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产什么，卖什么。我个人认为，这样的市场对于商家来说是最好的发展机遇。”孙俊松说到这里，隔着桌子一拍张子文的肩膀，“兄弟，要想赚大钱要抓住机会呀！”
张子文细细品味着他的话，知道这次是赔定了，关键是怎么从中汲取经验、教训，以后再干可不能这么盲目了。
我们那天聊了很久，从孙俊松那里张子文了解到了很多新鲜的词语，诸如互联网、股票、期货、物流这些以前很少听闻的词语，他都为张子文做了详尽的解释和举例，虽然张子文仍旧对这里面的许多概念理解不了，但它带给张子文的冲击是巨大的。
差距！这就是差距。
当很多地方大学里的有志青年在如饥似渴的学习新知识，准备迎接信息时代的到来时，而我们在警院又做了什么？并不繁重而脱离实践的功课、没完没了的政治学习和开会、强度逐渐减弱的训练，除了这些就是打扫卫生、整理内务。
没有电视、不准听收音机，我们的业余生活只能打发在那藏书少的可怜的阅览室里和那几个球类运动场上。
想想这些，真的感觉我们就像是一群身着警装的囚犯。不过这也是没有办法的事，全世界的警查学校几乎都是这么管理的，差别之处也就是一些国家的硬件设施比天朝的更好而已。多想无益，人的生活还得继续下去。
今年元旦，警院意外的给我们放假四天，张子文正好借此机会，拽着蒋柔丽、刘楠和闫艳三女跑到管州去转转。一是游玩，二是学习一下人家开店的经验，毕竟这里是天朝改革的前沿阵地，很多事物要远远领先内地。
元月一号的管州城正是细雨绵绵，不过，这并没有影响的我们这些来自冰雪世界游客的兴致。
下了飞机，刚刚安顿好住处，三女就张罗着出去逛街。这三位中有两位是张子文惹不起的人物，而剩下那位惹得起的闫艳张子文又不忍心欺负，反正此行也要重点考察一下这里的专卖店，所以张子文连个哏儿都没打，屁颠颠的跟在三女后面出了宾馆。
不服不行，管州的专卖店在设计和服务方面确实领先冬北很多，我们连着逛了多家店铺，最后三女的目光被一家女士内衣专卖店所吸引，强拉着张子文冲了进去。
花花绿绿、琳琅满目的各式内衣，让张子文在难堪之余也是大开眼界，而三女更是弃张子文于不顾，钻进了内衣的海洋。
解放了的张子文轻吁口气，站到店外透风，看看橱窗里的模特，再看看外面和自己相同遭遇的几位男士，张子文忽然灵光一闪，做女士内衣也不错啊！夕阳好象还没几家上档次的内衣专卖店，如果张子文能在此时抓住机会，应该不愁没钱赚。
接下来的两天时间里，我们分成两组，认真考察了多家内衣专卖店，详细了解各种品牌内衣的款式和价格，并对值得我们学习和借鉴之处做了记录，在晚上进行汇总整理。。。）
第六节 娇音燕语几素颜
这样一忙起来，自然也就没有时间和精力游玩，但刘楠和蒋柔丽对张子文都特别理解和支持。面对张子文愧疚的目光，她们总是用女性特有的温柔来安慰张子文，让张子文在心情愉悦的同时更加感激。
从管州回来以后，张子文先是安排闫艳自己联系内衣生产厂家；几天后又让刘楠买下隔壁那家和张子文一样濒临破产的专卖店，把墙从中间打通，合二为一；接着又找到全市最有名的顶尖装修公司，让他们按照张子文所提出的几个要点进行装修设计。
这回张子文可没有像上次那样，稀里糊涂的就把店开起来，一切工作都务求尽善尽美，仅装修公司的设计方案就被张子文否了六次，气的那女设计师差点没撂挑子。
对此，张子文倒是不着急，有合同在张子文怕什么，只要你的设计里不能把性感、高雅、温馨、和谐几个要素有机的结合到一起，那你就还得接着重新设计。
直到半个月后，装修公司的设计方案才被张子文采纳。在装修工作进行到尾声时，我们订的货陆续发到了，广告工作也随之开展起来，几条主干线公交车上都出现了我们专卖店的广告，内衣店还没有开始营业就吸引了众多目光。
专卖店正式开业的日子选在了我们放假后的第五天，开业的第一天，营业额就突破了四万元，一个二百米的营业厅，一天销售四万元，这对于小件商品销售业来讲，不能不说是个奇迹。
当晚，我叫上自己在夕阳的至亲好友，在鸿缘酒楼摆上了一桌。
“俊松，这可是要多谢谢你呀！要不是你上回给我上了课，我也不可能想到这么多！”喝了几杯后，张子文又开始说起了实在话。
“你不用谢我，主要还是你自己理解的好，我和你说的话很多开店的人都懂，可他们却做不出你这样的效果。”孙俊松呵呵一笑，接着道：“就拿你在店里弄的那个休闲室来说吧！这主意就非常好，让陪女友来购物的男士可以悠闲的坐在那里喝茶、看看报纸和杂志，像这样的设计就体现了以人为本的经营理念，大大高出同行一个档次。”
“我这也是资金充足的缘故，这回我算是发现了，干这样的店，要是没钱根本就玩不转。”说着，张子文叹了口气，又些心疼的道：“唉！要知道这回光装修和广告一期就投了二十五万哪！”
“不过这些投资都是值得的，现在还有两个月就要过年了，正是销售旺季，估计你那用不了一个月就能回本。”芷芸姐柔美的一笑，给张子文打气。
“那是，要是没这信心，我也不可能下这么大的本钱。”张子文自夸的把胸膛一拍，接着贼贼一笑道：“在座的女性都不是外人，这快过年了，小弟也不知道送点什么好，这样吧！以后诸位到店里购买内衣，一概七折，哈哈哈！大家一定要赏光捧。哎呦！”
张子文苦着脸看着坐在张子文左手位置的刘楠，这丫头正收回做恶完毕的小手，得意的冲张子文一翻白眼。
“怎么？折扣太高了？要不咱们打八。哎呦！你俩这是干什么呀？”
这回掐张子文的是右手位置的蒋柔丽，她瞪了张子文一眼，小声嗔道：“叫你再胡说八道。”
张子文的遭遇不但没有赢得同情，反而惹来大家的一阵哄笑，只有坐在芷芸姐旁边的周婉晴默不作声，她是和芷芸姐一起来的。
“还是有好人哪！周婉晴，谢谢你没有和他们一起打击。来我敬你一杯！”看她神色异样，张子文端起酒杯插科打浑道。
周晚晴红着脸，有些不情愿的站起来和张子文碰了下杯，浅尝一口，看了看刘楠二女后，忽然别有深意的道：“其实！我也想掐你。”
众人又是一阵哄笑，但张子文却从她的话里隐隐约约的感觉到了什么，心情再难放松，讪讪的笑笑，坐了下来。
饭局结束后，张子文刚要和二女回宾馆，万明奎突然打来了电话，约张子文到他的拳馆见面。
“啥事呀？万叔，你不知道我女朋友等着我吗？”和他接触多了，张子文也随便起来，万明奎也喜欢张子文这样。
“你小子，万叔找你还能是坏事？”万明奎哈哈一笑，“有个赚钱的买卖你干不干？”
“什么买卖？要是倒卖人口的事可没兴趣！”张子文笑嘻嘻的在他对面坐了下来。
“靠！你这混小子，要是真倒卖人口就先把你卖了。”万明奎做势拍了下张子文的脑袋，“是倒卖黄豆，你和我一起做不？”
“倒卖黄豆？”张子文有些吃惊，“这东西让个人倒卖吗？”在张子文印象中，粮食都是粮库收购，不准倒卖的。
“这你就不知道了，打去年开始，粮食的收购就放开了，虽然农民的粮食仍旧还得卖给粮库，不许个人去收购，但粮库只要完成了国家储备任务后，就可以自由的往外卖。”万明奎喝了口水，有些神秘的道：“你知道我去年赚了多少钱吗？”
“二百万哪！我投了两千万，不到一个月就赚了二百万。”没等张子文回答，他就主动揭示了谜底。
“也是倒卖黄豆？”张子文让他说的有点心活。
“去年是在天津倒卖的红小豆，但有可靠消息说今年红小豆的形势不好，所以我要倒卖黄豆。”
“去哪收？然后卖到哪去呀？”张子文疑问道，听他这意思已经有点谱了。
“去灰龙江收，那里是黄豆的主产区。然后卖到关里的两家油厂，这些都联系过了。”万明奎盯着张子文，等张子文拿主意。
“万叔，你的意思是我们赚差价？”
“对喽！咱们赚的就是差价，怎么样？干不干？”
“这事投的多，万叔，你让我回去想想，明天我回家前给你信，行不？”事好是好，就是需要投入的资金太大，张子文有些下不了决心。
“行！你回去好好想想，完了再给张子文信。”
万明奎的话让张子文足足思考了半宿。第二天上午，张子文早早的跑到了他家。
“万叔！想好了，咱俩一起干。”万明奎也是刚起，看见他，张子文没有客套，直接开门见山道。
“你小子这么快就想通了，还以为你得琢磨几天呢。”他没有想到张子文决心下的这么快，很是高兴。
“呵呵！我都想好了，怎么着您也不会给我亏吃，这事若是赔钱顶多赔个几百万，但同样赚也能赚个几百万，我就当这是一次赌博了。”张子文满不在乎的一笑道。
其实张子文心里还有个想法没说出来，那就是你能搭上省委周书记的路子，怎么着也应该有点内幕消息，赔钱的可能性应该很小才对。
“这样想就对了，你万叔还能给你亏吃？咱男爷们干事就得有点魄力，最喜欢的就是你这爽快劲儿。对了，这次你准备投多少钱？”
“万叔，您投多少钱？”张子文没有急着回答，反问道，虽然自己现在手头还有三千一百多万，但怎么着也不能多过他的投资。
“我投三千万，这是我现在能动用最大的数了。”万明奎不加思索的道。
“那我也投三千万，万叔，您看咱们什么时候开始下去收购？”全部家当都快投进去了，这趟收购张子文怎么说也得跟着。
“就这三两天，到时你等电话，咱们一起下去。”两天后，万明奎带着几个手下和张子文分乘两辆奔驰，长途跋涉的赶往灰龙江省化市。
化市是天朝农业大市，有北国大粮仓之称，每年仅大豆的产量就有六、七十万吨。这里一个乡生产的大豆就足够我们收购的。
看到化粮食局的一位刘副局长接待我们时的那股子热情劲，张子文就知道自己的分析是对的，万明奎肯定通过关系把购粮事宜都联系妥当了，这让张子文心里更加有底。接下来的几天里，我们在那位副局长的带领下，连着走了五、六个粮库。
这天晚上，我们在化最高档的酒楼置了桌酒席，答谢给予我们大力帮助的那位副局长。
“怎么样？万总，这几天转的还满意吧？”这位刘副局长也是个很爽快的人，“不是哥哥自吹，全国的大豆就数我们这里的最好，青豆少，颗粒饱满，水分都在百分之十三以下，关里的很多油厂都愿意收我们这里的大豆。在我这儿收豆，别的不敢保证，但质量上是绝对没问题。”
“大哥，你看你又叫什么万总，这都是说好了的，咱们都是当过兵的人，以哥们相称才显得亲切。来！来！来！罚酒一杯，兄弟陪你一起干！”万明奎端起酒，不等那刘局长反应，自己先把杯中酒干了。
那刘局长也不含糊，二话没说也是举杯就干。
“好！不愧是咱当兵的人，爽快！”万明奎一竖大拇指，接着道：“大哥！我们也定下来了，就在你领我转过的那几个大粮库收，收个三、四万吨能行不？““没问题！”刘局长大手一挥，“万老弟，你不知道，自十月末开始，就有不少人到我这来收豆，但他们想都别想，基本都让我给打发回去了。在化这一块，收粮放粮的事我还是说的算的。虽说现在政策允许企业自己收豆，但不是还有个在一定条件下的前提吗？我们粮库又不是装不下，早卖晚卖能怎么着？但咱们就不一样了，抛开老首长那层关系不说，就冲咱们都是当兵的人，就冲你这爽快劲，这豆也是可着你劲收，你要是准备好了钱，明天我就让下面那几个头上来签字。”
“行！大哥，那咱们就说定了，钱我早就准备好了，明天咱们就签字。”
收豆的事算是谈妥了，万明奎和刘局长更是放开量了喝，越喝越高兴，还在包房里合唱起了《当兵的人》，从他们那投入的样子，看的出当兵的历史是他们一生中最最难忘的。
第二天，刘局长果然把几大粮库的头头都找来了，这儿五千吨，那儿八千吨的，很快就以每吨1660元的价格买下了三万五千吨大豆。
“现在就等着往关里发货了，顺利的话咱们每吨能赚180元，这三万五千吨就是六百�