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林宇第二个月，开始上门拜访有可能需要的潜在客户，林宇就这样盲目的跑着业务，看着公司的其他同事每个月或多或少都有些订单，林宇心里非常的着急。
李军看在眼里说：其实你没必要这么着急的，跑业务不是一两天的事，需要一个长期积累的过程。
听了李军的话林宇开始反思，难道自己跑业务的方式不对，于是林宇换了个思路。
打电话的时候不只是说是变频器，而说是一种节能产品，既有调节电机转速的功能，而且可以减少机械冲击及对电网的冲击。
在这样的思路下打电话效果比以前好多了，而且有些客户表示有兴趣，具体的需要面谈。
林宇对这些客户打了着重符号。接下来就是拜访和详细的洽谈。虽然效果比第一个月好！但是涉及到具体的购买来说还需要一定的周期。林宇很是郁闷啊！
每周末林宇都要大汉哪里去玩，用玩来放松自己，这样才能忘记自己的烦恼。
大汉笑着对林宇说：你也不用急，我知道跑业务不容易，要不然你看为什么那么多公司招人，业务员是最难招的，而且一个好的业务员更不好找。
林宇叹了口气说：这个道理我是知道的，但是现在相当于是我自己创业，不急不行啊！没业绩就是每个月公司拿的八百元我都感觉到不好意思啊！
大汉摇摇头说：还是我们去运动一下吧！这样你的精神就能够放松点了。
林宇点点说：好吧！你安排就是了，反正周末也没事。
大汉叫了杨丽华和李海霞来说：我们还是去溜冰吧！这样的激烈运动对你忘却烦恼有好处。于是四人来到了天府体育场的溜冰场。
林宇主动的对李海霞说，走吧！我们去溜冰，我想好好的放松一下。
在溜冰的过程中李海霞和林宇聊天，我好羡慕你们跑业务的哦！整天在外面跑，可以增长许多的见识。
林宇苦笑说：那是你只看到好的一面，你没看到我现在压力很大吗？
李海霞吃惊的说：怎么了啊？
林宇摇摇头说：业务不好跑啊！业绩也没有，我都快急死了。
李海霞叹了口气说：慢慢来吧！相信自己的能力，我相信你。
林宇很是无奈的说：我也相信自己啊！但是老是不出业绩的话同事们会笑话我啊！
李海霞瘪瘪嘴说：那有什么好笑的啊！任何人做事都需要一个过程的。
林宇呵呵一笑，看来你还懂得挺多的嘛！
李海霞脸红的说：我是听有些客人在宾馆吃饭的时候说的。其实我很希望有像你这样的朋友，可以在外面奋斗。。。。。。
林宇笑着说：我们本来就是朋友啊！
溜冰后林宇觉得心情放松多了！看来自己还需要继续努力啊！相信自己，为了自己的梦想，不懈的奋斗吧！
林宇继续打电话找客户，这天他想到自己在广州的时候，包装厂的瓦楞生产线上有用变频器，于是就想我们天府这边的包装厂不知道是否用有变频器呢？
于是林宇有针对性的找了些包装厂的电话，挨个的打电话了解情况，恰好有些厂用有变频器，但不知道这种产品出了问题天府这边是否能处理。
林宇当然满口的回答没问题了，林宇由于来不及拜访就把自己的联系方式告知了对方的设备部经理。
然后林宇开始从最近的包装厂开始拜访，刚巧天府市二环路外有个双龙包装厂，是几台单面机在哪里生产，这种小厂一般都是没有专门负责设备的人。
林宇电话联系了这里的老板，老板叫郑绍安。当林宇来到双龙包装厂找郑总的时候，守门的大爷说郑总在车间。
林宇来到车间到处看有没有穿着名牌的老板，但林宇把车间都转完了都没找到，就找了个工人问：请问你们郑总是哪位？
那工人一听急忙用手指向一个穿着工作服的人说：那就是郑总。
林宇提着公文包走了过去笑着说：您好！郑总，我就是电话和你联系的瑞特公司的小林。今天过来拜访一下您！
郑总抬头说：你稍微等一下，等我把这里的问题处理了我们再去办公室谈。
林宇忙说：没事，你先忙！林宇在一边看着郑总维修那台单面机。
十分钟后，郑总处理完了说：走吧！我们去办公室谈。
林宇笑着说：好的。跟着郑总来到了他的办公室。
郑总笑了笑说：你先介绍一下这个产品的好处吧！
林宇递上一份金安变频器的宣传资料后说：这种产品主要作用是对电机进行无极调速，减小机械冲击，减小对电网的冲击，通常用的励磁调速电机，电机的工作状态一直是工频的运转，而如果用变频器来对普通电机调速的话，不但可以实现变频调速，而且可以节省电能。
还有就是励磁调速电机的出力并不比普通电机好，如果是用普通电机的话通常是可以减小一档使用。
郑总听了后说：那我们现在这个15KW的励磁调速电机，如果改造成变频器的话不是用11KW就可以了？
林宇点点头说：这个是没有问题的。
郑总笑着说：那这样看来倒是节约了4KW。
林宇笑了笑说：那可不止这点，因为你用11KW的普通电机，通过变频器进行调节一样可以节能的。
郑总问道：怎么个节能方式啊？
林宇解释道：因为变频器是V/F曲线调速的，输出电压和频率是成正比的，当你频率低的时候，输出到电机的电压也就低了。
功率的计算方式是电压剩以电流再除以功率因数，而采用了变频器以后电机的功率因数接近于一，所以在11KW的基础上还可以节能。
郑总点点头说：听起来很不错啊！你知道现在的私人企业，讲究的是效益，如果真能达到你所说那要求，我们厂的调速电机，可以全部采用普通电机加变频器来改造。关键是不知道效果如何啊？
林宇微笑着说道：郑总，你有这方面的担心是正常的，因为这毕竟是个新产品，在不熟悉效果的情况下全部改造是有风险的。
光是通过我介绍你肯定会有疑问，我的建议是你先改造一台，而且马上就可以看到效果。
郑总考虑了一会说：行吧！那我先改造一台，11KW的多少钱一台啊？
林宇笑着说：金安是台湾的产品，价格相对来说要高一些，一台要八千元。
郑总感叹的说：价格还是比较高啊！
林宇点点头说：价格肯定是高了点，但是你的投入是有回报的，一般一台变频器一年左右能收回成本，第二年开始你就赚钱了。
郑总想了想说：那你明天拿台过来安装好我看看效果吧！好的话我就全部改造了！
林宇高兴的说：好的，那我们明天见郑总。
郑总笑着说：好的，明天见！
林宇走出双龙包装厂，兴奋得差点跳了起来，自己总算是开胡了！终于看见转机了，要不继续这样下去人都得崩溃了。
同时，林宇从郑总的身上也学到了一个企业家的敬业精神。这是很可贵的！
正文 第三十五章：节节攀升及海霞求助
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：34 本章字数：3843
林宇回到公司把双龙包装的事对李军说了一下。
李军高兴的说：还不错嘛！我们卖程控交换机有些一个才赚几百元，而你这个一台的合同额就达到了八千元。
李军笑着问：这个的成本大概十多少啊？
林宇算了算说：不到四千吧！
李军点点头说：这玩意利润挺高的嘛！林宇呵呵的笑了！
第二天，林宇把一台11KW的金安变频器拿到了双龙包装厂，安装好后，林宇叫来了郑总，郑总你看看，这个是你们平常预热的时候调的转速，大概5HZ运行，电流是15A，我可以给你算算现在的功率大概是多少，如果功率因数按一算的话，现在大概只有700W的样子。是不是要省电得多啊？
郑总惊讶的说：看这情形是不错的，这样吧！这一台的款我先给你结了，等这个月下来，如果效果很明显的话，我就把厂里的剩余的几台全部改成变频器的。
林宇点点头说：行吧！相信你会通过这台机器的实践而尝到甜头的。郑总把八千元钱给了林宇。
林宇高兴的和郑总说再见。
林宇看着这八千元钱，内心是激动的，这是实现自己人生梦想的第一步。
回到瑞特公司，林宇把钱交给了李军，然后写了张内部合同，合同上写明了这笔单的实际利润。
全公司的人看到了都说：这产品利润不错。而且做的时间短。
林宇笑着说：这是遇到好收钱的客户，如果是要欠款的客户做起了就吃力了，因为这产品的成本并不便宜。
李军笑了笑说：没得事，只要有业务，订货款这方面的事情我来想办法，你只要安心的跑业务就行了。
林宇点了点头说：这当然好了！
这个月对林宇来说可以说是时来运转啊！
绵江一家叫丰台包装集团的公司，双面机的变频器坏了，急需生产，需要买一台22KW的变频器，因为林宇之前给丰台公司的设备部许经理打了电话的，并且留了一个自己的手机号！
所以许经理第一时间找到了林宇，叫林宇马上拿台机器到绵江去。
林宇接到电话非常的高兴，给许经理说：22KW的变频器要一万二千元，并且传真了张合同过去。很快就收到了盖章后的回传合同。
林宇兴冲冲的拿了台22KW的金安变频器赶车去了绵江，下车后打了辆车到丰台公司。
许经理热情的接待了林宇，林宇笑着说：我们还是先去车间把机器装好再说吧！一小时后，设备正常运转了。
林宇非常的高兴对许经理说：许经理啊！我看到这设备就有种亲切感，因为我以前就是开双面机的！
许经理笑着说：你在那个包装厂开双面机啊？
林宇笑着说：广州金太阳包装啊！
许经理说：哦。。。。。。那个台资企业的设备可比我们的先进多了啊！
林宇点点头说：当时是国内的比较高档的包装设备，而且换纸的时候用的是自动切纸。
许经理笑着说：那是，自动切纸可方便多了，不像我们这个，还需要手动更换，也影响效率。对了林经理，你会改自动切纸不啊？
林宇摇摇头说：如果是电气方面的我还可以弄，但是自动切纸还涉及机械方面的，现在我还没有解决办法。
许经理叹了口气说：那很遗憾啊！如果你会改这个自动切纸的话，我可以给公司申请，请你来改造。
林宇笑着说：如果我能解决机械方面的问题的话，我再和许经理联系吧！
许经理点点头说：也只有这样了！
带着林宇来到他的办公室说：林经理，这次非常感谢你对我们公司的帮助啊！
林宇笑着说：哪里，应该的，而且你们是出钱买了产品的，服务是我们应该做的事。至于货款的事你看？
许经理笑着说：这个没事，只要你**一到，我这边立马安排付款。
林宇点点头说：那谢谢了，许经理。
从这里林宇又学到了一些东西。那就是一心为客户所想，急客户所急。最终会得到回报的！
林宇有了业务后，心情渐好！他还是决定去大汉哪里，有开心的事希望大汉能够和他一起分享。
有时候林宇自己都在想，我是否应该找个红颜知己来分享自己的快乐。但是想很简单，没有遇到合适的也不可能随便找一个吧！
周末，林宇来到大汉的住处，高兴的给大汉说自己这个月业绩还可以，而且可能随着时间的推移，业绩将会更好！
大汉也很高兴的说：今天我们去庆祝一下！中午到天储宾馆吃饭，两人特地叫了瓶白酒。一边高谈阔论一边喝着高度白酒。林宇心情特好，一个人喝了一大半，感觉到头晕乎乎的。
大汉接到一个紧急电话，说单位领导马上让他去家里一趟。
林宇急忙说：那你先去忙吧！我就在宾馆餐厅里等你！
大汉急匆匆的走了，剩下林宇一个人看着酒瓶里还有点白酒就倒出来自饮自作！很快林宇就喝完了剩下的白酒，也许是由于心情太好的缘故。林宇叫来了服务员说，再给我来瓶啤酒吧！
送啤酒来的是梁开的女朋友罗莉，罗莉笑着说：你一个人了还要喝吗？
林宇点点头说：喝啊！怎么不喝！喝酒又不犯罪！可能是因为喝得多了点的缘故吧！
罗莉感觉林宇有点吐词不清了！作为朋友的罗莉关心的说道：那你少喝点！
林宇笑着说：要不你陪我喝，可惜梁开要上班。不然多个人喝酒该多好啊！
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