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吴良才问：“那我就不懂了，已经到了嘴边的肉，你为什么不吃？”
“味道不好，不上档次，我怕委屈了自己这截香肠。”
3人来到拖拉机厂，这里有三间大厂房，里面的十几台机器，全部空闲着， 孙一夫问：“这些机器有多久没动过啦？”
张先勇说：“半个来月吧。”
孙一夫从他那不确切的口气中就听出肯定不止半个月，再看机器，很多已经生锈，他估计这些机器至少有3个月没动过了。考虑到以后要跟张合作， 他不想戳穿他，可再一想，如果不戳穿，势必在谈判中处于不利地位，为了切实的利益，也就顾不得面子了，他严肃地指出：“这些机器至少有好几个月没用过了，再堆放下去肯定只能做一堆堆废铁卖掉。”
张先勇尴尬地笑了笑，说：“其实还能用。”
“能用我也不要，因为我用不着。反正是一堆废铁，我的意见是如果你真想跟我合作，那就得想办法尽快把这些机器处理掉。”
张先勇觉得不好做主，就为难地看着吴良才，想听听吴什么意思。吴良才也不甘心地问：“一点用也没有吗？”
“就那边一台压模机，如果转得动的话，也许能用用，不过我也不敢肯定，这还得问问我的技术员才知道。至于其他的一概没用。反正我只需要你们的厂房和乡镇企业的牌牌，二位如果没意见，我们就可以谈签合同的事了。”
张先勇说：“我们厂里的几十名工人，你得一齐接收下来。”
“如果我用不着这么多人呢，也要我全部接收，那我不是凭白无故地替你养人呀，哪有这种道理！我只能根据需要接收，有一点可以保证，只要我要人，如果在技术上没什么要求的话，那就先净着你们的工人点。再有，丑话说在前面，厂子兴旺，大家兴旺，厂子如果垮了，大家各奔前途，我不可能负责到底。”
吴良才说：“这是当然，但厂里的那些退休老职工你应该管吧？”
孙一夫说：“你以为我是来搞慈善事业还是怎么的？这应该是你们镇政府的事呀。”
张先勇说：“你好歹给一点，我们也要做工作，不然我们跟你合作那些退休职工会闹事的。”
“我赚了钱可以给点，现在一分钱没赚，前途未卜，就要我先白白送人一笔钱，你把我当二百五还是怎么的！我半个子也不会给的，这个问题不必再谈。”
张先勇对着吴良才笑道：“典型的为富不仁。”
孙一夫又详细地询问了这里的水电情况，听说经常停电，他不禁皱起了眉头：“唉呀，这可是个大问题。”
吴良才说：“要解决也不难，电是东边的乍晃电站送过来的，那个电站站长我认识，好对付，只要平常给他一些好处他就能保证供电，那个台商就是这样做的，他的厂子用电量大得吓人，有时我们整个镇子一片漆黑，他厂子里照样灯火通明。他跟供电站长的接触就是我牵的线。”
“水呢，是不是会也经常停水？”
“水的供应很充足。身边就是湘江，靠着这条江如果还缺水那像什么话。”
孙一夫在里面转了约个把小时，把各方面的情况基本上都弄清了，就说要回去跟技术员商量一下，明天把技术员带来再让他看看。吴良才问：“你的技术员是干什么的，是你们一起投资吗？”
“他是发明家。投资的事跟他不相干，但没有他我这事成不了。”
孙一夫很快便坐车回了学校，一下车就直扑唐归西的实验室。却扑了个空，他好不纳闷，那家伙平常除了吃喝拉撒睡，其他时间几乎足不出室，这会能跑到哪去呢。他料想唐归西应该很快会回来，便在实验室里等着。果然，只过了几分钟唐归西就回来了，脸色通红，满面怒气。孙一夫就问：“哟，你这人一向与世无争，今天是跟谁呢，好像吵了架似的。”
唐归西说：“主任那个王八蛋，他要老子讲课。”
孙一夫说：“唉呀，这可会对我们办厂的事有影响。”
“那倒不至于，一个星期只6节课。”
“那你生气干什么呢，教书育人，这是你的本分啊？”
“老子是发明家，岂能去干那种授业解惑的事！这些当领导的就是他妈的鼠目寸光，看见老子每天好像很清闲，就变着法子要调理老子。其实老子每天干的工作不比教书轻松。他也不想想，老子如果能发明些有价值的东西，以后拿个什么科技发明奖，为学校争光，他不同样也脸上有光嘛！他娘的他就是想不到这一层，拿他王八蛋真没办法。”
“那你打算怎么办，坚持不上课？”
“唉，胳膊扭不过大腿，只好勉为其难。你考察回来啦？”
孙一夫就把巨托镇拖拉机厂的情况跟唐归西详细说了一遍，问他：“明天有空吗，我带你去看看？”
唐归西摇头说：“那倒不必，我去了又能看个什么名堂！反正你说的那些机器全要不得，包括那台什么压模机，我要的是非常精良的压模机，岂是一个小小的拖拉机厂能有的？”
“我也想过这个问题，但买新的压模机可能开销太大，我恐怕承受不起。”
“不要紧，我知道井湾子那边有一家压模机厂，他们很会做生意，对于那些暂时买不起他们机器的厂家，他们愿意先提供机器让厂家使用，等挣了钱再付钱。”
“他们这样干能挣到钱吗？”
“你一个想做企业的人怎么说这种话！有时候为了打开销路，就得这样，你看有些什么洗衣粉、化妆品等等，上门推销的人不是白送给你用吗，他图的就是你用习惯了以后每次都买他的，做的是长线生意，这才是真正有远见有气魄的企业家呢。凭你这句话，我真担心你以后会一毛不拔，打不开销路，那就死了猴子了。”
“别在主任那里受了些气就撒到我这里，随便给我下断语！我不过一时所料不及而已，再说哪个做企业的一下就能这么老道，慢慢学习嘛！”
“这倒像句话。巨托镇我就不去了，以后该去的时候我自然会去的。现在我给你开一个单子，列一些需要的机器，你买齐了，我就立刻到位。”说着唐归西看了看孙一夫，然后拍了拍孙的肩膀说，“兄弟，老实说我的活容易，只要你把我要的机器买回来了，我保证给你制作出合格的产品，一点问题也没有。我现在担心的就是销路啊，你到底有底没有，能不能把产品卖出去，嗯？你的资金有限，没有活钱，如果产品堆积在仓库里，周转不开，那你立刻就惨了。坦率地说吧，我真为你捏把汗。”
孙一夫苦笑了一下说：“我早已做好了最坏的打算，人生一世总得搏一搏嘛！”
唐归西连连点头说：“那倒也是。”
“不过我相信绝不会出现这种情况，”孙一夫已经把自己当成了老板，却被手下的人拍了肩膀，有点不舒服，便也拍了拍唐归西的肩膀说，“放心吧，跟着我保证前途无限光明。”
第二天孙一夫没去巨托镇，在正式开始筹建工厂前他得把工作上的事处理一下。他以前听人说如果猛吸几口浓烟，全吞进去，然后马上照片的话胸部出现的阴影会让人医生误诊为肺结核。也不知是真是假，他决定试一试。结果还真是的，医生大吃了一惊，说：“你是肺结核，必须全休。”他要的就是这句话，非常高兴，却装出苦相，紧锁眉头。医生劝他：“放宽心，这种病现在不难治，吃些药打些针就好了。”他拿着全休的病假条去找教研室主任。主任见了病假条，立刻流露出一种要跟他保持一段距离的神情，然后说：“你休息你休息，好好休息。唉哟，平常吃了什么东西，嗯，染了这种病？”他心想如果真得了这种病而看到别人的这种害怕厌恶的神情，一定会十分自卑，幸好他的病是假的，所以倒觉得很好笑。他本来还有几个预备方案，准备在这一招不灵时用的，现在用不着了，不禁洋洋得意，觉得自己十分聪明，略施小计就解决了一个大问题，那以此观之，办工厂有什么不成功的道理呢。没了后顾之忧，他便马上去了井湾子，按照唐归西说的地址，找到了那家生产压模机的厂子，落实了唐归西的有关说法。然后去书店买了一本介绍生产各种机器厂家的书，他仔细地翻了翻，对照着唐归西开列的那个机器单子，发现在省城只能买到其中的一种，另外三种必须去三个不同的省份。下午他便去那家省城的厂子看了看，问了问价钱，很贵。忽然他想到了压模机的事，便跟厂长说能不能先让他拿回去用，等赚了钱再付款。这是家国营工厂，这个厂长显然是满脑筋的计划经济的意识，从没听说过这种事，他肯定认为孙一夫的要求太滑稽，他甚至可能认为孙一夫脑子出了毛病，用一种审看神经病人的眼光瞪着孙一夫，然后嘴角露出一丝轻蔑的笑意，用嘲讽的口吻问：“你到商店里去跟售货员说，这件衣服我先拿回去穿穿，等穿旧了再来付帐可以吗，你说那售货员会怎么回答你？”
孙一夫气得转身就走。他倒不是恨这家伙不肯通融，而是恨他居然对顾客用这种嘲讽的口气说话，不禁恨恨地想：“就是要改革，不改革不行，看看这些吃皇粮的杂种的嘴脸，倒好像老子是在哀求他似的。他妈的，如果都像他这样做生意，经济怎么能搞上去。”但过了一会他冷静了下来，不禁有些后悔，虽然那家伙可恶，不会做买卖，可自己也好不到哪去，自己需要他的产品啊，怎么能跟他斗气呢，看来在批判别人的时候更应该检讨自己，以后再来买他的东西，怎么好意思见面，如果不要他的东西，那就得去外省，劳神费力，经济上难免吃亏。想了一回，摇摇头，他认识到自己才开始办企业，确实还显得很嫩，尽管感觉非常良好。
回学校后他给那三个外省的厂家分别写了一封信，详细询问了他所需要的机器的情况，报了自己的价格，请他们赶快回信答复。
次日，孙一夫去了巨托镇。他直接上了镇政府，一见面吴良才就问他昨天为什么没来，那样子好像生怕孙一夫反悔似的。孙一夫知道这家伙急需有人来替他给拖拉机厂解困，便忽然觉得自己今天不该来的，应该再拖几天，把吴良才的胃口吊足，给他一种自己有可能不来投资的感觉，那样在签合同的时候肯定将处于更加有利的位置。不禁再次认识到自己太缺乏经验了，不懂得欲擒故纵的道理。看来不管干什么事都有个方法问题。但话说回来，要想玩得这般娴熟，又非积累一定的经验不可，谁也不可能一上手便玩得滴溜溜转，这样一想他便觉得不必为自己的稚嫩懊丧，但他提醒自己一定不能让对方看出自己的稚嫩。幸好吴良才虽是土皇帝，可他所精通的事情只局限于巨托镇的范围内，跟私人合作办厂，他也是新手，尚不知运用虚虚实实真真假假一类的手段。
“回去仔细想了一下，我还有几个问题想问问你。”孙一夫原本答应过这次来了就跟镇政府签合同，但有了刚才那些心思，他便临时决定拖一拖，学会了什么本事就得马上使用，这才像个生意人。
吴良才亲自给孙一夫泡了杯茶，说：“你问你问，我们镇政府保证无条件为你服务。这一带都是我的天下，不是夸口，没有我办不成的事。”
“公私合营的企业在这里还税是怎么还的？”
“还什么税，上面只来了一个文件，说可以公私合营，具体怎么搞，怎么还税，都没有明说，我就给它来个装疯卖傻，不还税。上面实在问起来，我干脆说拖拉机厂倒闭了，不存在了。上面反正也不关心我们，任我们自生自灭，拖拉厂7、8年了，没有一个领导来视察过。他们既然不管，那老子也跟他们玩邪的，能把老子怎么着！放心吧，这方面的事你不用管。”
“这么说你不打算把这事向上面汇报？”
“这是我镇上的事，向上面汇什么报，怎么汇报？跑到区长面前说：厂子倒闭了，请您给我发一份奖励？”
孙一夫被吴良才说笑了。吴良才也笑，继续说：“我从来都是报喜不报忧。”
孙一夫惊叫道：“啊，你敢这样干！”
吴良才轻蔑地咧了咧嘴说：“你不是政府的人，所以我跟老弟你说实话，乡镇基层的干部都是这样的。”
“上面发现怎么了怎么办？”
“你说说看，他能怎么办？他自己都是这样呢，他办谁？官场上历来如此，谁不懂这个他就别想保住头上的乌纱帽。”
孙一夫先是目瞪口呆，然后连连咂舌。吴良才却全然一副无所谓的态度，好像还有一种揭示了某种真理的得意之色，问：“还有什么问题吗？”
孙一夫眨了眨眼说：“本来有的，但听了你这通话就没有了，因为你给我的感觉好像在这个小镇上你是无所不能的。”
吴良才把下巴高高翘了起来，拉长音调说：“噢，你总算明白啦！”
两人就说定今天各自去准备合同副本，明天交换着看一看，求同存异，意见一致了就正式签合同。孙一夫便去了姨妈家，想求她安排一间房子�