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胡兰兰沉默了一阵说：“你的意思是说我在平时工作中都是意气用事吧？”
“我没这个意思。”张功急忙说，“我的意思是这次事情真的特别重要，关系到竞争成败的问题。”
“你都理解得这么透了，还会没有办法？再说了，你是个险部经理，具体应该怎么做，也是你要先拿出个办法来，让中支公司研究是不是，总不可能让我去给你想办法吧？”胡兰兰不冷不热地说，“我难道不知道这事情重要吗？张功，你讲话的口气，我怎么感觉不是我的下属，而是我的上司呢？”
张功不知道该对胡兰兰再说什么好，他拿着电话沉默了起来。
胡兰兰那里说了张功一阵，见张功没了反应，也不再说下去了。只说：“你再把详细情况收集一下，提出个解决的意见明天报上来吧。我到时候会找霍总去商量。”
“好。”张功简短地应了一句。
胡兰兰就挂了电话。
张功又在车里的黑暗中独坐了很长一段时间，然后才回孙玥母亲的那个老宅子去。
孙玥还站在门口等他。
爱情没保险（2）
“怎么去了这么久才回来？”孙玥一见到张功就问道。
张功轻轻叹了口气说：“这回事情大了。”
“什么事？”孙玥紧张地问。
张功就把情况简单地跟孙玥说了。
“B公司也要在这里设点了？我怎么没听说？”孙玥跟着张功往屋里走去，“那你打算怎么办？”
“我能有什么办法？只能跟公司汇报，让公司采取措施。但我的区域这次肯定要受到严重的冲击了。”张功走进屋里，衣服也懒得脱，便一头倒到床上。
孙玥过来帮他把衣服脱了，说：“这关你什么事，又不是你做不了，而是别的公司打进来了。你不要那么担心，公司知道后肯定会出对策的。”
孙玥还要继续说下去，张功却已经睡着了。
孙玥就把张功挂在床边的脚搬了上去，拿被子给他盖上。然后坐在床沿看着张功那比过去削瘦了许多的脸，不尽心疼了起来。在他额上轻轻地亲了一口，双手抱着他，也睡去了。
张功半夜里醒了过来，就睡不着了，坐在床头，拿着两个靠枕垫了背，靠在那里打开电视来看。心里却如同一团乱麻。
孙玥也被吵醒了，她坐到张功身边说：“心里烦？”
张功点点头。
“别想那么多了。”
“你睡你的吧，我睡不着，看会儿电视。”
“你病刚好，又这样子。我能睡好吗？”
“你瞎操心什么？跟你又没关系。”
“你是我老公，你的事就是我的事，怎么会跟我没关系呢？”
张功闭了下眼睛：“我已经够烦的了，你不要再添烦好不好？”
孙玥这才闭了口，静静地陪着张功看起电视。
张功这一醒直到天亮也没睡着。天一亮，他看孙玥斜靠着床背已经睡着了，就拉了被子将她盖好。
他自己悄悄先起床了，也不洗漱，就走到院子里给李思铭打了电话问情况。
李思铭还在睡，被张功的电话叫醒，便在半梦半醒之间回答张功的问话。
“昨天晚上情况怎么样？”张功问。
“什么情况？”
“你不是去参加B公司聘才说明会了吗？”
“哦，我是张功啊？”李思铭这才知道是张功给他打的电话，“我抄在笔记本上了，上班的时候我会悄悄给你。”
“昨晚怎么没给我电话？”
“昨晚他们开到了九点多，然后雄鹰组组长又带着我们去喝酒，结果就到了十二点了才结束。我觉得那么迟了，你可能睡了，就没给你打。a…o…o……困死了。”
“那你就再睡会儿吧。上班时我找你要。”
爱情没保险（3）
“好好，上班我给你。”李思铭急着又去睡觉。
张功看了下手机，是早上五点半，也觉得自己太心急了点，沉不住气。
张功看看时间还早，也不能去职场，再去睡，又没了睡意，便坐到院子的石条上挨到了七点多，早饭也没心思吃，就匆匆赶往职场去。
李小薇已经到职场了，正在搞卫生。看到张功就高兴地说：“你好了？”
张功点点头，朝自己办公室走去。
“这几天的情况我都做了统计，表格和晨会流程都放在你电脑桌面上，你点开就可以看到。”李小薇跟过来说。
“嗯。”张功直接走到自己的座位上，“这几天出勤情况怎么样？”
“还好啊。”李小薇说，“出勤情况你电脑桌面的报表里也有体现，谁谁谁请假缺勤都标出来了，你自己看看就知道了。基本上都有出勤吧，就雄鹰组的出勤率会差一点，组长这两天也都没来。我给他打电话，他不接直接按掉了。不知道什么原因。”
“你有没有听到什么事情？”
“没有啊？”李小薇说，“你说的是什么事情？”
“B公司要在我们这里设点的事，你听说了吗？”
“哦，这事啊。我有听说一些，不过，现在寿险公司这么多，别的公司到我们这里设点都是迟早的事。今年我们区域做这么好，名声一传出去，其他公司肯定也眼红了，以后说不不定还不至B公司一家来设点，陆陆续续的说不定都会来。”李小薇觉得B公司来设点很正常，没什么大不了的事。
张功被李小薇这样一讲，心情也有些开朗起来：对啊，竞争是这个时代的特点，迟早都要来的，有什么好担心的呢。自己何必这么愁眉苦脸的？一幅天快塌下来的样子？
张功这样一想，就对李小薇笑了说：“春节那次去抽签后，你有没有去相亲？”
“还相什么亲啊。那签里说我命里就没有老公的命。”李小薇说，“弄得我心灰意冷的，那几天连活着都觉得没什么意思，要不是你签了六十万，我在边上听那些富婆讲了那些话，才觉得有了老公也不一定就有意思，没老公也不一定活着就没意思。我是为自己活的，又不是为老公活的，像那些富婆有了老公有了钱又怎么样？还要担心老公被人勾去了，使自己落单，还要买什么爱情保险。我听了都觉得好笑。”
“你能这样想最好的了。确实是这样，人往往是在没有的时候想有，有的时候了觉得不过如此。有时候也担心失去，可当失去又不可避免的时候，才发现失去了，也并不一定能影响我们的生活和对幸福的感受。”张功安慰李小薇说。
爱情没保险（4）
张功说完，觉得这话好像也是说给自己听的。
李小薇却跟张功开起玩笑：“哼，既然我命里没有老公，我就找多多的情人，几天换一个。比只有一个老公的人更快乐。”
张功被逗得笑出声来：“有你这样的女孩子吗？要说出去，不要说你爸妈，就是别人看你都成怪人了。”
“现在单身白领多了去了，也不差我一个。有什么好怪的。”李小薇一副无所谓的样子。
张功还要跟李小薇再说下去，李思铭却匆匆进来了。
李思铭看了李小薇一眼。
张功便说：“小薇你先出去一下，我跟思铭有事情要谈。”
李思铭见李小薇走了出去，就从包里掏出笔记本给张功说：“你自己先看着，我得出去了。不然被他们看到，就会怀疑我是不是向你告密了。”
张功接过笔记本说：“好吧，你先出去。不明白的我再找你。”
李思铭就出去了。
张功立刻迫不及待地打开笔记本来看。
那上面写着B公司聘才计划的各档标准以及考核条件。张功赶紧找了把笔抄了下来，然后又录到电脑里用邮件发给了霍总和胡兰兰。
张功把这些事情干完了，舒了口气，正准备看邮件，林爱娜带了一对客户进来。
林爱娜一进门就说：“张经理，我客户说要买保险，但不知道买什么好，我跟他介绍了几款，他们觉得不符合自己的要求，我把他们带了过来，你帮我给他们设计一下。他们是夫妻。”
林爱娜说着，又转身对那两个客户说：“这是我们的个险部经理兼这里的区域经理，非常专业。你们把要求跟他说说，他肯定会设计出让你们满意的产品组合。”
“请坐请坐。”张功忙让坐，然后朝外在喊道，“李小薇，李小薇。”
张功喊了两声，没见回答，就对林爱娜说：“你到饮水区去倒两杯水过来。”
林爱娜就拿了两个纸杯要出去倒水。
那两个客户就客气起来：“不用了，不用麻烦了。”
林爱娜说：“没事，我去倒。你跟我们经理好好聊一聊。”
张功就问：“你们两个都在单位上班吗？”
“对啊。”那女的答。
“在哪里工作呢，看你们这么有气质和品味，单位一定不错吧？”
“还可以。我在一个私企当会计，我的老公是做工程的。”
“是吗？是做什么工程的？”
“承包一些外墙装修之类的。”
“收入一定不错吧？我有个朋友也跟你一样的在承包做内外装修，一年挣三、五百万呢？你应该也差不多吧？”
爱情没保险（5）
“哪有那么高，一般就二十来万到三十万左右吧。”
“那你们刚才是自己开车过来的？”
“对啊。我们去年底刚买的别克三厢车。”女客户说。
“比我的车好多了。”张功赞美说，“我觉得像你们这样的收入，算是中高等以上的人群了，是要考虑买些商业保险。保险也主要是中等收入以上的人才有资格享受。我们的产品有普通医疗、意外保障、重大疾病健康保障和养老教育保险，你们主要是考虑哪方面的呢？”
“我们最好都要买一点。不过，我们不知道一年要买多少才够。”
“人寿保险没有够不够的，主要看自己的经济能力，现在一些大明星或富豪年交费上千万的很多，我们这边一年交三、五十万的也不在少数。”张功说到这里时有些夸大。
“那你能不能帮我设计一下？”女客户说。
“行啊。像你们这样的家庭，我给你们设计一年交费十五万元，其中五年短期交的十万元，十年中长期交三万元，二十元较长期交的二万元，你们看怎么样？”
“一年要交十五万啊？”那男客户听了有些犹豫。
“我给你们个公式算一下，然后你们给我个具体的数字，看一年有多少缴费的能力，我再设计可以吗？”
“可以。”那女的客户说。
“像你们这种年龄段和家庭结构的，家庭的财务配置一般是这样的：年收入的百分之二十以上，百分之三十以下用于购买保险，百分之二十到三十用于日常开支，其它可以用于存款或投资。你可以根据你们家庭的实际情况算一下，一年可以用多少钱在购买保障这方面。”张功说着拿出一张白纸和一把笔给他们。
那女客户就和男客户在那里算了起来，算了一阵后说：“一年先交十万吧。”
“现有的储蓄有没有加进去算？”张功提醒道。
“哦，储蓄也要加进去啊？”
“是啊？其实购买保险更主要的是用现有的钱来买，也就是银行储蓄的钱拿一部出来买，那样就不用担心未来的交费问题，就会更踏实些。”张功接着说。
“那这样，按你说的五年交的每年交十万，十年交的每年交三万，二十年交的每年交二万没有问题，你就按这样帮我们设计吧。”女客户和男客户又商量了一下，然后，那女客户就决定了下来。
张功当场就在电脑里帮他们设计出了一款三口之家保障计划给他们。
男客户看了就很满意。
那女客户却看着计划书问张功：“这重大疾病除了这里面列的二十八种以外就不能赔了吗？”
爱情没保险（6）
张功点点头说：“对。目前只有保这二十八种重大疾病的产品，这以外的就不能赔了。”
那女客户点点头转身对男客户说：“以后要生病，你就只能生这二十八种病，二十八种病以外的不许生啊。不然不能赔的，知道吗？”
那男客户就笑了起来：“要生什么病哪里是我可以控制的，如果我可以控制，我最好什么病都不要生。”
张功听得也笑了：这女客户太可爱了。
女客户又问了：“这意外险主要是给我丈夫买的吗？”
“对，你丈夫从事工程承包，整天在外面跑，我在意外险上给他多考虑了一些，短期意外风险保额是三十万，加上健康险和养老险中含的意外保额，合计一共有五十万。”张功说。
“老公，这个设计得不错哦。要是你意外死了，我们母子就可以在保险公司领五十万了。你死得也就安心了。”女客户看着计划书，对男客户说。
张功听了卟哧一声笑了出来。
那男客户也苦笑了一下，对女客户说：“是啊，是啊，就是这样的啦。”
……
张功又详细地跟他们讲解了一遍计划书的作用和功能，男客户和女客户都很满意，便决定签单。
张功就叫林爱娜带他们到外面去填保单。
林爱娜带着客户出去后，张功忙打开邮件去看文件，却看到霍总已经