按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
穆铮勖鞘〉墓ひ漳镜袷浅隹诘娜凡罚勖乔峄甑某隹谌挝瘢话胍陨鲜怯伤赐瓿傻摹！�
“这就奇怪了。”林振华暗暗地嘀咕道，不过，他也没有进一步地多说什么，而是笑着对赵连奎说道：“赵处长，你晚上不需要和代表团一起用餐吧？这样吧，你今天一天在展会里也辛苦了，我做东，咱们去吃地道的粤菜吧。”
赵连奎假意推辞了两句，便欣欣然地跟着林振华和褚红阳走了。他是一个刚提拔起来没多久的副处长，此前只来过一次广州，也没舍得下馆子吃什么正宗粤菜。这一次随着外贸厅的代表团来，吃的全是工作餐。听说林振华愿意请客，他自然是恭敬不如从命了。
林振华对于粤菜也不熟悉，他打电话叫来了舒曼，负责点菜以及介绍各道菜的特点、由来等。舒曼不愧是改革开放前沿的女性，见多识广，而且态度热情，加之长相也不俗，给赵连奎留下了良好的印象。吃完饭后，赵连奎和林振华只是轻轻握了一下手，却拉着舒曼的小手说了十几声感谢之类的话。
“赵处长，林经理的事情，就拜托你多费心了。”舒曼一边柔声地说着，一边想方设法地把手抽了回来。
赵连奎连连点头：“舒小姐放心吧，林经理的事情，我一直都是非常用心的。有舒小姐这个吩咐，我肯定会更加用心。”
舒曼甜甜地笑着，说道：“那就多谢赵处长了，改天由我做东，让林经理买单，请赵处长鉴赏一下我们广州人的早茶好了。”
“那太好了，咱们就这么说定了。”赵连奎乐得脸上陈年的粉刺都一个个绽放开来，整个脸看起来像一枚大号的菠萝一般。
看着赵连奎走远，舒曼回过头恶狠狠地瞪了林振华一眼，说道：“林经理，你今天可把我给卖了！”
“没有吧？只是让你陪陪吃饭而已嘛，这个尺度不算宽泛了。”林振华笑着说道。
舒曼说道：“我如果不把手抽回来，他恨不得把我的手当猪手啃了呢。”
“这不可能，我们江南省的人，也不吃生肉的。”林振华答道。
“好啦好啦，谁让我是你的属下呢，就算我为公司的事业做了一次牺牲吧。”舒曼也笑了起来。做外事接待的过程中，这种事情也不是没有遇到过，她不是那样矜持的人。
林振华道：“舒小姐，你为公司做的工作以及作出的牺牲，公司会记在账上的。你放心，公司不会亏待每一个作出了贡献的人。”
“这话还差不多。”舒曼满意地说道。她转头看看褚红阳，问道：“褚先生，晚上有没有什么安排，要不要我带你去见识一下广州的夜生活啊？”
153 求人不如求己
对于推介五叶风扇的事情，赵连奎答应得挺痛快，但第二天的展览结束之后，他给站在会场外的林振华带来的，依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中，只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。这三个人都不是家电销售商，他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的，看到五叶风扇之后，稍微问了几句就没有下文了。
林振华脸上挂着僵硬的笑容，依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿，拜托他次日继续帮忙。在把赵连奎送走之后，林振华觉得心力交瘁，一屁股坐在路边的马路牙子上，看着路上匆匆而过的车辆，发起呆来。
“小华，别泄气。”褚红阳蹲下身来劝解道。
“红阳，给我一支烟。”林振华说道。
褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华，又拿出打火机打着了火，要给林振华点烟。林振华摆摆手，示意褚红阳自己并不想抽烟，他只是把烟放在鼻子下面，轻轻地嗅着，希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。
五叶风扇居然会没人关注！这个消息对于林振华来说，实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血，而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无法进入国际市场，他后面的布局就要全部落空了。
难道，自己的金手指是如此脆弱，竟然会在广交会上碰个粉碎？
褚红阳继续劝道：“小华，我觉得外国人看不上咱们的电风扇，可能也是有道理的。人家到这里来，主要是看中咱们的矿石，还有猪鬃之类的农产品，咱们国家工业就是不行，人家也知道。其实，咱们的电风扇不一定非要出口不可，拿到国内市场上卖，不也能挣钱吗？”
林振华道：“红阳，国内市场上卖来卖去，不过是自己人挣自己人的钱。只有出口，才是挣别人的钱。你说得对，外国人现在看中的都是我们的矿石，还有农产品。你想过没有，矿石这种东西，是挖一点少一点的，咱们这一代人把矿石都卖掉了，以后咱们的子孙卖什么呢？如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存，等矿石挖完了，难道我们就不活了吗？”
褚红阳道：“小华，你说的这个，我也理解。可是，现在咱们就是这样的情况，有什么办法呢？”
林振华摇头道：“不对，我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇，我倾注了这么多的心血，没有理由卖不出去的。外国人也是人，有好东西，他们为什么不要？”
舒曼一直站在他们身边，听着他们的对话，这会才插进话来，说道：“林经理，有件事我今天一直没顾上跟你说，刚才赵处长在场，我也不方便说。其实，你们的风扇无人问津，问题不是出在风扇上，而是出在你们这位赵处长身上。”
“你说什么？”林振华腾地一下站起身来，伸手拉住舒曼的手说道：“你说清楚一点，为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼用力把手抽回来，瞪了他一眼，说道：“你什么不好学，非要学那个姓赵的，动不动就占人家的小便宜？”
林振华这才发现自己有些失态了，连忙道歉道：“对不起，对不起，我不是有意的。其实，我刚才拉着你的手，真的没什么感觉。”
舒曼更恼了：“你说什么，我就这么没魅力吗，你拉着我的手居然没有感觉？”
“有感觉，啊，不对，还是没感觉……算了算了，我拉着你的手，就像拉着一位慈祥的老奶奶那样，全身温暖，行不行？”林振华气急败坏地说道：“姑奶奶，这都什么时候了，你还跟我计较这个。你快说说看，为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼抿着嘴微微一笑，说道：“今天，我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时，我专门找了一下咱们的五叶风扇，结果，看到五叶风扇藏在一个小角落里，走过路过的人根本就看不见。你说说看，连我都找了半天才看到，其他的客商能看得到吗？”
“这是真的？”林振华急切地问道。
“当然是真的。”
“这个姓赵的，我废了丫的！”林振华曝了一句粗口。
舒曼道：“林经理，其实这事也不能怪他。我注意了一下，你们江南省的展区不大，要展出的东西却很多。轻工产品这边，你们的主打产品是工艺木雕，几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇，其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想，赵处长也是有他的苦衷。”
“他们怎么能这样？”褚红阳愤愤地说道，“明明说好帮咱们推介的。”
林振华此时已经平静下来了，他缓缓地说：“舒小姐这样一说，我倒是明白了。的确，赵连奎也有他的难处，毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户，最醒目的地方让给他们是合情合理的，如果赵连奎把我们的东西摆出来，倒反而是徇私了。”
舒曼道：“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后，到其他省的展区也看了一下，发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些，但像电风扇这样的轻工业产品，一般都是靠边站的，与其说是来参展的，不如说是来捧场的。”
林振华道：“我懂了，我不会怪赵连奎的，他也是做自己本份内的事情。其实，谢春艳早就跟我说过了，工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭，也不敢坏了轻化厅的大事。”
“那你打算怎么办？”舒曼问道，“要不，让本小姐再施展一下魅力，让姓赵的给你们网开一面，多推荐一下五叶电风扇？”
林振华摇摇头：“多谢舒小姐，不过，事情还没有糟糕到需要你去献身的地步。我想我们会有办法解决的。”
舒曼呸了一声，说道：“别说那么难听，什么叫献身，我只是去施展一下魅力而已。你们现在这个样子，除了求姓赵的之外，还有什么办法？虽然我还没有辞职加入公司，可是我心里已经觉得自己就是这个公司的人了，为公司做点贡献，也是应该的嘛。”
林振华道：“求人不如求己，当初把产品交给轻化厅统一参展，本身就有这个隐患的。我想通了，就算是赵连奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置，人家客商看见了，过来了解情况，他也说不清楚，最终还是会丢掉我们的市场机会。”
“我觉得也是。”褚红阳道，“你看他连我们的风扇名字都叫不出来，你让他去解释，肯定更没戏了。”
林振华道：“这样也好，逼着哥们破釜沉舟，非要行一步险棋不可了。”
舒曼吓了一跳：“林经理，你打算干什么呀？”
林振华没有回答，而是站在路边，眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型，但还需要进一步地完善细节。作为一名机械专业的研究生，他习惯于把事情考虑得如机械传动一般精确。
舒曼和褚红阳看着他严肃的样子，都不敢打扰他，只是站在一旁窃窃私语。
“褚先生，你们林经理在琢磨什么呢？”
“他在想事，我们别打扰他。”
“他平时老这样吗？”
“也不是，只有碰上特别难办的事情，他才会这样。不过，每次他想完事之后，总能想出一个绝妙的办法的。”
“褚先生，我觉得你们林经理真是一个神人。”
“他当然是一个神人。对了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不习惯。”
“那叫你什么？难道叫你褚科长？”
“叫我小褚就可以了，或者，叫我红阳也行。”
“那你也别叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小曼吧。”
“……”
他们两个越说越近乎，那头林振华已经把自己的计划在脑子里过了几遍，觉得基本可行了。他回过头来，对舒曼说道：“舒曼，你马上去帮我办一件事，十万火急，我在广州也没有什么更多的人，只能靠你了。”
“你说吧，只要我能够办到。”舒曼连忙应道。
“你去给我找一种设备，叫作逆变器。”林振华说道，他接着把逆变器的具体情况向舒曼讲了一遍，最后说道：“我要的就是一个这样的东西，但我现在也不知道什么地方能够找到它，你去利用你的资源找吧。”
舒曼点点头：“没问题，我在广州的朋友很多，总能找到的。”
舒曼走后，林振华对褚红阳说道：“走，红阳，咱们回会场去，先去踩踩点。”
褚红阳吓了一跳：“小华，你要干什么呢？怎么还要踩点啊。”
林振华道：“我不是说了吗，求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇，看来是没希望了，咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看，什么地方最适合我们摆摊，明天咱们就把那几十台电风扇全运过来，我要沿街叫卖。”
154 哈罗
广交会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词：“哈罗！哈罗！丽丽，露科，丽丽（Look，Lily）！”
这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音LOOK过去。
只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上抽着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。
两个年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商吆喝着，其中一个声音极大，但英语糟糕得让人震惊；另外一个英语倒是挺好，不过似乎有些不太适应这种吆喝，声音稍稍有点弱。
最引人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮风扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风，轻柔和缓，给人带来一种春天般的清爽气息。
在广交会外面摆摊的想法，林振华其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生