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那么我的第一个问题是大客户关系如何深入，或者说如何在大客户中发现这些人立场，发掘他们的真正需求以争取他们？？
2。第二个问题是职业规划问题。我自己亦有规划，不过没有向色兄直接设定最终目标。我在一个国外品牌的代理公司做销售，色兄是厂家应该知道代理的生活地位那是相当的低（国内做国外产品代理的公司据我了解好像都很惨），这种低地位不光是厂家面前同样在用户、工程公司面前也是一样，他们不愿意理你啊。所以我想今后肯定会换个公司。但是没有想好，不知道应该是向工程公司（这种公司可以直接和客户谈，名正而言顺，也便于拓展人脉），还是外国产品厂家（相对来说待遇好些，个人也想体验下，推广产品也理直气壮）？
3。第三个问题是个人性格问题。本人稍有些懒散，有时候不够勤奋，但是也不到那种消极怠工的程度，比如说有时候一天拜访一两家客户就懒得再干其他的了。不知道大家在自律方面有什么好的方法，比如说在本上或桌上写标语等等，需要大家的经验，越强力越好！
第一次在网上回帖，希望色兄和其他有经验的弟兄指点一二。我会不厌其烦的找其他问题烦你们。
作者：generalxu 回复日期：2009…07…08 12：05：33
楼上哥们很逗，“我会不厌其烦的找其他问题烦你们。”
你的第三个问题我也深有同感啊，是不是我们精力不够旺盛呢？
作者：元头活水 回复日期：2009…07…08 13：20：40
为色兄注册此id。
glenfiddich18和generalxu两位朋友的问题我觉得和精力什么的没关系。因为七个字：没有野心，不贪婪。
作者：gudq 回复日期：2009…07…08 13：46：12
一天只读一页，慢慢消化，学习中
！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：gudq 回复日期：2009…07…08 13：49：46
高！
实在是太高了！感叹
作者：已阅同意 回复日期：2009…07…08 14：08：04
不错，支持一下！
作者：牛十八 回复日期：2009…07…08 15：01：40
特意过来拜读！
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…08 15：54：49
楼主；更新啊
作者：一剑飘红之吴 回复日期：2009…07…08 16：05：59
先做个记号
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…07…08 18：28：38
基数
作者：周老庄 回复日期：2009…07…08 18：36：37
快下班了，上来顶一下！
呵呵
作者：营划颠峰 回复日期：2009…07…08 20：12：33
从色兄此帖受欢迎的程度就知道；没有几家公司给销售人员正规的培训或者说是很实际的培训。真正传帮带的很少。
我曾经看过关于狼的介绍，说狼很讲团队。每匹狼都知道自己在团队里的位置。狼是坚忍的，也是讲策略的。狼有很强的学习力。一皮狼犯过的错误，其他狼就不会再犯。
靠，现在我连狼都不如。面对一个大项目，领导就知道催，压，逼，不能提供什么帮助，连费用都不给。在我看来只是个工具而已。遇到大的项目，感到很无助，对手有团队，妈的我后面是空的。没有人告诉你象本帖里的知识。老的销售员的经验教训根本不可能给你说，就是给你说也是表面上的。他们甚至希望也看到你犯他们曾经犯过的错误。
刚进入销售的并且看到这个帖子的朋友，你们太他妈幸运了。这个帖子不但让你们少走弯路，并且教到你们方法和思路，甚至是处理人生的其他事情。让你们直接的看到了人性。
一起感谢色兄吧，但愿我们的对手没有看这个帖子。
作者：书呆子老表 回复日期：2009…07…08 21：09：02
感谢色哥
“江湖 道”
色哥应该是 理清这个行当本质与规律 的行家。
察 异 勇 势 术道也
希望自己的努力在人生的某天能达到您的层次，就算当作这受难人生的一种自我弥补。
作者：gudq 回复日期：2009…07…08 22：46：49
怎么不见色老师了呢？？？？
作者：tfn325 回复日期：2009…07…08 23：41：13
色哥：我是新来的；做气动元件的；包括气动阀门和气缸之类的元件等；也属于您的同行了；呵呵。。。。
看了您的贴；让我受益匪浅。。。。
现在我决定开始看第二遍了。。。期待着您的更新。。。。。。
您就像大海里的指南针一样；带着我们向自己期待的正确方向一步一步驶向彼岸。。。。。。。。。。
作者：卧看残月西 回复日期：2009…07…09 00：11：27
作者：tomxu2 回复日期：2009…07…06 16：02：36
看到回贴的很多都是新入行的年轻销售，很有激情，也很有干劲。但是在此也想提醒大家一下，做销售工作一定要出于爱好，而且要能吃苦，更重要的要有耐性，千万别太急功近利，否则可能会“很受伤”。 色兄的状态100个销售里出不了5个，大家信吗？ 首先你看看有多少销售能进大的外企，10％都到不了。 进了大的外企能做的好的就更少了，业绩还可以又能自己挣到灰色收入的更是少之又少。所以建议大家不要把色胸当目标或榜样，更不要和他比，不然你会很有挫折感很累的。
色兄，建议你多说些身边失败的案例，这样才能让刚入行的销售能更冷静更客观。而且我觉得人是在失败中成长的，失败案例中学到的东西远比成功案例中学到的更多。
我们公司一个销售进来刚一个季度，接了一个公司跟了4年的老单子，结果签了4000W，奖金达到封顶了，光个人所得税就交了80W，大家觉得能从他哪里学到什么？ 很多时候运气比能力更重要。
明明就是公司上层安排来摘果子的嘛。
作者：jun9831 回复日期：2009…07…09 0：35：34
再次支持
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…09 02：03：11
继续学习~顶~
作者：allan0923 回复日期：2009…07…09 02：12：51
先顶后看
作者：眼睛下乡 回复日期：2009…07…09 2：26：36
MK
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：park20 回复日期：2009…07…09 06：23：35
还写吗
作者：我靠人怎么那么多 回复日期：2009…07…09 09：29：39
不能回了么？
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…09 09：29：40
那必须的么
作者：路易诗兰一世 回复日期：2009…07…09 10：22：32
这条垃圾
作者：aohui_998 回复日期：2009…07…09 10：32：32
色哥最近干什么去了，好长时间没来了呀。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…09 11：26：09
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：gudq 回复日期：2009…07…09 11：31：52
支持，加入
作者：韦神棍 回复日期：2009…07…09 11：37：32
自己做了快十年的销售，个人觉得销售到了一定的年纪，经历之后就不再追求技巧与门道，反而是踏踏实实的做人办事，站在客户的立场去看问题，换位思考，真的是说烂的那种双赢
做长后，摒弃了色，钱等交易。跟客户关系不到五成熟以上，一般客户是不会接受你的邀请去欢场，更别提拿你的回扣等灰色收入了
做销售要大气，要有魄力，要收集各类情报，要了解客户的喜好判断他的经济能力，公司地位，家庭环境等等。学会在人初步接触对这个人有个七不离八的正确判断。集中最大的精力搞定关键人物。做销售要和善的对待不起眼的人物。比如门卫，扫地的阿姨，前台等等。从他们那边了解各种小道消息加以判断
要了解市场的行情，了解同行，充分了解自己的产品，至少成为半个技术专家。了解影响产品价格的因素
今天自己给自己放假，随便写写，算是各类型销售方式的探讨吧。
另：
1。对四海公司的翻盘持怀疑态度，或者这个帖子仅仅是小说而已。
2。色兄，自己写，有缘人有心人自然会看会顶。何必强求帖子的点击率？当然如果是些小说想出位。无可厚非
作者：jun9831 回复日期：2009…07…09 12：03：34
呵呵！终于看完了，新的内容什么时候更新啊？支持色兄
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：鸭鸭凫水 回复日期：2009…07…09 12：08：08
学习了。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…09 12：10：47
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
另，一群确实已经满了，请不要重复申请。
作者：wishkey2008 回复日期：2009…07…09 13：19：39
先顶了；再看。。。好文；
作者：何时能破茧 回复日期：2009…07…09 13：58：49
好久没来了。顶一下。
作者：moonlight0704 回复日期：2009…07…09 14：18：57
色哥，看了一天了，眼睛都模糊了。。。。
我也是做市场的，但在我们公司不叫销售，叫做市场前期，产品是城市轨道，就是地铁、轻轨，都算大宗合同了，一单都是十几亿的，竞争对手不多，就那么几个，我大学刚毕业参加工作，经验没有，个人不知道怎么去和陌生人接触，怎么和人家交朋友呢，还请色哥多多指教
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…09 14：59：14
受教！受教！不知色SIR（有点怪异）有无遇到个人职场的冬天哇？小女毕业也算在500强混过，业务出身，工作成绩算是有目共睹，无奈能力有余而拍马不足，因成办公室斗争牺牲品而错失一次中高职晋升机会。一怒转念生宝宝啦。继而公司地震，遂跟着2。3个中高层揭竿出来，也入了些小股！伊始不错，自经济危机以来情况愈演愈劣，收入不足3成。。。今年还让我下来挑战销售。而且领导内部已经出现问题，直接领导能力实在有限，根本无法调动员