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老四见我不接受她的新形象的点不高兴拉了脸不情愿道：“别人嫌他有味道他就在后墙根上起了窝棚我找人叫他过来。”刚起身又扭脸过来“姐夫你换个房子商谈。”说着指了指后面拐角一个小门“过去那边谈要不味道大得去不了二女又该骂人了。他带来的货就在里面堆积着你正好也过去盘点。”
“哦没问题！”我已经做好思想准备了今天过来连酒都预备好免得一会儿谈完他又请我喝酒俩人吹了一个皮口袋想想就头大。
推门进来天哪这吐蕃人真是下了本钱小半房子药材。看来这次他不是一个下来的没三四车拉不过来。比去看好多了知道将药材分开模样也整端了许多单独一个大木头箱子里还有好些个宝石金器看来他上次一趟收获颇丰啊。嘿嘿不管咋说也是实在人先交钱后提货的客户我喜欢。
“王修兄弟……”正想着门外传来拉旺毛赞那半生的关中腔调。
正文第一百六十六章微妙、平衡
拉旺毛赞的意思花露水在吐蕃已经多得可以灌到池子里饮牛了没了利润所以这次本来没有打算过来。不过作为天神的子孙不能不讲信誉欺骗好兄弟的事情干不出来。于是勉为其难的专门过来赔本为了尽兄弟之情谊准备亏的大些让我一次把便宜占足所以才拉了这么多珠宝和珍稀药材。
但是既然他尽了情谊我就不能显得太小气好兄弟要相互帮助为了不至于让他在以后的日子里颠沛流离、食不果腹我必须将去年给他的价钱打个对折。为了让我省心他已经准备了容器至于那么些瓶瓶罐罐的外包装他就吃亏不要了稍微加点花露水给他就成了。
果然是大方人我屏了呼吸点点头。“既然是好兄弟我也很想打对折给你。”
“好！”拉旺毛赞听了我的话异常兴奋从怀里拽了几个大型羊皮口袋出来知道的是装花露水不知道的以为他兼职消防员的工作。“小口袋装满！”
“很难办啊。”我撮撮手看着他手里的消防栓神色痛苦的摇摇头凄凉道：“吐蕃、吐谷浑的客商不止兄弟你一个啊都是成堆的朝我这里拉地莲、红药啥的换花露水如今我家里的这些个药材……”顺手比划了个夸张的体积“早上来的时候家里才拿了雪莲喂的鸡红花好些牛马吃了壮实。”指了指小半屋药材“不敢要了实在没地方放。”
拉旺毛赞听罢乐得哈哈大笑。胡乱在屋里指了一圈豪迈道：“好兄弟不为难你这些都是送你的！”说着将手里的袋子比划了几下取掉一个小的剩下的仍旧递给我“全都是送你的连这箱‘秣菟罗（天竺境内地城邦）’运来的纯金都是礼物。白送！装满！”
早就领教了这家伙送东西的绝技笑道：“先不说生意药材也不会坏金子也不会跑咱们先喝两杯。三五天里你也附近转转吃好玩好高兴了再谈不迟。”
“还是现在谈的好。”拉旺毛赞掰了手指头算了算摇头到：“耽搁不起。”不情愿的又取掉一个皮口袋“不能少了天神在上好兄弟的情谊如同雪莲一肌的圣洁王修兄弟承载了天神和拉旺毛赞的祝福定会……”
天神在拉旺毛赞嘴里已经变成了关二哥一般的用途。凡是用得着的时候拉出来就能祝福我怀疑他用了外挂。正要和吐蕃兄弟继续侃下去老四拿了花露水撒过的手帕捂了鼻子探头打断了拉旺毛赞的禁咒。“姐夫李家姐姐过来了让您过去见她。”
朝拉旺毛赞拱拱手“拉旺兄弟您稍等马上过来。”说着屏了呼吸热情的给拉旺毛赞一个拥抱我故意的！早上过来时候给颖留了话。兰陵到后让她直接到花露水作坊找我。
李四的办公室里兰陵眉开眼笑的看着我“昨天怎么样？睡得还好吧？”
“好好得很！”回头看老四没跟来关了门。扑上去把兰陵搂在怀里反正今天要回去洗澡我男人家才不在乎臭烘烘。
“哎呀！”兰陵脸上通红拼命的把我朝外推“你对我干了什么！臭死了！”
“哈哈……”我用尽全力支撑了一会儿终于比不上兰陵劲大被推开一边。不过哈哈……太解恨了。
兰陵惊慌失措地举了手肘皱了眉头在身上闻来闻去连耳根都红了眼睛水汪汪的有哭的意思。“怎么见人！”小嘴一瘪干咳嗽几声冲上来朝我脊梁上恨恨几拳“糟践人！叫你使坏！”
“哈哈……”脊背疼可仍然笑个不停“别别打疼哈哈……疼得很。”
兰陵脸色变幻不知道是想哭还是想笑光是拉了我推搡扭打咬牙切齿一个劲的念叨：“还见不见人了！”
“行别打停！”我笑着给她按住“再纠缠就更臭了。”老四桌上有瓶花露水倒了点撒在兰陵身上香香臭臭的味道反正很刺激。“好多了反正一会儿你见完那个吐蕃人还得臭至于下了狠手杀我一样不。”
“杀才！”兰陵抬手闻了闻忍不住笑了起来“头一遭让人这么欺负太可气了。小气人多走了三五里路就存心过来欺负人。”说了不解恨又上来给我脑门上戳了几指头“走领我见人去。”
“等下咱俩先把话通个气。”扯兰陵坐下“怎么个章程你先有个打算才行。还有你凭个什么身份去见人家？”
“都叫你气糊涂了。”兰陵脸色正常了点掏了手帕撒点花露水上去遮在鼻子跟前“先说说你的想法干这些下流事你比谁都在行。”
“老四知道不？”我也给鼻子两侧抹了点香水上去呼吸顺畅了点虽然不习惯花露水的味道但比自己身上散的腥膻恶臭好多了。“你不没有给她提过这个事？”
“只提过内府上在吐蕃销售的事情没说过别的。”兰陵摇摇头“还是不叫好插手的好少一个人知道多一份妥贴。”
“不要紧。”我摇摇头“她就是知道也仅限在收购鸟嘴上咱俩就按普通生意说她一旁只计算生意也不会知道收鸟嘴的真正意图。你我商议一宿也比不上老四脑子转一圈的作用。”见兰陵点头答应我喊了老四进来吩咐道：“你一旁听着我俩说话最后看能有更好的办法出来不。”
老四捂了手帕点点头我觉得她在可惜她的办公室。
皇室里没有做生意的经验在和陈家制定合同的时候就有大漏洞。按二十一世纪的商业规矩陈家是生产商兼大唐地区的总经销而内府有权成为在唐疆域以外的总代理商有权利在域外制定统一的售价和销售策略。而拉旺毛赞作为吐蕃地区的销售商却跳过内府这个域外总代理直接找上生产商这是严重的侵犯内府这个总经销利益的越权行为属于商业欺诈放到二十一世纪会让陈家吃官司。
当然老四没有这个概念我也绝对不会在这个时候抛出这个损已利人的话题让兰陵找我的茬。所以在与兰陵的对话中刻意不触碰这一点只提到用什么条件利诱拉旺午毛赞这个奸商去抛头颅、撒热血对于这个家伙只要有足够的利益他办起事来绝对勇不可挡。
“吐蕃那边大约是个什么价格？”有点渴可实在不想喝水抓了壶里的温水漱了漱口“别打马虎。”见兰陵支吾正色道：“作为生产商我们有权知道你们拿了产品后制定的零售价还有一致对外的时候不许欺瞒自己人。”
“看你说的。”兰陵不好意思的盯着我余光却扫了扫一旁的老四“按路程远近也不光是吐蕃。过了雪山那边是长安的二十翻上下雪山东边就便宜了也就十三四翻出了吐蕃的也有那就管不到价钱了兴许还贵点。”
“那边只有内府一家做这个生意？”这么高的利润大唐商队绝对不会放过这个贩毒品一般的机会。
“就是有也不会多。”老四一边接话“除了内府定量供给外这边作坊一直限理销售。不是想提多少就能提多少的。有几个跑西域的大客商如今内府在那边量大他们争不过。朝更远地界去了十多翻的利益对他们来说已经不划算毕竟过去一趟的花销上也不是少数再加上限量供应手上货的确也不多即便在吐蕃也形不成威胁。”
“那就是说拉旺毛赞这野人一次能赚足好几十倍。怪不得呢这小子带了天竺的珠宝器皿前来交换他已经嫌吐蕃东边没利润了跑起了长途。”见老四桌上有把算盘抄起来套大数算了一遍扭头问老四“这次他们来了多少人？”
“都在作坊外墙跟下的窝棚里大约十来个。对了加了这个一共二十整。”老四对数字一丝不苟报的精确。“照咱们这边商队的花销工钱一个人一年得六贯衣食住行加了牲口每人头上再平均个三贯大约就这么些花销了。”
“哦。”我大约减了个总数“听起来不少可和这利润一比较简直没花啥钱。老四你殷实刚才殿下和我的对话里理个头绪出来。”我心里已经有了打算不过我还是希望老四有更好的办法这个丑女孩在经商方面的天赋让我赞叹。
老四一提到赚钱马上就不嫌臭味了。拿过算盘打了一遍又和我的数字比较了下。招头问兰陵“公主殿下朝廷收购这个鸟嘴……哦不是问用途就是想问问是怎么个章程？”
“一斤鸟嘴折四两的银价或按四两银价折算花露水。”兰陵没有隐瞒她对老四有一种莫名的喜欢。“这是今年的价钱或许高一些。一旦多了就会适当的降下来毕竟现在谁也不知道那边有多少这种鸟。”说着从袖笼里带来的样品递给老四“这还是刚开春时候那边捎来的。”
老四拿手里掂量几下点点头“有没有算过多少个鸟嘴是一斤呢？”
“没。”兰陵被老四问住了“有关系吗？”
“或许有吧。”老四将鸟嘴还给兰陵“至少也能知道一只鸟上咱们投多少钱进去大约得多少只鸟一共得投多少钱虽然不太精确可大数还是能估算出来的心里也有底不是？”
“可没想到这层关系。”兰陵被小丫头问得有点不好意思笑道：“内府上可没你这号人才回去得敲打敲打。要不使唤起来指不定出什么乱子。”
我不满的看了兰陵一眼最起码的常识嘛咋就能漏过去呢。也不知道这钱都咋花的要这么个粗放式管理放我进去负责的话一年不给他皇家成员的内裤都搂完就不算干银行出身的。
“其实……”老四偷偷和我对了个眼神神情像足了颖。“其实啊内府上卖花露水主要目的是鸟嘴吧？”
兰陵有点窘求救般地瞄了我一眼。我咳嗽几声给老四挤了挤眼睛。“老四不该问的别问有办法了就说。”兰陵肯定说不出口皇家本来是照了鸟嘴去的。可现花露水这个东西利润真的很惊人于是就又收鸟嘴又赚钱割草打兔子两不耽误。很有意思的场面感情上我和兰陵亲近可利益上我和老四又是一伙的兰陵还非常欣赏老四三个人三个打算还相互牵制微妙异常。
“是这样。”老四坐在她的办公椅上边说边写起来。“拉旺毛赞这个番商自打去年进了一壶花露水后就尝了甜头。今年过来下足了本钱。这点上就能利用殿下不必亲自出马就一句话打三月内都排得满当没多余的货给他就成。下来就是咱们提条件了花露水的钱他依旧照付至于卖他多少按他送来的鸟嘴多寡定量。送五斤鸟嘴过来就卖他两斤的花露水送五十斤就多卖他二十三斤的花露水以此类推。鸟嘴是附加的只是个凭据不能算在花露水的价钱里。”说着拨了拨算盘笑了对兰陵道：“内府上也就是收购这个东西殿下仍旧叫他们收购就是拉旺毛赞这边按了这个办法。他也沾了大便宜。这鸟嘴呢小女也不知道用途……”说着眼睛忽闪忽闪地看了看兰陵。
“好臭丫头！”兰陵是个机灵人马上就明白老四的意思站起来笑了笑“鸟嘴依旧按刚刚的价钱收你只管送了内府上自然有人给你照价回收。”说着盯了我一眼恨恨道：“一家子都鬼精鬼精！什么亏都不吃还白落了鸟嘴的钱！”
哈哈留了老四伺候兰陵去家里换衣服沐浴我乐意去和拉旺毛赞打擂台这位仁兄已经等着急了满房子乱窜。
“什么！”听了我说三个月没有余货给他的话拉旺毛赞不敢相信自己的耳朵找了一圈没有泄的地方开始撞墙。“不可能！早上还见他们一车车拉货！”
“人家是三个月上头就订好的。”我无奈的摊了摊手“不是兄弟为难您马上天气就热起来了外面客商云集长安你如果再不订货的话别说三个月就是半年上想拿货都难啊！还有订货也有规矩最多三斤。”最后一条是我加上去的免得他真订个几十斤上来还真拿不住他。
“依旧是去年那个价钱。”拉旺毛赞见我说得坚决早就把大神抛弃工“这么些东西好兄弟你随便给点就行。”
“我也想给你啊。”叹了口气“记得去看那个白莺嘴不？”
“有！”拉旺毛赞慌忙从怀里掏了牛尾出来虔诚的取下白莺嘴递给我“大神的恩赐。”吟唱级毁天灭地魔法一般地唠叨着。
“小弟对你们的大神仰慕已久想让我关中的百姓都能得到大神的祝福不知道你们的大神保佑不保佑我们？”将白莺嘴抛了抛“就一个太少关中上百万户不好打啊。”
“世间万物莫不受大神