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在每一次商谈前都搜集足够的信息，包括对手的习性，这是王讯飞新学的一个习惯。
洗漱完毕，买了早点坐上了公交车，九点钟准时到公司。
他给员工们规定九点上班，比起一般单位的八点要舒服很多，但在有项目的时候，随时都可能加班。
一是自己的公司，二来员工很少。方便管理，自由度高，大伙之间就和朋友一样，创业初期，需要**，制度什么的就只粗略一些就已经足够。
“王哥早。”讯飞早。”经理早。”三名员工已经坐在了办公桌前。
他们对王讯飞的称呼各不相同，这也让王讯飞从称呼中判断出他们大致的性格，他没有强求员工们统一称呼，无论是喊经理还是喊名字，他不喜欢，也不想去刻意要求。
一旦有了要求，就容易让员工看出他的个人喜好，他不能保证自己能随时警醒，如果不小心被下属投其所好，导致他无意识的偏向于某个员工，那一定会造成其他员工的心里不平衡，也开始把心思花在如何与他搞好关系上，那将是一种管理上的失败。
王讯飞办公的位置和三名员工*在一起，只是单独用隔断挡开。并不是为了表现威严，而是他的电脑里保存着公司所有的业务资料，当然也包括江西文的那个网络寻呼软件的半成品，这些对员工保密。
很快，大伙开始了一天的忙碌，他则打开了文档，看着那个寻呼软件的代码，再次研究起来，这几天无论上班下班，他都在看着这些代码，可是到现在还没有怎样补完的头绪。
时间走到了十点，公司的门被敲响了。
还真准时，王讯飞暗自赞叹，同时起身开了门。
他知道外面站着的一定是那位投资商，朋友已经提前告诉过他，这位投资商一向低调，在没有迎接的情况下，如访客一般突然来到公司，也属于正常，所以王讯飞并不惊讶。
门一打开，眼前站着两个人，都是休闲打扮。一个和自己的年纪差不多，另一个大约四十多岁，年轻人看起来有些木讷，中年人则内敛祥和。
王讯飞见过投资商的照片，当即笑道：“吴总，你们来啦，这位是？”
中年人“嗯”了一声，道：“他是小雷，雷君，我一个年轻朋友的同学，搞软件的，比较了解你们这一行的内部运作，所以请来帮忙看看。”
“你好。”雷君冲王讯飞点了点头。
果然心细谨慎，王讯飞心里想着，不过他可不担心因为这位内行而让他的这次洽谈失败。
第一百一十二章 小程序总能勾引巨头
在南深的软件行业，王讯飞的技术能够排在前十，连最知名的金山总裁求伯军与他也算相熟。
眼前的这位年轻人，如果真是南深某家公司的高级程序员，那么应该听过他王讯飞的名字。
抛开名气不说，王讯飞对自己的技术那也是十分的自信，公司的三笔业务、三套软件的研发都在同时进行，所有的架构都是由王讯飞自己设计的，如果吴总要仔细考察，由这个年轻人来看的话，一定无法从技术上找到任何的问题。
“你好，雷君先生。”
“什么先生不先生的，你们两都是年轻人，直接叫名字得了，以后说不定还会成为朋友。”吴总呵呵笑道。
他的话，让王讯飞更加把握了他的性格，自己的那位朋友说的没错，这个吴总很直爽。
“是我太客套了，呵呵，以后咱们就都是朋友了，快请进。”王讯飞的笑容真诚自然，他已经练就了面对什么人用什么样的笑。
雷君似乎被他的真诚感染了，表情放松了许多，也跟着笑了笑。三人进了公司，吴总四处打量，微微点了点头，这种布置很和他的心思，一整间大办公室，只有一个简单的格挡，几个人相互坐在一起，没有隔阂，在这些办公桌的对面，摆放着一张长桌，一套沙发，一看就知道是会客之用。
三个员工已经开始了一天的工作，他们都是王讯飞精心挑选的程序狂人，他需要的就是这样的下属，这几个家伙听到人来，并没有太多的反应，每个人都盯着自己的屏幕，时而思考，时而敲击着键盘。
公司成立的第一天，王讯飞就给了他们这个特权。所有和技术无关的事情，包括开门接待全由他这个总经理负责，技术方面他给自己地定位是架构设计师，不参与代码的编写，他要把大部分经历用在寻找项目、商业谈判以及公司运营上。
很显然，雷君和吴总都不介意员工们这样的表现，雷君似乎是习以为常。吴总则是透露着欣赏。
“两位快请坐，喝茶还是白开水？”简单的接触，王讯飞已经大致判断出了雷君的性格，不拘礼俗。应该和这位吴总一样，所以他也就减少了那些繁复的客套话。
“不用了，我在这里坐坐，你领着小雷，看看你在电话里说过的三个项目地进度情况……”吴总笑眯眯地看着王讯飞说道。
王讯飞点头道：“行，咱们也省的浪费太多的时间，我也是程序员出身，对技术更在行，这些客气的话不怎么会说。我只能给小雷看个大概，具体地代码还有一些业务细节不方便透露，吴总，你看…如果对面站的不是吴总。王讯飞一定会换个说法，或者根本不提这句话。只要在雷君考察的时候，不给他看不能看的东西也就行了。
果然，王讯飞这样的话，得到了吴总的赞赏，虽然只是在心里，但王讯飞能从吴总脸上的笑容看出端倪。
很多时候，一些极小的细节积累都能改变一个人对你的看法。当然如果时刻如此。一定会很累，但在商谈地时候把握了这一点。多注意了各个层面的细节问题，你就能做得更好。这方面，年轻的王讯飞正在隐约体悟到，现在逐渐开始应用，每次都能得到比较满意的结果。
给吴总倒上了一杯开水，递给了他一份当天地报纸，随后打了声招呼，王讯飞就带着雷君来到了自己的电脑前。
虽然吴总说过不需要水，而且他这个人地性格还是不喜客套的那种。但是王讯飞依然认为有必要给他准备这杯水。
一杯热水放在那里，会给吴总的心里造成一个下意识的观念：自己没有被冷落，如果只是丢下吴总一个人突兀的坐在那里，很容易给他造成一种无人理睬的心里意识，所以这杯水不只是解决口渴的问题，更重要地是让对方感受到一种心里关怀。
分别依次调出了三个项目地代码，这些是到昨天为止完成的进度。当然架构设计图，王讯飞不会给雷君看，只是在口头上叙述一下，这几个项目需要完成什么样地功能，是给什么单位开发的。
一边听一边看着一些代码的细节部分，雷君不住的点头，他看得出这些代码的编写水平很不错，三个程序员之间的衔接几乎做到了无缝，都是很有经验的高手。
这个过程大概需要持续一个小时，王讯飞时不时的注意着吴总，这位投资商一直坐在那里看着报纸，他知道吴总才是投资的关键，眼下电脑里的项目程序都已经打开了，简单的和雷君说了说，就让他自己先看着。
但凡相关的一些商业机密他都加了密码，雷君想看也不是那么容易，再说他只是去陪吴总简单的说几句，这么短的时间，雷君不可能做什么。
“吴总，您看，一会儿雷君忙完之后，咱们就在附近的一家莞记风味吃顿便饭怎么样，那里的口味不错。”
“咱们还没谈成，就不必这么麻烦了吧。”吴总依旧是笑眯眯的表情，但语调却显得有些不悦。
王讯飞当然知道他为什么不悦，这个吴总不喜搞这些铺张，便饭的含义在对方听来一定以为是一顿价格不菲的大餐。
“吴总，您误会了，您看咱们既然见面了也就是朋友，无论生意是否谈成，你大老远的来我们公司一趟，总不能让让您饿着肚子吧，那家店就是一个普通的小吃店，我们员工也经常去那里吃的，不贵，但是特别好吃，就冲这个味道，我才推荐您去的。”王讯飞的一番话滴水不漏，似是客套，但听在人心里很舒服。
吴总点了点头：“小伙子，我喜欢你的直率，创业初期，最重要的三点、勤恳、能力、**……”
“吴总，您说得太对了。”王讯飞一副他乡遇知己的神情，这可比不住的赔笑，连说是是，吴总说的很对要有效多了。
所谓高级马屁也就是如此，吴总很是高兴，正要应答，却听见雷君在那边喊道：“你这是什么程序，很有意思啊。”语气中充满了惊讶。
他的喊声让吴总和王讯飞一同转过头来，吴总笑呵呵地道：“走，我也去看看。看看什么能让小雷有这样的反应。”
王讯飞做了个请的手势，让吴总先行，他跟在侧后方。他很想快步上前看看雷君找到了什么，但是他没有这么做，现在必须要让吴总对他有好的印象，一个创业者，除了**，还必须要有一种沉稳的心态，否则在遭受了打击之后，就很容易一蹶不振。
来到计算机跟前，王讯飞看到的是一个文档，里面正是江西文的那段残缺的代码。仔细一看，这文档大大咧咧的放在公司程序的旁边，王讯飞心里一惊，责怪自己怎么这么大意，不过幸好那些关于未来规划的资料已经隐藏了，雷君无法看到。
“一个小程序，写了一半，写不下去了，自己练着玩。”王讯飞随口说道，当买下这一套完整的规划之后，他要找的就不是吴总这样级别的投资商了，所以他不想让吴总知道。
他会去说服更大的投资商，从目前已经看到的规划资料上来判断，王讯飞认为需要三到五年内可持续的投资，在一千万以上，吴总的实力是做不到这一点的。
“很不错的构思啊，我看这个东西或许能够实行两台计算机之间的即时对话吧。”雷君的脸色由惊奇转为惊喜：“如果等到将来网络普及了，那这玩意可……”
王讯飞笑道：“就是随便想的一个概念，谁知道网络时代还有多久到来……”接着王讯飞岔开了话题，“雷君，怎么样，我们公司的那几个项目？”
吴总听了王讯飞的话，对雷君赞叹的小程序没有太大的关注，他对于什么网络时代，什么未来的钱并不感兴趣。
他接话道：“小雷，其他的以后再说，今天先办正事，你觉得技术方面，王讯飞的这家公司有实力吗？雷君若有所思地看了看屏幕上那段残缺的代码，眼中闪过一丝可惜的神色，随后道：“没问题，吴总，技术方面我认为十分优秀，其他的就由你来决定。”
第一百一十三章 鹬蚌渔翁
“好，讯飞，中午饭就不在这里吃了，你等我三天时间，三天之后给你答复。”吴总的表情第一次严肃起来。
“行，那吴总、雷君，我送你们出去。”
……王讯飞送走了吴总和雷君之后，回到自己的电脑前，他有八成的把握这个吴总会答应为他投资五十万，他知道这三天时间，吴总会去他接到那三项业务的单位，打听他的情况。
雷君或许是个人才，看到这样一段代码，就能想到网络即时通讯软件未来的价值，一定要单独接触一下。
王讯飞伸手拿起电话，准备给自己的朋友拨过去，问问看认不认识雷君。
“雷君？不认识，吴总没有给我提到他要带这个人来。要不我问问吴总？”
“哦，不必了，谢谢啊。”王讯飞刚一放下电话，电话铃立即就响了起来。
“你好，我王讯飞。”接起电话，王讯飞习惯性说道。
“你好，我是雷君，有没有时间出来坐坐，我现在就在你们公司楼下。”
想曹操曹操就到啊，王讯飞心里一乐，应道：“好，现在我就下来。”
几分钟以后，雷君和王讯飞见了面。坐在大厅的沙发上，两个未来的巨人相视而笑。
没等王讯飞开口，雷君我的名片在楼上，忘记带下来了，反正都有联系方式，也在一个城市，有空的时候再聊。”
“行，那我先走了。”雷君道了声别，起身离开了一楼大厅。
王讯飞看着雷君的背影，微微叹息，求伯君的技术毫无疑问，王讯飞觉得比自己还要强很多，不过更让王旭飞佩服的是求伯君的用人之道，雷君这样优秀的人才都对他忠心不已。
和雷君短暂的接触，王讯飞看得出来，这个和自己年纪差不多的年轻人，无论是技术还是商业远见都不亚于自己，如果出来创业也是一个强人。
只是他似乎不太善于人际交往，但王讯飞清楚，他的这种不善于，是懒的去想那么多，并不是脑子的木讷，假意时日磨练出来，迟早会离开金山单干。
可惜的是，在这以前，雷君的一切恐怕只属于金山，属于那个比王讯飞大七岁的求伯军。
回到办公室，王讯飞打开了江西文的代码，又仔细看了一遍，果然雷君说的那两行里有语句出了问题，直接导致内存溢出，死机。
江西文故意放错误�