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[励志]为叫花子做的策划-第26章

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  宣钟:
  1.移动的电话,心动的价格。
  2.同样的手机,不同的价格。
  3.上网购手机,下网偷着乐。
  问题:现在擦皮鞋满街都是,也有连锁店,也有摆地摊的,请问我怎样才能做出特色呢?
  宣钟:
  经营差异化已经没有问题,问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢?
  1.立个牌子,上书:免费擦鞋。客人来了以后,告知免费擦一只鞋。
  2.擦完鞋,在鞋底贴上一块不干胶,写上擦鞋日期,告诉客人如果三天内下雨,免费擦鞋。
  3.在鞋摊旁放一个足底电动按摩器,你给客人擦鞋的时候,客人可以利用这段时间免费做按摩。
  问题:我姐和她同学合伙在商场里卖鞋,可是现在生意不好做。你有什么办法吗?
  宣钟:
  1.开展旧鞋换新鞋业务。
  2.差异化经营,例如只卖女鞋,只卖老人鞋,只卖手工鞋,只卖特胖鞋。
  3.在皮鞋上打上客人的名字或头像。
  问题:我现在想开一家包子铺,想请您给起好听的名字,再写个对联。
  宣钟:
  上联是:妻子儿子票子
  下联是:房子车子包子
  横批:一个都不能少
  取名:六子登科包子铺
  问题:我是在一乡镇上做副食生意的,我们这是一个乡镇,人们的观念还比较落后,他们对价格比较敏感,哪里便宜往哪里跑,在我的周围还有两家,可是现在大家的价格都差不多了,不能再杀价了,想请问一下,有没有独特的点子让我的生意好一点呢?
  宣钟:
  我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题,除非你能有办法垄断,否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了,换个行业去做,一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。
  低价是竞争的一大法宝,格兰仕就是凭借超低价格,逼得竞争者没法活,只好退出市场。
  低价也是一把双刃剑,即打击了对手,也会伤了自己,正所谓杀敌一千,自损八百。最后的结果正如你所说,大家的价格拼得都差不多了,不能再杀价了。这个时候,你就要采取其他的竞争方式。
  1.找几个大众产品,在这几个可比产品上采取零利润策略,这样给顾客一个印象,你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人,靠不好比较价格的产品盈利。
  2.如果你的客人大部分是农民,你就要好好考虑一下他们的需求,他们最关心什么,是致富信息,是搞到化肥,还是看病,孩子上学……找到他们最迫切需求解决的问题,然后提供附加服务。
  比如累计购买1000元,免费提供致富信息,或免费办理农村医疗保险,免费培训电脑等等。用综合服务代替低价竞争。也许有的人就为了你的配套服务,专门来买你的副食。
  3.农民喜欢占点小便宜,但也讲究人情,在店里准备一些小包花生瓜子,小包烟,小包装的新产品,买东西就送一小包,做生意带些人情味。
  开副食店的人很少知道上网,觉得你的素质应该比他们高一些的,相信你能在竞争中取胜。
  问题:老家有农田10余亩,一直荒废,甚是可惜,想利用起来,又不想靠种粮食挣钱,怎么办?
  宣钟:
  转变盈利模式是经营创新的一个重要方面,在经营中,我们可以换一种思路,换一种做法,从而获得更多的溢价。
  1.当初通威公司刘汉元搞了一个箱式养鱼法,目的不在于养鱼,而在于通过示范,把技术转给别人,让别人养鱼,自己卖鱼饲料。你也可以借鉴他的方法,种地还是种地,但“醉翁之意不在酒”、“项庄舞剑,意在沛公”;种地是为了给别人看的,目的在于卖种子,卖小苗,卖配料,卖技术。至于种什么,你可以找一些农业科研机构,看看有什么新技术可以推广的。
  2.很多经营都可以看成广告业和娱乐业,你可以在你的10亩地里种上小麦,但不能乱种,事先画好图案,这样小麦长成之后就构成一个巨大的图案或商标。比如2008年奥运会会徽;宝马公司的车标,从高处或飞机上就会看到你做的巨大广告。
  3.把你的地分成一个个5平方米的小块,然后打出广告:50元拥有一块地,吸引城里人到你的地里来种蔬菜,种庄稼,种花,从中你还可以卖给他们种苗,肥料,还可以从托管中收费。
  问题:我现在准备做泥浴,市场可以针对宾馆,家庭,足浴等场所,价格也不是很高,现在不知道如何打开市场?
  宣钟:
  1.只要你的泥浴能给消费者带来一定好处,比如具有保健,美容等功能,就会有一定市场,就可以做。但很多人对这个产品不了解,存在一个培育市场的问题。
  2.开辟市场如同打仗,一定要选择容易进攻的一点,集中全力,攻其一点,在取得突破后,在横扫市场的其他领域。相对起来,我觉得在足浴中心和一些温泉度假中心容易推广,因为你的新产品也可以给他们带来收入。
  3.关于宣传,如果你有资金,可以做广告;如果没有资金,可以采取我的办法;雇一两个人,浑身涂满你的浴泥,在足浴中心走来走去,这必然引起其他人好奇,他们就会询问服务员,服务员就会向客人介绍你的泥浴,最好能让服务员也能得到一些好处;还可以在小浴池里放满你的浴泥,然后让你的人在里面摔跤,这样也必然吸引很多客人来观看,从而宣传了你的产品。宣传有多种方法,给人发手机短信,往人家手里强塞小广告等等,这些宣传方法都会给人一种强迫的不好感觉,而把人家吸引过来,在不知不觉中宣传的办法,才是上乘之作。
  等这个足浴中心有人开始用你的产品了,他们就成了你的免费宣传员,你就可以把你的人派到下一个足浴中心。
  问题:很快就到圣诞节了,周围各商场都在为这个节日准备着,为吸引消费者的注意费尽心思,我们商场主要经营国内男装服饰知名品牌,附带女士服饰和一些美容机构。不知道用什么办法使我们在这次圣诞节的竞争中脱颖而出,从而吸引更多的顾客,还请宣哥多多指点。
  宣钟:
  一到节日,商场就打出打折、返券等促销手段,打得次数多了,消费者也麻木不仁,没有感觉了,所以必须采取新鲜的促销方法。
  圣诞节是一个洋节,但越来越被国人,尤其是年轻人所接受,商家也纷纷利用这个节日,制造圣诞经济。但大多数商家只是在玻璃窗上喷上个圣诞老人,大厅里放棵圣诞树,服务员戴顶圣诞帽,无新奇之意。
  你可以在商场门口站一百个服务员,穿上圣诞老人的衣服,谁要买了礼品,你的圣诞老人就会带着客人买好的礼品,在圣诞夜或圣诞节那天,出现在客人要送给礼物人的面前,给收到礼物的人带来惊喜。
  这个方法一定会吸引一些少男少女们,而且100个圣诞老人到处走动,也是对你们商场的一个宣传。
  问题:江西省信丰素有“脐橙之乡”的美誉;今年11月19日还开了“脐橙节”,脐橙丰收了,却卖不出去,卖出去的也没有去年的价格高(去年1。6~1。7元一斤,而今年才1。2元一斤)。请问有何办法。
  宣钟:
  为了促进当地经济,许多县市都结合当地特点搞了一些某某节,有搞得不错的,例如大连的服装节,潍坊的风筝节;也有效果不理想的,例如这个脐橙节,原因何在?这是因为各种节日太多了,这种节日已经构不成稀奇性,也就不会引起人注意了。曾经有一家漆料公司老总为了说明自己的漆环保无毒,当众把漆给喝了,这个举动引起不小震动,但如果第二个,第三个,第四个再喝油漆,就不会像第一个那么轰动了;还有一个例子,武汉一位商人为了表示对汽车厂商的不满,把自己的“大奔”砸了。结果各大报纸相继报道这件事情,后来据说此举带来的广告效应相当于600万,“大奔”虽然砸了,但带来600元的收益,砸得值,但你若觉得不错,想效仿,那你可就是干砸,什么效益也带不来,因为砸的人多了,没有人再关心你砸不砸“大奔”了。
  所以,搞活动宣传可以,但一定要有特色,能制造出新闻点,有利于传播。比如以下这样策划,就有可能引起他人关注:
  江西省信丰县的脐橙丰收,果农卖不出去,时间一长,脐橙发酵变质,于是果农便把发酵的脐橙喂猪,这样一来,丰县的猪每天都醉醺醺的。新闻点就是:脐橙丰收了,猪倒醉了。这样的新闻就容易引起人注意,容易广泛传播,你看吧,第二年,果商就会蜂拥而至。
  问题:我有一个项目是经营昆虫琥珀和十字绣,请问如何开展业务才能取得出奇的胜利?
  宣钟:
  1.如果把你的昆虫琥珀和十字绣,作为工艺品去卖,效果会比较差,就像你把一位美女放到一群美女之中,就显不出她有多美了。但如果把她放入一群东施当中,肯定会鹤立鸡群的。
  2.我的建议把你的东西做成饰品,如手链,耳坠,手机链,或把两个昆虫放在一起,制成用于表示死都要在一起的情侣琥珀。
  3.做一个昆虫琥珀和十字绣个性屋,让人们自己动手制作出自己喜爱的昆虫琥珀和十字绣,还可以在琥珀边上加上自己或喜欢的人的名字。
  问题:请问你的0—20万创业计划是什么?
  宣钟:
  看来大家还是比较关心这个创业计划的,我在这里把这个计划的设想和主要内容和大家说说。大家知道,自然界从制造出三叶虫到制造出人类,中间花了3亿年时间,但你如果想造出一个人来,用不着从三叶虫开始探索,你只需10个月时间,这就是复制的功效。另外一个例子,我们平常打开电灯,只需轻轻一按开关,灯就亮了,你并不需要用两年时间学习物理电学知识,用不着把爱迪生发明灯的过程重复一遍。我想推出的创业计划就和上面两个例子类似,你想创业,不必再走一遍别人失败的道路,而是把别人成功的模式复制给你;你想创业,也用不着为此再去学个MBA,而是照着我们提供的模式,菜单式创业,傻瓜式挣钱,避免了你自己探索创业的风险和成本,大大提高创业的成功率。这就是我推出这项计划的初衷。我想通过这种方式复制出一批小资产阶级,等他们赚到了第一桶金,创业经验也有了,那他们就可以不要我这种保姆式创业服务了。那时,鹰击长空,鱼翔浅底,各自都可以到商海驰骋一番了。“祖国山河一片红”、“遍地英雄下夕烟”这正是我想看到的局面。至于为何迟迟没有具体项目,我现在正在酝酿和试验几种小资本创业项目,但是,我必须自己用这些小项目赚到了钱,我才能推广给别人;即使我赚到了钱,我还要考虑一下,其他人,其他地方复制此经营模式,是否也能赚到钱。我不想为了收几个加盟费,草草地推出一些连自己都没把握的项目给大家,这样会断了我今后的创业咨询之路,这种慎重不光是为了别人好,更主要还是为我自己好,很多网上的朋友愿意拿出自己打工多年的钱加入我的创业项目,我非常感谢这些朋友对我的信任和支持,但我不能随便辜负你们的信任,把你的血汗钱打了水漂。所以还是希望盼望加盟的朋友耐心等一等,把你们的联系方式留给我,我会在条件成熟时把加盟项目推荐给大家。
  问题:你好,我最近在策划一个人才网站,希望您能帮我出一些好点子。
  宣钟:
  随着网络的发展,公司会越来越小型化,这样的小公司对人才的需求,经常是临时的,所以我建议你办一个人才出租网。原因有三:
  1.人才招聘网和猎头网都已站稳脚跟,新人不容易再进入。
  2.很多人希望能兼职做些事情,一般人才网没有这方面内容。
  3.很多有特长的人不希望为一个老板打工,而是愿意成为自由职业者。
  所以一个面向兼职自由职业者的人才网还是有市场的,你可以把这些人出租给小公司,既免去了他们招聘,人事管理等烦琐事务,还省去了辞人的麻烦,所以你的人才出租网一定会受到小公司的欢迎。
  问题:我有1间25平方米的地下室空置,房子是在一个拥有700户左右的中型小区,主要问题是这间房无采光,通风也差。你看能不能利用?
  宣钟:
  1.看看能不能养蘑菇和木耳。
  2.许多家庭有很多杂物,没多大的用处,扔了吧,有点舍不得,不扔吧,又没地方放;你可以把你的地下室分成若干个单元,然后出租给小区里的人当杂物间。
  3.改装成一个宠物浴室,解决一
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