按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
曜髁烁鼍龆ǎ⒓赐Ｖ购秃阍斯镜暮献鳎郝蚍评止镜幕尽＜矍矫孀匀桓叱霾簧伲硗饣挂弧�5000美元的版权使用费。5000美元，对胡志标来说无疑是相当大的一笔钱，但是他仍然决定：“买！”从这一刻，爱多和许多床板厂、山寨厂拉开了距离。
紧接着，另一件与质量有关的事也考验着刚刚起步的胡志标。有一天，胡志标看到检测报告，报告显示有5000多台VCD有一种软故障，开机后3秒钟图像才能显示出来。经检查，原来是台湾进口的 DRAM（动态存储器）有问题。当时有人认为这种软故障并不怎么影响使用效果，建议出货，但是胡志标力排众议，坚决阻止这批货出厂。这一决定光是原料成本就损失达80万元。是胡志标的果敢与超前的眼光使爱多最终成为爱多！
另一个决定，使胡志标在刘强的心中又高了许多。
当时VCD市场价格在3000元左右，一个广州的VCD经销商找到胡志标，表示愿意以2400元的价格包销爱多产品。胡志标开口了，双手一摊说：“2200！”大家以为听错了，包括那个经销商。“没错，2200。”他又重复一遍。
这回手下不干了，凭什么白白让出200元利润？爱多当时还很穷啊！
这就是胡志标，要一鸣惊人的胡志标，要一炮打响的胡志标！要让对方以最大的热情来推广爱多VCD。与此同时，一块巨大的“T字型路牌竖立在广州洛溪桥前的黄金三角地带。每天数以万计的车流都看到了这块招牌，晴空下，蓝底白字——爱多 VCD！
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇品牌初恋＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
1995年8月，胡志标手下一名叫刘华的经理在报纸上看到一则广告：《中国企业形象高级研修班》招生，5天，每位收费 1800元。刘华就怂恿胡志标带他们去听。这次授课活动是由一个叫陈若飞的年轻人参与组织的。当天来了许多知名的企划家和大企业代表。台湾的形象设计大师魏政，香港设计师协会主席刘小康，香港设计师协会会长谢华，香港中国银行视觉系统的创作者靳埭强。陈若飞对爱多印象很深，当时来人最多的是粤港百货，来了7个人，另一家就是爱多了。
胡志标深受触动。对什么是品牌建设，什么是无形资产建设兴趣浓厚。正是这些专家的论点证实了他心中对品牌的—些朦胧的想法。会后，胡志标请陈若飞和大师们在白云宾馆吃饭。陈若飞向胡志标建议，引入品牌建设，做“综合性CI战略”项目工程，开价168万。包括产业前景分析、企业战略分析、市场凋研、企业文化建设、企业管理、形象识别系统等等。胡志标反过来向陈若飞介绍VCD前景，力邀他加盟。结果，这位策划师被胡志标说服了，离开广州，到了中山东升镇。陈若飞为胡志标向他描绘的VCD在中国的前景而激动，运用全部智慧和热情编制出一套营销计划。在那套营销计划中，包括在《羊城晚报》上做悬念广告的文案。1995年11月，在“—寸版面一寸金”的《羊城晚报》上，出现了一条半个通栏大小的莫名其妙的广告：“爱多……”。第2天，依然是两个字：“爱多……”，第3天还是这样。一直到第4天，谜底才出现：“爱多 VCD！”爱多以独特的方式向市场、向社会说话了。
此后不久，在一次内部例会上，胡志标提出：“我要上中央台，我要做全国市场。”当时开会的陈若飞、楚菊初、印恩涛、廖哲韬等人，全都反对这一大胆计划。爱多实力还很小，怎么做？很快地，爱多就上了中央台体育新闻前5秒：“真心实意，爱多VCD。”据说是第一个上中央台的国产VCD。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇讲“理想”感动奇女子＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
胡志标要实现他的“品牌”梦想，有一个人他一定要“打动”，她就是菲利浦（元器件部）中国区总经理张亚平。
张亚平原籍山东，上海交大毕业后，负笈美国攻读MBA，毕业后在硅谷从事十几年高科技企业市场经理和大公司策略顾问。1994年加盟菲利浦公司后敏锐地发现中国VCD市场的巨大潜力，游说菲利浦总部在中国设厂，为中国VCD行业供应 VCD的核心部件机芯。1995年，菲利浦中国机芯生产基地实现销售额600万美元；到 1998年，已实现销售额1．75亿美元，占中国VCD光头80％的市场份额。菲利浦光头由于质量稳定，方案配套，一直十分紧俏。在VCD行业的上升期，有了机芯就有了机子，有了机子就有了利润。有的企业靠炒卖机芯就可以发财。甚至可以说，张亚平看中哪家企业，扶植哪家企业，哪家企业就可以发财。张亚平先是扶植爱多，后来支持步步高和金正，不言而喻，这3家企业都迅速闪亮为VCD行业的明星！为了考察确定哪些企业是有发展前途的，是应该给予支持的，1995年底张亚平跑了全国66家VCD企业。
胡志标是张亚平的第一个客户。1996年春节前，他到上海找到张亚平，一开口就说：“我每个月要 10万套机芯。”把张亚平吓了一跳，因为当时最好的企业每个月才能生产2万台机子。在张亚平的名单中，胡志标是最没有理由的。胡志标开始给张亚平讲他的理想，讲自己要做一个中国VCD品牌的梦想。讲自己怎么做渠道，讲自己对市场的分析和判断。从那时起，他每个星期六都飞到上海见张亚平，讲他对市场新的见解和思考。张亚平发现，他每一次来普通话都比上一次说得更好一些，每一次都带来新的想法。一连3个月，几乎每个周六都来，平时晚上有了什么想法，深夜一点多也会打通张亚平的手机讨论一番。张亚平终于被感动了，她从未见过这么有激情和创业精神的年轻人。他是一个做市场的天才！张亚平决定到爱多看一看。结果被工厂落后的生产状况吓得一跳。张亚平提出一个要求，如果你将生产管理和质量迅速搞上去，我就支持你。这件事不出4个月，就被胡志标做到了。后来他更“登峰造极”地将李福光从加拿大“挖”了出来，这位做过香港长城、乐华、嘉华企业生产管理的家电行业第一流的职业经理人。李福光的到来，只用了4个月的时间，就将爱多的生产管理整肃一新，还在VCD行业中第一家通过了IS09001质量认可。爱多的质量保证是张亚平支持爱多的信心之一。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇“解放全中国”＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
有了张亚平的支持，胡志标有了底气，有了信心！他的品牌之梦要扬帆出海了！
看一看爱多当时的状况。为做VCD市场，胡志标从中山长青集团挖来两个营销经理，一个楚菊初，一个李华。两人当时都不到30岁。楚菊初湖南人，做事老练，人称老楚。李华显得年轻许多，人称小李。这两人是爱多的两名功臣。公司没有钱，胡志标从口袋里摸出3000元钱交给楚菊初，要他去打北京市场。老楚到了北京，找到自己一个朋友，凑了1万块钱，才可以开始奔波。企业一没名气，二没财气，楚菊初能做的，就是给人家讲理想，讲企业的前景，讲国产 VCD的前景。还真说动了一个人，就是后来的北京总代理高伟。两个月以后，北京市场已经被拿了下来，并且是现款现货。
李华带人去成都，钱又是大问题。每个人把自己的差旅费全部拿出来，凑了4万元做广告。那意味着，如果不成功，他们谁也回不来了。
在山东，老楚硬着头皮去见山东最大的空调代理商徐庆昌。走进他那间像爱多一层办公楼一样大的办公室，老楚心里发虚，两腿发软，但还是硬着头皮和他谈“现款现货”。后来，徐庆昌到爱多参观后大骂楚菊初：“你这么一家小厂还跟我谈现款现货！”不过那时他已是爱多忠实的代理商了。
爱多虽然规模小，虽然没有名气，但是气魄大。爱多规定，经销商必须先打款过来。这一招使爱多成功地集资2000万元，完成了最初的原始积累。
到1996年那个春节前，爱多每个月已经可以卖4000多台机了。1996年4月，爱多刚刚站稳，胡志标就大胆提出：“要把红旗插遍全中国。”
为了加快销售进度，胡志标把手下3员大将全部赶出去，“你们全部给我出去，我在家里当经理。”3人再度出征。楚菊初负责华南、华北、西北；李华负责华东、东北；肖红波负责西南和华中。三队人马横扫过去，以一个月两三个省的速度攻城掠地。4个月之内，除西藏之外全国市场全部“搞掂”。一个月销量上到六七千台。当年10月，当爱多VCD以1997元的出位价格销售的时候，爱多月销量迅速突破1万台。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇挺进上海＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
1996年8月，胡志标要进军上海。
负责为进上海打前站的年轻人名叫廖哲韬，一个毕业刚两年，从家乡来到广东，两手空空，满腔热情，并在胡志标的感召下对VCD的明天充满信心和幻想的年轻人。这样一个年轻人负责打前站进上海！他是爱多广告部一个普通的办事员。月工资只有1200元，出差补贴每天80元，只能坐火车。爱多正在接洽的上海代理施毅眼下正对爱多这个广东中山的民营企业的实力背景将信将疑，进了100台爱多机答应试试看。两人倒了几趟车，好不容易见到了施毅，说了来上海的意图，想开一个新闻发布会，打响爱多在上海的牌子，好占领上海市场。施毅听后，无可无不可地说：“开个新闻发布会倒容易，但是上海的记者和商场的经理非常难请。这样吧，你们搞吧，我尽量配合就是。”告别总代理，两个年轻人要找地方落脚。两个人出差补贴加起来才160元，不吃不喝也住不了什么好地方。但是住的地方不像样，影响公司的形象。他们找了五六个地方，最后来到静安区一家三星级的酒店，双人房240元，自己贴钱也要住！已是下半夜一两点了。
第二天一早，两人收拾整齐，打上领带，开始打电话。
“我是广东爱多公司，想在上海召开新闻发布会和在上海的《新民晚报》上投放广告。数量？每年三四百万吧。你们能不能提供服务？如果可以，请到××酒庙××房来谈一下。”
可想而知，来的都是些业务员，没有经理亲自过来。只有一家来了位副总，原来是他搞错了，误以为爱多是一家香港公司。经过反复比较，最后挑了一家叫上海广达的广告公司，是一家有些背景的公司。一切谈妥后，对方邀请两人去他们公司参观一下。在广达公司，谈好价钱，拟好合同，传真回爱多公司，胡志标立即签字回传，并立即打款。这一切广达公司是看在眼里，佩服在心里，效率太高了！说实话，原来我们的想法也只是谈谈而已。你只是一个普通的业务员，上面还有经理，再上面还有副总、老总，一个星期的回旋是正常的。看来爱多这个企业真不可估量。
新闻发布会开得十分成功。在上海南京路的金伦宾馆，邀请的200名嘉宾几乎全部到齐了。各大新闻单位记者也闻风而动，施毅通过关系请来了市百一店的老总，上海各大商场的家电部经理，菲利浦和C—CUBE公司的中国区重要代表。他们第一次听说爱多，也见识了爱多的不同凡响。
发布会之后，胡志标亲自选定了市百一店对面的一块户外广告，花了160万！南京路上车水马龙的人流一抬头就能看到的从前放索尼或是健伍广告的地方，如今赫然立着两个大字：爱多！四川路上沿路的灯箱广告则一路排过去：爱多1997。《新民晚报》连续推出了一个月的广告：爱多1997。下面是代理商施毅的上海公司电话。这些广告费是爱多公司出的。胡志标演了一出“逼上梁山”。广告一登，施毅火速向爱多公司求援。一个月之后，爱多VCD登陆上海。当月销量突破3000台。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇好功夫＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇！＇/size＇＇/align＇＇/align＇
胡志标的广告意识的一个重要来源是近在咫尺的小霸王。1996年夏天，上海首战告捷。胡志标开始认真地考虑起以广告建品牌的事来。他与自己的广告代理人，当时广东华视广告公司的胡刚探讨这个问题。胡刚分析道：要想快速成名，两条：第一，找名人拍广告；第二，找强势媒体传播这个广告。胡志标想了一会儿，点头，表示赞同，正和他想的一样。
请谁？最终敲定用成龙。启用成龙，也有人有异议，一是价钱太贵，450万；二是近在咫尺的小霸王在�