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‘哦，这么说差价不止包括增加的费用，也包括减少的费用？‘大哥难得的插了一句话。
‘恩。就是这样的。‘覃翌日点了点头。继续说到‘最下面的费用是关于鲜花的。套餐是不包括鲜花费用的。在费用清单下面的备注有写明这点。当然，家属也可以选绢花。‘
‘好的，大致明白了。‘许大哥说到。
‘恩。还有一件事情要补充一下。就是，我们在办整件事的过程当中，都是先行垫费的。也就是说，家属不需要准备一笔又一笔的费用，只需要根据这张费用清单，就知道有没有额外产生费用，总共产生了多少的额外费用。可以在最后一个步骤，取灵灰的时候，再结算。而且，所有的票据，文件都是由家属去保管，而不是放在我们公司。‘
许大哥好奇的问到‘你们不怕家属最后不给钱吗？‘
覃翌日淡淡的笑了笑，似乎已经融入到自己的角色当中，说到‘我们为家属提供的是专业，高素质的服务。很多家属到后来和我们成为了朋友，还时不时出来喝茶。不过，现在说这些，似乎都太早了。我真心希望在整件事办完了之后，可以从两位大哥嘴里听到对我们认同的话。‘
许大哥给大哥添了茶，又指了指覃翌日的茶杯，说到‘喝茶。喝茶。‘
借喝茶的机会，覃翌日看了看阳台。心想‘这个电话打的貌似有点久啊。‘
正合了GD人常说的一句话‘日头（白天）不要说人，晚上不要说鬼。‘
这时波波转身走进厅房，连声说到‘不好意思，不好意思。‘然后对两位大哥说到‘阿翌跟两位都解释过费用清单了吧？‘
两位大哥都点了点头。
波波继续说到‘那，接下来阿翌会陪同你们家属去买些灵堂用品。你们看由谁去比较方便？‘
许大哥看了看大哥，说到‘叫阿全去吧？‘大哥点了点头。
于是，许大哥冲房间喊了一句‘阿全，出来。‘
一会儿，先前见到的那个学生摸样的男孩走了出来。
‘你和这位礼仪公司的阿翌去买点东西。‘许大哥说到。
阿全应了一声。
波波又从包里拿出笔和便签纸，在上面详细的写上了需要买的东西，递给了覃翌日。
许大哥从口袋拿出一张一百，递给阿全。还问了波波一句‘一百，够了吧？‘
‘恩，够了。‘
接着，覃翌日和阿全就出发了。
走到七楼的时候，让人有点以外的，阿全从口袋拿出一包经典红双喜，递了一支给覃翌日，说到‘抽口烟吧。‘
两人一边走，一边聊，很快就把便签纸上的东西买全了。通过和阿全的聊天，覃翌日也知道了这个大家庭的一些情况。
许大哥是赖老先生小女儿的丈夫，据说在政府机关做个小领导。平时赖家里的事确实很多是由他来操心，所以在赖家很有威信。那位赖先生，是大儿子，在HK做事，为人比较没有主见，属于老好人一个。而小峰是二儿子的小孩。阿全是大女儿的儿子。还有就是，赖家祖籍是果真是客家的。
两人聊的熟了，阿全还跟覃翌日讲起他以前撞（遇）鬼的事。覃翌日听了，心里还想‘这种事听是听多了，幸好我就没撞上过。‘也不知道是不是覃翌日的这个愿望被某位神佛听到了，在后来，他还真遇上了一件挺诡异的事情。不过，那是后话了。
覃翌日和阿全上了九楼时，波波已经在那里和许大哥商量灵堂设在哪里了。比较意外的是，还看到了志伟。一问，原来是送灵堂用品过来的。覃翌日还奇怪的问了一句‘怎么不跟公司车回去？‘志伟顶了一句回来‘大哥，你也不看看现在是几点啦？‘
看看手机，居然是六点半了。
覃翌日和志伟溜到楼梯走道里抽起烟来。过了一会儿，志伟好奇的问了一句‘怎么还不开始设灵堂？‘覃翌日答到‘好象是遗照还没取到吧。‘
过了一会儿，阿全又跑了下楼去了，估计是去催照相馆拿照片了。
覃翌日和志伟抽完烟，就进去帮忙折金银。（关于金银，据说是没折好的是‘碎银‘，是散钱，而折好的则是整钱，是大票子。而且，在烧过河衣的时候，还有一些其他的讲究。再后面的几个章节会提到关于烧过河衣的情节。）
很快，二十分钟的样子，阿全又跑了上来，拿着赖老先生的遗照。
于是，覃翌日和志伟便开始协助波波设灵堂了。（志伟和覃翌日一样，也是操作师。操作师的工作性质可以说是咨询师的助手。）
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第二章 入行 第十一节 第一次成功拍档五
设灵堂呢，首先要选位置。听波波在说着，覃翌日心想‘这个跟风水学也挂得上钩嘛。什么背后要有依靠；不能直对大门，否则会相冲等等。‘
最后波波把灵堂位置设在了阳台，而且还是阳台的正中间。波波是这样跟许大哥和大哥解释的‘阳台呈半圆形向外，而灵台半圆形正中间，再摆上祭品，遗照。这就是古代坟墓摆设方法。加上这段时间香火不断，对赖老先生来说，可以早日超脱到西方极乐世界；对赖家子孙后代来说，则是积善，积福。‘
关于波波说的‘古代坟墓摆设方法‘，覃翌日倒是在长沙读书的时候，看过‘黄兴墓‘，貌似跟波波说的一样，后面还有个坟冢。至于，早日超脱，积善，积福什么的，覃翌日可不敢保证那些风水大师听了会不会接受，只是，貌似两位大哥和众家属都很是接受，连声称善。
于是，覃翌日很自然的想起来，前两天和王永在后巷抽烟的时候的情形‘当你足够专业，能把各种风俗道理给解释清楚，当家属相信你的时候，你就从‘神棍‘升级到‘神‘了。他们真的会把你当神来拜，对你所说的言听计从。还有，阿翌，你知道吗？我们这个行业跟某一个行业是很相似的。‘覃翌日说了几个答案，比如说风水大师，算命先生，礼仪师，甚至会计师都说了出来，王永则是笑了笑，说了两个字‘导演。‘然后留下覃翌日在仔细回味这句话，自己跑去和坊姐她们调笑去了。
‘阿翌，帮手拿白布过来。‘波波把覃翌日从走神状态唤了回来。一手拿着白布，一手拿着刚在家私超市买的茶几，覃翌日走到波波旁边。打开茶几，铺上白布，灵台就摆好了。
然后，波波把苹果，甜包，一碟斋，三个茶杯，三个酒杯，三副筷子，一束黄白菊，香炉，一碗白饭等等一一摆好。覃翌日在旁边仔细的看着，跟秀姐说的一样，茶杯前，酒杯后，香炉放中间，白饭上的筷子要直插，对半切的鸭蛋要反盖，其他的都没有特定的摆法。不过，方先生曾说过，王永和周师傅还会一种摆法是要加腊鸭头，八颗牛肉丸，八颗猪肉丸的，貌似不是这种招魂的用途，而是另一种用途。
又调整了一下祭品的位置，再把放糖和硬币的两个碟子放灵台旁边的小凳子上，波波让大哥把附上黑花球的赖老先生的遗照请上灵台正中间摆好，然后让大哥，赖小姐等子女先上香，在到许大哥等人上香。
覃翌日这才看到了另两个赖姓子女。一个是胖胖的中年女人，听她讲话，做事，说句不好听的话，就是‘头发长，见识短‘的女人，而她也正是阿全的母亲。另一个赖先生，则是干干瘦瘦的，个头比波波高上几公分。而且，覃翌日注意到这个二哥的右手似乎有点疾病。手掌除了第一指节微曲，其他指节到手掌都是平板一块。二哥是个很木纳的人，由得小妹对他呼呼喝喝，是个标准的老实人。覃翌日心想，这也是他的儿子小峰性情那么内向怪异的原因吧。
各人都逐一上了香，然后给赖老先生化些元宝，车船票，免难，百解，佛手，悉心什么的。
覃翌日注意到这家人，无论是上香还是化宝，一律都是跪着的。事后波波和志伟都说，GZ市现在还行跪礼的人家不多了。。。。。当然，跪拜毕竟只是一种形式，如果孝道还在心中，便无所谓的。可是，如果孝道都渐渐消逝了呢？想问一下，中国现在的优良传统有多少是保存下来了？请注意，是保存，不是继承。。。。。。。
回过神来，这边赖家的子女们还在化宝，也按着波波的指点，一边化着，一边说‘赖XX阿爸（阿公），现在化宝给你，快来收宝啊。这是车船票，以后你坐车也好，坐船也好，坐飞机也好，都可以用的。还有，这些是免难，你收了之后，鬼差大哥便不会难为你的。。。。。。。‘
在家属都上完香后，慢慢走出来一个老婆婆。她看了看赖老先生的遗照，也不说话，就盘膝坐在厅房的沙发上。大哥端着杯茶递到她面前，说到‘阿妈，喝茶。‘老婆婆接过茶，喝了一小口，也不说话，就坐在那里。许大哥则跟阿玉进了另一间房，过了一会儿又出来，塞给波波，覃翌日和志伟一人一个红包，还问到‘时间都那么晚了，要不留下一起到楼下吃个饭？‘
波波连忙说‘不用客气了。我们还要回公司报到的呢。‘
于是，和许大哥约好明天陪他们上办证中心注销户口，然后回礼仪公司选寿衣，骨灰盅，下午再上殡仪馆定房间。再叮嘱了几句‘注意休息，守夜到十二点就可以休息了‘之类的话，波波三人便告辞了。
下到楼下，志伟走另一个方向，波波和覃翌日走同一个方向。等走到车站的时候，波波突然伸出右手，对覃翌日说到‘来，先YEAH一下。‘覃翌日呆了一下，才反应过来，和波波击了一下掌。又说了一句‘恭喜你哦，又开一单。‘
波波笑了一笑，说到‘都还没转正呢，现在还是学习阶段。不过，开到单，总归是很让人开心的。‘
过了一会儿，波波突然对覃翌日说到‘我想在出殡那天，让坊姐也过来帮帮忙。毕竟坊姐关于风俗方面还是很熟悉的。‘
覃翌日很随意的应到‘哦，没问题啊。我也想跟坊姐多学点东西。‘
其实，当时方先生设操作师和咨询师职位，是为了分工明确的。操作师是主要做风俗方面的工作，而咨询师是主要做业务方面的。当然，一般来说，咨询师是懂的很多风俗的，但是，就怕万一。万一家属问到一些很偏的风俗，操作师就可以来搭救了。象坊姐，以前就是在GX寺外接这些活来做的，据说，坊姐的老板更猛，还能接一些请神驱魔的活。就连平时不怎么出声的志伟，他的姐姐也是殡葬礼仪行业的老行尊来的，据说当时是请不动志伟的姐姐，只好先把志伟拉过来宗礼仪公司了。
所以，可以说，出了覃翌日，公司的另两个操作师，都是专业人士。
‘哦。我的车来了。我先走了啊。‘波波轻快的跳上公车，跟覃翌日挥了挥手。
覃翌日也挥了挥手，等车走了，拿出一根红双喜，点燃，然后慢慢回想起今天做的一些事来。
波波的做事方式，其实也没什么特别，只是她的销售方式更适合她自己，而稍微做些改变，也许就能出现一套适合覃翌日的销售方式。无论如何，这行业还是可以划分到以前的那个行业：‘服务业‘。可以说，服务业是它的本质，专业是它的手段。
‘呵呵，怎么说都好，今天是个不错的开始，不是吗？‘覃翌日登上了公共汽车，向着目的地而去。
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第二章 入行 第十二节 第一次成功拍档六
第二天早上，覃翌日和波波准时到达赖先生的家。很明显，大哥昨晚又守夜守到很晚，一脸的憔悴，比昨天脸色还差。
再次确认带齐了户口本，赖老先生的身份证，赖先生的身份证死亡证等证件，大哥，许大哥，波波和覃翌日坐上了礼仪公司的面包车，直奔办证中心。
这一家办证中心在某大厦的二楼，在一楼大堂和二楼间，有一个小小的复印室。复印的价格是大厦附近的价格的N倍。用脚指头去想，都知道是靠关系才在这里扎根的。相信国人对这些早习以为常了，所以也就不多说了。
办证中心的人还真多。波波和覃翌日陪着两位大哥闲聊着，大概等了一个半小时才轮到大哥他们办理注销户口。这期间覃翌日跑开了两趟，一趟是到那间小小的复印室去复印户口本和身份证，另一趟则是拿一份‘；；身份证遗失申报表‘；；。
刚才在闲聊的时候，波波倒是有提醒两位大哥在办证中心的工作人员问起赖老先生的身份证的时候，直接说不见了就可以了。因为很多时候，涉及到一些遗产，存折等等的问题的时候，保留下来的身份证还是挺有用的。当然，只要你办理了注销户口，最终往生者的身份证和户口本都会无效的，你交上去，办证中心的人会帮你把往生者的身份证和户口本放碎纸里给毁了。
然后临到要填那份申报表的时候，波波把头朝某个方向点了点，说了句‘；；就在那边。‘；；可怜的覃翌日饶到那边的‘；；办理出入境申请‘；；，再饶了回来，可以说饶了一圈之后，才在二楼的楼梯口处的保安那里找到那份‘；；身份证遗失申报表‘；；。覃翌日不禁心想‘；；难怪GZ人说‘望山跑死马‘。。。。。。。‘；；
办理完注销户口，已是中午时分，上殡仪馆是办理不了定房手续的。原因很简单，因为殡仪馆中午有休息时间的。而且，说的不好听的，就算是正常上班时间，据说也经常找不到殡仪馆的工作�