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如往年一样，各省和各部委都报过来一些采购清单，有些是直接委托外贸部方面去采购的，有些则提出需要由采购单位派人亲自去洽谈。当然，申请派人去采购的，所有的相关费用都需要由采购单位自己负责，没有一点实力的单位，是不会提出这种要求的。
外贸部负责审核这些申请报告的是一位名叫谢云娟的女干部，她在这个岗位上已经干了十几年时间，经验丰富，业务熟悉。她能够从每一份报告中看出这些采购申请是否合理，其中有哪些申请其实并不必要，只不过是有些地方的干部想借机捞一个出国机会而已。除了审核报告的内容之外，她还热衷于修改这些报告中的语法和错别字，把这当成紧张工作中的一种调济。
“这个江南省是怎么回事，写一个采购申请都写不好，光想着出国买大件了吧？”谢云娟拿着一份挺厚实的申请报告皱着眉头嘀咕道。
“怎么啦，谢姐？”与谢云娟同在一个办公室的处长许立亚随口问道。他知道，这位谢大姐酷爱唠叨，在她开始唠叨的时候，你想不搭她的话都不行。
谢云娟道：“你看看，他们的标题是：《关于组团参加法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请》。”
“嗯，没什么问题啊。”许立亚答道，这个标题虽然长了一点，但语法上没什么问题。再说，标题要长，这是常识啊。
谢云娟道：“小许，你没听出问题来吧？他们把词用反了，应该是采购，而不是销售。”
“哦，对啊。”许立亚笑了起来，“买和卖弄反了，估计是个临时工写的报告吧。”
谢云娟得到许立亚的附和，心里挺得意。她提笔把报告上的销售二字划掉，改为采购二字，然后自己又念了一遍：“《关于组团参加法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备采购的申请》，小许，你看这样改一下，不就……不对，我怎么还是觉得别扭？”
“是有些别扭，谢姐，你再念一遍。”许立亚也觉得什么地方不太对味。
谢云娟又念了一遍：“《关于组团参加法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备采购的申请》。”
“报告上面是说，国产装备？”许立亚终于听出问题所在了。
“没错，就是这。”谢云娟也反应过来了，“国产装备采购，国产装备销售？天啊，莫非，他们真的是想去参展销售？”
“你刚才说是江南省的报告？是哪家单位的？”
“江南省汉华重型工业集团公司。”
“汉华！”许立亚蹦了起来。长这么大，给他留下印象最深的，就是一家叫作汉华的企业，他明明记得这家企业叫汉华实业公司的，怎么两年时间，它就变成了汉华重型工业集团了？
许立亚离开自己的办公桌，来到谢云娟的桌前，俯下身和谢云娟一起读起了这份申请报告。他们细细一读才明白，标题上的词完全没有用错，这家自称汉华重工的企业，的确是申请以参展商的身份去出席这次展会，打算在展会上销售自己生产的化工装备。
“走农村包围城市的道路，占领国际中低端装备市场……这简直是胡闹！”许立亚用手点着报告上的一段话，愤愤然地说道，“都什么年代了，还用这种极左思维。”
“极左思维？”谢云娟好奇地看着许立亚，“这怎么和极左思维挂上钩了？”
“这不就是过去批判洋奴哲学的论调吗？一味地强调什么自力更生，说什么土法上马，小镰刀战胜机械化……”许立亚如数家珍地说道。
“小许，你没事吧？”谢云娟不客气地问道。许立亚虽然是她的处长，但她丝毫也不认为自己应当对许立亚有什么尊重。她在处里是老资格，别说这个年轻处长，就是司长见了她也是客客气气的。
许立亚这才发现自己似乎有些表现过激了，不知为什么，听到汉华两个字的时候，他的血压就开始上升，然后脑子就有点不够用了。自己刚才说了什么？极左……汉华公司的这份报告，似乎和极左离着是有那么一点点距离的。扣错帽子了，早知如此，应当说他们崇洋媚外、好大喜功。
“谢姐，你不觉得这份报告很不靠谱吗？”许立亚开始拉同盟军。
谢云娟没有搭理许立亚，而是一字一句地把报告的摘要读完了。报告后面附着厚厚的一叠技术资料和市场分析资料，谢云娟一时还没有时间去读。仅仅从这些摘要之中，谢云娟能够感觉到一些有价值的东西。她毕竟做了这么多年的外贸，对于国际市场是有一些了解的。
“小许，我倒是觉得，这份报告说得有点道理。他们在报告中也说了，他们在去年的时候，曾经从泰国拿回来四套大化肥设备的订单，而且是从日本尼宏重工的嘴里抢过来的。咱们中国的装备工业水平与西方发达国家有差距，但和亚非拉的发展中国家相比，还是有优势的。如果我们能够以更低的价格在中低端与发达国家展开竞争，不见得就没有机会。我倒觉得，写这份报告的人，还真有一些眼光呢。”
“什么眼光，这完全就是林振华的一厢情愿！”许立亚脱口而出。
“林振华？”谢云娟奇怪地问道，报告上并没有出现这个名字，这位小许处长是怎么想到这人的？
许立亚有些尴尬，但话已出口，也没法收回来了。他支吾着说道：“这个林振华，就是汉华公司的经理。不过，这个公司原来是叫作汉华实业公司的，是搞轻工业品的，不知道怎么开始涉足装备制造业了。林振华这个人，有些少年得志，非常狂妄，我是曾经接触过的。”
“哦……”谢云娟点点头。她想起林振华是谁了，也知道小许处长的恼火来自于何方了。前年广交会上的事情，在外贸部是早有传言的，像谢云娟这种机关女干部，哪有什么单位上的八卦会不知道的？
“小许，你觉得这份报告怎么处理？”谢云娟装出请示的样子问道。
“司长交代咱们处的工作是汇总采购要求，这份报告不是采购报告，当然是直接退回去。”许立亚轻描淡写地说道。
“不对不对，司长交给我们的工作是汇总参会要求，参展也是参会，咱们怎么能退回去呢？”谢云娟坏坏地反驳道。
“司长是这样说的吗？”许立亚脑子依然转得慢。
“对啊。要不，我们一起再去请示一下司长吧？”谢云娟异常积极地说道，同时笑咪咪地看着许立亚的脸色。
谢云娟不认识林振华，更谈不上对林振华有什么好感，同时，她对许立亚也没什么恶意。但是，作为一个八卦女，她最喜欢做的事情就是让别人纠结，尤其是让那些年轻得志的干部们纠结。既然许立亚对于这件事如此在乎，她不搅搅局，实在是对不起自己这十几年部龄。
“这……”许立亚真的纠结了。林振华的这份报告，如果由谢云娟压下来，那么啥事也没有，他完全可以在装作不知情的情况下恶心一下林振华。但谢云娟这样一说，他如果站出来反对，可就落下一个把柄了。谢云娟绝不是能够守口如瓶的人，万一未来这件事传出来，说他许立亚小肚鸡肠，为了两年前的事情而刁难地方企业，这可是颇为影响仕途的事情哦。
“谢姐，你说得对，那就按规定一并汇总上报吧。”许立亚郁闷地返回自己的座位去了。
谢云娟看到许立亚吃了瘪，心中无比畅快，她把林振华的报告放在一个纸夹子里，站起身来，说道：“小许，既然你也同意了，那我现在就把这份报告给司长送去。”
225 解决方案
“组团参加法兰克福装备展？开什么国际玩笑！”
机械工业委的司长朱晋文看着坐在自己办公室里的外贸部官员以及一个年轻得让人心生蔑视的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。
外贸部方面来联系工作的官员，是一位名叫马羽中的司长，而他身边的年轻人，就是刚刚从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两个人是受副部长高祖兴之命，到机械工业委来探讨组团参加法兰克福装备展的事情的。
外贸部方面对于林振华的提案非常认同，加上高祖兴本人对于林振华更是颇有一些好印象，因此林振华的报告迅速得到了批准。不过，高祖兴认为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤单了，无法与中国的大国地位相匹配，于是，他吩咐马羽中带上林振华到国家机械工业委去谈一谈，看看能否由机械委牵头组织一个更大的展团。
听到朱晋文的质疑，马羽中说道：“朱司长，咱们中国也是一个装备工业大国吧。以往几届装备展，咱们都是买家，从来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了咱们中国，还有哪个大国缺席的？”
朱晋文道：“马司长，你也是老外贸了，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，可是，猪能上树吗？”
“朱司长，我们在谈参加装备展的事情，这怎么跟猪干上了？”马羽中不满地说道，“这不能因为你姓朱，就成天研究猪吧？”
林振华坐在一旁，差点要笑喷了。他不知道，其实朱晋文和马羽中私交是非常不错的，所以说话才会直来真去，没什么忌讳。
朱晋文道：“怎么，我说猪你就不高兴了？有本事，你戒一年的猪肉试试？马司长，我跟你说，我是话糙理不糙。咱们中国的确是个装备工业大国，天上飞的，地上跑的，咱们都能造。可是，咱们国家的装备工业技术水平，与西方国家相比，那是有显著差距的，这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。而法兰克福国际装备展，那是全球最高级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮相比，这不是自取其辱吗？”
听到朱晋文的话，马羽中给林振华递了一个眼色，示意让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠身体，说道：“朱司长，我倒觉得您刚才说的话，有一点不对。”
“哦，哪不对了，你说说看。”朱晋文大度地说道。他不知道眼前这个年轻人是何方人士，但既然马羽中把他带来了，自然不能不让人说话。
林振华道：“朱司长，您是搞机械工业的，您应当知道一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更高，而是为了给各个部门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？”
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说什么，只是点点头道：“我明白你的意思，你往下说。”
林振华继续说道：“我再举个机床的例子吧。没错，咱们的机床技术与德国、日本这些机床强国相比，差距非常大。人家的机床，加工精度可以到IT5，咱们只能到IT8，这个差距是客观存在的。但是，您想一下，在大多数情况下，车床的加工精度需要达到IT5吗？事实上，我们绝大多数时候只需要用IT8的精度就足够了，这些能够加工到IT5的机床，它的能力完全就是浪费的。”
“嗯，这个道理没错。可是，这与你们打算去参加装备展，有什么关系？”朱晋文问道。
“当然有关系。据我所知，日德那些老牌的机床厂，他们一台普通车床的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车床的价格，只要1万多人民币。如果一个用户企业只需要做IT8的加工，那么他会花3万美元去买一台日德的机床，还是花不到3000美元买一台我们的机床呢？”
“你这个想法倒是有点意思。”朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这个年轻人的意思了。
林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说道：“朱司长，我的想法是，咱们的技术水平低，现在就想在高端装备方面和发达国家竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一套高端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。”
“你有这方面的成功案例吗？”朱晋文问道。
“当然有。”林振华道，“十天前，我们刚刚送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，另外三套设备也将在近日交付。这四套设备，就是我们从日本尼宏重工的嘴里抢下来的。”
“大化肥设备？”朱晋文问道，“等等，你叫什么名字？”
“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”
“林振华。”朱晋文笑了起来，作为机械委的官员，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是知道的，捎带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华身上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上做窝的那