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“我都记下了，大小姐。”
“那好，我这就急着走了，你自己看着归置吧。”
反正也没有太贵重的东西，兰凌雪倒是没什么好担心的，况且，她觉得自己不会看错人，这个秋月是个可以放心的。
交待了一大通，想起还是忘了一件事，兰凌雪就又折回到爹爹的房间，
“爹，这个给你留着。”
看闺女给自己留了个水袋下来，就知道闺女是不放心自己，赶紧接过来，
“小篮子，你就放心吧，爹行的，你可别忘了，爹可是亲手把你养大了，怎么现在，倒要你来惦记爹爹的吃吃喝喝？”
“不惦记了，不惦记了，这不是怕您一个人在这儿四面够不着嘛，那我可就走了，爹，要是真有急事，您就让王锐深或者李二宝去京城的李家铺子上找干爹，也就这一阵不安定，等我联系好了铺子，咱们就方便了。”
说是要走，却还是迈不开步子，
“爹都知道了，你该忙就忙你的去吧，我知道你不放心，可你那边也有得忙不是，你就快去忙吧，你越早忙完了，就能越早回来陪爹爹。”
这话是正理，兰凌雪也就不再墨迹了，带上赵连清，一路快马加鞭地又赶回了城里，跟着干爹就去了李家米铺，当然了，去的是总铺。
到了铺子上，兰凌雪才知道到底有多少人在等干爹回来，
“李管事，您可算是回来了，这客人把门都快堵上了，我们劝也劝不回去。”
李永泰带着兰凌雪和赵连清，从铺子的后门进了粮铺，粮铺的掌柜立刻就拽住了李永泰的袖子，恨不得都要哭出来了，
“不是跟你说了，不买粮的不让他们堵着门嘛。”
明明临走的时候，已经嘱咐过了的，
“是不让他们堵着门，可人家说要买粮啊，只不过是要买那种特等的白面。”
“你没跟客户说，这种特等粉要等到收割完了才能到嘛，来得早排着也没用，没有面粉不是白排队了。”
掌柜的委屈呀，
“我该解释的都解释了，跟他们交待过了，说是粮食大约得这几天回来，可他们不听，就怕您回来了，他们却错过了，非要一直在这里等，有些客户家里派了小厮，日夜在这里守着呢。”
听了这话，兰凌雪也不禁有些吃惊，这也太抢手了吧，难怪干爹说面粉不好分配，这都挤在了店门口，也确实是不好推走，可正因为这样，也让兰凌雪立刻就看到了商机。
“干爹，您还得用去年的法子，让他们限量购买，今年虽然粮食比去年多了些，但看现在的加势，那也是远远不够的，这样，干爹，每户可以限量购买五袋白面，现银交易，如果再想要多买，每购咱们铺子上一千斤粮食，就可以再购一袋白面。”
这个法子好，自己家的粮食就不愁卖了，掌柜的听得简直心花儿都要开了，
“这个小姑娘真聪明，这法子可是太好了，李管事，咱们这粮食，可是眼瞅着就都能卖出去了。”
掌柜的直接就是一顿不遗余力的表扬，
“小姑娘人长得好看，脑子也好，一看就是个伶俐的，怕是一般人家的……”
“我干闺女。”
看他还要继续往下说，李永泰急忙帮他勒了缰，怕他这一偏下去，铺子的大门都不用开了，
“您干闺女？”
李管事啥前儿认的闺女呀，就看这聪明劲儿，也不是一般的孩子，李管事的前程，怕是还有得敞亮呢。
看粮铺掌柜还要继续啰嗦，兰凌雪抢在他之前开了口，
“干爹，你可要记住了，您要找个体已的人做好记录，那些客户必须是京城里的大户，是能买得起这个价钱的面粉的人家，可千万别让人钻了空子，为了不买咱家其它的粮食，而让些买不起面粉的人来替他们买，虽然这些人也算一户，但他们却不是为了自己而购买的，这样的人，我们可不能把特价粉卖给他们，如果被他们把粮食买走了，那咱们前面设计的这些条条框框就全都白费了。”
被兰凌雪这么一说，李永泰和米铺掌柜都愣住了，俩个人仔细地琢磨着兰凌雪的话，果真，这是个容易被人钻空子的细节，而且，人都是有投机性的，如果没有这个要求在这卡着，他们也是要买粮的，但不一定是现在买，也不一定要谁家的，也许会买咱们家的，也或许就买了别人家的，但如果咱们铺子规定了这个要求，有些人的潜意识里，就会有想要走捷径的想法，他们不是买不起几千斤的粮食，只是不愿意受约束而已。
“闺女，这样能行不？顾客会不会觉得咱们家太功利了。”
李永泰还是怕这样会起了反作用，让顾客觉得自家掉到钱眼儿里了，太会算计了，让使得顾客的心里有些厌弃，那可就得不偿失了，这粮食的生意可不是一锤子买卖。
第142章 惊为天人（）
“我知道干爹担心啥，干爹，来买来粮食的人，你都要说清楚，就算是买一千斤粮食给带一袋面粉，那也是有数的，不是你能够无限制地购买的，只允许在一万斤粮食的数量，你若是再想要购买特等粉，那就等明年吧。”
这样也行？这不是把顾客外往推嘛，米铺掌柜有些不认同，
“大小姐，这样可不行，人家拿了钱来，你还不肯卖粮食，那也太过了点儿吧，生意这么做可不行，哪有人家拿了钱，你不卖东西的道理，咱们这可是开门做生意的。”
到底是个孩子，目光还是短浅，米铺掌柜在心里暗自嘀咕着。
“我不是不卖粮食给他们，是在一万斤粮食之外，不再卖特等面粉给他们了，掌柜的请放心，只要咱们铺子有了这个规定，他们想要买粮食，一定就会来咱们家铺子的，因为在咱们家买粮是要登记的，这样他们就会认为，如果他们买的粮食多，咱们铺子就会愿意多卖些好东西给他们，对了，这个法子简直太好了，我刚才还没想到呢，多亏掌柜的提醒我，干爹，你就按照我说的，来买粮食的人，咱们都要给做个登记，粮食买的越多的，明年的特等粉，他们就有优先购买权，因为特等粉是有数的，并不是你随时都买得到，就像今年，如果特等面粉不是这么紧俏的话，他们又何必派人昼夜等在门外，干爹，说来还是你去年开了个好头，这粮食限量销量，好处太多了。”
这一转眼，小丫头就又想了个法子？明年卖特等粉，只需要按今年的购买量就行了，铺子也不用为难先卖给谁，顾客也不用来抢着排队了，粮铺掌柜感觉自己都要跟不上思路了，是不是自己这脑子真的不够用了啊，这份工可是高薪的，无论如何也不能丢了，自己可要加把劲了，不能被个小丫头给比下去了。
“闺女这个主意好，他们应该不会钻前面的漏洞了，反正多买粮食也是要计数的，只是，这个体已的人我一时还没有合适的，我得好好想一想，谁能既识得这些大户，又能写字做帐，还能把事情讲清楚，还真就不好找啊——”
李永泰边说着，边开始翻动着脑子，捋着脑子里的人选，
“不如我先替李老爷应应急，李老爷先慢慢找着。”
一直站在兰凌雪身后没说话的赵连清，突然站了出来，兰凌雪看了他一眼，没说话，他却对兰凌雪拱了拱手，小声说到，
“大小姐，京里的大户，我几乎都知道，但并不都认得，我想借着这个机会，把这些大户都认一认，特别今天来买特等面粉的，应该都是大户家里的管事，这些人，比大户里的当家人更有联络价值，还比那些当家人好沟通，我想，这是一个非常好的机会，咱们既然以后要在京里做生意，那对这些大户就应该做到心中有数，如果能接洽上就更好了，谁知道以后能用到谁呢。”
虽然对自己的决定有信心，但赵连清还是有些忐忑，毕竟，自己刚才是没经过大小姐的同意，自作主张了。
兰凌雪听了赵连清的解释，就笑着点了点头，同意了他的要求，虽然他刚站出来的时候，兰凌雪也觉得他有些自作主张了，但听了他的观点以后，就明白了他的想法，兰凌雪要的，就是在必要的时候，能够当机立断的人才，这个赵连清，脑子非常清楚，行动力更是一流，可堪大用，其不知在赵连清的心里，已经惊兰凌雪为天人，此女的脑子也有些太发达了，随便转一转，就是一个主意，生意场上，比的就是谁的脑子快，谁的想法多，谁能够想到所有人的前头去，这位兰大小姐，不谛为生意场上的个中翘楚，自己要学习的东西，实在是太多了。
“赵管事如果能帮把手，那可真是太好了，我这可正愁没有个合用的人呢，那今天就麻烦赵管事了，只是，委屈了赵管事，在我这小店里帮着登记收粮，的确是大材小用了。”
李永泰对着赵连清拱了拱手，有些谢意，只是个心意而已，以后报答的机会多着呢，
“客气，客气，您可是我们大小姐的干爹，这是自家人的活，哪来的委屈不委屈。”
赵连清卷了道袖子，就去柜台了，粮铺掌柜自然巴巴地跟了过去，现在他可是服了，这人一看就是个不简单的，那浑身的气度，不知不觉就让人感觉到了压迫感，而这个人，还只是小姑娘的一个手下而已，他对兰凌雪，已经再没有了半点轻视之心。
“小篮子，也得谢谢你哈，把这最得用的借给了我使，你这一天可就要浪费了。”
李永泰可是知道的，闺女的时间宝贵得很，这一到铺子里来，就给自己出了两个好主意，让自己的生意得以顺利地进行，已经是让自己占了大大的便宜了，现在自己又把她的人用上了，这情欠的可是有点儿大了，多亏是自家闺女，若是换成了别人，他也是万万不能如此的，
“干爹这说的是哪里的话，难道干爹有事，做闺女的能袖手旁观不成？人你尽管用着，我也帮干爹看一天铺子，看看干爹的铺子到底有多火。”
兰凌雪又凑近李永泰的耳朵边，
“再说了，干爹不是说，这是咱们家的铺子嘛。”
李永泰就嘿嘿地笑了，
“你个鬼丫头。”
虽然铺子外面排了好多的人，但因为有了兰凌雪给出的想法，秩序还是蛮不错的，不买特等面粉的顾客，另排一队，有很多买粮的客人，因为看到这个铺子里的人多，即便是不买特等粉，也要挤到这里来买粮食，不得不说，人气效应是挡不住的生意规则，只是，虽然贴了告示出去，但还有很多人在登记买粮的时候，要把事情重新问一遍，兰凌雪本来想要帮着做这个义务宣传员的工作，但李永泰是坚决不允许的，无奈，临时找了个机灵的小伙计，听着赵连清跟顾客解释了两遍，就把事情明白了个七七八八，再接下来，赵连清只需要登记和跟某些人联络感情，剩下费口舌的工作，就都交给了那个小伙计来了，这样安排，倒是省下了不少时间，不用一边登记一边解释，两边能够同时进行，进度就快了很多。
兰凌雪一看这里确实是没自己什么事儿，干爹不让自己露脸，即便自己想帮忙，那也伸不上手去，不如自己出去转转，大致看看京城里的铺子格局，经营方向等等，就这还是跟李永泰再三申请，才被允许的呢，不过，李永泰到底是不放心，还是派了个小厮跟着，说万一有个什么事情，也得有个回来报信的不是？这也应该，兰凌雪确实对京城不熟，也担心万一自己逛得远了，别连回来的路都摸不着，
“哇，这一上午逛下来，还真是很累的噢。”
兰凌雪回到铺子里时，已经过了晌午了，她很是不雅的抻了个懒腰，被李永泰在背后拍一下，
“跟你说过多少次了，姑娘家家的在外面要注意形象。”
兰凌雪就挤眉弄眼地做了个鬼脸，李永泰真是哭笑不得，这面叮嘱着她注意形象，那面她就来个更过分的。
“出去转了一圈，感觉怎么样？”
京城是很大呢，比起镇子上可是大得多了，但跟现代的北京比，那还是有差距的，现代的北京，已经不知道已经环到哪儿去了，但要是说到种奢华和富贵，还是这个时代的京城要强一些，街道两旁的店铺，门脸设计得都是相当的讲究的，特别是那种两三层楼的铺子，更是雕梁画栋的，色彩也是极其艳丽，兰凌雪真心觉得，这是一场视觉盛宴，仿佛自己是在梦中，不愿醒来，
“真的很漂亮，不是单指人或者是建筑，而是京城的整体有一种底蕴，积淀着一种说不出的温暖情绪，让人流连忘返。”
李永泰给闺女递了杯晾得正合适的茶水，
“先喝点儿茶水解解渴�