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陌路商途-第17章

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己从小玩到大的朋友知根知底,而且人品没得说,把公司‘交’到他手上绝对放心。第二,郭涛的专业就是搞汽修,在这行里技术很是不错,平常打‘交’道的基本也都是物流公司或者驾驶员,对于这个圈子的运转不是什么‘门’外汉。第三,别看郭涛样子憨厚,可他实际上是个很细心的男人,肚子里的鬼主意也不少,再加上他这副尊容和身材,穿起西装来很有大老板的派头,以后生意场上出面打‘交’道什么的,足能胜任各种场合。

    这家物流公司,周利文一共投入了7万,这7万投资完全由周利文一人来承担,当然其中也包括了之前陈总通过大刘‘私’下给他的那部分好处费。公司股东只有两人,他和郭涛,周利文占70%,郭涛占30%,名义上郭涛是老板和法人,而实际上真正的后台老板是周利文。

    只给郭涛30%的股份倒不是因为周利文小气,是慎重考虑后才决定的,以商业长期合作的角度上出发这才定了下了这个数额。在周利文看来,给了少,对郭涛有些不公平,可给多了,同样会留下未来的隐患。升米恩,斗米仇。要知道在中国一起创业的合伙人十有**最终散伙单飞单干的主要问题就是只能共苦而不能同甘,造成这种情况的主要就在于从一开始碍于朋友面子没谈清股权、经营、决策、利润分配导致的结果。

    试问,周利文假如给对方一半股份,这公司最终的拥有人和决策者究竟是谁?现在或许还不会有什么问题,可将来赚了钱这些隐藏的矛盾就显出来了,人都是有贪‘欲’的,周利文连自己都无法保证,何况别人呢?他可不想因为这种烂事把原本的这位铁哥们变成自己将来的仇人。

    除此以外,周利文还列了个详细的公司章程,明确了双方在公司中所拥有的权利。当周利文让郭涛过目这些东西的时候,郭涛有些不以为然,觉得他这样是小题大做。可在周利文的强烈要求下,这才认真拿起读了读。

    “怎么样?你觉得那些需要修改的?亲兄弟明算帐,黑字白纸全写上面了,等你我签字后想反悔都没用。”

    “你这家伙,当了没几天经理还就真成‘奸’商了?这说话怎么都冒着一股子的铜臭味呢?”郭涛哭笑不得地摇头,胖胖的手指头在协议书上戳戳:“钱都是你出的,业务也是你搞来的,让我白占了30%,每月还有工资,日常经营又由我来负责,这还有什么不满意的?不签字才是傻瓜蛋呢!”

    说完,眼睛眨都不眨,他抓起笔刷刷几下就在上面签下了自己的大名,把协议书往周利文面前一丢:“拿去吧!”

    周利文笑着也在协议书上签了名,随后两人一人一份收好。

    公司已经注册好了,‘花’城这边注册公司很方面,拿着郭涛的身份证复印件找了家注册公司‘花’了点钱就搞妥。公司名字就以郭涛的姓为名,叫作郭氏物流有限公司,郭涛是法人,周利文是大股东,收好协议周利文就把所有公司证件全拿了出来,一一‘交’给郭涛。

    郭涛先看了下股权证明,接着起营业执照在手里翻来覆去地瞧了瞧,咧嘴大笑道:“啧啧,500万的注册资金,你小子也够可以的,这个旗扯的够大。对了,你起名也太方便了点吧?郭氏物流?怎么不叫你的周氏?这公司名怎么听起来觉得怪怪的。”

    “废话,要能叫周氏我会不用?别忘记我是老板的事可得保密,除了你之外任何人都不能说!”

    “这还用得着你来提醒?兄弟心里有数!”

    周利文接着道:“接下来就是租办公室,装修、雇人还有联系车队的一些事。这些我可就全‘交’给你了,钱都已经准备好了,这张卡你拿着,密码是6个8,具体怎么‘弄’主意你来拿,到时候支出列个表给我。”

    郭涛也不客气,把银行卡往口袋里一塞,咧嘴笑道:“我明天先去‘摸’‘摸’情况,来之前已经找人打听过了,沪海那边给介绍了几个朋友,你就等我消息吧。对了,这个事我估计最快也要半个来月,这时间够了不?”

    周利文算了算,点点头:“半个月基本没问题,那就辛苦你了。”

    “呵呵,辛苦什么呀!一起合伙做生意辛苦也是应该的,到时候你小子觉得兄弟劳苦功高多发点奖金给我就行啦。走!正事聊完,陪我下楼去。”

    “下楼干嘛?”

    “买菜啊!”郭涛很是理所当然道:“进小区时候我瞧见对面就有个菜市场,现在时间差不多了,过去买点菜等会给你‘露’一手,晚上我们兄弟好好喝一个。”

    周利文哭笑不得道:“我说胖子,你第一天到还是我请你吧,‘花’城饭店多吃饭方便的很,何必跑菜市场买这么麻烦?”

    “请我?得了呗。”郭涛摇摇头,一本正经地说:“勤俭节约,艰苦奋斗这道理都不懂?还没赚钱呢就大手大脚?再说,刚才我转了圈,厨房里东西都有,这不开不是‘浪’费么?走走走!给你‘露’‘露’我的手艺,你还不知道吧?在家我老婆孩子都爱吃我烧的菜,碰上我,你小子算有口福了。”

    

第二十九章 奸商

    周利文没看错郭涛,这家伙虽从来没有做过生意,可他的悟‘性’绝对不低,干起事来也利索。

    仅仅十来天的功夫,郭涛就把一切全安排好了,他在市中心的商务楼里租了个办公室,面积虽然不大,可瞧着很是气派,入口处的豪华玻璃‘门’上印着郭氏物流有限公司的logo,推‘门’进去就是个很正规的前台,坐在那边的前台小姐不仅年轻漂亮,身上还穿着有logo标牌的黑‘色’的职业装,就连所谓的几个职员也同样如此,再加上摆在办公室里的电话、电脑、传真、打印机、粉碎机等等办公设备,一眼瞧去就是副有实力的公司派头。

    至于郭涛本人更和那天在火车站的样子有着天壤之别,穿着套做工不错的西装,打着条水蓝‘色’的领带,梳了个大包头,脑袋上也不知道究竟抹了多少两摩丝,光滑地估计连个苍蝇都站不上去。更让周利文吃惊的还有,一见到自己,郭涛就得意洋洋地冲自己抬手晃晃,只见一块金劳闪闪冒光,简直要亮瞎了他的氪金狗眼。

    满腹疑‘惑’地跟着郭涛走进所谓的总经理办公室,周利文立马就追问这块金劳究竟怎么来的。谁想到郭涛只是乐得直笑,装模作样地还逗了他会儿,瞧着周利文快发急了,这乐不可支地告诉他这玩意根本就不是真货,是特意从鹏城中英街搞来的假货。不仅是这表,全身上下的名牌通通是假货,只是仿得特别真罢了。

    “‘奶’‘奶’的,你小子可以的,这个办法都想得出来?不过还别说,上上下下这副行头打扮起来的确像个香港大老板。”周利文无语地竖起大拇指晃晃,郭涛很有派头地拍拍肚子,像模像样地往大班桌后一坐,用带着粤音的普通话哇啦哇啦地道:“我丝香江银我丝来投字滴。”

    郭涛这番举动乐得周利文眼泪都快笑出来了,瞧着他耍完宝,周利文这才问起租办公室装修和购买办公设备的所有费用。郭涛对这早就有准备,拉开‘抽’屉拿出张费用清单向桌上一丢,周利文取过一看就愣了。

    “这么便宜?不对吧?光外面的那些电脑、打印机和传真机就得不少钱吧?”

    “哈哈,这都是找关系借的,全算下来一月也就三千多块租金,驴粪蛋子面上光嘛。不过说实话,这里的房租可是贼贵,算下来一天就好几百呢。接下来就看你那边的业务了,这要是三个月不开张,我们就得卷铺盖滚蛋了。”

    这不用郭涛提醒,虽然几万元对个人来说是笔不小的巨款,可对一个公司而言根本就不算什么,尤其是为了撑‘门’面郭涛所做的已经超出了周利文的预计,远比自己所预料的好。

    “业务等会再谈,我问你,车队那边怎么样?运输全联系好了?”

    “都谈妥了,我这里有两份报价,一份是我们的成本,一份是刚做出来的对外报价,运输路线全都是按你之前给的那些点做的,你先看看有什么问题。”

    接过报价,郭涛拿到的成本价很是不错,比周利文原先估计的还要便宜些。问了问情况周利文才知道,为了压低成本郭涛没找现有的物流公司合作,而是直接找的‘交’货站的关系,要知道‘花’城可是东南的首府,货运‘交’货站那边每天有的是运货到‘花’城后等着找货再返回的空车。由于朋友介绍,郭涛直接寻到了‘交’运站的调度,套上关系后就约对方出来喝酒吃饭,接着又跑去夜总会娱乐了下,很快就称兄道弟成了哥们。趁热打铁,郭涛这才说出了来意和合作意向,而且‘私’下还许诺给了对方部分好处费,对方也不含糊,当即拍‘胸’口答应下来,第二天就带着郭涛在‘交’运站转了一圈把这事给搞定了。

    赞了郭涛几句,周利文接着就看对外报价,没看了几眼就皱问:“我说胖子,你这报价是以多少利润为基准加的?”

    “市内30%左右,市外本省不超出40%,怎么了?报价高了?不会吧?我特意问过行情了,东南这边基本都是这个比例。”

    “高?呵呵。”周利文不置可否地笑笑,把这份玩意丢了回去:“重做一份吧。”

    “重做?”郭涛想了想,试探地建议:“那你看这样行不行?各降5个百分点?要是再降多了恐怕有点难度,报价的利润只是‘毛’利啊!如果去掉好处费和开销什么的,就赚得不多了。”

    “谁让降了?”

    “你不是说报价要重做么?”听周利文反问,郭涛脑子一下子就糊涂了,有些‘摸’不着头脑地问。

    “我说你呀你。”周利文摇头笑道,站起身指了指身后问:“胖子,我问你,你这几天看下来‘花’城的物流公司和车队有我们公司这个派头没?”

    “当然没有!”郭涛脱口而出,还扳着手指说了几家在‘花’城算得上有名的物流车队,虽然这些车队规模不小,可他们的办公不是在车场就是在仓库,没有一家会把办公场所放到这样的涉外a级商务楼的。

    “那我再问你,这些物流公司和车队有我们这样的办公设备么?”

    郭涛也摇了摇头,要知道那些物流公司和车队办公室比‘交’运站的调度室没什么差别,除了电话外最多也就那么一两台破电脑再加个传真机什么的,和他们办公室比起来简直就是天壤之别,要知道郭氏物流有限公司几乎每张办公桌上全有电脑,而且打印机、传真机、复印机一应俱全,鉴于周利文的要求,郭涛还给公司布上了网线。

    “那我最后问你,我是谁?”

    郭涛这下更糊涂了,眨吧着眼睛‘迷’‘惑’不解地看着周利文,过了会儿他猛然想到了一个关键问题,似乎明白了周利文的用意。

    “我们是大公司!在‘花’城最先进的商务楼有自己的独立办公室,拥有专业而强大的团队,使用最先进的电子化办公,还有专业物流‘操’作系统,这些完全可以和对方仓储系统进行无缝隙的数据对接,这些有那家公司能和我们比的?所谓一分价钱一分货,作为这样有实力的大公司当然要与众不同,提高报价也是正常的。”

    “我明白了,娘的,还是你这家伙算计的透。”郭涛一点就透,乐得眼睛都成了条缝,拿起笔就问:“那你说加多少?上浮5%怎么样?”

    “同志!改革开放,胆子要大一点嘛,脚步要快一点嘛。5%?5%值得我们这么折腾?”周利文不屑一顾地一挥手:“在原来基础上加30%!”

    “啪哒。”

    郭涛手一颤,笔掉在了桌子上:“多多少?30%?”

    也难怪郭涛给吓一跳,30%啊!等于在原来基础上翻了一番,周利文的心也太黑了,他难道真有这个把握?要是搞砸了可怎么办?

    周利文见他那样忍不住哈哈大笑,拍拍肩膀让他尽管放心。随后压低声音在他耳边嘀咕了那么几句,郭涛边听脸‘色’边变,先是惊愕,接着是茫然,随后又是恍然,最后是大喜,等周利文全部说完后,他忍不住骂道:“‘奸’商!你他娘的是标准的‘奸’商啊!老子以后得离你远点,要不然你把老子给卖了‘弄’不好我还傻呼呼给你数钱呢。”

    

第三十章 迷阵

    “进来!”

    “领导,您找我?”分公司经理办公室,推‘门’而入的是仓储主管顾永建,随着周利文在分公司时间越久,顾永建越发觉得这个年轻的经理实在不简单,别看他表面上平平淡淡的,可仅仅才一个多月时间就成功瓦解了销售部的原状,把分公司
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