按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
凌云忙问道：“你进去了吗？他是不是把水果卖给了这家公司？”
周鹏摇了摇头道：“我今天早起就到那家公司看了，可看门的保安不让进，我就说自己是来准备向里面送水果的，才见到了他们管采购的经理，那个经理见面就问我要卖什么水果，我当时说是桃，想打听一下价格，可那个经理说桃现在订购计划已经完成了，我又问他价格，可他始终没有透露。”
凌云想了想道：“那个公司有多大规模？”
周鹏道：“公司看起来年头已经不短了，厂房都有些破旧了，规模并不大，我看他出产的饮料也就是卖附近几个市的范围。”
凌云问道：“那个市场上鲜桃的正常批发价是多少？”
周鹏道：“四毛，不过还没到大批鲜桃上市的时候，这一段的价格波动比较大。”
凌云眉头不禁皱了皱，回到自己的办公桌前用钢笔在纸上算了算道：“现在江和市场的收购价格是三毛三，我们虽然收购了以后可以深加工，但要保证果汁有竞争力的价格，现在能承受的最高价位也就是四毛五。不过对面的平云现在就已经收到了四毛二，他所卖给那家公司的当地市场价格才四毛，他怎么会赔本拉到这么远去卖呢？”
刘华成猜测道：“会不会是星龙集团在后面操纵，故意让那家公司高价收购对面的鲜桃，然后对面再一直抬高收购价格，不让我们收到水果啊？”
凌云摇了摇头道：“不会的，林绮的父亲这次和我打赌，他说自己不动用任何星龙集团的市场资源和社会关系，我想他会做到的，如果他要使诈的话，大可不必用这种方法。可他这个销售渠道和价格又怎样解释呢？”凌云不禁陷入了沉思之中，旁边的二人也都思索了起来，办公室内一片寂静。
过了一会儿，凌云抬头看了看同样迷惑的二人，知道他们也没有想出这其中的疑点，看了看外面的天色已经暗了下来，就道：“好了，大家别想了，我看明天咱们也跟上他们的价格，看他们还涨不涨，如果他们涨到四毛五，那就让他们收，我倒要看看他们能撑多长时间。就算是他们用这种方法，一直赔到底，到后来还是他们输。”
第二天早起，凌云就把价格提高到四毛二，跟上对面的价格，可过没多长时间，平云公司就把价格提升到了四毛五，凌云一看，达到了自己的底线，就不再跟了，收购的价格就定到四毛二，他想停一段时间看看这个平云公司到底能撑多长时间。
一个周过去了，杨明义看凌云没有任何抬高价格的迹象，就打电话告诉林元堂，说是云林公司的底价应该在四毛五左右，林元堂就吩咐他按着这个底价收，现在到了底线，林元堂知道凌云在没有十足的把握之前，不会再轻举妄动了。
林元堂猜的没错，又过了一个周，鲜桃的季节就快要过去了，凌云现在心中越来越没底了，看着平云公司的收购价格一直逼着自己的底价，他渐渐的觉得有些不妙。一直赔本的收购，林元堂是不会犯这种低级的错误，唯一的解释就是他一定留有后手，凌云思索了一遍对面的销售渠道后，最有疑点的就是那个在黄叶市的思浓果汁饮料公司，凌云决定亲自去一趟黄叶市。
第一卷 第八十五章 果汁饮料公司的秘密
凌云安排好公司的事情，就租了辆车来到了黄叶市，按照周鹏上次来记下的路线，他在黄叶市郊区找到了那家名叫思浓的果汁饮料公司，公司正如周鹏叙述的那样，从外面看来，占地面积并不大，厂房也略显破旧，看来这个公司存在的时间已经不短了。
凌云让司机在路边的一个树荫下停了车，然后自己就步行的走到了思浓公司的门前，把门的保安见凌云走了过来，就用警惕的目光扫了他一眼，凌云一直向旁边开着的侧门走去，刚到侧门旁时，保安就问道：“你来有事吗？”
凌云随口道：“我是来谈鲜果收购的，你们公司的王经理在吗？”凌云这时拿出了上次周鹏来时管采购的经理给的名片。保安用眼一扫名片，见是自己公司经理的名片，就面色缓和的道：“在，您贵姓？我先给他打个电话，看看他有没有时间。”
凌云道：“我姓凌。”保安打完电话后就道：“好了，你可以进去了，王经理在办公楼二楼他的经理室等你。”
凌云就从侧门进入了思浓公司，他故意把脚步放的缓慢些，四处打量着公司的内部情况，见大路的左边是几排厂房和仓库式的建筑，路的右边是两排三层的楼房，凌云知道左边是生产区，右边应该是办公区和住宿区。
凌云就按着保安所说的来到了办公楼上，在经理室找到了管收购的王经理，王经理年纪不大，应该在三十岁左右，不过看起来很干练，把凌云让到沙发上坐下后，王经理就问道：“凌老板到公司来找我有什么事吗？”
凌云道：“我今年收了点水果，当时许诺收购的厂家今年倒闭了，现在果子都在保鲜库内放着，我也没有地方处理，想一次性卖给你们，价钱上好商量，你看怎么样？”
王经理略皱了一下眉头道：“你们收的是什么水果？”
凌云故意苦着脸道：“鲜桃，有几十吨呐，你们这儿的收购价是多少？我可以再压低一些价格。”
王经理面带歉意道：“对不起，凌老板，我们今年桃的收购都已经有计划了，这个忙我恐怕帮不上了。”
凌云一看他说的毫不犹豫，就更加坚信这个公司一定和平云有这不同寻常的业务关系，他又旁敲侧击的问了许多关于其他水果价格上的事情，王经理也都是含糊其词的回答了，不过一提到桃的价格，王经理却连一点口风都不露。
谈了十几分钟，凌云见没有打听出任何一点有用的信息，知道对方应该是对他有所防备，就只得起身告辞了，王经理就把他送到了办公楼下。走到公司门口时，凌云给保安打了一声招呼，就向着自己所租的车走去。
凌云边走边想着自己和王经理见面的每一个细节，发现这个王经理应该不是本地人，他和保安说过话，知道保安说的应该是黄叶本地的口音，可王经理的普通话内明显夹杂着南方口音，虽然这不能说明什么，也许是公司老板从南方聘来的经理，可凌云还是有些疑惑。
回到了车上，凌云这时突然感觉有些饿了，看了一下时间已经是下午三点左右了，中午饭还没有吃，他看见思浓公司的旁边有几家小饭馆，猛然间想起可以到饭馆内打听一些这家公司的情况，这个地方在郊外，这些小饭馆的主要顾客就应该是思浓的员工，那饭馆的老板也一定对这个公司情况比较熟悉。
凌云想到这里，就让司机把车开到一家饭馆的门前，由于饭馆的门面不大，凌云看坐在门前的就应该是饭馆的老板，凌云和司机下了车，饭馆的老板马上就迎了上去道：“两位吃点什么？”
凌云走进了饭馆，由于不是吃饭的时间，饭馆内几乎没有客人，凌云知道想打听消息，就应该和饭馆老板先搭上话，他就拿着菜谱多点了几个比较贵一点的菜，果然饭馆老板把菜单送到厨房以后，就笑眯眯的亲自来给凌云端来了茶水。
凌云这时假装随意的问道：“老板，这个公司怎么不收水果啊？”
饭馆老板道：“你是来卖桃的吧，我看还是上别的地方吧，这厂里今年不收桃的。”
凌云一听这话，就知道老板接待过许多来卖桃的客户，就假装好奇的问道：“他们不是生产水果饮料的吗？怎么不收购原料？”
饭馆老板道：“前几年他们是收水果的，不过今年换了个厂长，其他的水果收，就是不收桃，听说桃都是从别的地方拉来的，品种不一样。我儿子就在里面上班，他们组长的亲戚想来送点桃，都没有送进去。”
凌云一听饭馆老板的儿子就在这公司内，心想这次是来对地方了，就略有感触道：“是啊，我是收了点桃想卖到厂里，可他们不收。怎么换个厂长，规矩都改了。”
饭馆老板道：“事实上也不是换厂长，他们对外面是这样说，其实是有人租用了这个工厂，这个老厂原来是个冰糕厂，建了有二三十年了，当时还是集体的企业，到后来被个人承包了，开始的那几年还不错，就做上了果汁饮料，不过到这几年效益就不行了，去年开半年，停半年的，我儿子当时就不想在这干了。”
凌云听到正是要紧的时候，就马上问道：“那今年是谁租的工厂呢？”
饭馆老板道：“是个外地人，他是过完年来的，这个厂当时就已经停了，那个外乡人说要租一年的工厂，给原来的老板可能是一、二十万块钱吧，他们负责管理和销售，听说赢利后还有老板的提成，不过我说的也不一定全对，这些都是来吃饭的员工传出来的。”
凌云心中咯噔了一下，但还是故作随意的问道：“他们一定从外面带了不少人吧？”
饭馆老板道：“他们只来了三个人，其他的还都是老厂的员工。”
凌云这时结合着平云公司送桃的事，心中已经明白了过来，这个租工厂做饮料是林元堂最厉害的一步棋，他在自己公司前盖房收水果，价格能一直向上抬的原因就是他在这里可以同时把水果变成饮料，这个中间的利润是凌云卖果汁怎么也赶不上的。
凌云又想了想，林元堂这样做并没有违背赌约，他盖房，租厂加上流动资金并没有超过八十万，而且来的三个管理人员和销售人员的数目也对，只不过他把管理和销售人员都放在了饮料公司内，那个林明义是个彻彻底底的幌子，除了每天和自己抬高价格外，他什么也不用做，这样的人随便到人才市场拉一个就行，根本就不是星龙的什么管理人才。
真正的管理和销售人员都在思浓公司内，能让林元堂挑出来的管理人员，扶起这样一个覆盖面只有几个市的饮料公司太轻松了，还有林元堂挑出来的销售人员，短时间内搞定这个本来就有市场基础的饮料销售工作，应该也不是太难。
最后和凌云比利润的时候，他们两家争的只不过是青牛台附近的水果，他只要不让凌云收购走一斤水果，思浓把桃加工成饮料的利润给平云一些就已经稳赢了，而且他们的收购价只要低于果汁饮料的利润，凌云就没有任何理由反驳。
第一卷 第八十六章 绝地
凌云越想越心惊，现在上市的鲜桃已经快过旺季了，如果到了秋季林元堂还是这样收购苹果的话，那自己就必输无疑了。这时饭店老板把饭菜都端了上来，刚才还觉得有些饥饿的凌云，现在看着热气腾腾的饭菜，却觉得一些食欲都没有了。
匆匆的吃了几口饭，凌云就带着司机踏上了回公司的路，一路上凌云心中不停的思索着林元堂的计划，这个想法太厉害了，林元堂对双方的实力对比很清楚，他知道如果要是和凌云拼正常收购的话，弄不好会两败俱伤，即使胜了也达不到自己的目的。
而他的优势就是人才，用自己一半的钱投入到销售渠道中，然后用销售渠道来带动平云公司的收购，用价格顶的凌云在这一年内收购不到水果，这样的话，他就是完胜了。而凌云则不行，凌云没有他的人才优势，如果凌云出租一家频临倒闭的果汁饮料公司，那想要起步估计没有一年半载都不行。
凌云沮丧的靠在车上的靠背上，自己在林家和林元堂对话的场景还历历在目，想起当时自己的表现在林元堂眼中是多么的可笑，和一个纵横商海多年的商场老将相比，自己对两人之间的差距比较想的太简单了。林元堂几乎不费力气的就把自己击倒了，现在是鲜桃市场，到了秋季就是苹果市场，自己连一点还手的机会都没有，凌云觉得一种无力感袭上了全身。
他知道自己还有唯一反盘的希望，就是秋季不能让平云收购到一点苹果，如果平云公司收购不到苹果，那单凭鲜桃的收购他是打败不了自己的，可自己有这个希望吗？依现在的情况来看，到了秋季收不到苹果的应该是自己。凌云看着车窗外一恍而过风景，不禁苦笑了一下。
到了公司门前，天已经完全黑了下来，凌云给租车的司机结了帐，就向着自己所住的房间走去，周鹏和刘华成还没有休息，见到凌云回来了，就赶忙迎了上去。看到凌云黯然的神色，二人都知道事情应该不是太好。
凌云看到了二人，就勉强笑了笑道：“你们还没有休息啊？公司内没有什么事吧？”
周鹏道：“没事，凌哥你吃饭了吗？我让厨房的老刘去给你做点饭吧。”
凌云摇了摇头道：“不用了，我现在想好好的休息一下，你们也回去休息吧，明天上午，你们安排完工作后，来我的办公室，我有些事情要和你们商量。”周鹏和刘华成知道明天商量的一定是他去黄叶市的发现，所以就答应了一声，回房间休息去了。