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说：〃一言为定。〃
以前从没听说过也从没见过什么〃碳结元钢〃，它们到底像什么样子什么形状也不知道。为了不让张总觉察出什么，万一不发货过来不就完了。她沉住气说：〃请你等一下，我拿笔来记一下。〃
速地从抽屉里拿出笔和纸，说：〃你说吧，我记一下。〃
又重复了一遍：〃40吨45#55mm的碳结元钢，卖出价每吨3200元含从广安县到两江的运费。〃
根本不知把这些货卖给哪些单位，为了不露出自己是外行，她巧妙地问：〃不知哪些行业用量比较大？〃
说：〃汽车行业。〃
说：〃我尽力去办。〃
放下电话后，立即拨打〃114〃。
4接线员：〃你好，有什么需要帮助的吗？〃
问：〃请问汽车厂的电话号码？〃
员问：〃哪个汽车厂？〃
说：〃随便哪个都行。〃
员问：〃前进汽车厂可以吗？〃
说：〃可以，谢谢。〃听筒传来：〃请记录811018。〃
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商 海 迷 情
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫
梦心照此号码打过去，通了……〃请问你们是前进汽车厂吗？你们需不需要'碳结元钢'？〃梦心问。
的声音：〃碳结元钢？你打到汽配厂去问一问吧。〃
说：〃谢谢。〃
梦心从114那里查到了大丰汽配厂的电话号码。梦心打通了大丰汽配厂的电话。
：〃请问，这是大丰汽配厂吗？〃
问：〃请问你找哪位？〃
问：〃你们厂需不需要'碳结元钢'？〃
说：〃这样吧，我帮你转到供应科。〃
说：〃谢谢。〃又通了……
问：〃是供应科吗？你们需不需要用'碳结元钢'？〃
问：〃有多大的碳结元钢？〃
对方有些感兴趣了！
说：〃45#55mm的碳结元钢。〃
毫不犹豫地说：〃需要。你是哪个单位的？〃
说：〃我是梦想公司的，我姓梦。〃
想公司？〃对方好像在极力搜索。
问：〃你们厂在哪个地方呀？〃
说：〃在江福区。〃
问：〃先生贵姓？〃
说：〃免贵姓黄。〃
说：〃黄先生，我马上到你们单位来找你。〃
生说：〃你最好把合同也带来。〃
说：〃好，谢谢。〃
电话，梦心有些按捺不住激动的心情，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。她把合同夹在公文包里，带上合同章，欢天喜地地离开了办公室。
汽配厂供应科。白天。
朝着离供应科门口最近的一张办公桌走去，一位先生正埋头伏案写东西。
靠近这位先生，轻声问：〃先生，请问，黄先生在哪里？〃
抬起头，展眉露笑：〃我就是。你是梦小姐吧，请坐。〃
生用杯子倒上一杯白开水，递给她，说：〃请喝水。〃
谢。〃梦心用双手礼貌地接过杯子说。
生问：〃你们公司真有45#55mm的碳结元钢？〃
。〃梦心点头。
生像见到救星似的异常激动：〃太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多少货？〃
暗喜，问：〃你们需要多少货？〃
生说：〃30吨。〃
心想只要30吨，剩下10吨怎么办？
动了动脑筋说：〃我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。〃
生显得有些着急，说：〃只有25吨？差几吨怎么办？〃
说：〃如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。〃
生问：〃每吨多少钱？〃
说：〃3550元/吨。〃
想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。
生叫道：〃太高了，你们的货比市场价每吨高出100元。〃
说：〃不瞒你说，我们卖给人家是3600元/吨，你们要得多才是这个价。〃
生犹豫了一下，问：〃货在哪里？〃
说：〃广安县。〃
生有些疑虑，摇摇头，说：〃你们公司的货怎么会在广安县？〃梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。
谎称：〃我们有个分公司在那里。〃
生说：〃哦，你们公司还挺大的嘛。〃
没接他的话，围绕主题说：〃你放心，我们可以免费把货送到你厂里。〃
生满意地问：〃免费送到厂里？什么时候送到？〃
被问住了。她从没去过广安县，广安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？
盯着黄先生桌上那部电话说：〃这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？〃
生说：〃这儿有电话，你打吧。〃
拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。
巧妙地问：〃我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？〃
说：〃一天时间。〃
说：〃谢谢。〃她把电话挂了。
险起见，梦心对黄先生说：〃我们在三天之内给你们运到。〃
生说：〃那好，我们签个合同吧。〃
迟疑了一下说：〃我们还没谈付款方式。〃
生笑了笑：〃我们是国营企业，还会骗你的钱？〃
仍不放心，说：〃我想不会，可是，我们卖给人家单位3600元/吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。〃
生说：〃好，现款现货，货到立即付款。〃
如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。
公司。白天。
办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高兴地夸道：〃你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。〃
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商 海 迷 情
耍了一个小聪明而自鸣得意
梦心说：〃谢谢张总。〃
说：〃你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。〃
梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。
火车站。白天。
穿过熙熙攘攘的人群，避开一个又一个的票贩子，径直来到售票口买了一张去成都的硬座票。对于这些，她都是轻车熟路的，以前在国营企业工作的时候，经常出差，也就练就了这身识别票贩子的本领。她不会去买票贩子手里的票，一是怕买到假票，二是怕被敲诈。当天，她就买好票，坐上了去成都的火车。
轰隆隆地朝前奔，载着梦心的梦想和希望……
平安运输公司。白天。
在成都平安运输公司办好运输手续后，成都平安运输公司就派出5辆货车。梦心坐在其中一辆货车上，后面还跟着4辆货车，浩浩荡荡地驶出成都平安运输公司向广安县方向驶去。
县供销公司仓库经理办公室。白天。
带着运货车队驶入仓库，来此提货的车已排起了长长的队伍。梦心从货车上跳下来，朝经理办公室走去。找到经理后，她照张总所说的把身份证和公司介绍信递给经理。
接过来核对后说：〃这批货已在我们仓库里堆放一年多了，我们早就催他们把货拉走，我们好腾出地方放别的货。〃
不解地问：〃反正你们都是收钱，存放他们的货和别人的货不一样吗？〃
叹了一口气，说：〃以前天好集团公司下属的成都分公司每月的货物存放量很大，进出货物也很频繁，进出的货物越频繁，我们的收入就越多。哎，现在可不一样了，这堆货放了一年多了都没动一下，现在单位都是与经济效益挂钩，我们拿到很伤脑筋。你们的车子呢？〃
说：〃在仓库门口排队呢。〃
说：〃好，我马上通知库房发货。〃
的货车大约排了一个多小时的队才提到货。梦心第一次见识了〃碳结元钢〃，吊车正在把粗粗的、长长的〃碳结元钢〃几根一捆几根一捆地吊起来放进货车里。每辆货车能装8吨重的货，待5辆货车装满后，货车司机问：〃你跟不跟车走？〃
瞪大了眼珠问：〃跟车？跟车干什么？〃
司机说：〃押运货物呀。〃
用眼光扫了一下坐在5辆货车里的司机，全是清一色的男的，个个都五大三粗的，她一个女的去跟车走，太不自在也太不方便了，她很快否认了这个问题。可要是不跟车，万一货物在路上有什么散失呢？一瞬间，她想出一条妙计：要求每一个司机都数一下他车上装了多少根碳结元钢，然后把数字报给她。她拿出纸和笔现场画了一份送货单：
有成都平安运输公司甲驾驶员，车号，运载货物45#55mm碳结元钢根；乙驾驶员，车号，丙驾驶员……丁驾驶员……戌驾驶员……将于月日将上述货物运至两江大丰汽配厂，运货人签字，起运时间。〃
机们都一一填好自己的车牌号、货物数量并签上了他们的名字后，梦心才把收货单位的地址、联系人及联系电话写在一张纸上交给了其中的一名司机，并指着上面的地址说：〃就拜托各位师傅按这个地址把货送去，我就不跟车了，我相信各位师傅。〃
位师傅一听她不跟车，就像甩掉了一块包袱似的，连声表白：〃你绝对放心，保证按期把货送到。〃
目送他们启程，直到最后一辆货车的尾巴消失在她的视线中。
买了一张回两江的硬卧票。她平躺在硬卧铺上，让身体得以彻底的放松，一松弛下来才感到非常的疲惫。她庆幸自己作出了决定没去跟车，要不然的话，她现在还在路上颠簸，她为自己耍了一个小聪明而自鸣得意。
汽配厂供应科。白天。
到后，梦心就来到大丰汽配厂。黄先生一见到她，热情地迎了上去。
生说：〃梦小姐辛苦了，我早就把支票给你备好了，等着你过来拿。〃
说：〃谢谢你，以后还请你多多关照。〃
生说：〃不用谢。要谢的话，我们还应该谢你，要不是你将这批货及时运到，我们厂里就要停产了。你们公司讲信用，以后多加强合作。〃
把支票拿到手里，爱不释手地翻来覆去地看，中间一串醒目的数字￥142，000印入眼中，个、十、百、千、万、十万……她不知在心中默默地数了多少遍，这其中的寓意很深，这一步成功与否对她来说实在是太关键了。
公司。白天。
从大丰汽配厂一回到公司就立即给张总打电话，她兴奋地告诉他货款已收到。
高兴地夸道：〃我就知道你行，你是一个有商业运作头脑的女孩，这一点在你最初闯入我公司来找我时，我就意识到了，没能把你留下，是我的损失。千军易得，一将难求。我至今都为我那一次说的那些话感到内疚，你不会怪罪我吧。〃
明白他说的〃那一次说的那些话〃指的是什么，就是那天张总对她表达爱意，被她毅然拒绝的事。
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商 海 迷 情
不必内疚，人非草木
梦心说：〃我怎么会怪罪你呢？你又没有对我做什么，你不必内疚，人非草木，人都是有感情的，我能理解。你不是说过你会立即忘记的，事情已过了这么久了，你怎么又提起了呢？〃
说：〃对不起，我不该提起。你不知道你走后我时常在想，要是那天我不对你说那些话，你就不会这么快离开天好集团了。〃
说：〃张总，你不必想这么多，我真的不是因为那个原因，我的确是想回家了。〃
自己心里明白自己的感受，自梦心那次义正严词拒绝了他的要求后，他只好把他的那份情感深埋心底。
沉吟半晌说：〃你真是一个善解人意的女孩，祝你早日找到如意郎君。〃
又强调：〃你每吨货留100元下来，作为你们的辛劳费，其余的货款就电汇过来，收到货款后，我给你打电话。〃
还是决定把实情告诉他，说：〃你知道我每吨卖了多少钱？〃
问：〃多少？〃
说：〃每吨卖了3550元。〃
不无惊讶道：〃是吗？成都分公司的人每吨3000元都卖不出去，这点货在库房放了一年多了，我本打算不要了，没想到你还卖了这么高的价，我低估你了，你的确是一个经商的料。〃
谦虚地说：〃承蒙你的夸奖，这纯属偶然的巧合，那厂里正急需这材料，差点停产，所以才卖了一个好价格。在经商方面，我的经验还十分欠缺，以后还望您多指教。〃
说：〃不敢当，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，日后我们多磋商就是了。〃
说：〃张总，你太谦虚了，以前我在你那儿学到了不少的东西，离开公司后我还真有些后悔，只怪我当时也太感情用事了。〃
似乎又想起什么，问：〃那，成都分公司现在在做什么呢？〃
说：〃我早把它撤了，唉，我这般地扶持他们都扶不起来，给了他们那么多的优惠条件，还年年报亏。〃
说：〃但，我听仓库的人说以前他们的进出量很大，生意做得很红火的，怎么会亏呢？〃
说：〃我没说他们亏，我是说他们年年都向我报亏。不说他们了，说起我就生气。〃
停顿了一下又说：〃我不管你卖了多高的价，你就照我说的去办，多劳多得，知道不？〃
说：〃知道了，谢谢。那下一步呢？〃
说：〃你到钢材市场去摸摸行情再说。〃
说：〃好的。〃
放下电话，在心�