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衷谂嘌抵魅蜗旅婵杖币桓鲋拔唬仕覆辉敢夤矗滤妓夹老踩艨瘢诖鹩Γ肆ψ试床烤硭担窍挛缇凸瓷习喟伞Ｄ翘焱砩希苘亢统滤妓颊伊烁龇沟昵熳Ｊだ淙凰敲桓仪牍旧芗嗟俗芎腿肆ψ试床颗嘌抵魅危撬腔故窃谧雷由习诹肆礁蓖肟辏允径哉饬轿还笕说母行弧�2？投其所好找贵人纽约有家著名的面包公司迪巴诺公司，可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。4年来，迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次，也参加他所举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是丝毫不为所动。这家饭店的行为，反倒激起了迪巴诺的斗志。他下定决心，一定要让这家饭店买自己的面包。他改变策略，开始调查这家饭店经理所感兴趣的事情。不久，他发现这位经理是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。以后，凡协会召开的会议，不管在何地举行，迪巴诺都乘飞机赶去。当迪巴诺再去拜访这位饭店经理时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和迪巴诺谈了半个多小时关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他又极力邀请迪巴诺参加。整个谈话过程，迪巴诺丝毫没有提到面包的事情。几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让迪巴诺立刻把面包样品和价格表送去。这样，迪巴诺做成了一笔大买卖。迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势并未见成效，最后单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。3？扩大接触面以求贵人人与人之间偶尔的相遇是经常的，但是遇到能助自己一臂之力的贵人却不是一件容易的事情。所以，你可以通过扩大自己的接触面来寻找贵人，比如多参加一些宴会。因为在一些高级的宴会上通常都是〃贵人〃的集合地。但是，要明白贵人是不会轻易发现的，只要能结识一位这样的人物，就应该认为是当日的大收获。甚至是出席这类聚会10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意义。你还应该注意，在宴会或研习会上，那些大人物通常不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上，来回流连的人，他们也绝对不会是你所要找的贵人。当然，宴会后的交往也很重要，因为在宴会上毕竟不能完全了解彼此，而且在宴会上你也并不能认定某个人就是你的贵人。这就需要你在以后的日常生活中，多花一些时间去接触和了解对方，同时也给对方机会认识自己。如果对方是一个〃大人物〃，并且对你比较欣赏，在以后的日子里，他就很有可能成为你的贵人。此外，找贵人时有两点还需要注意：1？不要舍近求远。离你最近的人了解你是最多的，他更能知道你〃好用〃还是〃不好用〃，所以，他的推荐往往成功率较大。2？不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。这在很多古装剧中都有出现。新进秀女、才人无意中得到皇上的关注，这时厄运往往就来了！
第26节：第六章结交高含金量的朋友（4）
在她们还没得到皇上宠幸之前，妃嫔们就会先下毒手。在生意场上也一样，拉拢到高层这一类贵人时，切忌张扬，以免遭人忌恨。30岁的男人，一定要善于积累做大事的人脉资本。平时注意开发潜在的贵人，这样当自己遇到困难时，才能左右逢源，而不至孤立无援。结交可优势互补的朋友孔子曾说：〃三人行，必有我师。”
生意场上，不能只结交同一类型的朋友，〃三教九流〃都要有所认识，因为每个人都有所长，也都有所短。与更多的人交往，才有助于优势互补，共同进步。要想结交到优势互补的朋友，我们需要注意点什么呢？1？看重一点，不及其余所谓〃看重一点，不及其余〃的意思就是说，对方可能不如你，在很多方面也很普通，但却有一点非常突出，也正是你所欣赏的，那你们就可以作朋友。比如说，对方做事效率不高，反应也不够灵敏，但他非常有毅力，做事从来不虎头蛇尾，善始善终，而这一点正是你所缺乏的。和这样的人交朋友，你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策，你们之间相互监督，就能弥补你这方面的缺陷。而对于朋友其他方面的缺点，你要警惕，不要让他传染给你！
如果你主动帮助他摆脱缺点，你们就算是优势互补了。甚至，你还可以结交一些所谓后进的朋友，或者性格和你不一样的朋友。不仅只限于与自己同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与不同文化层次、行业的人交际。2？不要忽视忘年交年轻和年长是一个人永远也无法同时拥有的东西。但他们都有各自的好处，如果能把这两点结合起来，那真是最完美不过了。年轻人和老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上有较大差异，但是这些差异都是彼此的独特之处，有优点也有不足，但我们需要的是取长补短，优势互补。年轻人的性格如一匹野马，藐视既往，头脑灵活，容易接受新事物，勇于改革和实践，但他们在做事的时候往往缺乏理性精神，不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟，逻辑缜密，经验丰富，对待事物有比较客观冷静的态度，但是有时候会瞻前顾后，缺乏勇气，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。而忘年交正好把两者的优点结合起来，这样年轻人就可以从老年人身上学到坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而老年人也可以从年轻人那里找到自己的勇气和果断。如果你是一位老人，在你的人际圈子中，年轻人是必不可少的；如果你是一个年轻人，你的朋友中也应该有几位老年人。3？博采众长在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。我们交朋友的目的，就是让自己进步。如果你自己某方面有缺陷，而另外一个人在这方面表现得很优秀，你就应该去主动和他成为朋友。其实，决定交往对象范围的主要因素，就是〃需要的互补性〃，所谓〃缺什么就补什么〃。通过向优秀的人学习，而弥补了自己缺陷，给自己打破了各种无形的界限，让自己的能力进一步拓展。可以想象，如果两个人在各自的领域，老死不相往来，那么两个人的能力，永远也得不到交换，你们两个人的能力永远只是两个人能力之和。而如果你们之间成了朋友，并彼此交流和互换能力，那么你们两个人的能力就变成了两个人能力之积，它呈几何倍数增加！
借助网络，扩张朋友圈 网络好比一条八脚章鱼，每时每刻都在不停地集合、交错。电子邮件、QQ、MSN、博客、论坛，甚至网络电话等高科技手段，大大缩短了人与人之间的距离，改变了人与人交往的常规方式，使一切不可能变为可能，也使得人际交流的成本变得更低。只是我们常常不自知、不在意，和潜在的朋友、客户擦身而过！
这不能不让人叹惋可惜。那么如何化惋惜为惊喜在网络上寻找朋友，扩大自己的交际圈呢？
1？频发电子邮件，增进友情有了电子邮件，朋友之间几乎可以随时通信，来表达彼此之间的问候，没有了等待，没有了手写信费尽周折的投递麻烦。更为诱人的是，这些电子邮件不仅可以是文字，而且可以以图像、声音的形式来传递。这是任何传统的方式也无法相比的。正是由于电子邮件的使用简易、投递迅速、收费低廉，易于保存、全球畅通无阻，使得电子邮件被广泛地应用，更让我们和朋友之间有了一个随时沟通的工具。每当逢年过节的时候，你可能抽不出时间去亲自看望朋友，但是你可以用邮件发一个你亲自制作的电子贺卡，同样当朋友时日的时候，你同样可以这样做，或者你也可以录制一段祝福的视频，用邮件发过去。相信，即时你不亲自到场，你的朋友也能感受到你那浓浓的情意。
2？QQ、MSN使你四海皆兄弟QQ、MSN的出现让人与人之间的心理距离彻底拉近，无论你们相隔多远，都像近在咫尺，真正实现了〃四海之内皆兄弟〃。
在日常生活中人们的交流都比较慎重，不会轻易地暴露自己的思想。而在网上则不然，网上聊天可以直达对方的内心，是心与心的交流。在网上聊天，你完全能够放肆地张扬个性，任意地展现自我招摇一些无妨，狂妄一些可以，潇洒一些更没的说。网络里的我们个性鲜明，神采飞扬，喜怒哀乐，酣畅淋漓，无拘无束。正因展示了真性情，没有了现实生活中的世俗顾忌，反倒让我们更容易找到志同道合的朋友，彼此之间没有任何利益冲突。这在现实生活中是不可能得到的。当然，很多人要问，只靠输入几个文字就可以称为聊天吗？其实不然，你还可以用语音聊天，这种方式和打电话聊天毫无二致。给自己的电脑配备一个摄像头，和朋友视频聊天，通过互联网就可以看到远在天涯海角的朋友的庐山真面目，这和面对面的聊天有什么区别呢？QQ、MSN的出现，在某种意义上，让我们从现实的无尽压力和束缚下解脱出来，展示出了我们自己〃真〃的一面，让我们在网络里找到自己的知己，不管相隔多远，网络聊天都能让我们感受到彼此的真心。
3？论坛里吼一嗓，引得朋友来这里所说的论坛是指网络论坛，一般就是大家口中常提的BBS。论坛里高人无数，藏龙卧虎。你可以在里面发现各方面的人才，从这些高手里学到很多东西。此外，论坛是个平台，给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会，很多彼此欣赏的人最后发展成为了现实中的铁哥们。张国就是从论坛里认识了很多朋友，并得到了朋友的帮助，让他实现了自己的梦想。张国在大二的时候，萌生了考电影学院研究生的念头，想以后做一个电影导演。但当时他在一个偏远省区的学校上学，消息闭塞，得不到及时信息。学校里以前也从没有人走过这条路，所以，一切都得自己摸索着来，更让他头疼的是，他也不知道从什么地方下手复习。一天上网的时候，他无意间发现了一个电影论坛，看到里面有很多和自己一样抱有电影梦想的朋友在这里交流心得，这让他非常兴奋。从此以后，他就经常去这个论坛浏览别人的帖子。开始的时候，他只是看，后来自己也开始发帖子。没想到，他的帖子得到了很多朋友的支持和共鸣。之后，他每有什么问题，就发帖子来向大家请教，与他们展开讨论。渐渐地，他找到了自己的复习方向，也开始对电影有了更为深刻的认识。中间，他写了几个短剧，发帖子说想把它们拍出来。这个想法得到了大家支持。甚至，有几个论坛里的朋友跑到他的学校帮忙。在大家的努力下，张国完成了拍摄，网友们又帮忙把它传到了网上，得到了许多人的认可。后来张国顺利考上了电影学院的导演系研究生。张国说：〃要不是在论坛里认识了这么多好朋友，得到了他们的帮助，我不会有今天的成绩。”
第27节：第六章结交高含金量的朋友（5）
由此可见，论坛在人们的生活中，已经发挥了不可小觑的作用。在论坛里，你可以获得很多的知识，更可以认识到很多优秀的朋友。只要你去论坛里吼上几嗓子，相信你会得到更多的朋友，这些朋友就是你以后人脉的一个重要组成部分。4？个人网站，看不见的〃聚会厅〃个人网站与QQ、MSN等聊天工具相比，门槛相对较高。任何一个人只要稍微懂一点电脑，就可以拥有QQ、MSN，但建立个人网站就不是谁都能做到的了。它需要更为专业的知识和技能，建立个人网站的目的也很明确。但正因为如此，浏览你的个人网站的人虽然没有其他的地方多，但他们也是抱着和你同样的目的和兴趣的人。在认识朋友这方面来讲，它是一种更为严格的筛选器。你可以通过建立自己的个人网站，在做其他用途之余，还可以借它来建立自己的人脉网。刘星在两年前就建了一个自己的个人网站，在这里他认识了不少朋友，这为他以后的事业提供很大的帮助。
两年前，因为在媒体工作的缘故。刘星要做一个〃老茶楼里的有故事的人〃的选题，这让刘星感到棘手。因为老茶楼本身就不好找，更何况还要找其中有故事的人。没有办法他在自己的个人网站里发了一个〃急寻老茶楼里的有故事的人〃的帖子。让刘星没有想到的是，不到一天的功夫，居然有了很多人回帖告诉刘星，他们也在帮忙找，而且把