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易。
“一月六百，外加提成。”老板于筠扶了扶鼻梁上的眼镜，“卖出一台机器，根据利润大小提成，多了一台能提几百，少了提几十。”
“成！”万抗点点头，“于总，一开始我就打打下手，干点体力活，比如搬个东西送个货啥的，等过段时间学点东西再搞精细的。”
“别叫于总。”于筠咧嘴一笑，“名义上叫电脑公司，就是一电脑小卖部，那称呼寒碜人。”
从于筠的咧嘴一笑，万抗即刻判定出他为人不错，起码不奸诈，奸诈之人没有这种笑法，装不出来。“于老板，这称呼可以吧？”万抗笑笑。于筠默认。
数码城永远都是阳朗的，灯光通明炫目，产品星光四射，还有耳边一直都会飘着音乐。万抗觉得到了一个充满现代气息的地方，在刚进公司的前几天，感觉很不错。不过一个星期不到，现实的无奈就把他的时尚愉悦感摧毁殆尽。
“七八天了，你一台机子都没卖出去。”于筠的小姨子兼公司会计对万抗说，“就蒙着头学东西，一个月还拿底薪，这倒是挺划算，比到学校里学习强多了，起码不用交学费。”
已经把电脑硬件琢磨透的万抗正在摸索点软件问题，听会计这么一说，有些不好意思，抬头笑笑，“有活我不是也干了么，上次来了一批显示器，差不多都是我搬进仓库的，还有这平常的送货，几乎都是我跑的腿。”
“这些不显活，看不到效益。”会计道，“你看其他几个，在门外招呼得多热情，拉来多少生意？”
“如果让他们经常跑腿干活，他们还有时间去招呼顾客揽来生意？”万抗越看这小会计越生气，傻啊，傻得让他生气，要不是看在于筠为人和善的面子，立马就和她翻脸。
小会计被说得一翻眼，不理万抗。万抗也图个清净，继续捣腾电脑。没过多长时间，万抗拨弄电脑的本事大长，一般问题可以迎刃而解，甚至超过先前来的打工小伙。这就是适应能力强弱和悟性高低的区别。
接下来的时间，万抗也开始出门招揽顾客。
“品牌的还是攒机？”万抗在门口红线内也主动出击，“品牌机价格没啥余地，攒机好商量，而且是低价位高配置！”
对一百个人说谎话，有两个相信就算功德圆满。万抗做到了，半天招呼引来一人，苦口婆心一番劝，生意成了。这台机子，赚将近四百块。因为万抗是保安部长介绍来的，老板于筠很给面子，按百分之三十提给万抗。
百元，现在对万抗来说已经不是大钞了，在这上面找不到什么兴奋点。不过因是辛苦所得，万抗还是很高兴，成就感是从所谓有的。万抗一高兴就幻想开了，如果照这么来，大批量推销电脑，不是很有赚头？
打开销路。万抗寻思着这事有点走火入魔，总不能到大街上求爷告奶。万事靠关系，办事找熟人。万抗决定从熟人入手，而且要找那些有点本事的熟人。
骆英，还是骆英。在万抗眼里高深莫测的骆英，似乎是万能的。而且找她正好说明一件事：他已经不在酒店做活了，现在是正儿八经的打技术工，学手艺。
上次咖啡没喝成，万抗这次请喝茶，电话中开宗明义，说已经改邪归正，脱离了酒店。
西湖龙井，八十元一小壶，果然色香润透。万抗很有“品”地小口吧啦着，眼睛望向骆英，“骆姐，我现在到数码城打工，挣钱是次要，主要是学点技术，将来也好给自己装点门面。”
“很好。”骆英微微颔首，“茶很香。”
察言观色，万抗知道骆英心情不错，提出点要求应该正当时，“骆姐，我所在的电脑公司，平时的收入跟销售挂钩，卖得多提成就多。”
“想找我打打路子？”骆英一点都不含糊。
“是。”万抗也很干脆，成不成再说，反正话得撂明白，“路子越大越好！”
“我试试看，但不保证一定会有效果。”骆英道，“有结果我会跟你联系。”
骆英的话说到这里，万抗心里已经有了把握，他明显感觉到，骆英对他现在从事的工作应该是持赞成态度，至少不会像他干保安那会态度鲜明地反对。
回到公司，万抗又消停了，不再像嗑了药一样兴奋劲十足地招揽生意，只是象征性地到门口站站，只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这个胸大无脑的会计很看不上眼，只不过他是老板的小姨子，而老板对他又不错，所以他不好意思反讥会计，那样就是不给老板面子，所以得忍让着点。男人，胸怀不博大就成不了气候，起码没有风度可言。
除了到门口望风似的看看，万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看，他觉得电脑这玩意真是神奇，拆开了就一堆废铜烂铁，可撮合到一起去，就是另一个世界。
万抗强悍的学习能力，于筠察觉到了，也惜他是个人才，平时会多指导他一些。但再怎么指导，有些东西是不会教的，哪个做师傅、老板的不留几手看家？况且，于筠本身的电脑技术也不是那么出神入化，也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠，他还是挺实在的，万抗看得出来。
所以万抗很想做成一笔“大单”，这样对于筠好，对他自己也好。
在小小的焦躁中，万抗等来了骆英的电话，是环洪市一所中学的业务，要上几个电脑房，起码八十台机器！
“具体情况，你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。
万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会，随即就拨通张校长电话。张校长很客气，完全没有大卖家的强势，万抗知道，张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题，张校长说最好面谈。这是个信号，万抗对这还是比较敏感的，张校长是个有想法的人。
第二天上午，万抗去学校找了张校长。
“每台价格三千多就行，不能低于三千。”张校长笑笑，“也不需要超过四千，具体怎么配置，到时你给我个单子看看，并附上价格。”
“行，这事我回去就着手。”万抗起身，“张校长，那我就不多呆了，该说都说了，我明白，全都明白！”
“好，明白就好。”张校长笑着点点头。
万抗一出学校大门，就高呼了一声，他知道机会来了，这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说，也得有个策略。
回到公司，万抗把于筠叫到一边。“老板，我联系了个单子，大概七八十台的走量。”
“七八十台？”于筠习惯性地扶扶眼镜，“多少价位的？”
“三千多。”万抗道，“老板，你打算挣多少？”万抗说这话，本来是想摸摸于筠的底，不过于筠理解错了，他以为万抗在和他谈利润分成的条件，不过这个他非常能接受。
“呵呵，万抗，我挣多少有数，绝对不会亏待你。”于筠笑道，“一台的利润，大概有多少？”
“毛利润很大。”万抗很认真地回答，“但这里面有一部分要返还，所以现在我还说不清净利润具体有多少。”
“大概就行。”
“四百多。”万抗道，“好一点能到五百！”
“哦。”于筠思索着点点头，嘴里咕哝着，“按四百算，八十台，就是三万二。”自己嘀咕完，又揪着嘴想了想，“这种大手笔，值得奖励，给你高提成，百分之五十！反正你保证我一台两百元的利润就行。”
“老板，那多不好意思。”万抗道，“这样吧，这四百多利润中，你拿足三百就是。”
于筠盯着万抗看看，不像是虚套话，便点了点头，“也成，后期维护也是个事，需要一定费用。”
“所以你要留够嘛。”万抗道，“其实这样看，你拿足三百都不多。”
“话不能那么说。”于筠道，“你是数码城保安部介绍过来的，我也没把你当成是小员工看，果然不同凡响，一下弄个大单子，给你高提成也是理所当然的。”
“那行吧老板，反正四百多的利润，你拿三百就是。”万抗笑笑。
和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘，根据张校长的暗示，只要把机器配置到过三千就行，报价时可以往上，使劲往上，只要不超过四千。
“咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着，“不过多少得赚点辛苦钱。”
脑筋转了一圈，事情安排的差不多，万抗开始着手工作，大笔挥起来，刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张，因为在于筠和张校长面前，得各有一套说辞。但后来想想完全用不着，反正销售价一样，其余的事怎么进行，都是靠一张嘴去摆布。
正文 【037】 不厚道
等了一天，万抗把配置单摆到于筠面前，不等他考虑就开讲：“于老板，成本三千一百多，销售价三千九。其中三百块是给张校长的，他手大攥得多，没办法，很明显暗示要这么多。”
“三千九去三百，还有三千六。”于筠点点头，“那利润就是昨天你说的四百多了，可以！”
“那就这么操作？”万抗问。
“就这么办！”于筠道，“你先去学校跟张校长谈谈，把合同签了，然后我安排进货！”
“好，我这就去，尽量不耽误一分钟！”万抗出去，经过一楼家电区时缓了缓身子，但最终还是加快步伐离开。
任何事情，只要能朝完美程度上去靠，就不能松懈。数码城虽然有家电销售，但在这里出手可能会有不妥。万抗还是别处买了一台冰箱和一台空调，一共九千多。
打电话给张校长，说要去拜访一下，顺便谈谈合同问题。张校长应该是深谙此道，正在开校委会的他匆匆结束议程，回到办公室。
“张校长，知道你很忙，不多耽误你时间。”万抗扛笑笑，把配置单谨恭地摊到张校长面前，“骆姐介绍的，都不是外人，实话实说了，销售价格是三千九，成本价是三千五百五，按八十台机器算，利润是两万八。”万抗说完，掏出两张提货单，“张校长，既然不是外人，有些事也就不必客套了，两件小东西不成敬意，聊表感谢，凭单到国美电器提取就行。”
张校长笑笑，拿起单子看看，塞进抽屉，“小万，价格再略微动动。”张校长眉毛扬了扬，他觉得万抗够意思，两万八的利润，给了他九千多的东西，“小万，这三千九跟三千九百九没什么区别啊，反正是不到四千。要么呢，你就少十块，三千八百九，这样说起来好听，你知道，三千八百九和三千九，是一百块的价差。”
万抗挠挠头，“张校长，你这番话可真让我受教了！”
“哪里，世界是你们年轻人的。”张校长得意地说道，“最终是你们年轻人的。”
“那还不是要靠前辈提携嘛。”万抗笑笑，“张校长，那你看这价格，要不就改成三千九百九？”
“呵呵。”张校长仰面一笑，“行，既然你开这个口，我也不阻你面子。”
万抗赶忙坐下来，拿笔改了几处，把九十块钱加了上去，这一下，又多出了七千二的利润。“张校长，你现在的手机用得惯不？”万抗很诚意地看着张校长。张校长笑着摇摇头，“算了，这份我不要了，你自己看着解决，能自己留就自己留，不能自己留就向你老板邀个功，说又把价格向上谈了点。”
“这事得跟老板说。”万抗笑道，“老板会给我加工资吧！”
万抗说得没错，他回去的确跟于筠说了，每台利润又增加了九十快。于筠稍稍想了一下，“九十块，其中五十是你的，如何？”
“那也太多了吧。”万抗很不好意思地说道，“三十就行了。”
“五十就五十了，怎么说这意外的利润也是你创造出来的。”于筠道，“万抗，我不会亏待员工，你为我创造的价值越大，得到的回报就越多。”
“谢老板了！”万抗美滋滋地告退，心里乐得不行，这前后算起来，这单生意能赚不少，前后补齐两边找平，最终下来还有三万三千多块的赚头。
万抗一下乐坏了，虽然之前在锦豪也挣了几万，但一次挣这么多还是头一遭。
有了客观的收益，干劲自然就上来了，万抗忙活的不亦乐乎，订货到达后，直接领着去了学校。于筠又从其它店里借雇了几个攒机好手，加班加点装机进场，两天时间，三间机房，整理调试的妥妥当当。
“早知道当时也把电脑桌的单子拿下来！”万抗陪于筠在机房检查时说。
于筠呵呵一笑，“别贪心不足，人家供电脑桌的是另外一条线，怎么能掐断人家的财路。”
万抗想想也是，其实就这电脑的事，要不是骆英帮忙，他就是撞破头也拿不到。这年头靠得就是关系，否则就算你捧着钱都没地送。想到这里，骆英的颜容又浮现在眼前，一个令他有些把持不住的女人，应该好好感谢她。但怎么感谢？请客吃饭、喝茶？这些在万抗看来都不太合适，因为骆英好像不食人间烟味，对吃喝无所谓。
去她家！
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