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张功把车开出来，载着业务伙伴来到客户家里。
那客户正在忙着洗他的摩托车。
业务员上去介绍说：“这是我们经理，今天特地来找你，再向你说明一下保单的事。”
“我不说我老婆不肯交钱了吗？”客户有些惊讶。
“我都把我经理请过来了，你就听他说一说嘛。”业务伙伴说。
“那……”客户犹豫了一下说，“你们先到房间里面坐吧，我车子洗一下就进来。”
业务员就熟门熟路地带着张功走进客户家里，并为张功倒了一杯水，把一张堆满脏衣服的椅子拿了出来，把衣服拿起来放在被玩具、厨具和废旧的衣服堆满的沙发上。
张功坐下后，喝了口水。看了看客户的房子，小声对业务员说：“这个客户家里看起来不是很富裕。”
“那里。他很有钱。银行里至少有三万的存款。每个月他老婆给人家做月嫂，至少可以赚二千到三千元。他在工厂上班，一个月也有二千多。你不要看他家里这样子，不差钱。”业务员很自信地说，看来是对客户做了充分的调查了。
爱情没保险（7）
张功笑了笑。他还是觉得这样的家庭收入并不是很富裕，也就明白了客户为什么会反悔。
张功估计这个客户肯定不是老婆不肯交钱，而是他担心以后交不起。
客户一直在外面洗着摩托车不肯进来。
张功看看业务员：“你不是说跟他约好了？”
业务员不好意思地说：“我怕你不肯陪我来，就撒了个谎。但我是跟这边上的人打听到他今天刚好在家，所以不会白来。”
张功哑然：难怪刚才客户见到他们时，一副感觉很突然的样子。
张功也不去怪业务员。
张功自己也当过业务员，知道现在的业务难做，有时候为了做下单；难免做一些假动作。
“我看你去帮他洗一下摩托车，说不定会让他感动。”张功见客户一直在外面磨蹭着洗摩托车，就建议业务员说。
“好。我去帮他洗，把他叫进来跟你谈。”业务员说着高兴地走了出去。
一会儿，那业务员就带着客户进来指着张功对客户说：“你有什么要问的，就跟我经理谈。车子我帮你去洗。你放心，一定会帮你洗得干干净净。”
业务员又对张功说：“客户就交给你了。我这个客户人很好的。你好好跟他讲讲保单的利益。”
业务员说完还对张功眨了眨眼。
张功知道业务员的意思是要他一定要想办法搞掂客户。
现在做业务；熟人自己不好下手；就请别人去；让别人帮着自己讲；这样交叉帮忙做业务；去帮忙的人因为与客户不熟；又仗着请自己帮忙的业务员跟客户关系；砍起来手一点都不会软。客户往往也会碍于面子，不好意思当着别人的面拒绝朋友亲戚，所以单也比较容易签下来。
“我都跟他说了。我老婆不肯交钱，我也没办法。以后我自己有钱了，再找她买，怎么还来呢？”客户一坐下来，递了根烟给张功，见张功没抽，就拿自己嘴里点上说，“没必要这样跑来跑去。我这个人就这样，说要买了就买。要不是我老婆把钱取出来了，早就没事了。”
“你爱人在家吗？”
“她出去帮人家做月子。一个月也没回来几次。”
……
爱情没保险（8）
客户跟业务员挺熟的，也很信任业务员。
但张功后来跟他深入的谈了保险意义和功用，以及那款产品对他家庭的作用，客户又考虑了很久，才说出了真正的原因：“其实，我是担心后面的交不起。现在是有些钱，但我老婆做月嫂，收入很不稳定。我的工厂现在也不是很景气。这段时间老板一直说要裁人。我在厂里没什么技术，如果要裁人肯定会先被裁掉。所以，我担心今年交了，以后几期交不了，到时候退保会亏损。”
果然不出张功的所料。
张功就引导说：“那这样吧，你原来是十年期交的，我们把他改为五年期，你看怎么样？以你现在目前的经济状况和你家庭的收入情况，在五年时间内就把保费交完是有保证的，即使以后收入低，你的保费已经交完了，也不会影响你的生活。而且，你拥有了一份养老的保障，以后的收入只应付日常的开支，不用担心养老问题，也很轻松。再说，这样一来，既解决了你的养老问题，也解决了以后孩子的负担，不用成为孩子的累赘，不是很好吗？”
“五年交……”
“对，就用五年交。你要没意见，我们现在就把保单改一下。”
张功说着把业务员叫进来，让他把保单重新填了一份，交费期改为五年交，让客户签了字。
“现在我跟你一起到银行把钱存一下行吗？我车子送你一起过去，也不用你自己跑来跑去。”张功见客户签了字，就趁热打铁的说。
客户也就同意了，跟着张功和业务员一起到银行把钱存进了保费交费存折。
……
“经理你真厉害。”回职场的路上，业务员夸着张功说，“要不是你陪着去，我真没想到他的真正原因是担心时间长了，以后交不起款，还一直以为真是他老婆把钱取走了。”
“客户的心思跟你们女人的心是一样的，很难捉摸，但你要是摸准了，那他就会乖乖听你的，照着你说的去做。不过，也亏之前，客户已经对你很信任，否则，我说什么也没有用。”张功笑笑说。
业务员大笑：“真的像你讲的这样。做了这么长时间的业务，真的有这种体会。”
两人一路说着到了职场。
爱情没保险（1）
张功让业务员先下车走。他自己把车开车位里停好。
“张功，晚上有时间吗？”张功刚锁了车。郭好又神不知鬼不觉地出现在他的后面，“现在可以确定了吧？”
“张功，你过来帮我看一下，我有个客户被狗咬了，理赔资料送了三次，退了三次，也不知道是什么原因。”
张功正想回答郭好，却听到职场门口有人叫他说。
张功回过头去看，原来是米恋，忙说：“我马上去给你看。”
张功回过头对郭好说：“下午再定吧。现在真不知道晚上有没有时间。”
“不赏脸就算了。”郭好一看是米恋叫张功，张功又不给他面子，就没好气地说。
“不是不赏脸。”张功解释道，“你看，一件事接着一件事，我真的也不知道晚上还会有什么事，现在答应你了。要是晚上爽约了，不是对不起你吗？”
“算了算了。我又没人家年轻漂亮。”郭好说着转身就要走，想想却又回过头来接着说，“那我下午再问你。别再敷衍我。”
“我什么时候敷衍过你呢。”张功笑着说，“放心，只要有时间，晚上就一定归你了。”
“这还差不多。”郭好这才转身走去。
张功忙小跑着进了职场，来到米恋身边：“你那些材料给我看看。”
“什么材料啊？”米恋却装起糊涂来。
“咦，你刚才……”
米恋卟地一声笑了出来说：“晚上我姐不在家，你要请我吃饭。”
“啊……”
张功一下傻了眼。那边郭好正等着，这边米恋又来约，这可怎么办？
“怎么，很为难吗？”米恋偏着脸看着张功很难看的脸色，“吃个饭让你这么为难？算了，就当我没说。”
米恋说着坐回自己的位置上去，进头去整理客户资料。
米恋本来想跟张功开个玩笑，逗逗乐，没想张功竟然连吃饭也都感到为难，难道真是官升脾气长。可在米恋的眼里，区域经理根本就不算是什么官，顶多也就是营销员的工具而已。她没想到张功会这么神气起来。
米恋不知道是因为郭好也约了张功的缘故缘故，不由就越想越生气：什么了不起。不请就不请，我还求你了。把排放在桌上的资料一把拢了。就朝桌上用力“噣噣噣”地戳着。
爱情没保险（2）
“米恋，你听我说。”张功有些不知所措，他真怕米恋对她生气。米恋可是他性福的所在。
“不听。”米恋突然大声说道。
职场里的所有人都转过身来看着张功。
张功的脸刷地红到脖子根上。
“那……我一会儿再找你。”张功尴尬地站了一会儿。自我解围地说着，然后朝自己办公室走去。
张功一路走着，心里还一路在打着战：是陪郭好呢，还是陪米恋？
张功确实很为难。夹在两个女人之间，而且是一个给了自己性福，让自己找回了男性自信和自尊的女人。一个是自己组里比较得力，而且温柔中带刀，一点也不肯吃亏的女人。
张功一路思衬着：不陪郭好。郭好肯定会不阴不阳地说他许多闲话。可不陪米恋，米恋肯定要产生误会。特别是如果让米恋知道自己是为了陪郭好，而拒绝了她，那自己肯定死定了。至少自己要想再上米恋的床，会成为很困难的事。但如果让郭好知道自己说没时间，却陪米恋去吃饭，那明天职场可能就有好戏看了。不是郭好到处散布了谣言（其实，已经不会是谣言，而是绯闻了—郭好自己在心里纠正了一下），议论自己。就是郭好会没事生事找米恋的短，两个人再互掐起来。不把职场搅成一锅粥，就绝不会罢休。
张功心里乱得一沓糊涂。他在办公桌前坐下，打开电脑里的文件，却满脑子是郭好米恋，米恋郭好，郭好米恋。米恋郭好的。文件里的一个字也没有看进去。
刚才陪访的业务员这时却神神秘秘地走进张功办公室，又回头往门外看了看，才放心走到张功办公桌边上，从包里就拿出一包五块钱左右的香烟丢到张功的抽屉里，小声地对张功说：“谢谢你啊。”
张功惊醒过来，笑着忙把烟拿出来，丢还给业务员。说：“我又没抽烟，给我烟干什么？”
“我这是感谢你帮我搞掂了那个客户，你自己不抽，你拿去给别人抽也可以啊。”业务员堆着满脸的笑，又把烟丢进张功抽屉里。
张功再次拿了出来，递还给她，还站起来说：“真不要。这也是我刚好有时间，你对客户的服务又到位，我才有机会帮你。我不过就是陪你去了一趟，有什么功劳。你要是觉得过意不去，就勤快一点，多增一些人，多做一些业绩，多为职场争争光，我就很感激你了。”
那客户说什么要张功收下香烟。
爱情没保险（3）
两人正推让着。李思铭走了进来，看到香烟，就一把拿了过去说：“张功你也买烟了，你不是不抽烟吗？”
李思铭说着不客气地将烟撕开，自己先拿了一支叼到嘴上，就掏了打火机点上。
李思铭狠狠地吸了一口烟，然后将烟雾喷了出来，看到那名业务员。就问她：“你那个客户怎么样了，钱交了没有？我说的没错吧，肯定是客户把钱又取了出来了，是不是？”
那业务员见烟落入了李思铭手里，有些不高兴，看看张功，却又笑了起来说：“张经理，那我先去做事了。”
“喂，你还没回答我呢？”李思铭见那业务员没理他就要走，就大声叫住她，“是不我说的那样啊？”
“已经解决好了。没那回事。”业务员边说就边装着有很重要的事匆匆走出去了。
“张功你可以啊，帮她做了什么事，她还给你送烟了？”李思铭把烟拿在手上转着说。
“就给你抽了。”张功说着，思维又回到了米恋和郭好晚上吃饭的问题上，就显得有些心不在焉。
“以后有人送你烟，你就别客气。收下来给我，我按市价七折向你收购，你看怎么样？”李思铭把那烟拿在手上转得很有节奏，翻了三圈就在桌上顿一下，“这样呢，你也得实惠，我也可以抽到便宜烟，两相得利，怎么样？”
“你说哪去了。我这里哪有人送烟。我没送别人不错了。”张功说着话，眼睛也不看李思铭，手在鼠标上转着，电脑里的文件被拖得上上下下，却没看进一个字。
“看你好像心事重重的？区域经理有那么多难事吗？”李思铭找不到烟灰缸，站起来走到窗户边朝窗外抖掉烟灰，又回来坐在张功面前说，“有什么可以让我帮上忙的，你尽管说啊，别客气。虽然我可能帮不上你什么忙。”
李思铭本来也可能拿了张功给的烟，想表达一下他会知恩报恩的，就那么随口说说，没想到却给了张功启发。
“李思铭，晚上你有没有时间？”张功来了精神。
“你要有事，没时间我也得抽出来啊。”
“我想请你吃饭。”张功说。
“怎么突然想起请我了？上回你不请过一回了，这回要请也是我请。”
爱情没保险（4）
“晚上还是我请。你要请我，以后再说，但你现在要帮我做一件事。”
“什么事，你说吧。”李思铭把烟头拿到窗台摁灭了，回到椅子上，很认真地准备听张功说，像一个准备领命的士兵一样豪壮。
“你就到职场里，找两、三男的起哄，说我升官了怎么都没请客，不管怎么样，晚上要我请客，把大家扇动起来，可以吗