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第89节：第六章 温州人和你不一样的品质（10）
巴菲特说：“我给你们一个让自己的人生开足马力的建议：选择一个你钦佩的人，把你钦佩他的原因写下来。你不要把自己的名字写在里面。然后，再写下一个你最讨厌的人的名字，写下那个人身上让你拒其于千里之外的那些品德。我建议你们思考一下你们所钦佩的人的行为，使这种行为成为你们自己的习惯；同时也要留心一下你讨厌的人身上应受到斥责的东西，并下决心不犯同样的毛病。如果做到了，你也能成为富翁。”
可见，要想快速成功，你必须了解成功者所做的事情，学习他们的思维习惯，并有意识到地运用到自己的身上。
温州商人包进海是恒源祥江苏省商会的会长和鄂尔多斯江苏省的代理商。他是在国外做了６年生意后回国创业的。
他说：“我总在想，我不会放弃跟一些成功人士见面及交流的机会，这个我很看重，我不像其他一些温州商人，他们会说他们跟当地的某某政府领导关系很好，靠这个产业做得很大，当然这个也很重要。关键是成功人士总有他成功的地方，如果我什么都不会，我就去拷贝人家的经验，不和他们交流你是不会知道有这么一些事的，交流了你也就可以慢慢学起来了。”
成功最快速的秘诀是模仿和复制，然后伺机快速超越。向成功者学习，看似是一种模仿的思维方式，实际上，它是一种模仿中的创新。学习成功的思维习惯和行为习惯，不断地总结和改进，最终形成自己的思维习惯和行为习惯。
如果你无法一下子学习到成功者的方法，那么就给成功者打工。这可是一件一举两得的好事。你不仅可以获得第一桶金，还可以在实践中把握成功者的处事方式，直接学习成功的经验。
温州人语录：
如果我什么都不会，我就去拷贝人家的经验，不和他们交流你是不会知道有这么一些事的，交流了你也就可以慢慢学起来了。
——鄂尔多斯江苏省代理商 包进海
9。不断战胜自己
致富思维：
穷人：人生在世，就要享受生活，做到一定程度就差不多了。
温州人：没有最好，只有更好，人生就是一个过程，活着就要活出精彩，不断挑战自己，不断战胜自己，才能得到真正的快乐。
人生就是一个自己不断战胜自己的过程！在自己不断战胜自己的过程中，我们逐渐地收获、成熟。
人最大的敌人就是自己，人要做的就是不断向自我挑战，继而不断战胜自己。正如美特斯？邦威集团董事长兼总裁周成建所说：“最大竞争对手是自己，要战胜别人首先要战胜自己。”很多事情，并不是自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！因为，“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！”正泰的南存辉如是说。可见，勇敢地面对一关关的挑战，不断战胜自己，才能一步步走向成功！
松下幸之助说过，做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法品味到身为商人的喜悦和充实感了。大部分温州人虽然没有读过松下幸之助的故事，但是他们却从做生意的实践中领悟到了这个道理。
2000年，耀华集团兼并了合肥高压开关总厂，成为第一家进入安徽兼并国有企业的浙江民营企业。
1。4亿元的兼并费用，连同改造及其他费用，总投入要2亿多元，这次兼并可不是一般的兼并，是一次巨大的冒险。在工厂尚未恢复生产时，讨债的法院传票便接连不断，合肥高压开关总厂原先的债主不断找上门来。但是，耀华集团董事长何建国并没有泄气。
在安徽各级领导和部门的支持和帮助下，合肥高压开关厂终于顺利恢复了生产。何建国在生产中大胆推广温州的“计件制”，使工厂走上了正规生产之路。
但是，何建国并不满足于这些成就。
2002年5月，何建国退出合肥高压开关厂的一线管理，而是让耀华集团副总裁郑松献担任了总经理一职。
在郑松献把合肥高压开关厂的销售体制从“直销制”改为温州式“代理制”的同时，何建国却又接连做了几个“大手笔”。
2003年5月，耀华集团兼并了安庆变压器有限公司。
2003年6月，耀华集团兼并了广德电器有限公司。
2003年12月，耀华集团兼并了安庆高压电器厂。
接着，安徽耀华科技工业园开工，耀华钢结构公司和安徽山元智能有限公司先后开业。
在短短的一年半时间里，耀华集团的前进步伐不断加快。耀华集团在安徽的这些投资都发展良好。在谈及耀华集团在安徽的发展前景，董事长何建国坚定地表示：在安徽的企业群体将力争在5年左右时间内，实现销售收入15亿元的目标。
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第90节：第六章 温州人和你不一样的品质（11）
正泰集团的南存辉说：“告诉你一个故事。我刚把企业做到1000万的时候，参加市里、县里的会议，我总是在心里问：‘为什么不让我上去发言？’可现在，企业规模到几十亿元了，每次开会时，我就在心里祷告：‘千万别让我上去发言！’因为，企业做得越大，我就越感觉到市场经济的惊涛骇浪，越感觉到要如履薄冰。人，其实就像猴子，爬树爬得高了，容易把尾巴露出来。所以，必须时时警惕，要不断跨越自我，老老实实做人，做好一个大写的人，才能真正做好一个企业。”
经商、办企业的过程也是不断战胜自己、超越自己的过程。办企业就像爬山，爬到一定的高度，往往等待着你的就是下坡路。在困境中能挺住，就是胜利。作为企业老板，要不断超越自我，战胜自我，超越财富。作为企业，要时时刻刻寻找自己的下一个增长点，满足现状终将被淘汰。所以必须否定过去，不否定过去就不能超越。
温州人语录：
人的一生，最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！
——正泰集团董事长 南存辉
最大竞争对手是自己，要战胜别人首先要战胜自己。
——美特斯？邦威集团董事长兼总裁 周成建
我坚信一位哲人说过的一句话：热爱生活的人永远年轻，我又认为敢于挑战的人才真正懂得生活。
——庄吉集团董事长 郑元忠
10。世界就是舞台
致富思维：
穷人：一方水土养一方人，要让我背井离乡外出做生意，似乎违背我的意愿。钱是挣多了，但是，离乡背井的感觉总是不舒服。
温州人：恋乡不恋土，不管走到哪里，只有能够挣钱，哪里就是我们的第二个故乡。人生在世，哪里有钱哪里挣，世界就是舞台嘛！
《温州商报》曾经讲了这样一个场景：
在一个偌大的会议室里，会议正在进行。天津代表首先发言，继而是广东代表发言，随即话筒又到了内蒙古的代表手里，该位代表发言完毕，这时，来自云南的代表主动要求发言……
这并不是在召开全国性的会议，而是在召开全国温州商会负责人年会。
在温州有句俗语：“在温州要说普通话，在国外要说温州话。”这可不是说说的。温州作家叶永烈曾经写道：
“当我来到纽约世界贸易中心大厦废墟前，那里挂满死难者照片，摆放着鲜花，点燃着蜡烛，乐手吹奏着凄凉委婉的风笛。在不远处，我见到一位华人姑娘在出售世界贸易中心大厦倒坍前高耸入云的照片，还有各种各样的世界贸易中心大厦纪念章，生意不错。我在挑选照片时与妻用温州话商量了几句，那位姑娘竟然用温州话热情地跟我打招呼！”
“这就是善于捕捉商机的温州商人的形象。姑娘告诉我，这些照片、纪念章都是在温州赶制的，以最快的速度运到了纽约……”
“不论是在纽约唐人街的杂货铺，还是纽约法拉盛的水果店，我都听见熟悉的乡音。”
“我在欧洲漫游，在各国的中餐馆里，讲温州话比讲英语管用，因为那里的中餐馆很多是温州人在张罗。”
可见，世界上任何一个角落都遍布了喜欢赚钱的温州人。正如作家莫言所说：“世上凡鸟儿能飞到的地方，便有温州人的足迹。”
有专家认为，温州人善于流动。温州人的足迹遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。
实际上，温州人在不断的流动当中，积累了许多人际关系，了解了各种信息，这正是他们不断成功的原因。“流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次，但是只要抓住一次机会就成了。”
有人说，哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里也会有温州人。从上世纪80年代开始，温州人就开始外出做生意，他们的足迹遍及九州四海。
北京、上海、杭州、西安、成都，新疆、西藏……这些都是温州商人密集的地方。
北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭等地。“101”毛发再生精发明者、“红色大亨”赵章光、“中国阿信”徐小英等都生活在北京城。
上海更是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而这里的大部分店铺的主人却是温州商人。
“世界屋脊”西藏也是温州人钟情的地方，据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
温州人王永友于1989年同妻子到四川泸州创业，夫妻俩背着从温州带来的装满纽扣、拉链等小商品的行囊，几乎走遍了泸州的郊县乡镇。如今，他们已经在江城开设了泸州最大的皮鞋零售商场，专门销售温州生产的各类皮鞋。
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第91节：第六章 温州人和你不一样的品质（12）
2003年春节，在四川成都经商的1000多台商都选择回乡过节，但是温州商人却选择了在成都过节。
32岁的吴海在成都经商已经有10年了，他是青年路一家服装店的老板。每天，吴海和他的妻子都会热情地招呼顾客。
当记者问到他们怎么不回家时，吴海憨厚地说：“回家？成都就是我的家嘛！”
在吴海的脑海里，走到哪里，哪里就是自己的家，这是他的生存策略，也是他的经商策略。他说：“温州商人遍天下，我以前的同学、邻居都在外面闯荡。”
如今，吴海的儿子已经在成都盐市口小学读书，吴海的母亲也来到他们身边，成都已经成为他们真正的“家”，他们已经深深地在成都扎了根，努力经营着自己的生意。
杨介生原来是一位代课教师。
1980年，杨介生带着300元钱，以苍南一个乡镇标牌厂业务员的身份只身来到大上海。
杨介生这样回忆自己在上海滩的第一个夜晚：
在上海的第一个晚上，我是在闸北区一个地下室旅馆里度过的，这一个夏夜也许是我一生中睡得最不好的一宵。因为，从来没有一个城市像上海一样给我这么强烈的刺激：不仅仅是因为林立的高楼和繁华的街市给我以巨大的想像力，这座城市特有的文化魅力和上海人特有的素质，更给我一种震撼。这一夜，我就暗暗下了决心：上海是一个广阔天地，在这里是可以大有作为的。
有人曾经这样描写杨介生刚到上海的生活：
“在地下室旅馆昏暗的灯光下，他将300元钱制订了一个计划：每天房租1。40元，生活费1。50元，车费0。20元，大约能在上海生存两个半月。”
“既然人生漂泊已经开始，那么寻求彼岸就已经注定。第二天早晨，杨介生开始了上海寻梦。钻出地下室旅馆，对着远处的摩天大楼，杨介生默默地念着他的人生格言：‘如果你认为能做，你就能做到，如果你认为你不能，你就做不到了。’”
“每天早晨，他在听了电台的上海新闻后，就挤到街头的阅报栏，细细地读一遍当天的《解放日报》、《文汇报》。——‘要得到上海人的认同，你必须接近上海文化。’杨介生是这样认为的。”
“接着，挤上沙丁鱼罐头般的公交车厢，从最北的闸北到城�