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作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 09：58：59
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
说实话哥们，我如果有这么个客户，第二年我就出来自己做了，卖给他点什么不挣钱啊，要把握机会~
这位大哥，现在我假设你有这样的客户，
你分析下，如果你出来自己做，你如何布局这件事情，
能分享下吗？
说不上大哥，我比你可能要小~这样的事情色哥的帖子中有涉及~
说个我现在的实例，谈不上运作~
原来我在国内某知名水泵公司河北分公司这里做业务，来到公司后，经理分给我一个长期客户，一个很大的客户，他们每月单单采购这块就有10多个业务员，涉及金额上千万~通过近一年的接触，我发现经理或者我们公司领导在客户这里也没有很深的关系~客户的采购程序是，每次邀标，邀请的是行业内的前5名厂家，谁的价格低就要谁的~第一年我和客户的采购部门的人基本都混熟了，当然他们为了防止采购人员受贿，他们都是集团卡，所有手机被监控，每月所有中层及以下人员都要测谎~所以我和2个很好关系的要了QQ号，回家联系方便，他们彼此都不知道~第二年，我感觉在这个泵厂干来干去挣不到什么钱，所以为自己退路做准备，因为我们的泵主要是民用，收款难，价格低，不好做~虽然销量大，但是业务员不挣钱~于是我和客户这两个关系好的聊天，其中一个总是抱怨我的配件贵~其实我是能够给他便宜的，我每次不但价格高而且要求预付全款，不要承兑~他抱怨，我说这个是公司规定~而后再云云都是给公司打工，谁也做不了主，我公司这个规定是不好。。。。。。在聊天过程中我掌握了他们个人采购的范围或者比较具体的东西，~也许你会说他们可以打电话给我们经理~其实涉及到配件这块，他们每次要的不多，也就是2万多，一年也就是10多万，我们经理根本不当回事。因为每次投标就像是卖菜，客户这里一个劲砍价，所以配件经理根本不管，就是客户经理打电话来，经理也会说是公司规定~第三年我辞职了，出来找了个上海的小牌子自己做。而后给客户（现在成知心朋友了）说我能搞到便宜配件，于是我拿了几个机封免费让他用，还可以，于是第二次他买了十几套当然也把赠的那几个款也主动给了~而后他告诉我可以搞搞其他的，于是我现在搞定了他们厂大的真空泵的配件，配件这块利润很大的，也不会招标，他们领导也不会多问~只要能用住，价格便宜就可以~我拿着样品出来加工~我说我们有机电公司过票，过钱，客户给我找，付款他也不给承兑，直接给支票~现在正在想把他们长的胶皮手套做做，当然这些东西我是不去他公司的，我让我朋友出面，我只是在背后搞搞~
说的有点乱，有点啰嗦，今天上午事情也多，有空再详细聊了~有个大客户，你就是包了他们的工装，也够你自己了~
作者：nvyzvijb 回复日期：2009…12…26 12：11：43
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
我以前不理解，最近理解了。
第一，人一生可能有很多事情去做，他年轻的时候辛苦，发展到现在，该去想点怎么处理更多的生活中的事情了，而不是一心在工作上，而他又是那种亲力亲为的人，所以他不想到招职业经理人来打点生意。
第二，他不是不想发展公司，他是想按照他的思路和意愿发展公司，至于他的意愿能不能发展公司，他不清楚，但是他不在乎，发展不了，就把公司卖了，也能够他家用几辈子的。他也想拿更多的单子，他想我们在外面拿到更高质量的订单，（价格高，付款好，利润多）。可，这在新市场几乎不可能，所以他干脆跟业务员大包，什么全是业务员自己的，连客户老总去我们公司考察，我们老板都不想见人家，我先找公司借钱，然后请客户吃饭玩。他派个技术副总跟人家见个面，还是我坚持要求的。
第三，他为人还不错，比较实在，但是钱上面该是什么就是什么。比如，我们大包的，以前讲好什么提成，可每次报价他都比同行高10％到20％；前两年还以为人家搞偷工减料，今年发现，这才是市场，我们老板用他维护了15年的老客户，而且还是大国企的价格，给我们去打市场，如果客户砍价操作了，老板就说，没提成了。
我会考虑，那天他太无情了，我必须想好退路的问题。
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 12：39：17
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
。。。。。
…
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！
也许你就是色哥说的借势吧~呵呵
你很好碰到个好的老板，当然现在的社会谁都打算自己的事情~大环境所趋啊~
你做的不错，以后会有大发展的！！
作者：ningwenxin2008 回复日期：2009…12…26 15：05：03
来溜达溜达
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…26 15：18：57
谢谢奇门预测，谢谢一日一思。
我要好好想想，这里面的门道。可能个人魅力缺少，需要加强修养，不过说实话，我真怕把他引入歧途，所以保持了距离。其实，我们之间已经找到了共同感兴趣的话题，可是我不知道能不能帮他，该怎么帮。所以一直什么也没做，一直停滞了，这是个大问题。我再琢磨琢磨吧。
你们的分析都很仔细，和人交往这么费心还真是头一次，太累，怎么想怎么说，都不能错，否则事半功倍，或者前功尽弃。再磨练吧。
我也详细没有绝对，就算出了差错，也应该有办法挽回，看怎么想什么办法。
谢谢大家，色老大估计是不屑于回答这么初级的问题了。也好，有你们这些后来者，他给我们提供了这个平台，大家有缘认识，也是该感谢他的。
我会把进展和大家分享，也会一如既往关注这个帖子，看看各位高见。
作者：renfei1235 回复日期：2009…12…26 15：26：01
为什么我才看到呢，忒遗憾了，进度还在追赶中，先留个记号！
作者：温馨幼稚园 回复日期：2009…12…26 15：49：31
我看过你跟你“色哥哥”争论成功能否复制问题，我都支持你，别人的成功只能学习，但不能模仿，…一个人能否成功决对决对跟思想、观念很大关联＇手机就不打那么多了′你是我第一个回复的人…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 16：18：29
针对xinnian2010 的问题，一日一思朋友已经给出接近完美的答案了。
就差他写出，你的行动指南1，2，3，4的具体步骤了。
我个人以为你在这贴应该看重是这点！
销售这个事情每个人都有每个人的理解，一些网友回答过的问题，我一般就不会再去回答，除非话题具有充足的空间。这样做的理由是：
销售是重实践的工作，任何理论都要去实践去验证！一个网友已经提供很好很正确的经验或者行动指南，那么剩下的就不应该是讨论！
而是提问者的行动！
我们渴望你反馈你行动后的成果，成功或者失败！这对我们每个人都是提高！
其实这个帖子成长到现在，就好像我种下了一个果实，那么在网友的共同参与，共同浇灌下，它已经变成一个继续成长的大树！某种意义上讲，这帖子已经不属于我，而属于大家了！
很多企业家成名了就会说：企业已经不是他的了，而是社会的了！
其实也就是这个道理！
一个企业，很小的时候可能是属于这个企业家的，但是企业经过无数员工的努力变成很大的时候，他就不完全是这个企业家的了，这个企业它属于社会的，属于它的无数个员工的。
它得益于社会，必将也回报社会。
多年前我的名片上印“实干兴国”。其实也事这样的期许，我们做一些事情，可能很渺小很卑污，但是就是我们这样无数渺小的销售人员的努力，才会使中国的制造业得以延续发展。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 16：25：33
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…25 23：53：33
因出差十几天，回来就补看色哥的帖子，顺祝色哥及兄弟们圣诞快乐！
…
回：
你好，曾经说有个装潢开旗舰店的策划案例想给你参考，但我的装潢的朋友说no；因为他们还要继续用他们的策划方案继续扩大开分店。所以还处在内部的保密期。
抱歉。
祝你生意昌盛！找到自己满意的职业经理人。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 17：04：04
说些题外话：
一，我们要不要羡慕别人的成就？
很多人现在风光无限，其实在早期的创业中，可能比你们现在还迷茫，还无奈，还落魄！比如说朱骏，对了就是9城的朱骏，以前我玩他代理游戏的《奇迹》，所以知道这个人，他当年弄9城的时候，相信穷的是卖儿卖女！90年代初的互联网是什么概念？是个只花钱，从不赚钱的行业！那时候这个行业的人都不知道盈利模式�