按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
工，代表的不仅仅是产品质量，更代表技术含量。
身为后世人的云非明白，一家生产型的企业，要想获得快速发展，不仅仅需要技术来保证产品的质量。更为重要的就是建立完善的销售渠道。后世机床生产企业大多数采用代理商的模式，云非现在都想要按照那种模式搞，在九十年代初期的中国，中国机床代理商。还真的不多。
因为这个年代要想代理机床销售，代理商就必须要先给机床生产厂家打款。有钱的人不会放弃遍地的赚钱机会，没钱的想要代理却没有那么多的钱。所以，这个年代。几乎没有私人机床代理商，大多数的机床代理商，都是以贸易公司为主。
云非的工厂。刚刚建立，在业内没有丝毫的名气，所以那些传统意义上代理机床贸易的公司，都懒得理会云非的九一重工。有时间到九一重工这么一个新成立的，在客户口中没有丝毫口碑的工厂里面来谈代理的事情，还不如找国内那些大的机床生产厂的销售负责人联络一番感情，多得到一点配额。
九一重工，一个车间，几乎相当于一个分厂。车间里面每个管理人员跟技术人员，几乎都干着国营工厂里面同岗位的三到五个人的工作，但是没有一个人觉得老板是在剥削他们。毕竟，云非给他们的工资，也同样是别人的数倍。在九一重工的生产车间里面，基本上看不到闲置的人。
每个人都显得那么忙碌。
卡马特在得知云非的工厂生产出了数控机床的时候，任志国第一时间就到了蓉城。
这两年，卡马特在数控机床的贸易上面可是尝到了甜头。国内机械加工行业对于数控机床的需求实在是太大了，虽然他们做了两年时间的数控机床代理，却没有跟国外的数控机床生产厂商搞好关系，不是他们不想，而是那些老外实在是太奸猾。
珠三角从改革开放之后就快速崛起，虽然崛起的只是轻工业，但是对于用来做大批量小型金属制品产品的零件效率跟成本远远高于工人的小型数控机床的需求量，尤其强烈。
无数工厂想要买数控机床，却因为进口的太贵，随便一台数控机床，光是进口费都得好几万！
云非亲切地接待了代表着卡马特的任志国，不过最后任志国丢下一句等李璐来找云非的威胁之后就愤愤地离开了蓉城。因为云非居然拒绝了卡马特要全权代理整个珠三角地区的业务。
普通车床五人问津，数控车床上门寻求代理的公司络绎不绝，这个让名片上面印着销售部副经理的毛英杰等人很是着急。
实在不行，干脆生产数控车床就得了，那些普通机床的市场，还是留给那些国营大厂。
“这个不着急，咱们必须要把这台数控车床完全定型之后，再开始我们的数控车床的生产。虽然这台数控车床的加工精度能够达到当初的设计精度，我们需要一炮而红……”云非一边盯着自动运行的数控车床对齿轮进行半精加工，一边回答着毛英杰的话。
“咱们都生产一个月了，到现在为止，仅仅接到了9321出于友情的十台车床的订单，咱们的普通车床除了原来系统内部的工厂，几乎无人问津，问数控车床的人倒是不少……”毛英杰的话，已经相当明显了。
“不着急……”云非始终显得很淡然。
仿佛他不是这个厂的老板，仅仅是一个普通的工人而已。
“能不着急吗？我说小云，你现在可是欠着几千万的贷款，还欠着卡马特好几百万的帐呢，他们给我们公司里面从苏联淘回来的那些重型机械加工设备，咱们可都是还没有给钱呢……”听到云非的话，冯清平顿时急了。
这小子，真的是虱子多了不痒，账多了不愁。
为了能够多卖出去一些普通车床，母兴平跟于成两人可是跑到珠三角跑市场去了。他们在知道云非欠账好几千万之后，就急的不行，要不然也不会在工厂里面生产出来的普通车床刚刚生产出来，两个原本的清洁工就跑到珠三角去跑市场去了，他们可是没有丝毫跑市场的经验！
冯清平到整个巴蜀工业最为发达的山城跑了十多天，却没有任何收获，最后无奈之下，只能跑到大巴山里面，去找9321厂的厂长，通过亲情的感化，让9321厂订了十台车床。
得羊，绵羊这两个重工业比较多的城市里面，人家确实需要设备，不过需要的车床至少都是回转直径在一米以上的重型车床。可惜现在的九一重工根本就生产不出来。
“诸位，从现在开始，全力开始6150、6163、6180、61100、61125这几种规格的车床的设计，铣床的改进，必须同时进行。”刚刚进入1993年，云非就通知各个部门的负责人以及生产车间的负责人召开了生产计划会议。
“技术部的人注意，我需要在五个月的时间内看到三米导轨的6180出现在我的视线中，一年之内，我需要看到五米导轨的61100重型车床的样品出现在装配车间里面，其他各个部门必须认真配合技术部，尤其是生产部，生产与新产品设计改进的试验中必须协调好。有什么问题你们自己去协商，我不希望在我们的工厂里面看到扯皮的事情发生……”见到这些自己工厂的各个部门的头脑不以为然的神情，云非生气地说道。
他提出来的几种规格的车床，除了回转直径在800mm、1000mm、1250mm的这几种规格的车床，原来9327没生产过，其他的规格都生产过。云非之所以单独开会提出来，主要是因为这些规格的产品生产，都是经过苏联工程师的改进，这些改进究竟合理还是不合理，必须要有样品进行试验，才能知道。
“6136车床的机床床身的生产，必须加快进度，我们厂的数控车床，将会在很长一段时间内都将会以一米的6132、1米5的6140为主。我知道，以我们公司现在的生产能力，要同时进行产品生产以及实验新产品的设计，所有的车间都任务重，但是我希望大家明白，如果只能生产单一的产品，我们公司要不了五年，将会面临破产！这话我不是危言耸听，论普通车床的制造，我们的技术没法跟国内第一的东北第一机床厂比较；论普通铣床的生产，我们没法跟国内第一的首都第一机床厂相比；甚至，连我们的邻居滇南机床厂的生产能力，都不是我们能够望其项背的！不要以为我们将来的市场在数控机床上面，就放松对于普通机床的生产，至少，中国二十年内，普通机床加工，都将会是我们行业的绝对主力……”（未完待续。。）
193 一夜之间数控全是国产（二）
早上七点五十九分四十三秒，云非刚刚走到自己在九一重工行政办公楼总经理办公室的门口。
“叮……”云非刚刚打开办公室的门，里面的电话就响了起来。
云非一边疑惑，谁这么早给他打电话，一边快步向着自己的办公桌走去，走到办公桌边，就把电话给提了起来。
他办公室里面的电话，知道的人还真不多。即使厂里面各个车间的负责人在上班的时候有什么急事需要找自己，也是打到隔壁毛丫冬的办公室里面，通过毛丫冬转告自己。
“小云呐，你是不打算混了还是怎么的？”电话那边居然传来的居然是李璐的带着怒气的责问声。
“姐，你这是怎么了？大清早打电话，你该不会是闲着无聊准备骂着你弟弟玩儿吧？”听到李璐的声音，云非心中就暗叫不好。这女人，多半是因为听到任志国那货说自己拒绝了卡马特的全权代理的事情，内分泌失调，否则也不会这么大清早的给自己打电话。
自己每天进办公室的时间都是固定的，从来不会晚，最多会早几十秒，但是绝对不会超过一分钟。这个事情，除了身边的人知道，连工厂里面大多数的人都不知道。因为云非每天早上到办公室的第一要务，就是在一些头天下午快要下班的时候被倪黎霜跟毛丫冬两个丫头整理好的文件上面签字。
随着生产业务的逐渐展开，工厂要生产的机床型号也越来越多，很多还在图纸上面的机床的各种设计，都需要他这个老板兼总经理签字才能开始进行样品的试生产。工厂的大宗采购，生产计划等等，都需要他这个总经理过目。
九一重工的生产管理部门，一部分是从蓉城那个小的让人伤心的人才市场上面招聘而来，一部分是云非从赵兴邦处要过来的。当然，还有一些是云非从生产车间里面提上来的。这些人，虽然都是有经验的人，但是对于生产管理方面，并不是太擅长，尤其是现在是九十年代初期，国外的先进管理制度在中国还没有扎根，跟着学习的，也就仅仅只有一些大型国有企业，不过他们也只是当着任务搞那么三两天。要不了几天，没有了热情，一切也都回复了原位。
云非之所以把程风特意从花都欣凯兴调到蓉城，就是因为程风不仅懂得国外先进的管理理论，更是在云非的指导下，有着两年的实践经验。程风一来，5s活动就在九一重工刚刚开始的时候搞了起来。
所有人都知道，一个工厂的各种管理制度，最好是在一开始的时候就完善。否则等到整个公司的人都养成了习惯，再要纠正过来，就很难了。
这个年代的中国，搞质量体系的认证。还是一件非常新鲜的事情，云非一开始就想要找中国体系认证的公司，却发现，要么那些所谓的认真的公司连一点皮毛都不懂。要么根本就是挂着羊头卖狗肉，云非要想搞iso9000认证，找到的那些认证公司直接对云非说。给多少多少钱，他们直接就给云非的九一重工发证。
最后气得云非就展示搁置了这个在他那个世界那个年代，连一个十多人的小公司都得搞的玩意儿。
“还怎么了？你是怎么搞的？你的厂到现在，都开工一个多月了，居然都还没有产品上市！我说你是故意的呢，还是故意的？你欠我们卡马特的钱，什么时候才能还？”电话另一头的李璐，咬牙切齿地对着电话说道。
云非这小子，太过分了，欠着卡马特好几百万的帐，自己要个他们工厂生产的数控机床在珠三角的全权代理，云非这小子都不愿意给。全国各地大小机床生产厂家，都有着各自固定，不固定的代理商，云非这小子难道是不知道机床不像其他产品，需要寻找专门的代理商来帮他们开拓市场？
“姐，你大清早的打电话过来，不会就是为了说还钱的事情吧？现在你弟弟的情况你也是知道，要钱没有，要命倒是有一条……”云非不知道李璐这女人怎么搞的，每次打电话，不管是要说什么事情，都是先提还钱的事情。
靠之，自己欠银行几千万，银行都没有催着自己还钱呢……
况且，卡马特做人口生意的事情，自己这个出主意的人还有着股份呢，这些日子来，一直没有见着给自己的分红，反而不停地催促着自己把他们卡马特用一些大米土豆，劣质皮鞋，脱线的衣服裤子换回来的机床的钱给付了！
云非很想问问，李璐他们当初说的已经有了眉目的运输机，怎么到现在一点消息都没有了？难道他们把换来的飞机给私吞了？
“行呐，不还钱也行，把你们厂生产的数控车床在珠三角的销售代理权给我，我就允许你欠着……”电话另一端的李璐，终于露出了自己的狐狸尾巴。
“姐姐，你又不是不知道，虽然数控车床已经生产出来了，要想形成规模生产，起码得等到一年之后，你要知道，单单是一条导轨，我十多个九级钳工都搞了好几天才搞好，产品都没有生产出来，你要什么代理权？”虽然是李璐，虽然是美女，虽然是二代，但是云非真的不愿意把九一重工的机床代理权交给别人代理。
在云非原来那个世界里面，很多生产质量不错的机床厂的牌子，都是被那些代理商给搞臭的。代理商的存在，是需要利益的，尤其是需要巨额利益。大型的机床生产厂，各种管理费用等生产成本本来就很高，所以留给代理商的利润空间就不是很大。很多代理商，就让一些小机床生产厂家仿制大机床生产厂生产出来的机床，最后打着大机床生产厂家的招牌卖给客户。
小机床生产厂的生产，之所以无法崛起，不仅仅是因为机遇，更重要的就是生产质量。他们生产出来的产品的加工精度，根本就没有办法跟那些大机床生产厂生产出来的机床相比。
客户在没有使用的时候，根本就不知道，花高价钱，买来的机床结果是一堆废铁，以后绝对就不会再买那个品牌的机床了。
“废话少说，你直接说，给不给吧，不要以为只有你们一家才有数控机床，现在整个中国，只要是个机床厂，都能够生产数控机床了！姐姐要你们的代理权，这是在帮你呢！”李璐不以为然地说道。
从一开始，云非拐着王庆丰到蓉城建滚珠丝杆厂的时候，李璐就知道，云非肯定在打着数控机床的主意，从云非最开始不停地购买数控机床的时候，李璐就知道，十七岁的云非，绝对不会仅仅局限于�