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我本来是想说我还没有工人，但话到嘴边又咽了回去。
多好的机会呀，百年难遇，我要是说没工人，万一陈老板一听改变主意了，那我就亏大了。不能说，千万不能说。
我说：“那就谢谢陈总了，真的很感谢您对我这么关照。”
陈老板笑笑说：“谢我还为时过早，把货给我安全地出掉再谢不迟。到时不是你谢我，而是我来谢你，我请你在义乌最好的酒店喝酒，呵呵……”
看来，人有时傻一点儿好，“傻人有傻福”，多好的一句话。
如果当年，我吓得跑回老家了……
如果当年，我不敢去永康见陈老板……
人生没有太多的如果，人生没有假设，彩虹都是在风风雨雨之后才看得见。多年后，我的总结是：生意人，不说不耍花枪，但要耍得合情合理，奸要奸在道上，以诚为本才能走得更远。
对于陈老板再次给我的机会，我今天分析一下，主要是以下几点原因：第一，是纯粹感恩，再加上对我这个人人品本质上的肯定吧。
第二，不再是感恩，而应该是他迫于无奈，交货时间太紧，让他短时内无法再做其他打算，找我这个有加工经验的人合作，无疑是一种较好的选择。他相信我的能力，相信我能给他赶出货来，但质量上又不放心，所以，针对质量上的问题，他想出了对应策略，以解后顾之忧。我们的关系也很快从友谊转到合作的关系上来，完成了从情感到利益的角色转换。
当天下午，我没有离开永康，我在等陈老板工厂生产的配件。夜里八点多，我才跟着拉配件的车返回义乌。到了义乌后，当我喊绿叶搬货时才发现，这人不见了。房门紧闭，怎么敲也无人答应。
我在出租屋附近前前后后喊了几遍都没找到绿叶，心想还是先下货再说吧，这么着急找也不是个事儿，把货下完了再慢慢找。
但愿这“缺心眼”的妹子别让人拐跑了才好。
就在我下完货送司机走时，我看见绿叶慢悠悠地回来了，这下把我气坏了，当场就想踢她一脚。我很生气，几乎咆哮般地问她：“绿叶，你去哪了？！”
绿叶笑嘻嘻地说：“我去那边夜市里玩了。”
见她笑我更来气了，吼道：“你不在家待着东跑西跑干什么？”
绿叶还在笑：“一个人在家有什么好玩的？鬼都没一个。”
我说：“你乱跑就不顾及别人会担心你？”
绿叶笑得更大声了：“大勇哥，你神经呀？我这么一个大人有什么好担心的，我又不是你女儿。”
唉，跟这种脑袋缺根筋的人没办法理论。好在人已经回来了，好在有大活做了，好在没什么烦恼了，开心点儿吧。
我把绿叶带到车间里，指着整车间的配件对她说：“绿叶，我们有活做了，要发财了！”
绿叶听我这么一说她也很开心，说：“大勇哥，你从哪里搞来这么多货呀？这下好了，够我们俩做好几年了吧？”
我强忍住没笑出来，索性不理她，走出了车间。
那个晚上，我大脑中只回荡着两个字：工人、工人、工人、工人……从哪去弄四十个工人来？这个很有难度，没人一切都是白搭。还有，一下子这么多人吃饭睡觉都是个问题。没活人烦，有活做不了就更烦。我当时想，要是这么多活放在老家做就好了，别说四十个人，就是四百人也能招来，但这里是义乌，遍地工厂的义乌。老实、正经的人谁会一天到晚在外边找工作，早就进厂了，剩下的那些不是成天在劳务市场晃悠就是不想进厂的主儿。
工人再难招也得招啊，大不了加点钱，提高待遇总会有人来的。
第二天一早，我故技重演，在院子大门口的墙上贴了张招工广告。不同的是，这次写明保底工资八百元。什么叫保底工资呢，那就是说不管有活没活做，只要工人天天来上班，每月最低就要发给每个工人八百元工资。当时一般的工厂是不敢开这么高的保底工资的，否则，到了淡季没活做就得亏死。但我不怕呀，我只是个加工厂，到时活断了就放假，不是正规企业，产生不了多大的、长久的负面作用。加工厂说白了就是吃“眼前饭”，有得吃就狠吃一顿，没吃就饿着。农民是靠天吃饭，我们是靠运气吃饭；农民是按年收庄稼，我们也是如此，收一年算一年。从这点上来说，我与农民种庄稼的思想是大同小异。不知道这算不算是他们常说的“小农”意识。我开始是想开出六百的保底工资的，但我怕打不动工人们的心，所以，一咬牙，开出八百。事后证明，我是对的。
人有时就是要狠一点儿，舍得给别人，舍得付出，你狠了，问题就退却了。招工广告贴出去后，陆陆续续招了些工人，有些还是上了年纪的老工人，有的是老工人介绍过来的，这些归功于我给工人开的工资不低。虽说去年有过那么一回不大不小的纠纷，但毕竟对工人并没有影响，只是亏损了我个人，再加上下半年活多、待遇好，所以从整体上来说，这附近的工人对我这个加工厂还是比较认可的。
来一个就先上班，先干起来，干点儿总少一点儿压力。让我意外的是，这绿叶干别的都不行，就这点焊还特别快，真是邪门，好像天生就是点焊工的料。美中不足的是，绿叶只会埋头干自己的，让她教别人就不行了，说了半天，人家还是云里雾里，一知半解。
二〇〇一年的上半年，我真的很走运，说没活就来了大活，说没工人也招到了工人。虽说前脚进后脚出的也不少，但毕竟有了三十几个人，远远超出了我的预期。
我把一楼五个房间中的四个房间改成了车间，二楼又租了两个房间给男、女工人睡，夫妻工一般都有住处，不用安排。两个品检员我安排到了附近的旅馆中居住，那里环境好些，不能让“钦差大臣”与民同苦，委屈了他们就等于给自己找麻烦。
剩下就是吃饭问题了，烧饭太麻烦，也不合适，地方太小。我找到了一家快餐店，向他们订餐，每人每餐两元，我出一元，工人自己出一元，早餐不管。
基本问题都解决了，剩下就是开足马力上高速了。
人逢顺事精神格外爽，我再累，再苦，但精神上爽歪歪，用句难听的话来说就是那种“小人得志”的感觉。但这次我没有被胜利冲昏头脑，前车之鉴，后车之师。我爽，但我头脑保持着全天的清醒，注意每个细节上的事，小心翼翼……当然也彻底戒掉了去网吧上网。
紧赶慢赶，挺过了第一个月，陈老板如数给我结清了加工费。
要说前面还是满怀希望在干，这下就是实打实舒舒服服在干了。口袋中有了钱底气就足。工人们按期拿到工资后干劲儿也足。要知道，当时在义乌不押一个月工资的工厂基本上没有，也就我这个不能算厂的厂子才会这样开工资。我目的也是拉拢人心，以工人带工人，保持人员的完整。
结清第一个月账后，我给在县城实习的妹妹汇去了四千元钱，让她自己留两千，其余两千交给母亲，因为离家时，我给过母亲一些钱，但她又偷偷塞回我包里了。父亲不在了，母亲过得会更苦，我不能让母亲这么苦下去。再说，村里人都说我办厂了，已经名声在外，如果母亲穷得连买牙膏的钱都紧巴巴的话，那不是让村民们说我是个“遭雷劈的家伙”？
我清楚现在挣的钱不一定就属于自己，说不定哪天说没就没了，趁有钱时就给母亲寄些。创业过程，钱很重要，但风险也大，有时就是拿钱去赌，赌赢了钱滚钱，赌输了回到原地再来。但精神不能垮，精神垮了就彻底失去了继续打拼的最后本钱。
第30章 能解决就是“利”，不能解决就是“亏”
一天，我接到了一个陌生电话，打电话的人问我是不是做烧焊加工的，我说是点焊，与烧焊差不多。那人就问我是不是叫大勇，我说是。他就告诉我他姓骆，他已经盘下了吴老板的工厂，只是还没招到烧焊工，听吴老板说我这里能加工所以就打电话联系我。我一时也没多想，就直接告诉骆老板说我这里很忙，在赶急货，暂时没有时间帮他加工。
挂断电话后，我马上就后悔了。对于生意人来说，客户就是最大的资源，我怎么能拒绝一个主动找上门来的客人呢？做事太草率了。眼下是很忙，但忙完陈老板这个单子之后，我又得双眼望天了。人家主动找上门来，我还拒绝掉，真是鼠目寸光，脑瓜子不灵光。本想给姓骆的老板回个电话再解释清楚，后来犹豫了一下就算了，主要还是因为太忙了。忙起来就容易犯“居安不思危”的毛病，这也是生意人的大忌。
当天晚上，我意外接到了付成的电话。
“大勇，忙什么呢？过完年后电话也不打给我一个。”付成说。
“呵呵，付总好，没给你电话是我的疏忽，对不起了。”我赔笑着说。
“听说你那里生意火爆啊，赚大了是吧？哈哈……”
“没有，歇几个月了，这不，刚接到一个老客户的一批活，正在赶呢，挣点儿血汗钱。”
“这回你要帮我一个忙了。”
“我能帮付总什么忙？呵，付总别拿我开心了。”
“那我就当你是答应了。”
“只要能帮到，我二话不说。”
“你知道了，吴老板那厂已经转掉了，现在我有批活需要他厂的那个配件，但是新接手那家工厂的老板跟我说他赶不出来，没烧焊工。我想你原来替吴老板加工过这活，所以就想找你来帮我赶一下了。”
“实不相瞒，付总，那个骆老板已经打过我电话了，我跟他说我这里目前很忙，实在是抽不出人手来帮他加工。”我尽力在解释。
“想想办法呀，你先帮我赶一部分出来应应急。”付成有些着急地说。
“好吧，既然付总都开口了，我再不接就太不识相了，呵呵。”
“那好的，我让骆老板给你电话，具体你们联系。”
……
活是接下了，但很棘手！麻烦来自陈老板那边，现在活这么赶，如果陈老板知道我还在替别人加工活，岂不要动怒？
但接下了的活又不能不做啊，何况是付成的活。思前想后结果只有一个，那就是做，必须做。我抽出了两个工人来加工骆老板的活，其他工人继续忙陈老板的活。原以为这样，即使陈老板知道了也没什么大事，到时好解释一些。
果不出所料，陈老板很快就知道了这事。不用猜，一定是两个“钦差大臣”密奏的。我不怨他们，这也是他们工作的一部分。
陈老板先是问我能不能按期把货赶出来，我说应该可以。陈老板语气有些重，他说不要听我的“应该与不应该”，他要的是百分百准确的回答。我迟疑了一下，不知如何回答时，陈老板就生气了，问我是不是想再误他一次。
我说：“不会的，我全力在赶。”
陈老板说：“你是全力在赶，但赶的不是我一家的货吧？你好好想想，想清楚了再给我电话。”
这个结果是我料想到的，但我没有料想到会这么坏。既然陈老板都把话说到这份上了，我还能怎么办？我只有将这个问题重视起来，光重视还不够，必须实质性地解决掉这个问题。
不管你是蝼蚁型还是大象型的企业，作为一个企业主，你的工作核心就是转动脑子想问题，想得多，想得彻底，想得明白才能维持、发展自己的营生之道。所以说，企业主是劳心劳骨的角色，风光的只是外表，内心的焦躁是外人所不知的。就拿我个人来说吧，一年三百六十五天，除了春节那几天外，我每天都会遇到不同的新问题，每天都有，只是程度的不同而已，有些问题想想就能解决掉，有些则是无能为力。能解决掉就是“利”，无能为力的就是“亏”，就这样一路上伴随着“利”与“亏”成长，像个孩子般成长……摔跤后，疼了，自己摸摸，流血了，自己擦擦，环顾左右都是陌生的匆匆过客……
我打电话给付成问他能不能借我两个工人，付成问：“为什么？”我说：“我这些机器是永康一个老板的，我现在加工的也是他的活，他不高兴我替别人加工活，怕影响他的交货期，我想用你自己的工人来加工，这样不占用我的劳动力……”
付成同意了。
这里要说明一下，我为什么打电话给付成而不是打给骆老板，因为这里面含着个技术问题。我不想让骆老板的工人就这样学了去，想当初吴老板找我买技术我都没让，就是这个道理。
付成同意后，我又打电话说服陈老板，解释我与付成之间的关系，解释只是占用空余的机器不占用劳动力。好在陈老板也是通情达理之人，半推半就勉强算是同意了。
长话短说�