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声音，那就是我们的事业合理合法、前途无量。
造神。非法传销组织也很会利用大家先入为主的心理进行“造神”，塑造榜样的力量。一些非法传销组织会捧出某位中国传销界“理论权威”的灵位扯虎皮拉大旗。人们往往会因为对“权威”的信任推翻自己正确的直觉，而服从错误的意志。在非法传销组织里，很多人不了解国家对直销业的政策与规定，甚至不知道那个“权威”是谁。但是只要他们证实那个人的确在直销舞台上扮演过“神之使者”的角色，他们就会对国家“支持”他们所从事的这个“行业”这一点笃信不疑。
破窗效应。一间房子如果有扇窗户破掉，没人去修补，不久，别的窗户也会被人打破。这种“破窗效应”发生的临界点，在非法传销组织里的表现是在说第一个谎言的时候。一旦开始说谎，人就失去了廉耻，只要说了第一个谎言，说第二个时就不会不好意思了。只要开始说谎，无论是邀约还是问家里要钱，或者是跟新朋友沟通，说起谎来都会觉得心安理得。
渴望“扳本”的心理。当参与者们进入传销组织后，慢慢地，甚至用不了多久就会发现这是一个骗局，所有之前美好的许诺，只不过是水中月，镜中花。但是大部分的人却不愿就此收手，他们在这一行已经投入了许许多多他们认定他们唯一的办法，只能是找一个下线，把本扳回来，以此来转嫁自己的损失。
综观上述，我们不难发现，从心理学的角度讲，非法传销的“洗脑”手法就是根据不同对象，把他们的心理欲望挑起来，然后再加以催眠和控制。非法传销的受害者之所以很难跳出这个圈套，是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否定。而且加入传销时付出的成本越高，退出的过程就越缓慢越困难。这个成本是综合的，不仅包括投入的钱财，还包括投入的时间、精力，以及寄托在这个事业上的梦想等等。脱离开传销组织的人员，往往面对的是一个千疮百孔的现实。
第91节：后 记（15）
附录一 解析传销过程
传销组织把新人骗进传销行业，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。
步骤一：揣摩心理列名单
所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象，主要包括这样几类对象，亲戚类：父母兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。总之，那些急于改变现状的人，都是传销组织网罗的主要人选。一旦选定目标，他们会对这些人的心理作充分的分析。
比如对退伍军人：受军队的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者急于寻找一份合适的工作。
针对农民：焦点在于脱贫致富。指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够迅速致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。
针对下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。
还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又有急于求成的心理。
对网罗对象心理的揣度，可以看出传销组织者趁人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。
步骤二：巧言邀约设骗局
电话邀约是最主要的方式，一般分三次完成。
一、问候。主要为了打探对方当前的状况及心态，然后根据实际情况，对症下药，确定下一次邀约的借口：如帮忙找工作、承包工程、外出游玩等等。该过程时间不宜过长，一般控制在90秒以内，以便制造悬念。
二、诱惑。在第一个电话打出后两天左右，打第二个电话。这个电话至关重要，对是否能邀约到新朋友将起到关键性作用。一般为了让对方深信不疑，这时需要安排一场情景假戏。好比在打电话时，会给对方营造，打电话的人正春风得意、美女盈怀，实际上这些都是假的。他们有一个公式，就是神秘＋悬念＝吸引。
三、正式邀约。在前两个电话打出以后，认为时机成熟，开始正式向对方提出邀请。当然，这些都是在监视下完成的，目的就是想尽一切办法，催对方上路，并嘱咐，路上要注意安全，一定不要带钱。
打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，连打电话时的语气都规定好了：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但吐字要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，但又模糊其词，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。
由于传销现在已经成了过街老鼠，所以行业在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等等。
在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。
接站的整个程序乃至接站人的神态和衣着也有明确要求：接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带，人家就会感觉你肯定有一定的社会地位。
步骤三：心理测试对症下套
为了避免新朋友乱打电话，推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后，尽量与新朋友拉关系，谈理想、谈社会、谈人生，使对方产生信任。并瞅机会，完成传销行业里的两个心理测试。
第一个测试：“衢州人经常掉钱，而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡，因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡？”
新朋友若回答“捡”，说明他对金钱有欲望，可以继续提第二个问题。
“我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院体检，结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说，她的父母该告诉她吗？”
第92节：后 记（16）
如果回答“告诉”，证明对方为人坦率，适合全抖。所谓全抖，就是在听课后直接告诉对方：之前说的一切都是假的，要你来这儿就是要你从事传销的。
对方如果回答“不告诉”，说明他为人很深沉，只对他半抖，即告诉他之前所说的那些（如介绍工作、联系业务等）都是真的，不过由于特殊原因需要等几天。而在这几天里，他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他带到一些资深的传销人士那里，对他进行初步洗脑。
步骤四：无微不至、无时无刻、全面灌输
除了在生活上无微不至的关照之外，传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖，而且一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们当初为什么没直说，而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为了新朋友好！并且他们那不叫骗，美其名曰“善意的谎言”，目的是为了避免家人不必要的担心，以及为新朋友保护一个完美的市场。
对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，他们这样开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。
他们会向新朋友灌输：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。
然后会在合适的时间，让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历，以及后来他们又是怎样一一接受的，让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的，则想尽各种办法，进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。
步骤五：提升激情
以暴利相诱惑：传销可以缩短成功的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。
他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。
好比他们说：在你升B的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都会把羡慕的目光投向你，对你高声尖叫，像明星一样崇拜。然后，你就可以站在台上对一千多号人宣布：从此我与贫穷告别了，我们家族的命运也因我而改变……
此外，他们还会说，他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱，只要新朋友加入这个行业，钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业规则等等，十分强调纪律性，以让人觉得他们是正规的，是按规矩办事的，有组织有纪律。他们还暗示新朋友：你可以对某个人不信任，但整个集体绝对不会骗你。
步骤六：最后的吸引
传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身说法大多以Ｂ级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。
除了自身营造的说服力，他们还会以国家大义为重，对你“晓之以理”。例如他们通常说的三个有利于：
一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。
二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货币流通。
三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。
住在一块的时候，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金。时间长了思想会像入了魔似的，对他们说的坚信不移。
第93节：后 记（17）
另外，伴随着一步一步的洗脑进程，他们还会通过各种游戏及小故事对你进行潜移默化的说教，并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效，他们就是让你彻底丧失自尊，放弃人基本的自尊，意味着为下一步的洗脑打基础。
总之，他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员，然后迅速发展下线！
附录二
传销骨干自曝种种陷阱内幕
没有抵抗意识的人、抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还会坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业……
前年７月份，我们由一位姓舒的“老总”带领，从广东来到衢州搞“加盟连锁”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。
我是1998年５月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以毫不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了“贼船”，经历了一番命运的波折。
列出名单 邀约“上课”
整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。
上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课，按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是：用2800元申购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按A、B、C、D不同级别排列。先邀约A级的，如果不成再邀约B级、C级、D级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。
具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都