按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
礁龊⒆拥难耙膊淮恚踔敛挥梦也偈裁葱模蛭谖颐钦庋桓龇蚱薅际芄嗟苯逃钠罩校⒆哟有【捅谎闪俗跃踝月傻牧己孟肮撸彩露加貌蛔盼颐侨ザ酱伲缓慰鑫揖３龉蛟诠诔霾睿⒆用且丫肮吡苏庋纳罟媛伞Ｋ运滴蘼鄞幽囊桓鼋嵌壤纯矗济挥腥魏巫枇捶涟以谑乱瞪系慕【瘢业那巴臼欠浅９饷鞯模矣Ω枚源烁械街愫颓煨摇�
我看着她想，这的确是一个昔日的女强人，她的思路仍然十分敏捷，说话的逻辑也十分清晰。和这样的人谈话，只要我告诉她我的要求，她就会直切人题地、有条不紊地将她的经历叙述给我听。
三年前的四月份，S市有一家制造玻璃的企业准备引进国外一条生产浮法玻璃的流水线。据到日本从事考察的企业领导人在写给经贸委的可行性报告中称，日本的生产线的确非常先进。但是日方的报价也是非常昂贵的。为了让企业本着少花钱多办事的原则，也是为了让这家企业避免上当受骗，局领导指名由我作为项目主要谈判人员协助这家企业与日方代表进行谈判。
谈判是在P市的一家饭店中进行的。谈判对手是日本田野公司派来的全权代表。为了摸清他们的要价，在头两次谈判中我都没有出席，而是以企业随员的身份坐在一边静观谈判的过程。结果，由于日方代表索价过高，而且没有回旋的余地，致使谈判不欢而散——他们的要价甚至比企业去日本考察时的报价还高出11万美元。这筒直就是有点漫天要价的无理行为了，因为日本人相信他们的浮法玻璃生产线是世界上最先进的，所以他们敢于以垄断的价格来强压中方的企业。所以我让这家企业暂时停止了谈判，然后我率企业代表团直接去了意大利，去考察了著名的华耐公司的生产线。我这样做的目的是为了打击那些日本鬼子的傲气，让他们知道我们并不会在一棵树上吊死，我要让谈判从被动变为主动。
但说实在的，意大利华耐公司的生产线在各方面的确不如日本的先进，而且价格也比较接近日本。但尽管如此，我仍然代表企业邀请华耐公司的代表到P市来进行谈判。
一个月后，华耐公司的4个代表就来到P市。我们热情接待了他们，按照我的意见，企业故意把他们安排到了田野公司驻P市事务所所在的同一家饭店里，并顺便带着这几个意大利人去拜访了日本人，表面上是看望老朋友的，实际上是向日本鬼子示威的，也是在向他们发出最后通牒：如果你再不肯降价，这一宗大生意我们就和意大利人去做了。
结果，这些日本人马上就沉不住气了。事务所代表大岛马上就急电日本公司总部，汇报了这一情况。两天后，第一次从日本来P市谈判的那两个日本代表又飞到了P市，这回他们显然是真的着急了。你想想，这毕竟是近千万美元的大生意啊，即使按照我们可以接受的最低报价，他们至少也能从这一单生意中赚到上百万美元，这样的机会并不是很多的。我当时就是要达到这样一种反客为主的效果，我要让那些自以为是的日本人丢掉他们的臭架子，向我们伏首称臣地做出让步。
在这次谈判中，我第一次坐到了主谈代表的位置上。当日本代表声称，作为朋友，我们的合作应该本着真诚的精神，所以我们可以考虑在价格上做出重大让步以后，我也即席发表了谈话。我说我赞成日本田野公司专务的提议，但我更强调朋友之间应该本着平等互利的原则进行贸易，不能让一方占到大便宜而让另一方吃大亏。这样的做法显然不是朋友之间的所为。而且我说，我们最近刚刚去考察了意大利的浮法玻璃生产线，他们的质量并不比你们的差，但他们的报价却比你们低了很多，如果你们的报价不大大地压下去的话，我们就考虑和意大利人去做这一单的生意，因为我们的时间不是很多，希望你们能珍惜这次谈判机会。
直到这时候，田野公司的代表们才对我刮目相看，才知道我才是这场谈判的主要对手。而我却通过这种做法达到了左右逢源和游刃有余的地步，让欧洲人和日本人在价格上去竞争吧，这对我们是非常有利的。
这一招非常奏效，不仅日本人主动又提出进行新一轮的谈判，而且他们的态度也发生了明显的变化，不再像第一轮谈判那么傲气十足了，而是一直和我们点头哈腰，特别是对我的赞扬和奉承声不绝于耳。每次当我坐车到达谈判的饭店门口时，田野公司的代表竟然早就候在那里专门为我拉开车门，甚至搀扶着我下车，就像接待英国女王似的。哈，那种奇观真让那家企业的总经理和他手下的人都对我格外产生了敬意。哎，应该说，这样的成就感是人生的一大享受啊！而我在过去的岁月中却经常能够领略到这种成就感所带给我的幸福。
我注意到张琳在说到这里的时候，她的表情似乎沉浸在一种对往事回忆的幸福之中。她的脸上居然也有了一丝笑意，整个人似乎都活泛了起来，就像春天的大地抖掉了冬天的寒意一样，这具“僵尸”终于活了起来。
就在这次谈判中，田野公司向我们郑重宣布，他们决定降价100万美元。但是我却并不满足，我告诉他们，你们的确有一定的诚意，但是还不够，因为意大利人似乎比你们更有诚意，因为他们的报价比你们降低后的价格还要低140万美元。如果你们真的想拿到这份订单的话，你们至少还要再降100万美元……
当时在场的那三位日本代表都呆住了，他们好像不知道该说什么才好。而我也微笑着望着他们，我知道我已经完全掌握了谈判的主动权，只要我坚持按照这条谈判的思路走下去，我将为国家和企业赢得荣誉和可观的利益。但就在这时候，我却发现了他们三人当中有一双特别的目光在注视着我。
张琳突然抬头上下打量着我说：
你作为一个女人，而且像你这样一位既有貌相又有学历和社会地位的女人，你肯定在不少场合中见过来自男人对你敬重甚至是敬仰的目光。巴？当然，我说的这些男人并不是那些低层的平民百姓，而是那些有一定地位和身份的男人。要知道这种男人一般是不会用这样的目光去看一个女人的，这完全是一种发自内心的爱慕和尊敬相混合的目光。在我们的现实生活中，在我们这样一个仍然由男人统治的这个世界和男权主义横行无阻的时代，不是一般的女人都能获得来自优秀男人的这种目光的。而这样的目光对你意味着什么？女人在看到这样的目光以后会在心里产生什么样的反应？我想你肯定在这方面会有着和我差不多的感受。
我微笑着，用了理解的微笑看着她，但我却不想回答这个问题，因为我虽然经常能够看到这样的异性目光，但我的感受肯定要比她淡得多。而张琳却肯定与我不同，因为我们之间毕竟相差了近20岁，相比她当时正在消失的青春，她肯定比我更在意这种目光和由此引发的内心体验。
显然，张琳把我的微笑可能视为表示会意或有同感的意思，所以她又垂下眼皮继续说下去：
这双目光是来自大岛的。这个男人大约有40岁左右，他应该属于那种英俊型的男人，他的身村适中而挺拔，他的眼睛比较柔和，衣着整洁利索，任何女人都能看出这是一个忠厚善良的男人。你知道，如果这种目光是来自中国的男人，对我也是无所谓的，但你知道，在日本这样一个女人普遍被男人所歧视的大男子主义风尚十分严重的国家里，我能赢得这样一种目光，不动心那才是虚伪呢。所以我当时和过后都为自己能获得这样一种目光而感到颤栗，甚至感到一种痴迷——哎，这就是我们女人啊！不管有多高的学历，有多少理性，有多少自我调控的能力，但在遇到来自男人的某种亲近的示意时，心里总是会有波澜在翻滚。说到底，这还是由于女人的虚荣心作怪的原因。女人总是喜欢让男人捧着她，围着她打转，用甜言蜜语哄着她。在我看来，许多女人就是被男人的这种秘密的攻势所征服。但是女人的可悲之处就在于她们总是不接受教训，总是前赴后继地上男人的当。
但是日本人并没有马上对我的要求做出让步，我们双方处在了一种相互僵持的阶段。而意大利人由于没事可做，全都外出去旅游了，因为他们来的四个人中只有一个人来过中国。其他的人早就想来而苦于没有机会，所以他们全都去游览名胜古迹去了。但这些日本人却不同，他们可能经常往返于中国，所以对名胜古迹显然没有什么兴趣了。我能看出他们开始对我们这些代表们产生了兴趣，他们开始从另一条战线上向我们发起迂回攻势。
就在那个周末的晚上，我们这几个代表接受了田野公司代表的吃饭宴请，我们每人的标准是200美元，这接近2000元人民币呢，你能想象出这桌饭菜的豪华度了吧。大虾海参、燕窝鱼翅、鲍鱼生鱼，这些全都是由香港空运过来的，而且是由香港的名厨掌勺。田野公司驻华事务所所长大岛代表公司向我们敬酒的时候，几乎用了一半的话语来赞美我的与众不同，他说我是一个精明强干、出类拔萃、不同凡响的女中豪杰，说他对我特别敬佩和仰慕。
我在此向你特别说明一下，这个大岛的父亲是一个铁路工程师，当年曾随侵华日军在东北修建过铁路，而他的母亲则是一个随军歌妓，所以他父母都会说一口流利的中国话。大岛从小就是在这种环境中长大的，所以他的中国话说得也相当好，而且对中国的国情十分了解。
当时在大岛讲完以后，在场的人都向我投来了尊敬的目光，我知道我的脸有点发烧。我也站起来代表中方企业发了言，我不知道我都讲了些什么，反正那天晚上我们过得都很愉快。你知道，酒精这种东西的确是一种奇怪而恶毒的东西，它能够调节人们之间的关系，使对手成为一种表面上的朋友，使男女能够彼此打消距离感。我记得当时的场面非常活跃，似乎人人都忘记了我们是两支为各自的利益而苦苦斗争的对手，人人都在酒精的作用下说着一些莫名其妙的废话，大家彼此都很亲热，一切都变得那么和谐。当我们离开饭店准备回家的时候，大岛和他的两个同事都站在宴会厅的门口，每人送我们一只精致的日产手提箱。
应该坦白地说，在那种时候，我们接受吃饭邀请本来就是一个错误，而拿人家的东西就更是一个低级的错误，这会使我们在以后的谈判中不再那么能拉下脸来骨气十足。但是在场的中国人都没有一个拒绝这份礼物，人人还都非常高兴。我当时是最后一个出门的。大岛在递给我皮箱的同时说，张处长，让我给你送到车上吧。在临上车时，他还扶了我一把，同时用了一种非常热情的目光看着我，这使我当时不知为什么竟然心跳加快了，我记得我好像很久没看到来自男人的这种目光了，它使我想起年轻的时候。但你也知道像我这种年龄的女人，在年轻的时候并没有经历过像你们这种年龄的女人所经历的浪漫情感，我们那时候找对象都是介绍的，只要觉得各方面条件差不多，也就结婚了，然后就是生孩子，整个人就被永无穷尽的家务和工作牵着鼻子走，哪还有现在的青年男女那样整天寻找着可庆祝的节日，什么情人节了，鲜花了，情侣专座了，如饥似渴的情欲了。我们那时候可真够惨的，像大岛这样的热烈的目光都很少遇见。像我那个丈夫，人是一个好人，但却非常传统。结婚20年，连做那种事都是千篇一律，机械的很，也刻板的很，但作为女人你又能怎么样，总不能手把手地去教他怎么和自己的妻子做爱吧。像我们这种年龄的女人毕竞有着强烈的羞耻感，心理障碍几乎是一种遗传现象，不像现代的青年男女，在那方面几乎已经达到了像列宁所说的“一杯水”的程度。所以大岛那种目光对我的心灵的冲击力还是相当强烈的。
张琳叹了口气，她的表情非常复杂，那里面既有回忆那一时刻的喜悦，又有对自己过于敏感的心灵感受的悔恨。面对着这样一种女人的复杂表情，我想任何语言都是苍白的。
我回到家里以后，迫不及待地打开了旅行箱，发现里面还有一只精美的盒子，原来是一套齐全的法国名牌化妆品：口红、眉笔、香水、油膏……我急忙脱了衣服，站到大衣柜的镜子前，先把油膏往脸上试着涂了一点，然后又往嘴唇上涂了点口红——那口红是变色的，我知道仅仅是这一支口红在商店里也价值几百块，于是我干脆就试着把自己的脸全部化妆了一遍，结果我发现眼角的皱纹基本上都被盖住了，我的脸也变得红润细�