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未来接收器-第49章

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杨建斌淡定的说道:“我可从来没有想着要把下金蛋的母鸡抢走,上次报价六千万美金只是表明一下我们的诚意。昨天回去之后,我们的董事长亲自召集了公司的市场分析师、评估师等数十位专业人士,对士卿的葡萄酒配方进行了极为专业的评估,再想上面请示过之后,我们调整了一下最终出价,不再强求买断配方,当然,如果士卿愿意卖断的话,我们也是极其欢迎的。”

刘士卿说道:“杨总,请你说一下你们的新报价是多少?”

杨建斌回道:“四千万美金的配方许可独家使用费,外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价,也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方,生产十万瓶葡萄酒,每瓶出厂价为一千美金,那么除了四千万美金的许可独家使用费外,每年还可以得到一千万美金的抽成,十年就是一个亿的美金,这样的出价,足以显示我们的诚意了吧?”

刘士卿差一点就要张口答应下来,王泽伟连忙给他使了个眼色,刘士卿反应了过来,到了嘴边的话,又咽了下去。

“杨总,你们的报价还算可以,我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析,然后才好给你一个回应,你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。

杨建斌略微有些失望,“好,我等你们的消息。”

张克焱和崔浩南都有点兴奋,虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包,可是光想想,他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判,日后这也是一件值得炫耀的事情。

“士卿,叔叔觉得华粮酒业的出价很不错,是目前来讲,最高的一个,就算是埃。雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元,拿了这笔钱之后,以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业,四千万美金,看似不多,但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀,别说是生产五十年了,就算是只生产二三十年,那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。

崔浩南说道:“老张,我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的,百分之十的提成,太少了。”

王泽伟插话道:“浩南说得对,我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化,士卿来之前,我和他们接触的时候,他们咬紧了牙关,只肯买断配方,而不肯以别的方式展开合作,这次他们改买断为授权加抽成的方式,简直就是一百八十度的大转弯,这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇,咱们只要乘胜追击,应该还能挤不少的油水出来,配方的许可独家使用费不好说,但是每瓶葡萄酒的抽成,我有十足的把握,至少再让他们割让十个百分点出来。”

张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿,如今到了需要作抉择的时候,他们三个没有拍板权,只能等着刘士卿拿最后的主意了。

此时刘士卿也冷静了下来,他沉吟片刻道:“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求,华粮酒业是块肥肉,能割多少是多少,反正羊毛出在羊身上,华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了,只有有了钱,我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”

第098章 想混个温饱都不行

【今天五一,祝大家节日快乐,玩的开心】

确定了主要谈判对象,剩下的事情就好办了。第二天,王泽伟在征询了刘士卿的意见后,就开始打电话,他首先给燕京一家非常有名的法律事务所打电话,让他们派遣几个经验丰富的民商方面的律师过来,全程参与到谈判之中,他们的主要任务就是随时解决谈判过程中,可能遇到的法律方面的问题,并最终为谈判双方起草交易合同。

王泽伟还邀请了几位在燕京的朋友,他们和王泽伟一样,都是自由职业,专门帮人谈判。他们的收费是极为昂贵的,根据谈判时间长短收费,每人每件案子至少收费一百万华夏币,情况特殊的话,还要酌情增加。

王泽伟和这些人的关系既有合作,也有竞争,这次为了帮助刘士卿争取到更大的利益,才把他们拉了过来,壮大自己这边的谈判队伍。

等到律师、谈判高手全都过来后,王泽伟主持了谈判前的动员会,在刘士卿的首肯下,动员会确立下了高开价、拉锯战的策略,准备和华粮酒业,一寸土地一寸土地的谈。

动员会之后,王泽伟代表刘士卿跟杨建斌打了电话,邀请华粮酒业派人过来谈判。

杨建斌一接到电话,就知道怎么回事了,他亲自率队,带着十几个人过来。这些人都是华粮酒业重金打造出来的谈判队伍,其中有的还曾经和王泽伟他们交过手。双方一碰面,还没有坐到谈判桌前,火花就已经蹦了出来。

谈判是极其艰苦的,双方唇枪舌剑,你来我往,你想多吃一块肉,我死活不肯,我想多占点利益,你设下重重防护,坚决不肯让路。

谈判从下午开始,一直谈到了傍晚吃饭的时间,还是没有取得什么大的进展。于是,双方暂时休兵,准备明日再战。

刘士卿无聊的在谈判桌旁坐了一下午,想象之中这种级别的谈判应该很精彩,但实际上比大专辩论会逊色多了,就像大街上的小贩和家庭主妇,为了一块钱,都能磨叽半天,精彩又能精彩到什么程度。

晚上吃晚饭的时候,刘士卿说道:“三位叔叔,我是不是坐今天晚上的火车,回家去呀。明天可就星期一了,我还得上课呢。”

王泽伟摆了摆手,“士卿,你就再坚持两天吧。你是配方的持有人,很多重要的问题,需要你拍板才能够确定下来。你回去,我们来回打电话,很不方便,而且还耽误事情。这样吧,你要是不喜欢参与到谈判之中,就在外面休息,或者到外面转转去。燕京可不能白来一趟,故宫和颐和园转了,还有动物园、科技馆、燕京大学、水木大学的校园等着你去看看呢。”

刘士卿想想也是,反正自己高中的课程基本上已经学完了,回去也是复习,还不如在燕京多呆两天。

第二天,杨建斌又带着华粮酒业的谈判队伍过来了,这次他过来的时候,多带了一个人过来,那是一个二十多岁的年轻女子,穿着一身OL套装,脚蹬细长的高跟鞋,双目灵动,相貌可人,透着些邻家大姐的味道。

“刘先生,这是沈瑶(读者落霜哀提供),我们华粮酒业的客户专员,她可是地地道道的燕京人,对燕京的名胜古街,大街小巷如数家珍。我昨天见你在谈判桌上无精打采的,就知道你不太喜欢谈判桌上的气氛,就让沈瑶陪你在燕京转转吧,来一次京味十足的燕京游。”杨建斌笑着说道。“你在燕京游览时产生的所有费用,都由我们承担,你尽管放心大胆的玩。”

刘士卿对燕京人生地不熟,有沈瑶这样一个老燕京陪着,就可以省不少工夫,于是他笑道:“那就麻烦沈姐了。”

沈瑶领着刘士卿去转燕京城了,王泽伟他们继续和华粮酒业的人在谈判桌上你争我夺,互不相让。

一连三天过去,沈瑶带着刘士卿钻胡同,逛四合院,吃着各种各样风味的燕京小吃,全聚德的烤鸭,东来顺的涮羊肉,隆福寺的灌肠每天刘士卿都把自己的肚子吃得滚瓜溜圆,连呼过瘾。燕京的数个景点,也留下了刘士卿的足迹,国子监瞻仰圣人像,雍和宫拜佛,动物园喂熊猫沈瑶对这些景点专业地道的介绍,丝毫不逊于旅游团的专业导游,刘士卿听到津津有味。

这天,刘士卿提议坐坐燕京的公交车,刘士卿听人说过,燕京公交车的拥堵是出了名的,人多的时候,车里面的人就像是沙丁鱼罐头一样,连个下脚的地方都没有。

沈瑶自然是由着刘士卿,她的任务就是陪着刘士卿好好的玩、尽兴的玩。两个人上了公交车,朝着四环外的燕京大学校园赶去。

还别说,公交车上的人还真是够多的,十四五米长的双节公交车(铰接车)里面坐满了人,沈瑶和刘士卿找了一个地方,抓住了扶手杠,站好。

公交车发动后,几个大学生模样的人吸引了刘士卿的注意力,听他们说了几句话,刘士卿就听了出来,他们当中,除了一个人是大三的之外,剩下的几个都是马上就有走出校门的大四学生,六月底七月初是离校的日子,他们的大学生涯马上就要结束了。

“真是倒霉呀,老天不公。我从去年暑假的时候,就开始找工作,可是直到现在,还是未能有所斩获。老天为何如此对我?我的成绩在全校也是数得着的,专业课门门优秀,为什么我就找不到工作呀?”其中一个带着一副深度近视眼镜的男生哀叹道。

他一位同学拍了拍他的肩膀,“薛童,你看开点吧,这年头大学生找工作本来就不容易,而你直到现在,连英语四级证书都没有拿下来,光专业课学得好,又有什么用呀?最后还不是拿不到学位证书。如今,大学生一抓一大把,用人单位还不是挑了又挑,人家自然要找专业课学得好,英语也学得好的了。”

薛童叹道:“说起英语,我是真的没话说。我这人就没有语言方面的天赋,怎么学也学不进去。奶奶的,我算是看清楚了,这人要是只有英语学得好,那人家绝不会缺一口饭吃,因为人家只要把六级证书甚至专业英语证书亮出来,无数的单位抢着请人家过去当翻译,我专业课学得这么好,没人能够超过我,愣是想混个温饱都不行。”

第099章 远超事先的设想

那几个大学生还在议论着找工作的事情,看得出来,他们当中还是有人找到了非常不错的工作的,神色之中带着些许的得意,言语之间也带着高高在上的姿态,就像是一个腰缠万贯的人在俯视一个衣不遮体的乞丐。

那个薛童衣着打扮只能说一般,手中还拿着一个塑料文件袋,里面装着求职的简历,而他的同学所着的服饰,无论是从质量上,还是品味上,都比薛童要强多了。刘士卿虽然没有找过工作,但也知道求职是一个非常重要的事情,衣着光鲜可以给招聘人非常好的第一印象。在求职这样的场合,薛童只能穿着很普通的衣服,这也说明他的家境不是很好。

看着薛童沮丧的样子,刘士卿心中募然一动,如果不出意外的话,当和华粮酒业达成协议之后,他的手中将会名正言顺的掌管数以千万计的资金,这笔钱留在手中,只会不断的贬值,除此之外,不会有任何的好处,只有让其运转起来,才能不断地增值,何况,刘士卿想要实施的计划,极为庞大,自然是越早开始动手,就越可以早一点等到成功的那一天。

也许是时候开始招兵买马的时候了!!!

“沈姐,我想麻烦你帮我一下,能不能把那个薛童的简历要过来,我想看一看。”刘士卿俯在沈瑶耳边,小声说道。

沈瑶点了点头,走到那几个大学生身边,“同学,能不能把你的简历给我一份儿?”

沈瑶年纪虽然不大,但是在华粮酒业这样的大集团中工作了几年,自然要比还没有走向社会的大学生多了一些成熟的气质,大集团大企业良好的职业素质也在她的身上得到了淋漓尽致的体现。

薛童看着这个相貌可以打八十多分的女子,楞了一下,他的同学连忙捅了捅他的腰眼,“薛童,你还愣着干什么?你小子走运了,坐公交车都能遇到贵人,还不快点把你的简历拿出来。”

“哦!哦。”薛童连忙拉开塑料文件袋的拉链,取了一份简历出来,本想双手恭恭敬敬的把简历捧着递给沈瑶,无奈在公交车上,实在是不太方便,他只好讪笑着用一只手把简历交给了沈瑶。

沈瑶淡淡的说道:“等消息吧,你说的话要是真的话,也许你能等到一份儿很不错的工作。”

沈瑶的话让薛童心里面毛毛的,不知道该把这句话往正面理解,还是往反面理解,一时间,忐忑不安。

沈瑶把简历交给了刘士卿,刘士卿一只手抓着扶手杠,一手把简历打开,匆匆的看了几眼。简历制作的很朴实,没有什么花哨之处。

薛童是燕京林业大学的学生,在大学期间学习的专业是“资源环境和城乡规划管理”,他还真不是吹牛,每门专业课,不管是必修,还是选修,要么是九十多分,要么就是优秀,唯独英语,实在是有点跌份儿,最高的一次,距离英语四级合格线425分,还差了将近三十分。这样一个成绩,在门门优秀的成绩单上,显得太扎眼了。

“沈姐,这个资源环境和城乡规划管理专业究竟是干什么的?”刘士卿对大学的专业设置没有一点概念。

沈瑶想了想,说道:“这个说起来就复杂了,这么说吧,环保局、城建局和卫星测绘方面,都可能用到这样的专业。他们要学习的专业课也比较多,成绩表上不也有吗?像什么气
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