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“有必要骗你吗，绝对有！”
吃早饭时，照惯例讲的故事是《一美元的法拉利》*，结论是：你不相信奇迹，但奇迹往往发生在你身边。
吃完饭后，讲故事的女孩拉着我的手，说：“走，我们去上课吧。”
我看了何玉琼一眼，她笑盈盈地望着我，没有起身。我觉得有点儿奇怪，直到走到门外，我还没回过神来，今天何玉琼难道不再跟着我了？
那女孩告诉我，说她叫李冰，来自湖北监利。
我没有理她，回头问宋建明：“何玉琼怎么没有跟来？”
李冰说，她今天有事。
我不好多问，心里有种空荡荡的感觉。
不知不觉，我们来到了课堂上。意外发现来上课的人特别多，足以容纳一百多人的教室被挤得水泄不通，很多平常见不到的或只有一面之缘的全冒出来了。一群人在那里又唱又跳，热闹得不行。
人声鼎沸中，我看到一个女人从后面慢慢走上讲台，与此同时，所有的喧嚣戛然而止。那个原本站在台上拿着话筒狼嚎的男人这时也停下来了，向台下的人兴奋地高喊道：“现在有请我们人见人爱、花见花开、狗见狗咬的大领导李萍上场。”
这时我才看明白，这正是我昨天见过的那个女孩。只见李萍款款接过递过来的话筒，声情并茂、激情四射地开始了她的演讲。
“大家好，我的上场想必大家都知道意味着什么。今天是个现实的日子，在你们的当中已经产生了两位C级别业务代表。他们昨天还在跟大家一起，滚地铺、喝稀饭，今天却不知不觉中成了领导，开上了宝马（单车），向成功迈进了一大步。可以说，他们家族的命运将由他来改写。下面我们用热烈的掌声欢迎我们的白杨白导，曹册曹导。”
见大家都站起来，把双手举过头顶，用力地拍着，我也学着样子，并跟他们一起高喊：
“领导辛苦了，领导辛苦了！”
二人在台上显得非常激动。曹册有些控制不住情绪，话语里夹带着哭腔：“我一个小伙子何德何能，居然得到了大家这么多真诚而热烈的掌声？我干过很多坏事，也坐过牢，在许多人眼里是个十足的废人。可是今天，你们让我知道了我并没有废，反而还收获了很多。这一切都是因为我选择了这个行业，这个千百万人不敢看、亲朋好友不理解的行业。我知道，你们的掌声不仅是为我而拍，更是为你们自己而拍。因为我们的选择都一样，得到的也将会一样，我的今天就是你们的明天……”
听完曹册这些蛊惑人心、极富煽动性的感言，加上现场气氛的感染，我心潮起伏不已，久久不能平静。
第19节：第十二章 穷人只配有德行（2）
上课的时候我第一次这么用心。昨天何玉琼嘱咐我要认真听一下创业良机、出局制和四种收入，我拿出纸和笔准备做记录，巡视课堂的领导走到我旁边，盯着我一言不发。坐在我身后的李冰见此急忙捅我的胳膊，小声说：“认真听，不要记。”我有些疑惑。李冰解释说：“不能记，这是规矩，听话！”
由于不能做笔记，我只能在心里默默记着。今天何玉琼没来，我心里生出了一种莫名其妙的失落感，挥之不去。说真的，我长这么大，还从没有一个女孩子对我这样好过，甚至连我的女朋友也没有过。何玉琼体贴、温顺、善解人意，懂得怎么去关心人，有她在身边，我觉得踏实而幸福。对她，我心里有一股说不出的情愫，也许我喜欢上了这个只相处了两天的女孩子，也许我对她已经有了深深的依赖，特别是在这离家千里之外的地方，她让我备感亲切。
从课堂出来，我把李冰远远地甩在后面，但不一会儿，她便一路小跑着跟上来了。我说你烦不烦，李冰则一副无所谓的样子，看着我傻笑。
我很生气，对她一点儿都不想客气：“别一天到晚跟在别人屁股后面，你有点自尊行不行？”
李冰的脸上找不到一丝尴尬的痕迹。她打开遮阳伞，撑到我头上。我很是反感，伸手把她推开：“不要！你就没一点脸面吗？亏你还是一个女孩子！”
李冰仿佛做了错事般，诧异不解：“哥，你不舒服啊，要注意身体。是不是妹妹照顾不周啊？”
我感觉自己有点儿过分，稍微舒缓了下刚才绷紧的情绪，生硬地问他：“你们怎么都像没脾气似的啊？”
“哥，你想想，我们现在是穷人，没什么钱。穷人还有什么脾气，什么个性呢？穷人只有德性。等我们有钱了，我们再来玩个性。”
呵，这话说得可真有水平啊，不卑不亢，绵里藏针，一时倒让我窘迫不已。看样子，这里的女孩子都有点不简单啊。
李冰说：“你知道为什么不让你做笔记吗？因为我们是以几何倍增学为理论，加上一个口碑相传，再加上直达送货，从而完成整个业务流程的。所谓口碑相传，顾名思义，即通过嘴巴来进行传播，你看见我们记过笔记吗？这至少有两种好处：一、可以锻炼你的能力；二、避免你产生消极的情绪——你若做了笔记，随手一扔，等需要时再去看，你的能力无法提高啊。”
我点了点头，表示认同。
第20节：第十三章 上 网 风 波（1）
第十三章 上 网 风 波
我问李冰：“中午还是你讲故事吗？都讲什么？”
李冰故意卖了个关子：“继续考察。”
我说想去网吧，李冰说等考察完了再去。我说前面就有一家，我这就去。
“你把节约理财忘了吗？”李冰问，“这里上网很贵的，与其把钱花在网吧，还不如买几瓶矿泉水喝。”
我一再坚持，执意要去。李冰见拗不过，便假装上厕所去打电话，我也装作去厕所，没想到宋建明也跟了进来。
“领导辛苦了，我是李冰，新朋友要去上网，我劝过了，可他坚持要去，怎么办？”
“尽全力阻止，网上负面消息比较多，这会影响他的考察，你和他直说吧。”
……
李冰的手机话筒声音很大，我听得一清二楚。宋建明也听到了，急得干咳了好几声。大约宋建明的暗示起了效果，那边的声音一下子小了很多。我小解完毕，从厕所里出来，宋建明还留在里面。没走多远，隐约听到他对着隔壁的女厕所小声嘀咕道：“声音小一点儿，都让他听到了。”
过了一会儿，李冰终于出来了，未语先笑。
“哥，等明天我陪你一起去上网，好不好？”
我说我今天一定要去看负面报道。
“刚才你一定听到了是吧，这些你今天下午都会清楚的。这样吧，你不去上网，我提前告诉你一些问题的答案，只要是你想知道的问题。”
我想想有点儿划算，因为这几天他们给我的回复都是继续考察。
我说让我好好想想，还有，你们的产品怎么卖的？
李冰哈哈大笑。
我说你笑什么啊，你们怎么一天到晚都这样开心？是不是吃错药了？你们的开心是装出来的吧，吃个土豆白菜穷开心。还有你们就没欲望吗？我看你们都是一群和尚和尼姑。
“哥，其实你的问题都在白板上。”
什么？他的回答让我丈二和尚摸不着头脑：“那其他问题呢？”
“也是的。”
“也在白板上？”
“是的。为什么这几天你上的都是一样的课程？你不觉得这真是博大精深吗？不觉得越学越有味吗？”
经他这么一提醒，我觉得有那么一点儿感觉，不过李冰的回答并不让我满意。
“今天中午要讲的故事是《马蹄铁》*，主要是想告诉你，能吃苦的人，吃一时的苦，享一辈子的福；不能吃苦的人，吃一辈子的苦，享一时的福。你说对吗？”
“你们总在讲大道理，都讲成神经病了。”我仰着头长长地吐了一口气。
“你真这样认为？难道我们这么多人都是傻瓜？”
可不是，我心里这么想，但并没有说出来。这真是一群痴迷的人，为了追寻自己的金钱梦，人格都扭曲了。
“你们这里有夫妻俩在一块的吗？”
“有。”
“那他们住一起吗？”
“不行，行业里有规定，这是不允许的。”
“为什么？这不是限制人身自由吗？”我难以置信。
“你想想，我们是吃短暂的苦，享一世的福。我们在下面喝稀饭、打地铺，还能想什么鬼事？谈朋友，感情萌芽也不可以。吃个土豆白菜，还萌什么芽？要享受，到宾馆里去了，想怎么样就怎么样！你说对吗？”
“听起来有点儿道理，但如果总做不上去怎么办？”
“我们这是短平快的行业，平就是公平、公正、公开，是龙你就腾飞，是马你就跳跃，如果是毛毛虫，也没什么，通过自身改变，也可以一步一步爬到成功点的。更何况我们还有一个人帮人的好处。你想，把你叫来的人想成功，得先把你拼命向上拉，而你叫来的人又会使劲把你往上顶，再加上旁线的兄弟姐妹也会帮扶你，你这时想不成功，只能送你一个字——难！”
我还是坚持要去上网。李冰见直到现在我还没有被说服，只好给罗鸥打电话。
不一会儿，罗鸥骑着单车便过来了。
“哈喽，王兄弟，我中午请吃饭。”罗鸥老远就打起了招呼。
我一听来劲了：“好啊，谢谢领导。”
饭菜很简单，一边吃，罗鸥一边谆谆教导。
“兄弟，我和你谈谈人生吧。你知道我们以前在传统行业为什么不成功？因为我们有四种坏习惯导致了我们失败。
“一是懒惰。我以前做过饭店经理，那时我的月薪有三千，可我在刚来这个行业的时候存折上只有三位数。让你见笑了，我们是交心的行业，所以我们都不存在隐私。这里做小姐的、做鸡的都有，也有优秀的白领美女，网内有个美女以前是做模特的，人非常漂亮——说远了。我以前很懒，上班下班睡觉，不去关心社会和身边环境的变化。思想上也很懒惰，所以饭店快倒闭了，别人都在纷纷自谋出路，而我依然高枕无优，到头来，就只有下岗了。
“二是坏习惯。比如吸毒、吸K粉麻果、赌博、嫖妓等，我身边有很多人都有染，包括我。我爱打牌、嫖妓，所以每月月头望月尾，一分钱都没存下来。
“最后两个是恐惧感和无知，这两个我就不细讲了。你是个聪明人，一听就明白。
“正是这四种坏习惯导致了许多人与成功二字无缘。但自从我来到这个行业以后，这些坏习惯都改掉了，并且做到了公司C级别，向成功迈进了小小的一步。”
说到这里，罗鸥的声音故意提高了八度。
我认真听着他说的话，并不住地点头。
“除了上面跟你说的四种坏习惯之外，每个来这的新朋友都会经历三个‘WU’区。
“一是‘误’会。即觉得被朋友骗了，很生气。对身边每一个帮助他的人，都充满敌意，觉得他们在拉拢他，哄骗他，给他下套，心里怀着不可告人的企图。
第21节：第十三章 上 网 风 波（2）
“二是‘雾’里看花。这一时期，你对朋友和身边人的误会会消除，但你对这个行业还没有彻底看明白，看白板如坐飞机，看得似懂非懂。别说你，所有人都一样。这是杨谦教授编的教材，在大学里都要学三个月，现在浓缩为一个半小时的课程，效果可想而知了，所以你不用心是根本无法看明白的。
“三是恍然大‘悟’。也就是说，当有一天，有个领导在你面前对你说，‘TS的神秘面纱终于被揭开了’，那你就把这个行业看懂了。那时候，你就在一刹那间明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了这群人为什么甘心这样？你现在还在雾里看花阶段，所以，你还要用心。”
听他这么说，我略有茅塞顿开的感觉，两天以来摇摆不定的情绪好像落到了地面上。
罗鸥停下来喝了一口水，笑着问我：“你还生你朋友宋建明的气吗？”
“现在好多了，不过我觉得你们采用的方法不对，‘骗’是不为社会所接受的，这违背了世人传统的道德观。”
“是的，是个人都会这么觉得。‘骗’这个字不是个好字，放到谁头上，谁心里都不会好受。可是，你也应该能体谅，这个行业现在正处于技巧期，如果和你明说搞什么销，半年万元打底的工资，一年开小车回家，你信吗，你敢来吗？你不来，就失去了一次机会，当然，我现在还不敢说是你的一次机会，也许是，也许不是。�