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奇商-第23章

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凌云并没有奢望所有的学生能通过这些活动,都一下子不再买盗版了,他只是为了不让另一家盗版书店学他的办法,他从叶晴口中得知,在市区内的学校,有一部分卖盗版的书商,给各系的老师送礼,提成,让他们帮忙推销资料。凌云想现在学校内连续不断的搞这些活动,应该没有哪个老师现在推销盗版资料吧。

又过了一个周,一件让凌云意想不到的事情发生了,原来为了提升大学城的知名度,四家大学要联合搞一次活动,准备在鹰城卫视台播出,这个活动经四所大学的协商,就是近期四所大学都搞过的反盗版活动,因为四所大学都举行过同类的活动,节目直接拿出来用就行了,也不用临时排练。

晚上,凌云看着电视内一个个大学生在写着拒绝盗版的条幅上签字的时候,他就知道这次活动的效果要比自己以前预测的要好的多,如果要是以前学生反盗版签了字,转身就去买盗版谁也不会说什么。可是现在有自己找的二十个推销正版的大学生在身边,舆论又这么强势的报道,估计盗版书短时间内不会对自己产生太大的威胁。

沈若兰也和他一起在看电视,她也参加了电视台录制的活动,这时她想到凌云原来说的要造势,就问道:“云哥,这是不是你所说的造势啊?”

凌云笑了笑道:“我那有这么大的本事,这就像是多米诺骨牌,我只是推倒了第一个而已,以后发生的事情我也没有想到。”

第一卷 第四十四章 茶座论道

经过一系列的计划完成之后,书店的营业额已经恢复到了年前的水平,不过凌云这时并没有松懈,由于书价的压低和卖书的提成,虽然挣的钱和原来一样,但进书量却增加了许多,这让凌云和图书批发市场的联系也就更频繁了。

不过让凌云感到欣慰的是,那些招来的学生已经渐渐的适应了这份课余时间的工作,他们也都细心地观察着学生们买书的动向,然后把这些信息告诉给凌云,这样以来凌云对学校市场的任何一个变化都能在第一时间得到信息,并且对进书做出调整。

凌云进货量的加大,让他的成本也降低了不少,凌云就开始准备巩固自己的市场了,他把这些降低成本出来的利润进行计算,然后按算出来的结果分到卖出的图书中,把自己的图书价格再压低,和盗版书的价钱差距一直保持在百分之十五以下,这样学生更容易接受。

反盗版的活动已经过去两个多月了,凌云书店的营业额一直保持在每周五千左右,凌云知道如果几家都没有大的动作,现在应该是平稳期,他终于可以松口气了。这些天凌云几乎没有空闲的时间,他突然想起已经好长时间没有到隔壁的胡老板那儿坐坐了,就在一个春日的午后,他走进了胡老板的茶座。

一进茶座,就看见胡老板正在角落的一个茶桌旁坐着,手中拿着一本书正看的入神,一见凌云进来,茶座的服务员忙到胡老板身旁说了一下。胡老板抬头看见凌云就微笑着起身道:“凌兄弟,快来坐下,尝尝我沏的碧螺春。”

凌云就在他身旁坐下道:“胡大哥,刚才看的什么书那么入神?”

胡老板把手中的书面一翻,轻放在凌云的旁边道:“老子的道德经,我也是闲来无事随便翻翻罢了。”

凌云自幼就跟着爷爷阅读古文书籍,对道德经也是比较熟悉的,就拿起桌上的书,发现书翻的已经有些松散了就道:“胡大哥这本书你一定经常看,原来你对道家也有研究啊?”

胡老板笑着摇了摇头道:“这本书是我的一个长辈送的,我平常是不喜欢看的,总觉得人生太消极了不太好,只有追求,才有进步嘛。今天我是想休息一下,才找这本书来消遣的,怎么,凌兄弟对这本书也有兴趣?”

凌云轻翻了几页,道:“我小时候也学过一段时间,不过我觉得这本书讲的并不是处世消极的态度,而是一种顺其自然的方法。”

胡老板疑惑道:“那顺其自然不就是不追求吗?我想这本身就是一种消极。”

凌云微微一笑道:“自然的发展规律不是一直向前的吗?一个人的人生比如说就像一条小舟,那河流的方向就是自然的规律,你只要把握住河流的方向,顺水而下,人生自然也就顺畅了许多。如果要是逆水行舟,不但费时费力不说,稍有不慎还会被打落水中。”

他见胡老板思索着自己所说的话,就喝了一口茶继续道:“当然也不是说认准了方向就可以高枕无忧了,顺水行舟的时候当然也有遇到漩涡,搁浅岸边的时候,不过那时只需要你轻轻的拨动方向,下面的水力自然会把你从困境中摆脱出来。”

胡老板这时明白了凌云的意思,就道:“没想到凌兄弟对道德经也有如此深的研究,这就像是一个名人的那句话:历史的前进是滚滚的车轮,所有试图阻止它前进的人,都会被它无情的碾碎。”

凌云笑着道:“道德经内的意境比这个还要高一些,人生的历程就像是一个圆,每个人都会从无到有,经历喜怒哀乐,生老病死,然后再回归到无,死搬教条的人总认为我不追求就是顺应自然,人生自然把我带到那里我就应该在那里,不过他们没有想到,自然的规律就是向前发展,不停的变化着的。只有随着不停的变化而变化,不刻意的静止不动,不妄想着改变规律,才是真正的顺应自然。”

胡老板沉思了一会儿,慢慢的觉得略有所悟,就喃喃的道:“原来是这个意思,我有点明白了。”

凌云谦逊的笑道:“我说的只是一些自己浅显的理解,胡大哥不要太在意了。”

胡老板这时好象解开了一个心中的难题,畅快的笑道:“今天多谢凌兄弟解开了我心中的一个问题,原来这个长辈送我这本书时,我以为他是让我韬光养晦,今天听凌兄弟一讲,才知道他的真正意思。”

他突然觉得这个话题有些艰涩,就轻松的问凌云道:“这一段我见凌兄弟忙来忙去的,一定是为了生意上的事吧,今天来找我聊天,是不是事情圆满解决了?”

凌云点了点头道:“是啊,好久没有找大哥聊天了,今天一闲我就来了。”

其实胡老板根据这些天凌云招人卖书的种种迹象,也已经把凌云的计划大致猜了出来,他心中一直很佩服凌云的经商思维,今天又听了凌云对道德经的看法,知道凌云并不是天生的聪颖,而是他擅长学以致用,能把自己学到的知识完全的加以吸收。

他的脑中突然冒出了一个主意,就问凌云道:“凌兄弟,你的生意做的那么红火,老哥的生意却很一般,你能不能替我出个主意。”

凌云看了看整个茶座内现在约有一半的桌子上有顾客,不过大都像是等人的,听着茶座内放的古典音乐品茶的人并不多,他这时看到一个男生走了进来后,径直到了正坐着的女生身边低声道:“小蓓,你早就来了?外面这么热,咱们等一会儿再出去吧?”

那个女生挥手招服务员准备结帐,一边对男生道:“一点意思都没有,我都坐腻了,现在就走。”说话声音虽然低,但茶座内非常的静,凌云也听的清清楚楚。他又看到旁边的另一个女生也像是在等人,不停的向茶座外面看。

凌云突然想到了一个方法,就谦逊的道:“胡大哥,你经商的经验比我要多,主意我可不敢拿,不过我有一个小建议,你看看行不行?”

胡老板好奇的道:“什么办法?”

凌云起身道:“你等我一下,我马上回来。”说着出门就回到了自己的店内。

几分钟后,凌云进来时拿了十几本杂志,和一些报纸,放在了茶座靠墙的一个桌子上,凌云来到等人有些焦急的女生旁边道:“小姐,那里有我们店准备的报刊杂志,如果你有兴趣的话,可以拿过来翻看。”

那个女生看了一眼凌云手指的桌子,就走到了桌子旁,挑了一本喜欢的杂志看了起来,其他也有几个人都满怀兴趣挑了几本。

凌云回到胡老板身边刚坐下来,就见外面又来了一个男生,走到看杂志的女生旁边,低声说了几句,好象是要带她出去,女生却不放手中的杂志,可能是看到比较感兴趣的地方,让男生等一会再走,男生只得坐了下来,另要了一壶清茶。

胡老板不由得竖起大拇指对凌云道:“凌兄弟真是厉害,我怎么没有想到在茶座内放点报纸之类的。”

凌云开玩笑的道:“我是卖书的,今天也做做推销,以后胡大哥可要多捧场了。”

胡老板也笑了起来,眼神中却颇有深意的看着凌云。

第一卷 第四十五章 酒醉后 身上的美女是谁?

炎热的夏天转眼间就来临了,凌云书店的生意一直压制着其他三家书店的生意,每个月的利润还算稳定,在这即将一年的书店生意上凌云赚已经有二十万块钱了,周鹏的工资也提高到了每月一千元。

暑假到了,叶晴也没有回家,而是搬来和沈若兰一起住,她下个学期就要搬到新校区上学了,能和凌云、沈若兰每天在一起,她感觉到非常的兴奋。由于学生的离开,书店生意也渐渐的淡了下来。周鹏一个人在店内都闲着无事,凌云也乐的清闲,就和叶沈二女在家聊天,看看电视之类的。

这天,叶晴和沈若兰出去逛街了,凌云就在家内歇倚着竹躺椅看电视,电视中正播着一场美女的选秀比赛,本来凌云是想看新闻的,不过看到电视屏幕上一个个身着比基尼泳装的少女,就压抑不住自己的欲望,他就把遥控器放在了一边,先过起眼瘾来。

当然这也不能怪凌云,自从叶晴搬来的十几天内,沈若兰就搬出了凌云的房间,和叶晴住在了一起。十几天内,只有过几次沈若兰半夜偷偷的溜进他的房间来抚慰他,而且每次都是二人都压抑着自己的情绪,害怕隔壁的叶晴听到。

这让原本每天都搂着沈若兰睡觉的凌云有些郁闷,而且更令他难以忍受的就是,沈若兰和叶晴在家穿的都比较清凉,每每看到二人若隐若现的春光,凌云都会尴尬的调整姿势,他害怕自己单薄的短裤会暴露目标。

凌云刚把泳装表演看完,觉得口干舌燥,想找点水喝,边起身还边想着今天晚上一定要沈若兰到自己房间来。刚喝了两口水,凌云就听见开门的声音,他知道一定是叶晴和沈若兰回来了,就忙按下下身自然的冲动,来到了客厅。

果然是叶晴和沈若兰回来了,凌云一看二人提着几个超市的塑料袋子正在换鞋,就知道一定是大采购去了。就随意问道:“小晴,今天买的都是些什么啊?”

叶晴的脸却不自然的红了一下,道:“也没什么,都是超市内的东西。”

凌云走向前去道:“来,我帮你拿到厨房去吧,你这样换鞋方便。”

后面的沈若兰换完拖鞋,忙接过叶晴手中的袋子道:“还是我来吧,刚好我到厨房还要准备做饭。”

沈若兰提着袋子就去了厨房,叶晴换好了鞋,洗洗手也去厨房找沈若兰了,凌云见二人忙着做饭,就又回到了房间看电视了。

他看着电视心却想着这几天的事,叶晴暑假初来的时候还是和往常一样,不过这几天总隐隐约约的感觉她的态度有所转变,特别是对自己,没有以往喜欢说的玩笑话了,看到自己有时竟然还会脸红,这是凌云以前在叶家住了几个月都没有发现过的,这些都让凌云比较疑惑,他想找个时间一定单独问问沈若兰。

吃过午饭,凌云就去给周鹏送饭,送完饭回来,见叶晴和沈若兰都穿着睡衣在他的房间看电视,看见二人睡衣下若隐若现的身体,凌云不由得想起了今天上午电视内惹火的比基尼女郎,下面顿时有了反应。

他忙拿着自己的衣服想去卫生间冲凉,走到沈若兰身边时,又不经意瞄到沈若兰睡衣下的胸部竟有两点凸起,原来她里面应该是真空的,凌云又是一阵热血沸腾,他忙加快脚步,害怕自己在二人面前出糗。

打开莲蓬头,让凉水冲击着自己的身体,凌云的欲望才渐渐的被压制了下来,洗完澡凌云回到了房间内,发现叶晴和沈若兰已经不在自己房间内了,想必是回房间午休去了,凌云自己也躺在床上睡了起来。

当他醒来时,就听见厨房内炒菜的声音,看了看外面的天,已经有些昏黄了,原来自己睡了一个下午,到卫生间洗了把脸,出来时见客厅的饭桌上已经摆满了菜,还有一瓶白酒,和两瓶饮料。

凌云有些好奇的问沈若兰道:“若兰,今天怎么准备这么多菜?”

沈若兰道:“也没什么事,就是今天和小晴在超市内买的菜比较多,多做了几盘,一会儿等周鹏回来了,你俩就喝点酒。”

凌云想自己和周鹏也有一段时间没有喝酒了,就对沈若兰道:“我下去再提两瓶啤酒,一会儿喝了白酒心太燥,用冰镇的啤酒压一下不容易喝醉。”说完,就下
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