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我比你烂-第80章

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  我凑近高主任,低声说:“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟,帮他点燃。
  高主任微笑道:“小许,小张,我这儿有份图纸,你们拿去,明天再来见我。我这人不懂算术,你们按照工程设计图给我把总量算出来,一份卫浴设备、一份内墙瓷砖,这是拿给公司看的,你们务必做得精细一点,知道吗?”
  我一听明白过来,他想知道自己究竟能拿多少,还要看看我们怎样做这笔帐,给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说:“高主任,你尽管放心,明天我们就把价目表送来,绝无问题,你这个朋友我是交定了。”
  高主任点点头,举杯说:“好了,下午还有工作,干了这杯酒,咱们撤吧。”
  我立即给每人倒满酒,说:“希望我还有机会来这儿请大家喝酒,来,我们干!”
  喝完酒,高主任让工程师交给我一套平面图,对我点点头,就这么走了。
  我结完帐,和张燕回到长安车里坐下,张燕说:“应该有戏,这家伙像个吃回扣老手,做法很老到。”
  我沉吟说:“估计别的厂家也给他开了价码,他想对比一下,不然不可能要我开价目表。”
  两人各点一根烟抽上,张燕说:“未必,可能他背后还有主,他这笔回扣要分给好几个人。”
  我一想也是,点头说:“很有道理,他一定还要摆平公司里的领导,这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣,不能算进工程总价。他刚才在暗示我们,否则不会这么说。”
  张燕笑道:“这个老狐狸,咱们要是不聪明,乖乖给他一份正常价目表,这笔生意可就泡汤了。”
  我急不可耐地说:“走,回市场去,今天我们要把这笔帐算清楚!”
  开车回市场,来到我的摊位,我让于兰珍招呼生意,兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大,就算有整套图纸也要算半天,我们三个埋头奋战两小时,总算得出需求量。
  宾馆共有三百二十个房间,总共有三百五十个卫生间,浴缸和淋浴房他们公司另有安排,只要马桶和洗脸台盆,共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢,有三十个卫生间,需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。
  这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元,六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元,七折价位四十七万三千两百元。
  给姓高的半折回扣,就是三万三千八。我还能赚一成五的毛利,有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费,估计利润有九万左右。
  这笔生意……怎么说呢,比我想象中差,虽然值得一做,但也吃不饱。
  随后就是张燕的帐,三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖,张燕的瓷砖每平方售价八十元,总计四十六万四千元,张燕主要靠厂家返利,这笔业务她个人只赚五万左右,另外要给姓高的两万三千二的回扣。
  两方加起来算,这笔生意超过九十万,算是大单子,姓高的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万,张燕赚五万,基本还可以,大家都有赚头。
  “我个人再加八千,”我说,“算是给姓高的私人红包,回扣总计六万五,就这么定了。”
  他妈的!我多赚就只能多出钱,心疼也没办法,谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
  唉……和谐社会是啥意思?就是要让大家都有好处捞,谁也别漏下,否则你就和谐不起来。 
 
 
 
  
第四部 第一百四十一章 大生意
 
  第二天我们把价目表送到那家公司,卫浴设备四十七万三,内墙瓷砖四十六万四,总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条,上面注明:卫浴设备按原价半折,计三万三千八百元;瓷砖按总量百分之五,计两万三千两百元,共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
  我又在高主任面前亲笔写了几个字:签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同,我当天就给他八千块好处费。他点点头,当即扔了纸条,冲我使个眼色,我带着张燕离开,等他的回音。
  这笔业务比我想象中差很多,我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万,现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校,让张燕开车带我去小和山。
  来到这家学校的工地,果然是个气势宏伟的庞大工程,看样子是一所学院。小和山有个大学城,是杭州三个大学城之一,面积比下沙大学城小很多,但下沙现在已差不多建完了,没什么大工程,我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大,转半天才找到筹建办,见了里面的总工。得,人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料,我们算是来晚了。
  没关系,只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹,张燕现在挺佩服我的,我发话时她基本不开口,就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通,这样就有低中档两个层次可供选择。
  这位总工是个实在人,我看不像是个吃回扣的主,不过也要防一手,就直接开出两个价码,我的福建外墙砖每平方四十元,张燕的本地外墙砖每平方八十元,等于普通工程的报价,留下回旋空间,到时可以讨价还价。
  你可能不明白,我跟你仔细说说。上回我做了个小学,外墙瓷砖也是四十元一平方,张燕做了个园林式宾馆,也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间,就在于这两个工程是普通工程,算不上大工程。那家小学总量五千平方,那个宾馆是八千平方,听着挺大,但是跟现在这家学院比起来,基本等于毛毛雨。
  这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍,外墙瓷砖总量达到两万八千平方,这样的面积属于大型工程,不论我那个福建人上家还是张燕的厂家,都能给我们更大优惠,比如我本来是四折进货,现在至少也有三点五折,张燕也一样,厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
  这是大型工程的总量,我却依然是普通工程的报价,这样就给我留下了空间,既有我个人的利润,也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用,只要定得下来,这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
  他妈的!失策啊,我早干嘛去了!现在人家都把资料送来,我姗姗来迟,先机都让别人占了。
  张燕一语不发,笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握,她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消,也就乐得安静,让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握?福建人的厂子就是供应一万方也够呛,这笔业务听着特带劲,但没点儿实力压根拿不下来。
  管它个屁!谈了再说,福建人吃不消老子找别家去,东拉西扯的总能凑足两万八千方。
  这位总工老实巴交的,特别和善,没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多,张燕的瓷砖价钱太贵,他们不考虑,我的瓷砖四十块一平方,价格比较合适,最好再压低一点,因为其它厂家有报价三十一方的,还有三十五一方的,共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看,校方也不太中意,目前已初步决定用那家三十五块的。
  我二话不说,当即压价到三十五块,两人谈了一个多小时,我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家,于是咬咬牙,直接报了个最低价:每平方三十二元。
  这位总工明显动心了,我这批瓷砖虽然档次不高,但花色品种特别多,可以在学校大楼墙面上拼出许多图案,这点是人家做不到的,再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次,大家没啥区别,关键就是价格,我压下三块钱,就给学校省了八万四的费用,他再不动心我就只好朝他拜喽。
  三十二块对我来说利润还是不少,这是大型工程,福建人至少给我三点五折进货价,也就是十四块一平方,我每平方至少能赚十八块,算起来就有五十万左右的毛利。天,五十万啊!想想都能美死我!
  我还在做五十万的美梦,总工老兄准备送客了,说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的,也就没提这事儿,只顺便带了一句,意思是不会忘了他的好处,就和张燕告辞离开。
  正在半路上,于兰珍的电话打过来,大声说:“阿岚!阿岚你快回来!有大生意上门了,我应付不过来!”
  晕,卖了那么多年的摩托车,居然还应付不了一票零售生意。我只好说:“行,你等着,我就到。”
  回到市场,只见我摊位里来了一大群人,正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众,难怪她向我求救。
  于兰珍见我回来,连忙拉住我对那些人说:“这是我当家的,你们和他谈,他能做决定。”
  我还没看清是什么人,嘴里笑道:“你们好,你们好,初次见面不胜荣幸,我能为你们做些什么?”
  这帮人向我看来,只见其中有五六个年轻男女,都是那种头发长长衣着怪异的类型,估计是室内设计师,当中是一老娘们和一老头,看上去像是夫妻,老头木讷内向,老娘们显得精明能干,冲我一笑,说:“你是老板吧,我们手头有一批样板房要装修,你的卫浴设备不错,我们很感兴趣,希望你开个实价,省得大家浪费时间。”
  样板房?难怪来这么多设计师。我说:“你们大概需要多少?”
  靠!几十套就了不起了,还大生意,于兰珍也真大惊小怪!
  这老娘们一开口吓得我差点跳起来:“四百套样板房,共八百个卫生间,每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
  我的天……大生意……果然是大生意……他妈太大了!
  我心里翻起惊涛骇浪,死死控制住脸部表情,尽量沉着冷静,对他们发出一个极富魅力的微笑。 
 
 
 
  
第四部 第一百四十二章 九十五万八
 
  “哈哈!请坐请坐,我们好好谈。兰珍,小兰,你们别愣着,赶紧泡茶啊!燕子,你帮我搬几张椅子过来,我这儿还少三张,谢谢了。来来来,各位请坐,您抽烟,您喝水,咱们坐下聊,呵呵,慢慢聊……”
  我恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下,老娘们和老头坐我身边,我奉上茶水,递给老头一根烟,帮他点上,没想到老娘们也要,于是我们三人都抽上了,于兰珍和兰姐站在我身后,老老实实聆听上帝的教导。
  老娘们说:“这几位是家装公司的设计师,我们今天特意来新时代看货色,转来转去,还是你这家比较合适,关键是价位。你也知道,我们这次的装修量很大,是一个城东的农改居高层公寓项目,当地农村撤村建居,村子集资建造五座高层公寓,每座二十层,每层四户人家,都是精装修大户型,各带两个卫生间。我们走了一圈,最终认为你这家比较好,东西价廉物美。但是你也要给我控制成本,不能超出我的底线。”
  “好说,好说,”我连连点头,让兰姐拿来计算器,埋头计算起来,当然要算零售价,谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。
  淋浴房六百一个,马桶三百一个,洗脸盆四百一个,各八百个。淋浴房总价四十八万,马桶总价二十四万,洗脸盆总价三十二万。总计……我天!居然有一百零四万!!
  农民富啊!他妈的,这年头做什么也不如做农民幸福啊!我干嘛就不是个农民啊……
  我激动得双手发抖,连忙抽烟掩饰,咳嗽几声,说:“嗯……这个嘛,总价是一百零四万……这样吧,你爽快我也爽快,一口价,一百万!好不好?”
  老娘们微笑道:“抹去零头听着挺痛快,其实摊到每一件货色上,你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意,你也不想失去这样的机会,对吧?我不妨明告诉你,我们两个就是这个村子地产公司的负责人,我先生是老总,我是副总,我们也清楚做生意不容易。这样吧,我不要你的发票,我自己想办法解决财务充帐,你把这笔税务去掉,再痛痛快快给我一个价码,行就行,不行拉倒。”
  我悄悄擦一把汗,用颤抖的手拿起计算机,噼里啪啦一通乱点。
  等等,让我算算这笔帐……他妈的,手都不听使唤了……别急别急,慢慢来,老子能算好……一百万的业务量远远超出我每月的定额数目,如果另开发票要交百分之四的税务,那就是四万块钱……减去这笔税务是九十六万……他妈的,索性就这个数,省得罗嗦!
  我痛心疾首地叹一口气,
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