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对不听话的下线我们也会“赶人”,采用一定强制的手段。我印象很深的一次是,我们刚到台山发展时,有一个大C级告诉体系里的人,说我们这个SY公司是假的,是自己独立出来的。那个大C想带走我们的人。
我就开始串网(会见体系下的各级传销人员),想搞一个网络人的调整,我们叫网调。如果网调过程中,其中叫到一个不该你这个级别参加的,要么是好事,要么是坏事。如果好事,你就升了,如果坏事,那就是你要被清理了。
我先上台说,网络出现了问题,形势严峻。早在会议前我已经安排心腹准备好对清理对象的指责,然后,我的心腹上去发言,说这个人怎么妖言惑众。于是很多人被带动起来指责清理对象,大家开始群情激愤,这样上层就达成了一种共识。我就再问清理对象的下线,你们觉得这样的人应不应该赶走,他们即使心里喜欢上线,嘴上也只能说应该。这时,清理对象就坐在下面,他们也就知道大势已去。
但是被赶走的人已经准备好刀了,因为我们赶走他们,他们就一无所有了。他们在房间不出来,我们把他们骗下去,说给他们一笔钱,不要闹事了。
他们答应了,在去取钱的路上,我们跑到联防队,说他们4个人有刀。联防队员夺下了他们的刀,以为我们要打架,就把我们都送到了收容站。我们身上带3300块,进入收容所可以自保,给了钱又都出来了。
从收容所出来后,我们制住了他们,租了车把他们强送上车,扔到广州。
他们到了广州以后,确实报了警。但我们有应对措施,我们给C级别的人开了一个会,严格控制大家的传呼和通话情况。
传销的上层很隐蔽,这一方面保护了自己,同时也容易失去对下面的控制,所以我在下面安插了六个亲信。传销的高层控制一般是任人唯亲的,尤其是心腹,一般都是至亲好友。像我的表弟就是我的心腹,他一直做C级,不让他升上来了,这样他们和下面的人接触的机会就比较多,就能尽可能多地将情况反映给我。我给他的待遇是要什么有什么。
有一次一个叫东的大C叫了几个人单独吃饭,然后又单独开了会,但却没有叫我的心腹参加,我就发现不对了,他想拉人走。我在他们行动前揭穿了这个计划,东的下面没有人敢走。
我害怕他去公安报警,所以给了他几千块钱让他走,没想到我心这么一软就出了事。第二天早上,起得早的一个C级,发现外面贴一些纸条,写着公司的内幕,谁是头,谁是我的心腹,产品多少钱。那个C级马上告诉了我的表弟,表弟告诉了我。东这样连续贴了几天,我想到必须进行一次思想整顿了。
第三天下午,我们就进行了网络调整,100人一组,搞了三次。说这是严重破坏公司规定的人——东干的,他乱造谣言,被清理了,请大家不要相信。几天后我在另外城市找了一个A级别,然后安排了一些人鼓吹,气氛搞得很狂热,下面的怀疑都消除了,还振奋了信心和士气。
第100节:后 记(24)
东走后,体系就比较平稳了,高层觉得杀鸡儆猴,底层觉得体系已经很健康了,更加稳定了。半年后,体系动态地发展到600人。
2002年底我们在台山遭到了一次很大的打击,许多高层都被抓了。在这个关键性的时候,凡提了他的钱悄悄走了。
2002年4、5月份,人数就下降得比较快了,老的走了80多个,新人加入就少了,始终没有太大进展。有的地区比如宿迁、商丘等地的资源也没有了。那时候,我自我感觉很好,认为少一些或者多一些也无所谓,没有意识到更大的打击。
我的心腹也开始控制不住局面了,一些心腹级别上升了,不可能老在低层里串网。一些心腹自己又有了心腹,他们已经可以不受我的控制了。
我最多只能直接控制12个人。
耶稣出事就倒霉在第13个人身上,所以我一般只控制12个人。
我退出前,3个B级别约我过去,我戒备心就重了,动用了10多人保护,但是上去后,发现他们并没有害我的心。我说下去办事,他们就走了,最后这3个B级留下200人,而我们这个组织也就坚持不下去了。
开始几天我睡不着觉,我明白了那句老话“当过了大官的人,一旦失势就活不长”。我有很大的失落感,反差感。以前我管理那么多人,可以呼风唤雨,我把传销当作事业的成就感崩溃掉了。
所有传销组织的头目和我的经历都差不多,没有一个人是自愿离开的,都是迫不得已。你想想看,那时我每天至少拿到一千元,传统行业里一个月的工资还没有我一天的多。所以那时过日子都是按天计算的,今天赚了多少,明天赚了多少……
最早离开组织的时候,我有很强的失落感,但是经过一段时间调适,我已经适应。
那些身陷传销的人是可以消除对传销组织的心理依赖的。当年我做到小C级时,就想到过要离开体系,因为我已经知道这是一个骗局,但又想,如果我离开了能去哪里。我相信不少做到D级和小C级都会有一种徘徊和动摇的心态。不知道离开之后能做什么。
其实我自己就是一个例子:离开传销组织两年后,我通过自己的奋斗,赚钱又可以按天计算了,我过得很好,你们出来后一样可以过得很好。
附录四
五级三阶制
“五级三阶制”(简称“五三制”)这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度。非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度,对每一个加入者都是最公平的,最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化,从事什么职业,处在哪个阶层,只要你交纳了2800—3900元不等的入会费,你就可以从事这个“暴富”的事业。并喧嚷成为A级代理商后,每个月的工资都有十几万元,甚至几十万元。
我们就拿某产品采用的2900元来做举例吧?
“五级”是奖金制度的五个级别,即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。
“三阶”即加入者晋升的阶段
1. 从E级会员升为C级培训员为第一个阶段,当你人数达到时就晋升。
2. C级培训员升为B级代理员为第二个阶段,当你人数达到在下个月的一号晋升。
3. B级代理员升为A级代理商为第三个阶段,当你人数达到在下个月的一号晋升。
“新朋友”在交纳2900元成为会员E级后,当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别,你个人只要发展两个人就可以了!这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。
级别点数
E. 会员70点—200点
D. 推广员300点—900点
C. 培训员1000点—6400点
B. 代理员6500点—39200点
A.代理商≥39300点
三名直属下线是B级需51600点,两名直属下线是B级需77000点。
五级三阶制里有四种奖金分配制度:
1. 直接销售奖、E:15%、D:20%、C:30%、B:42%、A:52%。
2. 级别差额奖:是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。
第101节:后 记(25)
3. 辅导或育成奖:只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励,是当你的下线和你同一级别的时候,你所拿的奖励。假设你是C级培训员,你的下线也晋升为C级培训员的时候,可以拿到4%的辅导或育成奖;当你是B级代理员的时候,你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候(算你三线B),可以拿到3%和2%的辅导或育成奖。但当你只有一线B或超过三线B的时候,这种奖项就拿不到了。
4. 福利或分红奖7%,这个是别的级别拿不到的,只有第一代A级代理商能拿到,当你的下线有一个晋升为A级代理商的时候,你就拿不到了。
2900元交上去之后,要先减去所谓的450元“税收”,其实这个“税收”是没有的,稍后我们再讲这个“税收”到哪里去了。
E级会员拿走15%即367。5元的直销奖,剩下的被上面的人层层拿走:D级推广员拿走5%——122。5元差额奖,C级培训员拿走10%——245元差额奖,B级代理员拿走12%——294元差额奖,A级代理商拿走10%——245元也是差额奖,但是A级代理商还要拿走7%——171。5元的福利或分红奖,A级代理商一共要拿17%——416。5元,还有1%——24。5元被留做海外旅游用。还有980元就被幕后的总代理商拿走,这个总代理商只拿出200—300元左右来购买传销所用的产品,剩下的就揣进自己的腰包了。
这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者——也就是“网头”,在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪,一般“网头”是经常更换居住地和手机号码的,都是单线联系。
这四种奖金分配表面上看起来非常的合理,而且奖金支出率高达69%?其实不然,伴随的只是一个接着一个的谎言。
1. 产品分大套小套,讲课按大套3900元讲,运作按小套2900元,并只给累计70点。表面上说只要发展超过393人就可以晋升A代理商,其实不是这样的,要想晋升A代理商必须达到相应的点数,因为每套产品2900元只给累计70点,所以必须有四名直属下线是B级,达到39300点须562人才可以晋升A级;三名直属下线是B级,51600点须738人才可以晋升;如果只有两名直属下线是B级,77000点那就得发展到1100人才能晋升A级代理商,这个一般在加入后你发展了下线,开到工资的时候才会知道,但这时你已经投入了,并把自己的亲戚、朋友带入进来,所以只好昧着良心做下去了。
2. 表面上看奖金的支出率是69%,其实只有60%。
我们来看看第三种奖金辅导或育成奖吧。
当你是C级培训员的时候,你的下线也晋升为C级培训员的时候,你可以拿到4%的辅导或育成奖;其实这个钱不是公司或网头给的,是从他的上一级别B级代理员所拿12%的级差奖中扣除4%,奖励给C级培训员的,也就是说实际B级代理员只能拿到8%。
当你是B级代理员的时候,你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候,可以拿到3%和2%的辅导或育成奖,这个也是从他的上一级A级代理商所拿10%的级差奖中扣除5%,奖励给B级代理员的,也就是说实际A级代理商只能拿到5%。
这些是不对B级代理员以下的人员讲的,只有晋升为B级代理员后才能了解。
3. 在每一位传销人员的每月工资超过800元时,要交纳20%所谓的“个人所得税”,国家是没有收到这个税收。这个税收也根本没有交!在最早的传销时期,这20%的“个人所得税”是偷着奖励给B级代理员的(B级以下的人是不知道的),现在运作“五三制”的“个人所得税”都没有往下发,而是被黑心的“网头”揣进自己的口袋了。
4. 传销组织为了迷惑人心,让新加入者必须向所谓的“公司”交纳两份身份证复印件或照片,送到“公司”去存档。但记者了解过几位在传销组织已经做到A和B级的人,一般都是B级代理员去接钱和身份证复印件、照片的,这个在拿来之后就被他们偷着撕掉或扔掉了,上面根本不要这个,只是做给下面人看的。
第102节:后 记(26)
5. 新加入者所交纳的钱,一般都滞留在B级代理员的手中,在月末的时候,由上面的人通知,这些B级代理员带着这个月交上来的钱,从各个地方汇聚到通知的城市和地点,交给上面的A级代理商,再把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同,只有到月末的时候才知道去哪里,组织非常严密,下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到A级代理商和网头。
6. 在传销组织中还有一个极具有吸引力的奖项,也就是他们所鼓吹的美好结局“出局制”。
只要交纳2900元入会费成为会员后,依次发展下线晋升级别,一直到晋升为A级代理商。成为A级代理商后,如果一条线的下面有4个人再升为A级代理商,你就可以“出局”了,这时你会拿到一个叫“五三二奖”52万的奖励,由于最少必须有两名下线才能晋升A级代理商,所以离开网络的时候,“出局”一项就能拿走104万,之后就无钱可赚了。这也就是他们所说的皇帝轮流做,谁都有钱可赚。
如果你有三名或三名以上的下线�