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“那你这段时间都没参加晨会了？”
“没有。你没当区域经理，我就不参加，等后面几个月续期拿完，他娘的，我就的不干了。要干也换家公司去干。这什么破公司，一点劲都没有。”李思铭用力把嘴里的油条咽下去说。
李思铭边说就又边端起豆浆往嘴里倒，倒得咕噜噜响的，惹得旁人把头都朝他那边转过去看稀奇。
“那你今天也不去参加晨会吗？”张功接着问。
“有什么好去的。”
“今天霍总亲自到职场宣布我的任职通知，你也不去？”
“任职，任什么职？”
“区域经理啊。”
“怎么，又同意啦？”
“本来就没有不同意，只是时间差问题。”
“他娘的，这公司做事效率就这么低。半个月前的事了，现在才正式任命。”
“那你去参加吗？”
“我今天还真有别的事。”李思铭犹豫了一下，又拿起一个馒头说，“我也那么多天没去了，这突然间又去的……”
“坐我的车一起去。”张功很干脆地说。
77）李思铭就丢下馒头，拿出手机打起电话：“你那个事，晚上我再去帮你弄，我上午有重要事情走不开。”
爱情没保险（2）
……
“急什么急，有比跟媳妇上床急的事吗？”
……
“我什么急事？我现在就跟我媳妇上床，难道不急吗？”
……
“好了，晚上回来我去找你。就这样。”
“叭”李思铭说着就把电话给挂了。
“好，我这就跟你的车一起去参加晨会。老板，老板，结账。”
“我来算吧。”
“你要算，我就不跟你去参加晨会了。今天这单我买定了，你就是想买，老板也不敢收你的钱。”
张功也就不再说什么，拿了餐巾纸擦了擦嘴：“你吃够了吗？”
“不够。我把这个馒头拿上，一路上吃。”李思铭接过老板找回来的零钱，往后裤兜里一塞，抓上碗里最后的一个馒头，wrshǚ。сōm跟着张功上班去了。
到了车上，李思铭把车窗摇了下来，对着早餐店老板喊：“老板，我那摩托车就寄你这儿了，中午过来取。”
张功带着李思铭到职场。职场的门已经打开，组训李小薇正在扫地板。
张功走到职场前后看了看，对李小薇说：“小薇，你昨晚辛苦了，布置得不错。其他职场的人几点会到？”
“估计都快到了吧，我通知他们八点之前到的。”
“好的。”
张功说完看到前面那张桌子比较乱，就对李思铭说：“麻烦你帮着把那几张桌子整理整齐行吗？”
“张功你不用对我这么客气，有事尽管分咐。”李思铭说着就去整理桌椅。
张功走进办公室给霍总打了个电话，问他什么时候到。
霍总说快到了，反问他其他职场的人通知了没有，大约有多少人会参加当天的晨会。
张功作了回答。但对于当天能有多少人参加晨会心里没底。霍总就告诉他，赶紧跟各大主管联系落实一下，不要没什么人来，他到时候上台也很难看，下一步的业务启动也会受影响。
张功就赶紧拿来通讯录给各大主管打电话，落实参会人员。
营销员因为签的是代理合同，拿的是佣金不是工资，按劳动法公司无权要求他们出勤，也不能对他们的不出勤进行扣罚。因此，虽然每个寿险公司的营销员管理制度中都有个参会制度，但要严格执行起来不是那么容易。而且，寿险营销的特性，也决定了只能采用非现场管理，所以，对营销员的管理实质上很松散的，也不好管理，特别需要不断的追踪和激励。否则，营销员就会脱落很快，造成留存率降低。
张功从一名营销主管突然被提为行政经理，有很多事情并不熟悉和了解。要不是霍总的提醒和点拔，他还不知道怎么去确保每天晨会的参会率，以为像在其他单位一样，时间到了，参会的人员自然都会到。
爱情没保险（3）
78）张功给各大主管打了一遍电话。告诉他们霍总要下来做业务启动。让他们确保人员出勤。并简单问了能确保几个后，加上其他几个小职场的人数，做了统计，心中这才踏实了很多。忙把可能参会的人数发给了霍总。
李小薇对职场的运作流程比较熟悉，不用张功交待，就把该做的事情都做好了。
张功跟霍总发了短信后，坐在办公室，正不知道还要干什么，李小薇进来对他说：“今天的晨会流程我拷到你电脑桌面了，你看一下行不行。”
张功赶紧打开电脑去看，发现流程做得不错，但漏了业务启动和任命宣布的环节。就把李小薇叫了过来：“小薇，这里要加上任命宣布和业务启动的灯片。你觉得任命宣布放在业务启动前面好，还是后面好？”
“肯定要放在前面。是霍总亲自下来宣布的吗？”
“嗯。”张功点点头。
“业务启动是你做动员还是霍总做动员？”
“霍总。”
“那就这样，把任命宣布的灯片加在这里，我把霍总请上台宣布完任命后，他就可以直接进行业务启动。你看怎么样？”
“嗯。很好。”张功没想到这还有这么个讲究。
“你第一天上任，也应该上去讲讲话，表表决心。你看在霍总业务启动之后，你是不是做一个政令宣达？”
“霍总都做了业务启动了，我再做政令宣达是不是不太妥当？”
“那这样，我就给你做一张走马上任的PTT，霍总做完业务启动后，我把你请上去，你就做个简单的上任讲话，你看行吗？”
张功见李小薇有条不紊地一步一步说着，弄得自己头都有些晕，也不知道行不行了，就说：“就按你的意思去做吧。”
张功想到要上台去讲话，一时不知道该讲什么，就在那里发呆起来。
一会儿霍总到了，张功忙迎了上去。
“到会的人数还不错，这我就放心多了。流程做了安排了吗？”霍总高兴地看了看职场外到会的人员后问张功。
“李小薇不错，流程做得挺严密的。”
“我忘了告诉你，你以后要记住了，像这种较大型的会议，你事先要把会议流程发给个险部、分管总还有我先看看，有什么问题可以提前解决，避免临场慌乱。”
张功连连点头称是。
晨会开得还算顺利，霍总比较满意。
霍总临走时对张功说：“有什么不懂的，要大胆问，我已经交待个险经理在这一阶段重点关注你这里，不要让我失望啊，”
爱情没保险（4）
人恩重视而忠诚，人因信任而勇猛。张功见霍总这么重视和信任自己，恨不得把心掏出来给他看地说：“你放心，我一定不会让你失望的。”
“你一会儿要接着召开一个主管会，把任务分解给每个主管，并做好达成任务计划和措施，今天之前发给个险部和我。主管就是你的战将，你一定要充分调动起他们的积极性和发挥他们的主观能动性，不能光靠你自己一个人做。”
79）“好、好。”霍总简单的几句话让张功顿感受益匪浅。
开过主管会后，张功回到办公室处理了些文件和要上报的报表，正准备伸个懒腰，李思铭走了进来，丢给张功一支烟。
“你知道我不会抽烟，还给我烟干什么？”张功把烟丢还给李思铭笑着说。
“以前没当领导，现在当领导了，吃喝嫖赌抽那一样不会都不行。当然抽，咱们抽不起毒品，只能抽抽这小烟玩玩。”李思铭又把烟丢到张功面前，自己掏了一根点上，边吸边说。
张功笑笑，也没接烟，也没把烟还给李思铭，就放桌面，说：“你以为领导都像你想像的这样，就是吃喝嫖赌抽啊？领导一天有多少事要忙，我从早上到现在忙得还来不及喘口好气呢，要是当主管哪里要这样受罪？”
“你是刚当的不知道，以后慢慢你就习惯了。”李思铭没见张功桌上有烟灰缸，就直接把烟灰弹到了地上。
张功不由得皱了下眉头。
李思铭赶紧拿出烟壳放在手上，把烟灰弹里面。
“希望真能像你讲的那样，只负责吃喝嫖赌抽就可以。”张功接着说，“如果真有那样的机会，我就带上你。”
“说话算数啊。”李思铭听得咧开嘴，“不要到时只图自己逍遥快活，把我忘哪去了连姓名都不知道。”
“张经理，我上个月有张单怎么到现在还没下来，你能不能帮我问问业管那边？”一名业务员走了进来说。
张功忙问：“什么单？上个月？这么久了，怎么可能还没下来？你有没有打一下服务电话先了解一下？”
“打了，说是银行转账不成功。可我客户说了，银行里的钱够付保费啊。你看，我昨天干脆去把客户的存折也都带来了。他的保费只要一万元，但他的存折里还有一万三千元，怎么也够付了。可公司却总说可能是客户这边钱不够的问题。”那个营销员满脸不悦，“客户说了，要是再划不过去，保单不尽快下来，他就不做了，到别的公司去做。”
“李小薇、小薇。”张功朝办公室外面叫了两声，见没回应，就对那业务员说，“你把小薇帮我找过来一下。”
爱情没保险（5）
那业务员就出去把小薇找了进来。
“小薇，他说他的单已经上去快一个月了，钱老划不过去，你是否问过上面了，到底是什么原因？”张功指着业务员问李小薇。
“问了，柜台那边说可能是客户账户里的钱不够。”小薇说，“但他又很肯定地说账号里的钱一定够，我又核对了账号和姓名等信息，也都没有错。我也不知道是为什么。”
“上面柜台是谁负责这块？”
“是小杨，这是她的电话。”李小薇说着把电话推到张功面前。
张功把电话打过去问，小杨还是像回答小薇那样回答他。
小杨还没好气地接着说：“你们的组训打过几次电话，他自己也打来几次，他的主管也打来几次了，一直跟她讲是客户账号的余额不足，可他一直纠缠说客户银行的账号里就是有足够的钱，我也不知道是怎么回事。要不行，就让他撤单再进单。”
80）“还有没有其它办法？”
“客户钱不够，我能有什么办法。”小杨说着也不再跟张功多说，咔的一声把电话挂了。
张功愣了一下：这业管怎么这个态度。
张功有些恼火，但他没有流露出来，轻轻放下电话，对那业务员说：“你先忙你的，等我查清楚了再答复你。”
“哎，这有什么好查的。肯定是客户把钱存进去了，后面又自己去拿出来了，或者是他家里人不知道要交保费，看到存折里有那么多钱就给取走了。我都碰到好几回了。还有的是客户当时听我们说，接受了产品，就把钱存进去，把单签了。过后想想又觉得不划算，就反悔不想买，赶紧又把钱取走了。你拿存折去银行再划一下看看就知道了，不可能这么久了过不了账的。”李思铭在边上听了，把那业务员的存折接过去看了看，显得很有经验地说，“你这里的存折显示的还是上个月的数据，肯定是钱被客户自己取走了，赶紧再去找客户问清楚吧。”
“那我再去看看。”业务员说着急匆匆的就走了。
“我怎么都没遇到过这种事？”张功问李思铭。
“你命好，都是高端客户，不差钱。低端客户最麻烦，没钱没保障。看到人家买保险，心里就发痒，也要跟着买，单签了又问这个问那个，被别人说几句，就又反悔。不好意思跟你明讲，偷偷把钱取了，让你划不了账，还说你公司不行，不在你这儿买。理由全被他们占了，我们尽吃亏，还觉得对不起客户。刚开始，我也不知道客户会这样，后来觉得奇怪了，就拿了客户的折子到银行帮他刷，一刷才发现确实是钱没了。客户就给你编，说是老婆或老公拿走了。他真的不知道。让他再存，满口说好。过两天见他还没存，再催他。他就说了，老婆或老公不同意啦，或者说谁谁谁都有回佣，你怎么没有啦，反正原因各种各样。其实，他是问了别人，心里闹矛盾了，反悔了。”
爱情没保险（6）
“我的客户也不少低端的啊。”
“如果你继续做销售，总有一天你会遇到。现在客户也没以前那么单纯了，随便让我们忽悠几句就买了。买了就定了。没那么好的事，要有那么好的事，我们做营销员的不用干一年，个个不都成了李嘉诚了，还有谁敢说我们是一人卖保险全家不要脸？”李思铭毫无顾忌地说着，又抽出一根烟点起来，“所以说当官好，以后你就不用遭这些罪了。”
张功被说得笑了起来：“我觉得还是当营销员自由，开开晨会，自己想干嘛就干嘛。我现在想走都走不了，像被捆了手�