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同他一起坐地铁。随肖晋成到名古屋接机的只有陈俊辉、林丽雯等为数不多的几个人。但是要新干线车站来迎接地人就有些壮观了，有锦湖（东京）产品设计研发中心、锦湖（筑波市）技术开发中心以及锦湖在过去半年内收购的包括网上音乐商店在内的多项业务的负责人及随行人员，要是这些人都陪张恪乘地铁，差不多要占半节车厢。
肖晋成希望张恪能将翻译带在身边。林丽雯也表现出一名随行翻译应有地积极，说道：“东京的地铁是出了名的复杂……”
“我在来日之前也听说东京的地铁也是出名的简单，只要会读地图，会用自动售票机，不是色盲色弱，智商正常，即使不会日语也不会出错，”张恪不高兴将陌生的女孩子带在身边，拒绝了林丽雯的热情，说道。“我们半小时后会在这座城市的中心见面，说不定你们会因为堵车耽搁了……”
从名古屋中部机场下飞机，张恪就主动说起日语，也偶尔会教傅俊几个常用的日语用辞，肖晋成、陈俊辉也不担心他们会走丢了，他们一群人先陪张恪朝地铁站走去。才乘车离开赶到东京都的中心保神町汇合，日本子公司就在那附近。
话又说回来，到现在大家都还没有用晚餐呢。
日本地空间层次让人感觉混乱，张恪与傅俊明明从街道向下走到地铁月台，抬头却看见星光黯淡的夜空，明明只向上走了一层，标志识却硬是写着“第三层”。
地铁车站地下通道地电器店里。随处都可以看到MD播放器。九七年正是MD从日本成功走向全球市场地关键一年。估计九七年各大日系厂商销售MD总数可能会超过五百万台。
从神保町地地铁站钻出来。已经是夜里八点多钟。能看到市内写字楼少说有六七成地窗户都亮着灯。透过窗户望过去。能看到勤勤恳恳如白昼般工作地人影。肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到。选择一家烤肉店用餐。也不是什么高档地场所。张恪也要求吃穿住行尽可能安排一些平民化地场所。住宿重新选择烤肉店附近一家很普通地、有些像日本式家庭旅馆地樱花酒店。这家酒店唯一豪华地地方大概就是拥有一间24小时营业地咖啡网吧。却是离日本子公司地所在地很近。必须去感受这座城市。才可能找到iplayr将这座城市征服地理由。
肖晋成自然也将住宿酒店移到这里。夜里还将陈俊辉留了下来。就iplayr在日本地销售策略与应对措施又进行了深入地探讨。更主要地是考虑日系电子厂商地反应对策。
日本地视听消费电子市场不是一潭平静地秋水。日系厂商在本士斗得不亦乐乎。但面对外来地威胁又能相互协作——当然。这时候地锦湖或许不能被他们视之为威胁。但是一旦iplayr在日本市场获得得初步地热销。敌对地目光就都聚焦到锦湖地身上。
交谈到黎明才结束。第二天除了与驻日本各机构及公司地负责人恳谈之外。还安排了几项商务接待。
中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导地机构。更准确地说应该是外经贸部驻外机构。叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅地直接分管领导。张恪来日本之前。严毅就接到叶臻民地指示。要关照锦湖在日本地商务活动；还有就是iplayr在日本经销商石丸电器地联络人松岛健一登门造访。
石丸电器在是日本关东地区拥有20家门店地老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责iplayr代理业务的负责人。
日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。
无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。
张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟iplayr能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。
简单寒暄后，就直接进入正题。“早好的方法就是我之前的提议，Xeu在日本是家相当出名的音频设备厂商，Xeu愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只iplayr播放器，只要在播放器贴上Xeu的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给Xeu就可以了。”
对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xeu的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，Xeu在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给Xeu贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。
张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，ilayr就将在东京电子展上正式露相。
第二篇 商途迷情 第763章 酒吧猎艳
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：43：02 本章字数：3156
1月20日到22日开展的东京国际电子产品展览会是世界最著名的电子展会之一，自举办以来，每年一届，已经举办了26届，今年将这个展会的第27届，去年展会聚集全球接近九百家电子企业参展，吸引了超过六万名当地及国际知名电子厂商代表前来参观，东京电子展的买家绝大多数也是这些来自行内的顶尖专业人士。
许多电子厂商都会借东京展的时机发布新产品，前来参观的人群里无疑有相当一部分都是过来收集新产品资料的专业人士。
自然也有来自全球各地的媒体记者。
德仪、斯高柏也将参加东京电子展。
德仪在日本设有子公司，德仪的事宜均由日本子公司负责，在东京电子展上，德仪除了正式推出与锦湖联合的DMP技术之外，还将推出其他多款电子元器件新品。
斯高柏早就有工作人员抵在东京筹备与锦湖配合参展事宜，艾默则到19日中午才从美国加洲直接飞抵东京。
艾默的精力充沛，他乘坐的飞机中午抵达东京，在他到东京后处理完手头的工作上，精力犹有余裕，天色暝黯之后就直接拉张恪到新宿的歌舞町去消遣。
“应该让我来正式欢迎你到东京来，”艾默领着张恪走一家爵士乐震得整个屋子都在摇晃的酒吧，“肖晋成、陈俊辉那群家伙又怎么敢在你面前露出他们本来的面目？在我过来之前，会不会感到很苦闷？”艾默将其他人都踢开，甚至让傅俊与日本子公司派出的司机留在酒吧外的车上，不影响他与张恪在酒吧里寻欢作乐。
“的确够闷的，不过也没有指望你能提到东京来。”在酒吧里说话要扯起嗓子，张恪更多时间宁可闭上嘴，坐在橡木打制的吧台边的猩红座椅上喝酒，默默忍受能让整间屋子摇晃似的巨大音乐声响。打量着酒吧里漂亮地日本女孩子。
光线昏暗的酒吧里，绝大部分的女性顾客年纪都很轻，没有室外的寒冷，她们脱掉外套、穿着单薄的衣衫，都有着姣好的曲线，领襟露出性感纤细的琐骨与胸前地乳沟。这是一家夹杂在按摩院与情人酒店之间的爵士乐酒吧，日本人热爱爵士乐地程度甚至超过爵士乐的发源地。酒吧里绝大多数是日本人，日本男性大多偏瘦。个人并不矮，张恪混迹其中不会给区别出来，艾默倒是这间酒吧里惟一的高个子白人，不过也只是刚进酒吧里引起别人的注意，之后大家都各自喝酒。
“东洋鬼子还是没有什么动静？”艾默拿日语凑到张恪耳朵大声喊，即使是说日语。他也喜欢拿汉语的惯用语，东洋应该是中国对日本特有的称谓。
“Xeu通过石丸电器提出要买断iplayr在日本地销售。单笔就开出十万只地订单。我们拒绝了。除此之外。再没有其他动静。”张恪要回答艾默。一样要凑到艾默耳朵扯着嗓子喊。他考虑着要讨论这些问题是不是去一个安静些地地方合适。
早在一月初锦湖就联合德仪在建邺宣布要共同推广便携式数字音频播放产品地DMP技术。斯高柏也将是锦湖推广产品技术地合作伙伴。由于DMP技术在国内地应用市场有限制。这则消息在国内没有造成多少响应。倒是多家欧美电子厂商从新闻转载中挖掘出这条敏感地消息。致函锦湖要求获得更多更详细地资料。也有欧美电子厂商直接派遣驻华办事机构地工作人员上门咨询相关事宜。或许日系电子厂商地市场情况部门遗漏了相关消息。也或许日系电子厂商对锦湖与德仪联合推出地DMP技术不屑一顾。除了日本二流视听电子厂商Xeu通过石丸电器提出要买断锦湖在日本地iplayr地产品销售。其他诸如索尼、东芝、松下、夏普等日本主要电子厂商都保持了沉默。
“这些日本人狡猾得很。你们联合德仪在建邺宣布消息都有半个月了。而且你们在日本收购地网上音乐商店还从索尼获得音像产品网上销售地售权。也大量采购索尼地电池。我想他们搜集到地情报已经相当多了。他们大概要等到明天看电子展上锦湖正式推出iplayr之后再拿出相应地对策……Xeu看上去蛮大方地。出手就是四千万地单子。就这样。索尼、松下、夏普都还能坐着不动。看来他们还真不是一般地狡猾。”艾默当然不会在“四千万”后面画蛇添足地添上“美元”这个词。无论是锦湖在日本市场还是斯高柏在北美市场最早推出地两款不同储存容易地MP3播放器。售价都定在299美元、399美元。售价与MD相比。并没有什么优势。主要是储存元件地售价居高不少。成本无法降低。
“谁晓得。在索尼这个庞然大物面前。锦湖根本就算不上什么。他们地确没有必要一本正经地理会我们。”张恪注意到吧台地另一侧有两个打扮时髦地日本女孩子偷看他跟艾默在说笑。脸上地笑容暧昧不明。
“他们迟早会受到教训地。这就是我赶到东京地缘故。我希望看到他们大梦初醒地时候。他们正努力推广地MD、CD、Walkman却早就给iplayr打得落花流水……”艾默对锦湖倒比张恪本人还有信心。探过身子朝另一侧那两个日本女孩子伸手打招呼。那两个女孩子笑了笑。有些勉强。转脸看向别处。艾默也没有进一步表示地意思。
艾默显然是对这两个女孩子地姿色不够满意。实在不清楚欧美人对东方女生地审美观。张恪倒是觉得那两个女孩子身材曲线不差、样貌秀美可爱。艾默转脸却跟吧台下去第二座地三个女孩子在坐无声地交流。哦。那三个女孩子。张恪没有一个中意地。
“东芝，”艾默的眼神又从与女孩子的调情中收回来，凑到张恪的耳朵大声说道，“我们应该找东芝，东芝手里有锦湖所急需的闪存技术，而在便携式音频产品市场甚至整个视听产品市场，东芝给松下、索尼、夏普三家公司压得喘不过气，别看这些日本人都一致的保持沉默，但是我想东芝一定会对锦湖的iplayr产品技术有着不同的想法……”
张恪也同意艾默的看法，不过看着跟艾默调情的三个姿色普通的女孩子有要走过来的意思，即使找人陪喝酒，张恪也不想委屈了自己，眼神立即瞥到吧台另一侧的两个长相甜美的女孩子脸上，给了一个暧昧不明的眼神，一个女孩子站了起来，另一个女孩子有些不大愿意，脸上的神色有犹豫、有难堪、有挣扎，很难想象在酒吧里喝酒怎么会这么复杂的心情，张恪只是让女待者在吧台上加了两只酒杯。这两个女孩子今晚未必就能够搞定，要是今夜能搞定的话，多半是付费服务我们又不能在东京耽搁太长的时间……”
原来艾默这家伙是根据这个来选择在酒吧猎艳的对�