也不得不先从心理上输了几分。
刚言离不开嘴巴上的功夫。有的人思想也过硬。但是由到有人无理取闹,寻衅滋事,就心怀紧张,只会横眉怒目,一肚子强词力语倒不出来,即使说出三言五语,也是软不拉叽,不痛不痒,起不了多大作用。
要想使自己的话像淬火的钢刀,需要注意一定的表达技巧。一是“内紧外松”,遇事要沉着冷静,过分紧张会影响口语的正常表达,要培养自己处变不惊、临危不惧的大将风度。胸有成竹、神态自若本身就给对方施加了心理影响,从精神上压倒了对方。二是善于攻其弱点,在对方要害处给以致命的一击。态度必须坚决而果断,语气姿态必须斩钉截铁,造成拔剑砍地的情势。这样就可能产生震慑作用。
釜底抽薪
锅里的水沸腾,是靠火的力量,而柴草则是产生火的原料。止沸的办法有两种:一是扬扬止沸,二是釜底抽薪。古人说:“故扬汤止沸,拂乃不止。诚知其本,则去火而已。”
论辩双方所持的论题,都是由一定的论据支持的,如果将一个论题的根据——论据抽掉,那么,论题这座大厦就会像釜底抽薪。某地学生以《武将也需要文才》一题开展论辩。反方认为武将不要文才也可以、理由是:武将能指挥打仗,学文是避长扬短。对此,正方采取釜底抽薪法反驳:
“在知识的海洋里,每一门学科、每一种知识和技能都不是孤立的。武才和文才也是这样,武才靠文才来总结、交流、提高,文才靠武才来提供内容,鉴别真伪。一位高级指挥员曾列举了武将学文的种种益处;一是可以把练兵或打仗的实践经验上升为理论,便于学术交流和供后人学习供鉴;二是迫使自己不断进取,防止经验主义;三是培养深入、严谨、细致的作风,避免粗枝大叶;四是在学文过程中加强思想修养,养成勤于思考的习惯;五是丰富业余生活,使文武互为补充,工作有张有弛,这确是经验之谈。”通过这一段反驳,武将能指挥打仗就行了,学文是避长扬短这一论据就驳倒了,这样,“武将不需要文才”的论题,也就无法成立。论点全部一自论据,是建立在论据基础之上的,论据真实,则论点正确;论据虚假,则论点谬误。
所以,在论辩中只要揭露出对方论据的虚假、那就如同釜底抽薪,蚀根树倒,所有论点就会被驳倒了。
釜底抽薪首先要识薪。要驳倒对方,就要善于从对方的一种论点中分析其要害论据之所在。
针锋相对
论辩中很重要的一个方法就是要针锋相对,将对方提出的问题,毫不留情的揭穿,逐条加以驳斥。
电影《风雨下钟山》里有这样后个镜头:以周恩来为首的中国共产党代表团,与以张治中为首的国民党代表团在北平举行谈判。谈判接近尾声时,传来人民解放军占领南京的消息。张治中低首叹道:“这是无意如此!”周恩来认为这种观点没有肯定人民革命的力量,并不能揭露国民党不得人心必然走向失败的实质,于是把张治中的这句话换了一个字。予以针锋相对的驳斥:
“不,这是民意如此!”
针锋相对要求突出针对性。针对性越准,战斗力就越强。有一次,英国保守党议员乔因森希克斯在议会上演说,看见丘吉尔在摇头表示不同意,便忍不住说:
“我想提请尊敬的议员注意,我只是在发表自己的意见!”丘吉尔答道:“我也想提请演讲者注意,我只是在摇我自己的既然一方有发表自己的观点的自由,另一方当然也有不同意的自由,针锋相对的力量寓于幽默之中。
在某次国际会议期间,一位西方我文人员对我方代表进行挑衅:“如果你们不向美国保证:不用武力解决台湾问题,是中国人民自己的事,无须向别的国家作什么保证。请问,难道你们竞选总统也需要向我们中国作出什么保证吗?”
在生活中也常见到这样的事:如果早晨上班时,在很拥挤的公共汽车上,你的脚被重重地踩了一个,你自然会叫一声:呀哟,小心点,把我的脚踩了!”想不到一个粗野的声音在你的耳边叫起来:“嗬!娇贵!你坐小轿车啊,坐小车就不会被人踩了脚,谁叫你坐公共汽车来着?”本来他稍一点头表示歉意,事情就这样过去了,可是,踩了人还自以为理,还要挖苦人。
你可以回答:“那倒好,你把全车的人脚都踩过了,人们都得去坐轿车,只剩你一人坐这辆最大的轿车吧!”这样针锋相对,当然是不愉快的,但有时实在惹得人生气,也不妨以硬碰硬。
在西方某国有这样一件事:
一个美貌的小姐独自坐在酒巴间里,看来她是出自豪门。一个青年男子走过来低声问:“这儿还有人吗?”“到阿芙达旅去?”她大声说。“不,不,你弄错了,我只是问这儿有其他人坐吗?”“你说今夜就去?”她尖声叫道。
青年男子被弄得狼狈极了,红着脸到另一张桌子去。许多顾客轻蔑地看着他。
过一会儿,年轻小姐到他桌边,给他叫了一杯白兰地。她轻声说:“对不起,我只想看看您对意外情况的反应。”这回轮到青年男子大声叫起来:“什么?要100美元吗?”这位男子看准了机会,针锋相对地报复,使那位小姐出了丑。
反唇相讥
反唇相讥就是指受到无理指责后,因不服而反过来讥讽对方的一种反驳方法。
这种讥讽,一般是承接对方的讲话内容,借用其中的某些语句,反戈一击,点明对方的谬误本质。
法国细菌学家巴斯德去巴黎参加学术会议,旅馆招待员见他衣着普通,所带行李很简单,就把他安排一个偏僻而潮湿的小房间里。后来,招待员得知此人就是大名鼎鼎的巴斯德教授时,就满脸堆笑地跑来道歉。
“我以为旅馆的阔绰和他的无名是成正比的。”巴斯德没等他说完,立即补了一句,羞得招待员面红耳赤。
巴期德的反唇相讥,多是为了批评、揶揄、讽刺和挖苦对方。在一辆电车上,一位老太太登上电车后,发现车上座位都占满了,一位先生客气地站起来让座,老太太随即一声不吭地坐下来了。旁人都对这位老太太的不礼貌行为露出不满的神色。只见那位先生转身向那位老太太:“太太,您刚才在说什么呀!”“先生,我什么也没说过呀!”老太太感到奇怪。
“对不起,太太,我还以为您在说‘谢谢’呢!”
话音一落,车厢里一阵哄笑,老太太满脸通红。
有时,我们在交际中碰到一些人心怀恶意地对自己进行讽刺挖苦,为了有力地回击对方的挑衅,可以针锋相对地抓住其谬误的要害,反过头来对其进行严厉的责问和深刻的讽刺。
丹麦著名的童话作家安徒生一生俭仆,常常戴一顶破旧的帽子在街上行走。
有天,有个坏家伙嘲笑他说:“你脑袋上边的那个玩艺儿是个什么东西?能算是顶帽子吗?”
安徒生马上回敬了一句:“你帽底下那玩艺儿是个什么东西?能算个脑袋吗?”
以攻为守
在论辩中,那种兵来将挡、水来土掩的方法是消极的。积极的方法是以攻为守,即以进攻对方来达到防护自己的观点和目的。
以攻为守的常用方法是:当对方反驳自己时,自己主动出击,反攻对方的要害,迫使对方转攻为守,无力来攻击你。
京剧《沙家浜》第四场“智斗”中,刁德一在试探阿庆嫂对抗日、对新四军的态度一无所获后,又企图向阿庆嫂打听新四军伤病员的去向。阿庆嫂说,伤病员都走了,日本鬼子搜索了三天三夜,也没找到。刁德一阴阳怪气地说:“日本鬼子人地生疏,两眼一抹黑,这么大个沙立浜,要藏起个把人来,还不容易吗?”他还用当年阿庆嫂救过胡传魁的事作证明。
阿庆嫂对刁德一的旁敲侧击,就采取以攻为守的方法,抓住刁德一并无证据的弱点,主动出击。
她说:“听参谋长这意思,新四军伤病员是我藏起来了。”马上又转向胡传魁,气愤地对他说:“照这么看,我当初真不该救您,倒落下话把儿了。”
把胡传魁弄得很尴尬。阿庆嫂又抓住战机,乘胜追击,要胡传魁马上派人来茶馆搜查。“省得人家疑心生暗鬼,叫我们里外不好做人啦。”说完,把抹布一摔,双手一搭,面带怒容,昂首端坐。使胡传魁下不了台,只得怪罪于刁德一。
刁德一时阿庆嫂这一反攻,也大感出乎意料,仓促间,只好以“说句笑话嘛,何必当真”搪塞一番,败下阵来。阿庆嫂用以攻为守的方法终于制服了老奸巨滑的刁德一。
在运用以攻为守的方法时,攻要快,要准。快,才能使对方猝不及防,首尾难顾;准,才能击中要害,使对方进入无力,防守无术。声东击西
声东击西,就是为了达到某种目的,不直接从这个目的正面去说,而从相反的方面入手实则说的是正面达到的目的。
东与西,是两个截然相反的东西,声东又怎么击西呢?事实上确实可能,因为东与西虽然彼此相反,但又是互相联系的。任何一个事物的存在,都会对它周围的事物产生影响,在其影响所及的范围内就会形成一个影响场。所以,使用声东击西法时要特别注意事物的联系性。据《晏子春秋》记载,齐景公爱打猎,非常喜欢养老鹰捉兔子。一次,烛邹不慎让一只鹰逃走了,景公下令把烛邹推出斩首。晏子为救烛邹,拜见景公说:“烛邹有三大罪状,哪能这么轻易杀了呢?请让我一条系数出以后再杀他,可以吗?”
齐景公说:“可以。”
晏子指着烛邹的子说:“烛邹,你为大王养鸟,却让鸟逃走,这x是第一条罪状,你使得大王为了鸟的缘故而系人,这是第二条罪状,把你杀了,天下诸侯都会责怪大王重鸟轻士,这是第三条罪状。”齐景公只好说:“别杀了,我懂了你的意思。”
这里,晏子使和的是声东击西法,表面上好像是给烛邹加罪,实则是在为他开脱;表面上是在为齐景公说话,实则是在指出他重鸟轻士的过错,这就是说话之声与意之所指的方向刚好相反。这样,既避免了为烛邹说情之嫌,又真正救了烛邹;既指出齐景公的错误,又没有伤害齐景公的面子。1957年,毛泽东率我党代表团�