按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。
几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样，一代空手道大师诞生了。
例2：平房改四层楼。前几年，广东房地产市场一片热浪，不少“下海”的人摸到了“大鱼”。
邓某听说广州某地有两间50平方米的平房，房主想改建成楼房，因为没有钱，一直没有翻建成。邓某就主动找上门，对房主说：我们来合作，你出地，我出钱，咱们建四层楼房。你随便选两层，剩下的就归我。房主心想，自己的旧房子不花一分钱，就可以变成两层崭新的楼房，觉得很划算，就同意了。于是，跟邓某签定了合同。哪知道邓某在玩空手道，他转手就以每平方米2000元的楼价，卖给了另外一个人，他一下子收到了48万元。他拿这个钱就把房子建了起来，除去各种费用，自己转手就赚了20多万元。
通过以上二个例子，综观整个操作，我们要玩这类的空手道，特别要注意以下几点：
1、信息要灵。做这类的空手道，一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念，脑子时刻要有一根弦，这根弦就是市场观念、信息观念、操作意识。平时要多看报纸，多听广播，多看电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向，要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼睛一样，到处搜寻，这样你才能发现猎物。机会一来，才能迅速地把它抓住。机会往往是为有准备的头脑而准备的。如果你两眼一摸黑，信息闭塞，你就没有灵感。
有的产品积压，不是没有市场，而是信息不灵；有的商品城市不好卖，可拿到乡村去卖；这个地方不好卖，可拿到其他地方去卖；有的商品换个包装，改个颜色，贴个标签，印些图案文字，就畅销了，好卖了。
2、找痛脚，抓需求，找结合点。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品，这些产品是很牛的，人家不会让你做。我们只有找那些困难的企业、滞销的产品，这样你才能先货后款，找准了结合点，你才能操作成功。
3、打时间差，地方差，区域差。做这种生意，一定掌握好时间差，要有“弹性”，不然操作起来就会很困难。
第三招：请来八方财神，我做东，你买单。
什么是“请来八方财神，我做东，你买单”？我举个生活中的例子：
我有时一个星期就会收到几张请帖，这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚，有的是生日，有的是孩子满月，有的是做寿，有的是喜迁新居等。大家都知道，现在请客，空着手去行不行？不行，少则几十，多则几百，有的甚至上千（元）。表面上是谁请客、谁做东？是他。谁买单？你买单，大家买单。这一招就叫做“请来八方财神，我做东，你买单”。他不用自己买单，还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套，有的时候搞得你哭笑不得，难以应付。
在事业中，又怎样“请来八方财神，我做东，你买单”呢？下面，我们来看几个例子。
例1：大家知道，2008年，我国将举行第二十八届奥运会，中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣，也是中国人的胜利。为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外，还有重要的一条就是能赚钱，带来很多经济利益。据说，1996年亚特兰大奥运会赚了51亿，2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。
但大家知不知道，原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯，奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年，尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下，操作起来的呢？我们来看看他的操作：
尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招，就是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争， “把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”。下面，我们就来看看，他是在哪些环节上进行操作的。
首先，他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，他的助手向他提出1。5亿元的拍卖底价，他没有马上拍板。他认真研究了前两届的转播价格后说：不行，必须2。5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上，老尤没疯吧，上届1。2亿都很难推广，这次已提高3000万（美元），没发高烧吧？老天啊，他整整提高了一个亿！这能行吗？是不是有点太黑了，太狠了！不！当然行！不过要有办法。因为办法总比困难多，因为任何事情没有不可能，而是你没有说法，没有办法，没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司居然接受了2。5亿（美元）的价格，获得了独家转播权。
过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行！他以700万（美元）把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家，仅此一项，就进了2。8个亿。
其次，他抓住各大企业都想在“奥运会”大作广告、推销产品的心理。他不搞过去“来者不拒，多多益善”那一套，而是规定这次奥运会，只接受30家赞助单位，而且每一家赞助企业，至少给我交400万（美元）以上过来，少于这个数，就免谈！哪个出钱最多，哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头和架式，又让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，他又集到3。85亿（美元）。而当年莫斯科奥运会，总赞助额才不过900万，这真是高手！真是历害！
饮料之争：百事可乐和可口可乐，是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，通过奥运会一宣传，他的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，可口可乐这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万（美元）的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓趴了，“谁敢跟我竞争”？而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样，可口可乐打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是“……相争，渔翁得利”，尤伯罗斯又坐收了1300万（美元）。
胶卷之争：柯达和富士胶卷也展开了激烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为400万（美元）讨价还价的时候，尤伯罗斯“啪”地一下，以700万卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司“七窍冒烟”，非常恼火，把广告部的主任都给撤掉了。
另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个小的环节，都要让它产生“经济效益”。比如说，奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费，并且各种纪念品都是高价出卖，门票也销售一空。为什么？因为座位历来是“身份”的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的这样一种“知名”心理，敲开了一扇扇财富的大门。由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常成功。最后，一结算，赚了2。5亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。
从这里，也可以看出：做生意，就是要造成一种哄抢的态势，制造一种“你再不决定，它就是别人的了”的竞争氛围。这样一抬，价格才能高上去。
从这里，我们可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府举办奥运会的批文，取得举办权，这就是撬动地球的支点，这就是转动财富的“魔方”。政府的文件有权威性，有号召力，是个金字招牌，这份文件含金量很高，关键看你会不会用。会用的，发挥得淋漓尽致；不会用的，给你也没用，就等于废纸一张。然后通过这个支点，向外“发帖子”招来八方财神，我来做中，我来请客，你们大家来出钱，付帐买单。其实，大家都是赢 家。
大家想一想，没有利，谁跟你干？你聪明，别人也不傻，只不过是各取所需，就像“转播权”的问题，电视台也可以收别人的广告费，他也要赚钱，高来高去，水涨船高嘛（他也可以向各国发帖子，各国也可以向各省各企业发帖子）。谁也不会做吃亏的事。从这里，也可以看出，凡做一件事，不要单赢，要双赢，大家都要有利可图，这样才可能成功。这里企业出了钱，他们也从广告里得到了回报。大家都是赢家，大家都是高手。这类的活动，总的操作基础，就是以广告作为回报。
运用这种办法，首先就是要有一个支点，有个依托，有个说法，或有份权威部门的批文，然后，以这个支点作为尚方宝剑，作为敲门砖，用他去敲开财富的大门。
例2：深圳有个叫钟华生的人，他刚来深圳的时候，手里只有一张开发区主任的任命和一块土地，其它的一无所有。但他不等不靠，而是利用深圳特区的优惠政策，精心策划了一个“空手道”的集资方案。他最经典的案例有两个：一个是“白藤湖度假村”，一个是珠海西区的围海造田。我们来看看他是怎样操作的：他用的招数还是“请来八方财神，我做东，你买单”。
首先，他也是大造声势，大讲特讲这块开发区的好处，调动起人们投资的欲望。
当时，他提出了这样几个口号：“今天借你一杯水，明天还你一桶油”；“集天下人才、物才、经济之才”；“大经济、大港口、大思维、大发展”。
其次，他利用深圳特区的优惠政策，采用“期货”的模式来集资。
他集资的方案是这样的：每股值一万元，凡入股的人可拥有100平方米的建房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人如潮涌，集资办公室门庭若市，短短的时间就吸纳了一万股。他把这笔资金“填”到海里，换来了四平方公里的土地。这些土地，一平方公里给入股的人建房，其余的进行招标，兴建城市配套设施。按当时的地价计算，围海造地投入的几千万元，产生了十几个亿的价值。
这里特别值得一提的是，他利用一种口号、一种思想，激起了大家的一种投资欲望，让人们心甘情愿地为开发区掏钱。
由此，我想到毛主席为什么能够用小米加步枪打败蒋介石800万军队？能够以小搏大，以弱胜强？其中一个重要的原因：就是激起了中国大众的内心渴望。
大家都知道，中国是一个农业大国，农民占了中国人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。农民最希望什么？土地。因为土地是他们的命根子。谁能给农民土地，农民就跟谁跑。毛主席精辟地分析了这种形势，提出了：“打土豪，分田地”的口号，一下子把农民的积极性调动起来了。因为打倒了土豪，农民就可以分到田地，所以，农民纷纷跟着毛主席闹革命。土地革命的胜利，为中国革命的胜利奠定了坚实的基础。所以说，毛主席非常地英明。
例3：我有一个朋友，在一个公园里当一把手。有一次，他跟我说了一件事，希望我给他出出点子，我问他什么事？他说：我们公园里有一大片地，光秃秃的。我一直想把它绿化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢动了，因为公园没有这个钱。他说：你是搞这行的，你来帮我出出点子。你说怎么办？
我对他说：我回去帮你考虑一下。结果，我帮他出了一个点子，不到一年的时间，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。这个点子是受到“英国大英图书馆搬家”和上面例子的启示，还是个“请来八方财神，我做东，你买单”。
那么，怎么请呢？我叫他在报纸上登一则广告，这个广告我是这样帮他拟的：各位市民，本公园是我市著名的旅游圣地，游客量大。