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未知，真不知，还得想，好好想，想得出来要想，想不出来也要想，自古华山一条道说的就是我当时的境况。
小梅也替厂子着急，一天她对我说：“哥，厂子这般没起色你也不要着急，我看这样吧，还是走老路把外贸这块做得更好些，做大些，把主要精力从厂子转到外贸上来。这样我们不会输得太惨，还有些老本，找机会东山再起也是一样的。”
我摆摆手说：“不行，厂子是未来之计，外贸只不过是暂时过渡的。我们经历过那个过渡期了，不能再返回把老路重走一遍。”
小梅继续劝我说：“哥，你说的我都懂，也理解，可外贸业务离开你我也做不好。你看，自从你办厂之后，外贸业务量损失了多少，真是捡了芝麻丢了西瓜，不值得。你也知道，我一个人忙东忙西的根本忙不过来，成天忙忙碌碌又没一样事忙得顺顺当当。”
我想了想，觉得小梅说得也挺有道理的，厂子这边没起色外贸也耽误了，两手都落空可不是上策，于是我对小梅说：“小梅，要不这样吧，招个外贸业务员来帮你打理琐事，这样你就有精力开发新客户……”
小梅面露微笑地说：“是啊，我正有这个想法呢，那明天就去招一个小姑娘来吧。”
我当即说：“小梅啊小梅，不就是添个员工么，值得你这么左思右想的，你直接决定不就行了，还用多此一举来问我。”
小梅解释说：“哥，现在不是以前，我们的事业这么不顺，我看你成天都焦头烂额的，我想，能省就省点，尽量不增加开支。”
我说：“就算不太顺利，该支持你的事我都会支持你的，就像你支持我一样，行，这事就这么定了。”
小梅听我这么说，很满意，然后她又操心起我的事来，问：“哥，我的事解决了，你那边工厂的事怎么办，有想法了没？”
我想了一下说：“还没有，关于你上次说的上压铸机之事，我也仔细考虑了好长时间，感觉风险太大。从表面上看只是加一台几万元的压铸机的事，其实大头不在机器上而在模具上。就那些手镯，每副钢模费都得四千朝上，十副就是四万，一百副就是四十万，少开又成不了系列，显然此举不妥。此事还必须再从长计议，我们已经跌过一大跤了，不能再跌，再跌跤的话可能就无力爬起来了。”
小梅便说：“哥，我信你，你不会这么轻易就倒下的。想以前多苦啊，你照样一步步挺过来了，眼前这些困难对你而言很快就不再是困难，我晓得你。”
我摇摇头苦笑了一下，走出了办公室。
离开办公室后我去了国际商贸城。我已经接连在商贸城闲逛几天了，什么事也不干，就一个摊位挨着一个摊位地逛，累了，饿了，就坐下来歇一会儿，歇完又继续逛。我想，等我逛到不想逛时，我估计就有主意了。我只逛饰品摊位区，其他行业区没去。我的想法很简单，就是想看看别人都在生产和销售什么产品，再决定自己如何从困境中突围出来。饰品不愧是义乌最火暴的行业，每个摊位前都是来来往往的客人，看样、拿样或订货，呈现一片繁华，相比之下，自己的厂子要死不活的样子更让我感觉寒酸不已。
看着老外们在一个个摊位前出没，我恨不得自己跑上去拉着他们的手说，与我合作吧，我的价格肯定比他们更实惠。
看吧，满眼风光无限，可惜无一处归我，看完后得总结：饰品这行的品种实在是多，多得出乎任何一个业内人士的想象，那些材料，那些款式，那些风格，那些民族风情岂是几百上千文字所能涵盖。再回头看看自己的产品，实在太落伍，太没个性……
总结完了得寻找突破口，寻来寻去还是没有。回家，面壁反思，再回来，继续看，继续总结，继续反思与寻求突破。
有一天，我从成品市场转到了配件市场，这一转就转出了“柳暗花明又一村”来。我由配件看到了配套市场的巨大潜力，从树脂配件、玻璃配件、铜铁配件、亚克力配件、合金配件等等一路看下来，看到了锌合金配件市场的巨大潜力，因为环保逐渐成为全球化的问题，不环保的铅合金产品市场会慢慢萎缩。
由此想开去，我可以上压铸机生产锌合金产品，可以先从饰品配件起步，然后延伸到其他锌合金产品上去。
有时我也在想，为什么往往付出与收获不成正比呢？成不了正比也就算了，关键是还成反比，付出得多损失也多，不付出则平安无损，我想，这大概就是折腾两字的实质吧。想通了，对所谓的得失也随之豁然开朗，因为你看到了损失钱财之外的收获。这个世界就是这样，有人得意，有人失意，失意时能看到明天的得意就不算失意；得意时看不到明天的失意很危险。
我在国际商贸城观望与徘徊时，小梅迅速通过网络招来了一名刚毕业的小女生，她叫林月。林月给我的第一感觉非常好，典型的从农村走出来的大学生，为人诚实、生活俭朴、工作勤恳。
从面试到决定录用都是小梅一手操办的，我没管这事，也没心情去管，我的大事就是蹲守国际商贸城。
林月看到我时同我打招呼说：“老板，你好。”
我说：“别叫我老板，叫我大勇吧。”
林月吐了吐舌头，表情很古怪，她可能感觉我的说法太怪了。林月说：“老板，这样不可以吧？”
我说：“整个办公室就你、我、小梅三个人，还分什么老板不老板的，进了门就是一家人，吃饭干活，荣辱与共，呵呵。”
小梅也附和说：“对，以后就不叫老板啊什么总啊之类，太生分，我们就直呼其名得了。”
林月又吐了吐舌头，然后说：“这样子叫不出口啊。”
小梅就说：“那你叫我姐，叫我哥为大勇哥，这样就顺口多了。”
林月果真直直地叫了句：“小梅姐、大勇哥。”
叫了第一句，第二句和第三句及以后的第N句就来得自然了。
林月来的第三天，我们三人开了一个会，达成以下意向。
一、林月的主要工作是协助小梅做好外贸工作，至于工厂这块，只是附带着打理一二。
二、小梅的精力也要放在外贸工作上。业务推广由前段时间的饰品转回到以前的思路上去，百花齐放，客人要什么就给什么，说白了，就是可着劲捞钱，哪样来钱干哪样。
三、我的工作就是围绕工厂开展，基本上不插手外贸上的事，除非有需要我插手、非插手不可之事。
四、工厂的经营模式迅速调整，由饰品成品的生产转到饰品配件生产上去，不久之后再拓展到其他压铸相关行业上去。
五、我要着手考虑饰品配件的销售方式以及尽快上一台锌合金压铸机，两项合并计划所需时间约一个月。
六、饰品成品的业务与生产继续保持，不妨碍锌合金饰品配件的压铸业务，两条腿走路总强于一条腿。
七、招聘司机一名，时间上看情况而定，看实际所需而定。
第74章 招人才，但别迷信人才
开完会后就开始各忙各的，该怎么忙就怎么忙，反正想空闲也没得空闲。外贸那块具体上我也不知小梅是如何拓展业务的，小梅是跟我说过她的计划，但我心不在焉根本就没听进去，我的心思全在工厂上。平心而论，就工厂与外贸这两大块，我始终坚信工厂远胜外贸，只是时间上的问题而已。
事已至此，我多日来烦躁不安的情绪得到了些缓解，因为我清楚自己接下来要做什么。这很重要，这让我自己不再感觉是只无头的苍蝇，接下来就是如何干的问题。我预感这次会成功，会区别于去年办饰品厂的那个决定。想想去年，市场调查做的太少了，失败也是情理之中的事。
这次，在行事先后上我也采取了有别于上次的方式。上次是先销售后投产，这次我是先投产后销售。我努力地按住自己那颗骚动不安的心对自己说：“大勇，不要着急，一步步来，不要着急！”
这次，＇w、ww。wr、sh、u。co、m、＇我还真没着急了。
首先，我不是买机器，而是慢条斯理地先找师傅。我知道，机器是死的，有钱爱什么时候买就什么时候买；人，才是活的！
自己没时间去劳务市场上招压铸机师傅，我就委托了职业介绍所代招，然后在网上也发布了招聘启事。为了面试时的需要，我也在网上搜索了一些有关锌合金压铸的知识，不能让师傅把我当二百五是不是？临时抱佛脚也得抱一下。
几天后，有人上门来了，是哪的人我现在想不起来了。我不喜欢以貌取人，但有时以貌取人的法则又是那么合乎情理。我招的是师傅，要技术不说，自然还需要大脑灵光一点的人，以后会遇到很多很多新问题，都需要我与师傅携手解决，脑袋不灵光肯定不抵用。但来人长得鼠头鼠脑，还不及从我这走的小龙，穿着一件脏兮兮的白衬衫，一条皱巴巴看不出是什么颜色的裤子。
我当下就没有欲望与他交谈下去，但因为是替自己物色师傅，我又不得不耐着性子攀谈几句。
我问：“你以前在哪干过？”
来人说：“在东莞。”
我哦了一声又问：“做的是锌合金压铸吗？都做的是哪些产品？”
来人说：“我们做的是五金工具上的配件，像水龙头什么的。”
我说：“你当主管、师傅还是压铸工？”
来人犹豫了一下吞吞吐吐地说：“是，是师傅啊。”
他这么一犹豫我心里就明白个八九不离十了，但我没有说破，继续问：“你们那的机器是多少吨位的？”
他又犹豫了一下说：“十五吨吧？”说完之后，他挠了挠头改口道：“不对，好像是三十吨的。”
我听后呵呵地笑了笑，他问我笑什么，我说没什么，他便说：“老板不相信我说的，我真的干过，不信你让我上机器试一下就知道了。”
我说：“我也不瞒你，我还没买机器呢。”
他一听，突然就生气了，说：“老板，你机器都没买就招师傅，是不是拿我开心啊？”
我微笑着说：“没有，我是真要师傅。”
他丢下一句“你骗哪个哦”就走了。看着来人的背影走出办公室，我摇了摇头，感觉这事挺逗的，忍不住又莫名其妙笑了几声。
又过了几天，我接到了一个应聘电话，打电话者自称姓吴，叫吴培林。
吴培林说他以前在广东做过压铸工，现在在义乌某压铸厂，不是主管，只是技术人员，会维修压铸机，还会简单的模具修整。吴培林所说的情况比较合我的意，我要的不是主管，只是技术人员。我问他为何想跳槽时，吴培林说他在厂里追一个女孩子失败了，无意留在原厂干，所以想换家厂子。
我问吴培林想要什么样的待遇时，他说他现在的工资是一千七、八百，换厂后他想要两千一个月。我同他说：“你到我厂里来之后你就是师傅，压铸车间的工作全由你来安排，月工资两千没问题。”
吴培林同意了，答应这几天抽时间来我厂里看看，如果满意回去就辞职。我要了他的手机号以便随时联系他。
等了几天，也没见吴培林打来电话。他不急我倒是有些心急了，主动给他去了一个电话，但吴培林的回话有些意外，他说原先拒绝他的那个女孩子好像有意接纳他了，所以他想再等等看。我理解他，因为对大多数年轻人来说，爱情的力量远比一份职业猛烈得多。
一周后，就在我对吴培林的到来不抱多大希望时，吴培林第二次给我打来了电话，他说那段爱情好像没什么希望了，所以近日他会来我的厂里看看。这下，我又对他充满希望起来。但是，接下来几天，左等右等也没接到个他的电话，更别说见到个人影了。
我按捺不住，又给吴培林打了个电话，结果他说，那女孩子的姐姐希望妹妹与吴培林谈恋爱，所以吴培林想再争取一下。
丫的，这是什么事啊！
我的生意竟然在不知不觉中被一个素未谋面且在暗处的女孩子左右了。我摇了摇头，想笑又笑不出来，细想，还是不能在一棵树上吊死，继续寻找师傅。没想到，很快我就见着了吴培林。
当吴培林未约而至站到我面前时，我不能不感到意外。吴培林长得瘦瘦的，个子不算高，属于那种精明型的人，也是我所喜欢的类型。就冲这第一印象，我就觉得自己没白等他一场。简单地谈了几句，事情就很快定下来了，三天后，吴培林来上班。
当吴培林提出要上车间去看看时，我告诉他，现在还没有压铸车间，机器都还没买。吴培林听我这么一说，与前面来过的那个应聘者的表情差不多，都是不解。但吴培林的表现则成熟得�