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一天，一个来自华盛顿的顾问赴布什的约会，展示了一堆他最成功的商业活动，即一系列有关一个地方长官竞选的活动，而且看起来似乎很成功。
“这些广告让这个人获得了竞选成功。”这个顾问骄傲地说。
布什从桌子边走过来，一脸严肃。
“但是，竞选者跟这些有什么关系吗？”
希普没有犯这样的错误。希普的展示内容丰富，使人印象深刻，这正是布什所寻找的，罗夫想要的。布什和希普面对面地交流了三个小时，只有他们两个，最后希普带着这份工作离开，同时他也对布什这位竞选者留下了深刻的印象。首先是布什的眼睛，闪烁着蓝色的热情，正好适合商业活动。
“他用那双坚定的蓝眼睛看着我，让我觉得那是‘纯洁的目光’。”
其次，希普被布什的保证所打动，布什保证不会消极攻击安·理查德斯。布什说理查德斯向来喜欢公平游戏，但是他个人不会按照她的方式以牙还牙。他声称他要进行一场不针对人身攻击的高尚的竞选。他要么不赢，要赢就要赢得光明正大。
事实上，他与理查德斯的竞选是消极的、不体面的，而且有人身攻击的嫌疑。实际有两个针对理查德斯的竞争，一个是布什与她表面上的竞争，另外一个是罗夫攻击民主党的政策和竞选者的性别。无论如何，让布什表现出一种似是而非的推诿态度，这是故意的安排，而且这也是今后布什竞选的模式：布什在大路上旅行，而罗夫在小路上使劲。在与理查德斯的竞争中，布什的策略再简单不过了：布什集中精力对付他的民主党的对手，分别通过改进公共学校和打击犯罪来向他的对手挑战。同时布什的代理人在小范围内活动，在枪械和同性恋问题上破坏理查德斯的竞选，包括在女同性恋的问题上以新教徒的热情在东部德州的咖啡馆和教堂内恶意散布小道消息。
如果布什想知道与安·理查德斯为敌而失败的教训的话，１９９０年德州的州长选举就是一个例子。共和党的提名人是克莱顿·威廉斯，一个中部的石油商，自诩为牛仔，被中立的郊区共和党人——尤其是女性赶下台，他的外表土里土气，反应又迟钝。而且他讲了一个粗鲁的笑话：露营遇到坏天气就像强暴，如果避免不了就放松享受吧。他在电视台的镜头内拒绝与理查德斯握手。不管理查德斯如何坚持性别不是竞选的因素，德州的选民仍然保留着优雅的南部观点，即男人不可以拒绝女性的主动握手礼。当威廉斯在理查德斯戒酒１０周年的纪念时摔出一句话“我希望她不会再回去酗酒”时，选民们终于失去了耐心。理查德斯赢了并且成为德州的标志人物，她像一个太阳系神话里的人物，她是一个女权主义者，白色的头发，发型时髦，善于用出色的语言天分对付对手。她幽默犀利，在政治上十分敏锐。
理查德斯在１９８８年的民主党全国大会上初登政治舞台，她攻击的目标是老布什，她说了一句在政治圈内广为人知的话：“可怜的乔治，他无能为力……谁叫他是含着金钥匙出生的。”这句评论深深刺痛了这个家族。芭芭拉·布什在家中看到电视上的评论，几乎大病一场。理查德斯强调了布什家族的两个政治弱点，她攻击他们是热情的贵族，但是效率低下。
布什看到，一头白发的安·理查德斯穿着蓝色发光的礼服，站在亚特兰大的指挥台上，兴奋地攻击他的父亲，而老布什却只能满头大汗地忍受。当小布什在自己的办公室用轻蔑的口吻谈论理查德斯时，他没有办法忘记，也不想忘记理查德斯当时的样子。布什将她列在导致父亲失败的小集团中，这份黑名单包括安·理查德斯、比尔·克林顿以及所有的共和党的叛徒，他认为他们在后期主要关注的是保护自己，而不是帮助他的父亲，詹姆斯·贝克第三以及其他几位共和党的阿谀奉承者，他们是给他父亲带来羞辱与失败的原因。
布什很在意他父亲的失败。没有人能够像罗夫一样理解他内心那种想要挽回家族名誉的渴望。因此作为政治顾问，罗夫经常向他保证尽管理查德斯名气很大，但她外强中干，很容易就可以将她击败。
“他们喜欢她的头发，但他们不会死心塌地支持她。”他说。
罗夫从不怀疑自己。
像往常一样，他寻找量化证明。他研究移民模式和选民的民意调查，达拉斯北部郊区和休斯顿周围快速的人口增长，繁荣的高科技工业，德州选民的选举趋势的转变——曾经一贯坚定地拥护南部民主党的人，现在越来越确认自己是独立的共和党人。私人民意调查显示，布什是很有希望的竞选者，第一次公共的面向选民的调查于１９９３年１０月刊登在本州的报纸上，显示的结果是理查德斯有４７个百分点，而布什有３９个百分点。理查德斯已经做了三年的州长，而布什从来没有在州长办公室里待过一天，在他们第一次的民意调查中布什仅仅落后８个百分点！
在年底扩大竞选队伍之前，罗夫召开了初期骨干动员会议，在会议上，他勾画了赢得胜利的蓝图。贝利惊讶于他的进度：３０天，６０天，９０天的计划。看起来，它像一个巨大的化学方程：布什竞选时的品质，需要阐述的话题，将儿子的成绩与父亲的分开，制定详细的竞选活动架构。罗夫试图让对方扮演现状的保护者，而布什却代表着变化。
“如果你拥有布什这个名字，你立刻会拥有很多，名字就意味着募集资金的能力。”布莱恩·贝利说，“老布什来自于德州，卡尔总是喜欢利用现有的优势。显然，他知道布什很有能力，他已经在他父亲的竞选活动中得到锻炼，因此卡尔知道他有天分和技巧。经常会有这样有趣的情况：你并不需要一个职业化的政客。小布什最初就不是一个政客。”
父亲和父亲的名字是个优势，卡尔知道这同时也是一个弱点，特别在德州，家族的概念令人联想起不招人喜欢的肯尼迪家族。布什不得不回答这样一个问题：你自己做了什么。
他知道民主党会怎么做，他们会强调小布什是老布什的儿子，就像某些人试图和你父亲的名字做生意一样。针对这个，卡尔制定了一个政策：对付理查德斯的王牌就是顾左右而言他。我们制定了一个标准：我爱我的父亲。这就是布什万金油似的答案。每次当他们问：“你在利用你父亲的名声吗？”他就说：“我爱我的父亲。”
虽然父亲和儿子经常交谈，他们还是决定让老布什和小布什不要同时出现，除了在达拉斯和休斯顿募集资金时，前总统与儿子站在一起，但是他没有讲话。布什的第一笔竞选资金来自于他父亲最大的募捐者。罗夫的战略就是最大程度地利用作为前总统的儿子的优势，但同时又必须将这个问题最小化。
“现在你是个生意人，德州游骑兵球队的管理者。”贝利说，“你可以表现你魅力超凡的一面，同时你也可以表现你的商业才能，证明你不是一个政客。基于此，你就可以跟你的父亲区别开来，你驾驶的是你自己的马车。”
对于布什来说，这几乎算不上一个新想法。
他在商界败绩累累，因为他的生意就是一部接管史，最后总是由那些与他父亲有关的外部投资者定期的介入，挽救一个一个行将倒闭的石油公司。阿布斯托能源公司变成布什勘探公司，它与频谱７公司合并，而后者与哈肯能源公司合并。公司因为油价下跌而亏损，而布什的资产净值直到１９９０年才得到平衡，他把哈肯能源公司２１２０００份股份以８４８５６０美元卖出，作为他在德州游骑兵棒球队的投资。到了１９９３年，当布什准备竞选州长时，主要的球队已经获得了不小的成功，有了宽敞明亮的新体育场以及社区内忠实的支持者。
球队在阿林顿主场销售税的增加款项，用来资助阿林顿新棒球场的建设。另外，在把球队旧球场——阿林顿球场改造成红砖火箭造型的新球场的过程中，总统的儿子也成了棒球人。“我喜欢卖票。”他向一位《时代》杂志的记者这样说。
一次比赛的晚上，布什像往常一样在下午５：３０离开了办公室，驾驶着他那辆开了４年的旁蒂克，来到阿林顿球场。他在次等席位、售票窗口、球员休息场等地徘徊，分发印有他的照片的棒球卡片。然后他找了个座位，不是有空调的包厢，而是在看台上，在这里他可以看到所有的人，还可以享受签名的快乐和与人群肩并肩的感觉，以及和崇拜者“吃同样的爆米花，在同一个便池小便”。
布什没有错过棒球场上潜在的政治交易。在１９８９年签完购买球队的合同一个月后，布什帮助棒球队募集了大财阀的资金。当一个记者询问是否购买游骑兵队意味着一些未来的政治计划时，他连眼睛都没有眨一下，说：“这是显而易见的，这可以帮助解决我的政治问题。当人们问‘这个人都做过什么’时，我就有了我的资本。”
为了提名让布什成为州长候选人，罗夫对一个记者说：“德克萨斯游骑兵队的所有者这个名义，给了布什在德克萨斯州的商人和企业家的身份与曝光度。同时也让人民能记住他做过的一些事情。”
然而，布什在游骑兵公司的一次研讨会上马上体现了他的商业才干。将城市销售税的半个百分点的增长作为财政上的帮助，提供给阿林顿的棒球场，但这只是复杂的商业运作中的一小部分，更多的来自于贷款和销售额：领近的２７４英亩土地的开发，来自售票和包厢的费用，营业场所收入以及座位选择的收入。
作为经营的合伙人，布什在体育场有个可以俯瞰这片土地的办公室。里面有个大桌子和为长椅留下的巨大空间，还有沙发，对面的玻璃墙可以看到球场的风景，就像勒瑞伊·内曼栩栩如生的油画。隔壁的办公室属于汤姆·希佛，一个前任的州议员。他来自沃尔斯堡， 也是游骑兵的合伙人，还是财政方面的专家。
布什当然有他的意义。布什的商业头脑被罗夫在这场战役开始的几个月中充分利用。布什是个商人，理查德斯不是。他是促成这次交易的关键人物。所以，当记者询问游骑兵交易的细节时，布什已经有了答案。
第二部分 决胜千里外天生的竞选者（2）
我是否期望在财政上盈利？我当然希望，但我更希望这１亿的收入可以投入到阿林顿，帮助改善学校和公共设施以及提高警察待遇。我希望阿林顿可以变成大都市中最好的城市。
布什和希佛正一起应对一些问题，包括年租金、土地价格、未来财政收入的所有权。这个时候，希佛办公室里的电话响了，他去接听。布什坐在那里继续回答问题。这时，记者问起场地座位定价的问题。为什么价格从５００美元到５０００美元不等，为什么对旧有季票的持有者在购买新赛季票时有优惠。
布什转头看希佛办公室的方向，但他的搭档还在接听电话。布什艰难地寻找答案，但难以找到完整的、合适的答案。显然，尽管他在游骑兵交易中体现了商业才干，但他对这个交易的理解还是不够的。
“让我们等汤姆回来。”他说。
希佛确实知道答案。
他们针对球队的支持者建立了一个“零利息征款计划”，即买票的人为每张票再交纳一美元的额外费用。球队占有这笔资金。为了体现好处，希佛说，购买的人可以选择好的座位。布什显然对公司的零利息计划等财务细节了解不多。但罗夫觉得这不重要。重要的是，现在布什是一个有名气的企业家，也是政治名门。这都可以帮助他吸引到钱和注意力。针对对手理查德斯的竞选战役，集中在德州人民关心的问题，特别是教育和犯罪问题。
“感觉是他很受欢迎，但是没有什么政绩。”罗夫多年后回忆这次竞选时候说。“州内人民希望有人可以做些实事，无论是在教育方面还是在犯罪方面，特别是我们面对的青少年犯罪问题，这是头等大事。”
罗夫知道很多早期竞选的人士不知道的事情。布什不仅仅是个乡村俱乐部的共和党员——推崇低税收，减少法规限制——同时也是一个社�