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“从毛先生的表现看，毛先生不是三种人里面的任何一种，毛先生应该是第四种。”
“说说。”
“毛先生属于那种既有点眼光，也见过世面，有一定的经济基础却又不善讲究不修边幅的那种人，穿着对于毛先生来说是可有可无，但是，价格绝对不是吓退毛先生的主要原因，毛先生只是认为花这么多的钱不值得，你用你的金钱价值观来衡量着本店的商品……”
“嗯，呵呵，小伙子很有一套，继续说。”胖子饶有兴趣道。
“谢谢毛先生夸奖，说到这里，我就应该要说到毛先生的烦恼，我想，毛先生其实并不是想买什么衣服，只是一种潜意识里的行为，认为自己应该需要一套衣服，实际上，毛先生自己都不知道会不会买，从这里我推测，毛先生肯定是要参加一个很重要的活动，或者是要见一个很重要的人，所以，才会有这种想法，而且，这个活动，或者这个人，需要你非常慎重的对待！”张扬侃侃而谈。
“嗯，继续！”胖子嘴张了张，点头道。
“如果你是参加一个活动，那么，我其实不用多说，我马上可以为你提供一流的服务，保证立刻改变您的形象，但是，我再进一步推测，如果仅仅只是参加一个活动，按照毛先生这种有点古板节俭的性格，应该不可能来刻意买一套衣服应付，因为，毛先生的消费观念已经根深蒂固，没有人可以改变毛先生的想法。”
“古板……呵呵！继续继续……”胖子苦笑了一下。
“毛先生，从你刚才的苦笑，我越发肯定，你要见一个身份非常重要的人，而这个人很可能是一个非常讲究的人，而你有求于他，其实，你来步行街买衣服只是其次，你主要是给对方买一样合适的礼物，这是一件很为难的事情，因为，我开始就说了，毛先生是一个性格古板的人，既然是性格古板而成功的人，大多是做实体，比如办企业等等，我敢断定，毛先生一辈子很少求人，自己的事业完全是一步一步创造出来。”
“是的，小伙子，你都猜对了，我是要见一个很重要的人，而这个人的决定将影响到我们企业未来的发展，对方是一个非常有地位，而且讲究的人，这正是我的烦恼地方，以我们的交情，如果我贸然送什么贵重的礼物很可能适得其反，哎……”胖子愁眉苦脸，这个时候胖子已经对张扬没了丝毫提防之心。
“嗯，这是一个麻烦，呵呵，毛先生，如果对方是一个讲究的人，那还真得买几套衣服，你看你现在，也太那个了点……”张扬看着胖子身上的衣服嘿嘿笑道。
“呵呵，小伙子，不用你推销了，等会我就买，我虽然不是亿万家财，消费你们店子里面的衣服还是可以承受的，你现在先给我想想办法，帮我解决这个烦恼。”胖子笑道。
“嗯，既然我把毛先生请到了贵宾室，自然是要为毛先生想个办法的，不知道你要见的人有那些嗜好没？”
“有，很多，喜欢养花种草，也喜欢遛鸟，似乎也喜欢书画什么的，我也曾经想过买一些什么稀罕的鸟儿或者是名人作品，可惜时间上来不及了。”
“哦……这就有点麻烦，除了行贿，你想立刻找到他喜欢的东西很难，毕竟，人家喜欢肯定有一些研究的，你弄只麻雀去糊弄估计会被他赶出来……”
“哈哈……是啊是啊……行贿自然是不行的，我老毛做了一辈子的企业，还没有行贿过，何况，据说对方这人也还算是清廉，我们关系也不是太熟，如果行贿，很容易把事情搞砸。”
“嗯……你容我想想……”
张扬微微皱起眉头，脑袋里面开始疯狂的计算各种各样的可能性，显然，对方是一个有点清高，有一定的修养，而且位高权重的人物，这种人物是最不好打交道，因为，除了投其所好，根本没有别的办法。
送钱送物是行不通的，如果行得通，这胖子也不会一个人在步行街上魂不守舍的游荡。
“毛先生，有一个办法了，什么时候去见他？”
“今天晚上。”胖子一脸急切的看着张扬。
“嗯，这样办，你现在马上去买一副书法作品，恩，就那种一般的，价格控制在几百元之内，别搞出一个行贿的案子来了，然后随便买一点水果之类的东西就上门，当你上门后，拉拉家常，让他鉴赏一下你带的书画，千万别提你的事情，记住，千万别提！走的时候你找他索要一副书画作品，而且要求他临时写，签名，盖上他的私章，带走的时候要小心翼翼。”
“就这样？”
“嗯，就这样，毛先生放心，如果你按照我的要求去做了，你的事情有百分之八十的把握成功，当然，前提条件是你提供的消息是正确的，还有你所提要求的合理性！”张扬的表情充满了信心。
“我的要求肯定是合理的，这个不用担心，只是，就这么简单？”
“对，就这么简单，另外，尽量少说话，听他说，记住，这很重要，关系到你的成败！”
“呵呵，好，我就相信你一回，成不成功听天由命了，呵，给我选几套衣服，死马就当活马医，呵呵，就当交学费了。”
……
当柳暗看到张扬和那胖子走出来后不禁擦了擦眼睛，一脸不可思议的表情，刚才那个话都不说，一副拒人于千里之外的胖子这个时候已经和张扬成了多年的老友，两人不时低声说着什么，而胖子几乎根本不选衣服，完全是对张扬言听计从，张扬递给他什么衣服他就拿起什么衣服。
不光是柳暗，就是贵族城所有的员工都是一脸惊讶。
这也太神奇了吧？
当然，张扬一个美术系即将毕业的学生眼光还是为胖子挑选了一套非常合身的西装。
“毛先生，您的年龄其实并不很适合穿这米白色的西装，但是，你见的人是那种特别讲究而且喜欢干净的人，那么，你选择这种看起来干净养眼的颜色很适合，领带就拿一条浅色的，这样搭配给人亲切感，恩，这西装带点休闲的款式，让人没有那么严肃……当然……因为不是正规的场合，最好不要穿一套西装，再搭配一条灰色的裤子效果会更好……”
‘哦，这一条皮带不错，很含蓄，适合您……’
“皮鞋还是棕色的好一点，富贵大方，黑色的搭配米白色太刺目了，哦……袜子一定要白色的，注意，以后穿这套衣服一定要穿白色或者灰色的袜子，而穿黑西装的时候，尽量穿黑色的袜子……”
“毛先生，您去贵宾室试试效果！”
“嗯，好的。”
“等等……”张扬跑到吧台边找吧台小姐要了一把剪刀后跑到胖子的身边附耳小声道：“记住，先把手洗一下，顺便把指甲也剪掉……”
“嗯嗯……”胖子看了一眼自己的手，顿时老脸一红，“我刚才从车间里面出来的……”
“嘿嘿，我知道，毛先生是那种喜欢亲力亲为的人，去吧，看看效果，如果不行我们再看看。”
……
“柳暗柳暗，快算算，刚才总共消费了多少钱？”
当胖子进了贵宾室把门一关上，张扬顿时一脸兴奋，大呼小叫道。
“我说嚣张，人家还没有决定买呢。”柳暗看到张扬那急切的表情，有点郁闷。
“嘿嘿，先算算嘛，我看我能够拿多岁提成……”
“……”柳暗无语。
很快，吧台上面得出了一数据。
“小张，十七万人民币！”
吧台收银的小姑娘声音也是甜甜得，听得张扬心痒痒的，这次真的是掉美女窝了啊！
十七万，十七万按照至少百分之五的提成有……天啦，有八千五百元！
“嘿嘿，八千五，八千五……”张扬眼睛里面都冒出了金光，如果拿了这八千五，他决定，今天晚上和刘彪开一个五星级的酒店，喊二个传说中的小姐……不，还是开二十元一晚上的旅社吧！
看着张扬那乐呵呵的猥琐表情，贵族城里面的一干女孩子都是一脸厌恶，她们都有点搞不懂张扬了，一会就像气质优雅的白马王子，举手投足都充满了一股奇异是魅力，让人迷醉，一会又是满脸让人厌恶的市侩模样，看得让人吐血。
胖子出来了！
看着走出来的胖子，张扬都不禁呆了一呆，奶奶的，咋滴这人换了一件衣服就有这么大的变化捏？
张扬自然是想不到，自己换了衣服之后别人也是这种感觉。
“怎么样？”胖子倒不因为穿了一套价格高昂的衣服而有所畏惧，大大方方的给张扬看，显然，胖子的气度是长期磨练出来的，和张扬有着本质的区别。
“老哥，你早应该要讲究了。”张扬叹息了一声，说话也从毛先生变成了老哥，不知不觉间，两人的距离又拉近了很多。
“呵呵，不是老哥不想讲究，是没时间，整天要天南海北的跑，回来还要进车间，这种衣服你让我如何穿？”
“嗯，那倒是，不过，老哥！劳心者不劳力，你以后要改变一下方式，项羽刘邦你知道吧？刘邦得天下是善用人，项羽空盖世之勇也只能自刎乌江，如果什么都要自己亲力亲为，将会严重影响到企业的发展，你要清楚，你始终只是一个人，不是神，世界上的那些跨国公司的老总你看到多少亲自下车间的？哪怕就是有，也只是给媒体做做样子……”
“……”胖子一脸呆滞，半饷，他才反应过来，叹息一声一脸黯然道：“小兄弟言之有理，看来，我是需要改变改变自己了……”
“嗯嗯，老哥，我只是随便说说，别往心里去，你那脱下来的衣服也就别要了，就穿这套，时间不早了，你找点去找一副作品买点水果早点上门，太晚了不太好。”
“那是那是。”胖子走到吧台从皮夹子里面抽出一张金卡递给收银小姐。
“那个……收银的妹妹，别忘了打折，能够打多少尽量打就是，如果可以办张VIP卡最好，我相信老哥以后还会来的。”
“哦……”收银的女孩子听到张扬喊她妹妹，耳根一红，细声细气道。
……
就在胖子买单要走的时候，突然，张扬想起了一件非常重要的事情。
“老哥，你等下。”
“小兄弟还有什么事情吗？”
“我差点忘记了一件重要的事情，而这事情关系到成败。”张扬一脸严肃道。
“什么事情？”胖子顿时一阵紧张。
“你不能在书法市场买作品，因为，那些书法作品都有签名，内行的人一看就知道你是买的，这会让对方产生一种你敷衍他的感觉，反而会适得其反。”
“那那……那怎么样？”
“你有会书法或者画画的朋友吗？”
“没有，我就一粗人，哪里认识那些人啦。”胖子抹了一把脸上的汗。
“既然这样，那我干脆送佛送上天，你现在赶快去附近大商场的文具柜，买最好的宣纸，告诉服务员说是写字的，买那种小瓶的精装墨水，那些毛笔之类的你一样买一支来就是了……”
“干什么……你写？”
胖子一愣，不光胖子一愣，就是贵族城的员工都是一呆，张扬要干什么？
“呵呵，我是美术系的，胡乱写几个字还是行的。”
“美术系……成不成啊？”胖子有点担心。
“放心，老哥还不相信俺了！”
……
看着那胖子屁股颠颠的跑了出去，柳暗她们都看着张扬，一脸看怪物的表情。
“小张，你不是说你是营销大师吗？怎么又变成了书法大师？”柳暗终究忍不住问道。
“咳咳……其实……我是美术系的……”张扬尴尬的笑道。
正文 第95章 世界上最伟大的父亲
“对于一个出色的营销工作者来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售者只能视为投机，无法体验真正销售的乐趣。”
“一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，他是学习，计划以及一个业务员长期知识的积累和技巧的运用结果……”
“推销前的准备，计划工作，决不可忽略轻视，有备而来才能够胜券在握，你们也开始也看到，我在门口整整观察了二个多小时，我在观察每一位顾客的表情，穿着，气质，因此来判断他们是否是潜在的消费者……”
……
“你们干什么？”
正在一群美女围拢着张扬问这问那的时候，燕姨一个人从楼上下来了，见众人叽叽喳喳的，不禁皱眉，虽然只是轻轻的皱一下，但是，却给张扬一种威严无比的感觉，而几个女员工立刻噤若寒蝉。
“燕姨，没没……没干什么……我们请教张扬是如何买衣服的……”柳暗见燕姨的目光落在她的身上，弱弱道，似乎，这里的人都很害怕看起来很温和的燕姨。
“就卖了衣服？”
“嗯嗯，卖了十六万多一整套衣服。”柳暗说到数据似乎有点激动，显然，贵族城的营业额非常惨淡，以至于一次卖了十六万让她这个领班都有点控制不住激动情绪。
“不错不错。”燕姨的目光这才落到张扬的身上�