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打工之王-第17章

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    “谢谢文哥。”别人主动敬酒,这道声谢还是需要的。
    “成子,只说吧,科莫品牌是我在做,我想让你过来帮我做。”文哥盯着陈成,面露微笑,在观察这陈成的反应。
    这一说,陈成马上就懂了,这文哥是代理科莫品牌的老板,要挖索雅的墙角,也就是想挖陈成过去他们科莫!
    陈成马上就明白,看来科莫的导购员都知道老板的行动啊,难怪今天这么热情邀请陈成一起过来唱歌!而且还互相挺配合的!
    “文哥看得起我啊!”陈成连忙说道,表示感觉,马上话锋又是一转:“不过我现在在索雅做的挺好的。”
    “没关系。”文哥手轻幅度的挥了一下:“你们索雅上个月做了百万,你工资还不到五万,如果你到我这里,我给你一万底薪。加上百分之二十的干股,也就是纯利润你占五分之一!”
    陈成没有说话,他不知道纯利润能有多少,但是他知道,底薪一下就翻了一番。
    “呵呵,你们老板,没告诉你产品出厂价吧?”文哥眯着眼睛抽了一根烟,然后缓缓说道:“家具行业,利润是很高的,一般我们家具城商品标价,都是出厂价的四到五倍。越高档利润就越高。”
    “索雅的档次和我们差不多,打完折利润也是在百分之四百的样子。上个月你们做了一百零八万,利润应该在八十万的样子。家具厂租金一个方是一百五,你们面积两百个方的样子,一个月租金加水电应该是三万五六千的样子。”文哥居然在算索雅的利润。
    这么算起来,陈成的马上就能知道。如果真的像文哥说那样,八十万利润减去三万五房租,减去他个叶文香六万的工资,再去掉运费安装费,剩下的纯利润至少在六十五万以上!
    陈成听了文哥的话,第一时间不是考虑他去文哥那里,能拿到多少钱,也不是在想,莉娜给的工资少了的问题,而是惊讶于:家具行业这么暴利?!如果我自己做呢?

第三十一章 招人
    “成子,怎么样?到我这里干吧,我相信如果你到我这里,业绩肯定会超过索雅的,我们是做板式的,索雅是专门做寝具的。”文哥继续说道:“在我们这里,你能将业绩做到百万以上,我保证你月收入不低于十万。”
    陈成微微一笑,月业绩做到十万,陈成完全有把握,看来以前章经理说的,做导购的能年收入百万的事情,还真的没有掺水分。
    “文哥,让我好好想想吧。”陈成微微一笑,并没有拒绝,也没有答应。
    陈成还没有离开索雅的念头,虽然知道莉娜是个两乃,但是陈成感觉莉娜人挺不错的,莉娜并没有做什么对不起他的事情。
    虽然文哥给的待遇,要比莉娜好。但是莉娜并没有错,她不知道有人要更高的待遇挖陈成。而且,陈成知道,他进来销售行业,是莉娜给他的机会。而且,莉娜对她其实挺不错,第一天就提拔他做了店长,直接五千底薪,这很难得。
    在进索雅之前,陈成透过不少简历,也去过其他家具城,没有人愿意用他。而且,自从那晚上之后,陈成对莉娜也有一种异样的感觉。这种感觉无关爱情,但有点**。
    “行,这是我名片,”文哥拿出一个挺精致的名片盒,从里面抽了一张递给陈成:“想好了给我电话,就算不成,咱们也是朋友,没事可以出来一起吃吃饭,喝喝酒。”
    “没问题,不过我没带名片。”陈成郑重的接过文哥的名片,瞄了一眼,文哥全名叫做许小文。
    “给个号码我就行。”文哥又拿出手机,示意陈成报电话号码。
    那边,唱歌的在唱歌,喝酒的在喝酒,很热闹,但是又都很默契的没有来打搅陈成和文哥之间的交谈。
    陈成很熟练的报出他自己的电话号码,心里一片雪亮,这次科莫的聚会,恐怕主要目的就是文哥现在和他谈的事情了。
    果然,这正事谈完,散场就慢慢开始了。
    
    陈成很快就发现,这挖墙脚的,有了第一个就有第二个、第三个。有的嚣张的,甚至直接跑到索雅店里找陈成谈!这让陈成有些尴尬,旁边还有叶文香,而且万一莉娜这个时候到了店里呢?
    “娜姐。”陈成在莉娜来店里的时候,提了一个建议:“店里有时候招呼不过来,我看还需要招一个人。”
    “没问题啊,你看着招就行了。”莉娜听了陈成的建议,马上答应了,而且全权交给陈成负责。
    “你看待遇方面,怎么算?”陈成问了一句。
    “试用期两个月,底薪两千五,转正之后三千吧。其他提成、奖金按照店里的标准给。”莉娜想了下,马上说道
    “好的。”陈成点了点头,普通导购员三千底薪,这同行之中,算是很高的了。销售行业,主要是靠提成赚钱的,珠江家具城普遍底薪是一千八百块钱。
    陈成从这个方面也看得出来,莉娜不是那种斤斤计较的人。同时,陈成也略微松了一口气。
    陈成不准备跳槽,陈成也没有想过要一直呆在索雅。上次听见文哥说起家具行业的利润超级暴利,陈成已经开始留心了。他想要自己单干。
    世上无难事,只怕有心人。在陈成有心打听之下,马上就弄清楚家具商场里面的运作模式。
    第一步是要拿到代理权,这很简单,只要花都市没有的家具品牌,陈成就可以去谈代理。而且对于家具公司来说,巴不得有人来拿代理,很多家具公司的运作模式就是全国招商,自己不负责终端销售的。
    第二步就是在家具商场拿位置,这一点陈成也知道,家具商场和家具品牌代理商签约是一年一签,每年到了签约的时间,会有不少品牌离场,因为亏本做不下去。在这个时候,拿位置也是很简单的事情。
    第三,就是资金了。总体来说有几个大头,一个是家具商场的押金和租金,一般是两押一租。家具商场租金很贵,索雅那样的面积,一个月租金是三万五千块钱,按照这个标准,押金和租金需要准备十万零五千。
    第二部分是装修,家具卖场很讲究氛围,这装修就要上档次,一般像索雅这么大面积的店子,装修费用在六到十万之间。
    第三部分是铺货,配套饰品,这些东西厂家会配齐,但是要钱购买,以索雅为标准,这部分费用在十万左右。
    也就是说,在珠江家具城开一家索雅这样的店子,不算预备的流动资金,前期投资在三十万的样子。
    三十万,放在以前,对陈成是个天文数字,不过现在,也就是陈成半年的工资而已。陈成完全能够凑出来。
    经过这段时间的了解,陈成知道,家具行业还真是暴利行业,完全就像文哥说的那样。标价是出厂价的四倍以上,而且越是高档的家具,比例越高!
    同样,高利润也代表着高风险!就拿索雅在陈成进去之前举例,投资三十万,后续每个月运作成本是四到五万,而索雅是两个月在陈成的帮助下开了六万左右的单,利润就算四万的话,每个月还得亏两三万!
    说白了,就是商场租金太高!商场拿租金,旱涝保收。而且签约一年一签,生意好,就会马上上调租金,生意不好,租户也得咬着牙先熬一年!
    不过陈成不担心,陈成知道,有打工系统支撑,他的销售业绩,肯定是遥遥领先!丝毫不用担心赚不到钱。
    陈成之所以让莉娜招导购员,是因为陈成知道,他早晚会离开索雅的。他想再培养一个合格的导购员留在索雅,这样他离开了,也不用担心索雅业绩一落千丈,就像当时小雅在的时候那样。
    叶文香在陈成的熏陶下,已经从零突破到二十几万的业绩,虽然也独立完成了不少,但是陈成依然感觉叶文香潜力就那么多,如果陈成不在,单靠叶文香撑场子肯定不行。
    陈成要替索雅招到一个好手。
    索雅要找人的信息发布出来,马上就有很多人过来应聘,抛开三千底薪不说,索雅那高高在上的销售量,也是十分吸引人的!
    一百零八万,就算是跟着拿奖金,二十万以上,每十万五百的奖金也有四千五百块钱的奖金可拿啊!一时之间,很多熟悉这一行的熟手过来应聘,让陈成有点手忙脚乱。

第三十二章 唐雨轩
    “做销售的嘛,主要是看业绩,要给老板带来利润。我以前卖过服装,卖过保险,家具销售也是销售,销售都是相通的嘛,我相信我会马上上手的。”一个三十几岁的大姐侃侃而谈,说起来头头是道。
    陈成笑了一笑,他已经使用了察言观色,看的清除,这位大姐说的头头是道,而且富有激*情,但是她的心理活动出卖了她。这位大姐的心理活动是敷衍。
    连现在面试的时候都在敷衍,上班的时候估计也是在敷衍了。
    “好的,我这里有你的简历,回去等我电话通知吧。”陈成笑了笑,责任心不够的人,他不会招进索雅的。
    “虽然我刚毕业,还没什么工作经验,但我相信只要给我一个平台,我就会释放出所有的光和热!”一位刚毕业的男生慷慨发言,气势如虹。
    第一,没有经验,第二,这话说的挺空洞,第三,陈成感觉还是女性做家具合适点,毕竟他自己是依仗着打工系统,是个另类。
    “对不起,我们这里只招女性。”陈成微笑着拒绝了,直接一言否定掉。
    一年之内换了四份工作,不行,心性太不安定了。胆子太小,性格太内向,不适合销售。大大咧咧的,脑子反应有点慢,不合格。各方面还行,就是形象差了些,看看有没更合适的。
    陈成很认真,他要招一个能稳下心来工作,各方面都不错,而且还有潜力可挖的替代他的人选,他不想随便就招一个进来。
    
    “我叫唐雨轩,今年二十三岁,出来工作一年了。”声音略带一点沙哑,但是听起来却是非常的挠人。
    陈成抬起头,一个极清秀的女孩站在他面前。穿的衣服不是很时髦,甚至有些简朴,但是这身简朴的衣服,依旧遮挡不住女孩天生丽质的那股风情。
    清秀的面孔,因为略带沙哑而显得很性*感的嗓子,配合在一起更有冲击力!至于身材,啧啧,穿这身简朴的衣服都能暴露出那股风情,简直是没话说。
    “坐下嘛,”陈成笑了笑,首先,这个女孩子外表已经让陈成挺满意的:“叶姐,帮忙倒杯水!”陈成对着叶文香喊了一句。
    “出来就在车行上班,干了一年了,月收入也过万了。”陈成看着唐雨轩递过来的简历,念了出来,然后马上问了一句:“不错啊,为什么不做了呢?”
    “那个经理不正经,毛手毛脚的。”唐雨轩脸微微一红。
    陈成用察言观色看了一下,唐雨轩说这个原因的时候,心里活动也是不好意思,应该是真话。
    “呵呵,你也看得到,我们这里全部都是开放式的,完全是那种大庭广众之下,就算我有色心,也没那个色胆来的。到了我们这里,你就放心了,不会有那种事情发生的。”陈成的话带着一些**。
    他是在出难题,看看这个女孩的反应能力。
    “呵呵,不就是冲着这个,我才决定做家具的么?”女孩子虚晃一枪,让陈成的试探落空,而且又表明,她是想做家具这一行的。
    动作语气也很自然,情绪控制很好,反应够机敏。
    “要是喜欢一个女孩子,可以堂堂正正的追嘛,想占便宜又不想负责的男人,会让我很失望。”唐雨轩继续说道,居然反过来**陈成一下了。
    “决定好了就来上班吧。”陈成被**,没有一点不爽,相反挺高兴。脸皮厚,反应快,年轻有靓丽,而且还受过高等教育,买过汽车,这些条件都很不错啊!
    陈成马上又想到,唐雨轩在以前的车行,恐怕真是被骚扰的不行了,不然看她现在的性格,嘴上被人占点便宜,根本不会很在乎的。
    “底薪三千,试用期两个月,试用工资两千五,提成和奖金的方案在这里,你看看。”陈成给了一张资料。
    “不错嘛,底薪和提成的份额,都比车行要高。”唐雨轩看了一下,嘴里说道。车行的提成很低,因为汽车的价格要高很多。
    “既然觉得不错,那就明天就来上班吧。”陈成直接说道。
    “行,几点钟过来?”唐雨轩也很爽快。
    “早上十点,我们上班时间是。”陈成又快速将上班的时间说了一遍。
    “哎,看来家具销售还真是比卖汽车好啊!”唐雨轩感慨了一下:“难怪那家伙叫我过来卖家具。”
    家具销售行业确实不错,上班的环境挺好,这些家具品牌装修摆设上,都是十分讲究效果和氛围的,而且人流量少,不像有些地方,一天到晚不断接待顾客。而且上班时间也短,早上十点到下午五点
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