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瞬间赢得信任的冷读术-第9章

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    问题8与小孩子(自己的孩子除外)在一起时……

    A非常喜欢B感到棘手

    问题9对于在团体中发言……

    A不会抗拒B因为会紧张,所以尽量避免

    问题10被介绍给朋友的朋友时……

    A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己

    问题11排便状况

    A有便秘的倾向B有腹泻的倾向

    问题12你朋友的人数?

    A很多B很少

    问题13不知如何是好时……

    A先行动再说B慢慢思考,理解之后再行动

    问题14如果要参加体育活动,你会选择……

    A团体比赛B个人比赛

    问题15和情人……

    A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱

    判定结果:

    请比较一下A和B的数量。A的数目比较多,你是——We型;B的数目比较多,你是——Me型。数目的差异越多,该型的倾向越强。例如,如果A有十二个、B有三个,表示We型倾向很强;如果A有七个、B有八个,可视为温和的Me型。

第三部分;你是哪一型的人?we 型或me 型 从外表区分We/Me 型

    可以从发型、服装、体型来判断

    …………………………………………………

    从外表区分We/Me型

    We型人稍胖?

    判断一个人时,总不能特地请他来做测验。不过,光凭外表来观察,某种程度上也能区分出属于We型或Me型。

    We型人通常服装比较华丽,与人相处轻松愉快,在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满,至少也是中等身材,真正瘦的人并不多。

    这类型的人,包包有背在左肩的倾向,中心多在左脚,受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠左边的座位(从本人来看)。两个人并行或并坐时,喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔,头发的分线倾向于右边(从本人来看)。

    Me型人身材苗条?

    Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时,不喜欢太靠近,总会保持一点距离。身材苗条、瘦高,且脖子长的人很多。

    这类型的人,包包有背在右肩的倾向,中心多在右脚,受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里,大多坐在靠右边的座位(从本人来看)。两个人并行或并坐时,喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔,头发的发现倾向于左边(从本人来看)。

    发旋的旋转方向不同

    或许你会有点惊讶,Me型或We型的人,头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转;We型人往逆时针方向旋转。

    因此,从一个人的前发分发,就可以判断出它的类型。头发发流分线时,Me型人的左额头会露出来;We型人的右额头会比较宽阔。当然,发型能自由改变,不能光由这点来判断,只能作为参考重点之一。

    由此可见,Me型人和We型的人,其特征宛如镜中的显影。

    有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧

    We/Me型的观点,也可以应用在工作上的商品说明时,参加者是第一次见面的人,尤其特别有用。

    We型人在会议室里,喜欢坐在左边(从本人看来),Me型人喜欢坐在右边。

    从主讲的你看来,面对你靠右边坐的人,属于We型,靠左边坐的人,属于Me型。

    也就是说,在说明活动时要诉诸感性的话术,像“客户一定会被这个商品感动”,就面向右边的人说;而要诉诸理论时,像“这是去年之前所有业绩的数据”,就面向左边的人说,这么做得到的效果最大。

    如此一来,可以让全部的参加者都留下好的印象。

第三部分;你是哪一型的人?we 型或me 型 打通We 型人心的沟通方法

    掌握We型人的心,就要强调一体感

    …………………………………………………………

    打通We型人心的沟通方法

    We型人的特征――开朗的博爱主义者

    We型的人,是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。

    他们能立刻与人亲密地交往,重视和谐;即使在陌生的场合,也不会抗拒在人前说话;常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。

    感情表现丰富,时而泪流满面,时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤,睡一觉起来就忘得一干二净了。

    由于重视「我们」,倾向选择与人直接接触的工作,如业务员、教师、护士等。

    在人际关系方面要求一体感,强调大家要能团结一心,努力奋斗。在恋爱方面,认为彼此之间不该有任何隐瞒,分享所有的一切才是爱。在性爱方面,属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。

    由于太过重视「我们」,以致不大有自己的意见,或是优柔寡断。受人信任,有人开口请托就无法拒绝,有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强,其实心里有点脆弱,被迫做重大决定时,有时会被压力击倒。

    【point】:对待We型人,要从对方的右边进攻

    对待We型人的方法

    和这类型的人接触时,诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等,他一定乐于为你做任何事。

    因此,用以下的例行话题对付We型人颇为有效。

    “你是任何人都会喜欢的类型,和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”

    “你即使和朋友或家人吵架,怒气也不会延续到隔天,是个非常爽朗的人。”

    “你非常有行动力,总认为事情不如想象的那么难,与其没完没了地考虑,不如先做了再说。”

    “工作场合中有不好相处的人,对吧?啊!那个人的影像又冒出来了,他很神经质,连一点小事也很在意。”

    “你是个按照自己的步调进行工作,就能发挥能力的人。”

    “你的心理压力很容易反应在身体上,一旦有了烦恼,立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。”

    “嗯,现在有个人的影像冒出来,是你遇到烦恼时经常商量的人……”

    “你的左膝盖有旧伤?”

    We型人的特征

    优点……协调性高、不拘泥、感情丰富

    缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变

    思考、感觉方式……情绪性的

    独处的时间……偶尔必要时

    交友关系……多

    说话方式……委婉、详细

    理解方式……虚心领会别人的话

    行动力……边行动边理解

    激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」

    别人的建议……希望

    E…mail、电话……先闲聊再谈正事

    适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作

    工作……服务性质

    家庭和工作……家庭优先

    孩子……喜欢

    宠物……狗

    喜欢的书……非小说类的

    运动……团体竞赛

    饮料……茶类

    游玩……户外活动

    对恋爱、性爱的态度……一体感

    黑色笑话……容易受伤

    容易受伤的部位……左半身

    排便状况……有便秘的倾向

    有助于工作、恋爱的小技巧25–看穿S型或M型的技巧

    这里教你如何看穿对方是S型(虐待型)或M型(受虐型)的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。

    首先,把你的手掌朝上,伸到对方面前,对他说:“请你把手放在我的手上面。”

    对方如果说「啊!这是在干什么?太可怕了!」由此就可判断那个人是S型。

    假如对方按照你的要求,把手掌放上去,就顺势将他的手拉向你。此时,如果对方突然把手放开,那他就是S型;反之,如果对方配合你的动作,他就是M型。

    S型不喜欢被人操纵,如果你想领导他的话,他是不太愿意的。所以,他会一开始就说:「啊,真吓人!」而不愿立刻将手放在你的手上,他对于如果不清楚的事是无意顺从的,由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。

    反之,M型则会顺从对方的领导,因此,他会跟随你的行动。

第三部分;你是哪一型的人?we 型或me 型 打开Me 型人心的沟通方法

    欲掌握Me型人的心,就要强调“你”

    ……………………………………………………………

    打开Me型人心的沟通方法

    Me型人的特征――自我实现的超凡能力

    Me型的人,是以“我(自己)”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话,一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话,较能表现自己。不大喜欢私人话题,但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现,沉默寡言。由于话少,经常被误解为冷淡的人,但实际上容易感到寂寞,只要有人爽快地跟他打招呼,就会喜欢上对方。

    由于重视“我”,所以比较适合从事独立性的工作,也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作,就适合Me型人。

    在人际关系上,也追求「我」,希望自己受到尊重。往坏的方面说,就是自我中心,讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事,只要自己能够理解,就不需要别人的鼓励或建议。

    Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手,之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同,Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

    【point】:对待Me型人,要从对方的左边进攻

    对待追求自我实现的Me型人的方法

    和谐类型的人接触时,与其诉诸感情,不如说些合理的理论来得好。Me型人的工作动力是自我实现;因此;对他说:「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话,刺激他的自尊心,工作动力就会提高。反之,如果对他说:「这是个简单的工作,请你做做看」,根本提不起他的干劲。

    因此,运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。

    “你严守时间,因此对约会经常迟到的人非常生气。”

    “你虽然认为不打扫不行,却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了,你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。”

    “你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”

    “职场中有不好相处的人?啊!那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。”

    “你还没有完全发挥自己的力量,好像还有什么秘密的企图?”

    “你好像有用金钱收买人的经验?”

    “你和别人交谈时好像不大听对方说话?因为你脑筋动得快,所以当对方说话速度慢时,你一定会感到焦急。”

    ME型人的特征

    优点……具领导力、有责任感、头脑好

    缺点……利己主义、冷淡、胆小

    思考、感觉方式……理论性的

    独处的时间……绝对必要

    交友关系……少

    说话方式……直接、事务性的

    理解方式……揣度对方说话的真意

    行动力……理解后才行动

    激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」

    别人的建议……不喜欢

    E…mail、电话……必要时、事务时

    适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作

    工作……自我实现

    家庭和工作……工作优先

    孩子……不大喜欢

    宠物……猫

    喜欢的书……小说

    运动……个人竞技

    饮料……咖啡

    游玩……室内活动

    对恋爱、性爱的态度……刺激、发泄精力

    黑色笑话……不在乎

    容易受伤的部位……左半身

    排便状况……有腹泻的倾向

    有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧

    为了看穿对方的性格,冷读术经常使用一个方法,就是观察对方说话时的牙齿。

    说话时,上排牙齿明显可见,而下排牙齿几乎看不见的,是善于付出的人,不论是精神或物质上,任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出,却并不善于接受。

    因此,即使人家向他表达爱意,他也会觉得:“真会有人爱上像我这样的人吗?”

    另一方面,下排牙齿明显可见,而上排牙齿几乎看不见的,是善于接受的人。虽然不善于表现自己,却善于察言观色。

    上下排牙
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